{"id":10757,"date":"2022-04-20T11:52:41","date_gmt":"2022-04-20T09:52:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/?p=10757"},"modified":"2022-12-24T11:22:08","modified_gmt":"2022-12-24T10:22:08","slug":"business-plan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/business-plan\/","title":{"rendered":"Construire son business plan en 6 \u00e9tapes"},"content":{"rendered":"\n<p>Vous avez d\u00e9j\u00e0 s\u00fbrement entendu parler du \u00ab <strong>Business Plan<\/strong> \u00bb. Mais concr\u00e8tement, qu\u2019est-ce que c\u2019est ? A quoi sert-il ? Et surtout quelle est son importance pour votre entreprise ?<\/p>\n\n\n\n<p>Nous allons tenter de r\u00e9pondre \u00e0 toutes vos interrogations \u00e0 ce sujet, afin que vous puissiez <strong>cr\u00e9er votre entreprise<\/strong> ou revoir son mod\u00e8le \u00e9conomique en toute limpidit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>De mani\u00e8re simplifi\u00e9e, <strong>un business plan est un document synth\u00e9tique<\/strong> qui permet \u00e0 un entrepreneur de pr\u00e9senter de mani\u00e8re simple et efficace les tenants et aboutissants de son projet. Il doit prouver de fa\u00e7on argument\u00e9e le besoin de financement et le potentiel de rentabilit\u00e9 du projet ainsi que la vision du futur dirigeant concernant son entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Il va vous permettre de v\u00e9rifier que le march\u00e9 cible est clairement identifi\u00e9, de d\u00e9finir les attraits du march\u00e9 mais \u00e9galement les forces du secteur.<\/p>\n\n\n\n<p>Tout au long de cet article, d\u00e9couvrez <strong>comment \u00e9laborer un business plan<\/strong> qui r\u00e9pond \u00e0 l\u2019ensemble des crit\u00e8res demand\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p><em>A la fin de votre lecture, t\u00e9l\u00e9chargez la synth\u00e8se imag\u00e9e de toutes les \u00e9tapes du business plan.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9tude de march\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>Avant toute chose, vous devez <strong>connaitre votre march\u00e9<\/strong> dans les moindres d\u00e9tails. C\u2019est ici que vous allez implanter votre activit\u00e9 parmi tous ceux qui l\u2019ont d\u00e9j\u00e0 fait. <\/p>\n\n\n\n<p>Ces personnes ont soit r\u00e9ussi et seront vos concurrents, soit elles ont \u00e9chou\u00e9 et vous devez comprendre leur \u00e9chec pour ne pas le reproduire.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous allons, en quelques \u00e9tapes, vous aider \u00e0 appr\u00e9hender votre march\u00e9 :<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identifiez le march\u00e9 de fa\u00e7on globale<\/h3>\n\n\n\n<p>Nous parlons ici de : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Son \u00e9volution, <\/li>\n\n\n\n<li>les produits et services propos\u00e9s, <\/li>\n\n\n\n<li>les acteurs du march\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Le march\u00e9 que vous devez analyser est en d\u2019autres termes <strong>l\u2019environnement dans lequel votre soci\u00e9t\u00e9 va \u00e9voluer<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour imager, c\u2019est dans ce lieu que vont se rencontrer l\u2019offre (le produit\/ service et son vendeur) avec la demande (les clients).<meta charset=\"utf-8\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Analysez la demande<\/h3>\n\n\n\n<p>Une fois <span style=\"font-size: revert; color: initial; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, &quot;Helvetica Neue&quot;, sans-serif;\">que vous avez appr\u00e9hend\u00e9 l\u2019environnement dans lequel vous allez \u00e9voluer, il faut <strong>comprendre la demande<\/strong>.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-size: revert; color: initial; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, &quot;Helvetica Neue&quot;, sans-serif;\">C\u2019est dans cette partie qu\u2019interviennent les notions de ciblage : vous devez segmenter vos futurs clients selon leur typologie. Nous vous conseillons de la classifier selon son degr\u00e9 d\u2019importance en mettant en avant notamment votre c\u0153ur de cible (la prioritaire qui est la plus adepte d\u2019acheter vos produits) et la cible principale (un peu plus \u00e9largie).<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9valuez <span style=\"font-size: revert; color: initial; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, &quot;Helvetica Neue&quot;, sans-serif;\">maintenant l\u2019\u00e9volution de cette demande \u00e0 travers une analyse de vos futurs clients : <\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-size: revert; color: initial; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, &quot;Helvetica Neue&quot;, sans-serif;\">\u00ab Pourquoi vont-ils acheter le produit\/ service ? \u00bb <\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-size: revert; color: initial; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, &quot;Helvetica Neue&quot;, sans-serif;\">\u00ab A quel endroit ? \u00bb <\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-size: revert; color: initial; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, &quot;Helvetica Neue&quot;, sans-serif;\">\u00ab Quelle fr\u00e9quence d\u2019achat ? \u00bb<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Analysez l&rsquo;offre<\/h3>\n\n\n\n<p>Vous <span style=\"font-size: revert; color: initial; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, &quot;Helvetica Neue&quot;, sans-serif;\">devez proc\u00e9der de la m\u00eame mani\u00e8re que le point ci-dessus, soit en deux \u00e9tapes :<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>D\u00e9couvrez qui sont vos concurrents et la fa\u00e7on dont ils proposent leur offre (prix caract\u00e9ristiques, strat\u00e9gies, etc.)<\/li>\n\n\n\n<li>Suivez l\u2019\u00e9volution de l\u2019offre : \u00ab Quel produit\/ service domine le secteur ? \u00bb, \u00ab Quels sont ceux qui fonctionnent le mieux ? \u00bb<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Analysez l&rsquo;environnement<\/h3>\n\n\n\n<p><meta charset=\"utf-8\">Vous connaissez peut-\u00eatre la matrice PESTEL. <\/p>\n\n\n\n<p>Celle-ci est un bon outil pour mettre en lumi\u00e8re les 6 \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s qui impactent votre environnement. <\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019acronyme PESTEL signifie :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Politique, <\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9conomique, <\/li>\n\n\n\n<li>Social, <\/li>\n\n\n\n<li>Technologique, <\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9cologique, <\/li>\n\n\n\n<li>L\u00e9gal.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Votre march\u00e9 est maintenant bien d\u00e9fini, vous pouvez entrer dans le c\u0153ur de votre projet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cr\u00e9ation du business model<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Business plan<\/strong> ou <strong>business model<\/strong> ?<\/p>\n\n\n\n<p>Les termes business plan et business model sont bien trop souvent confondus, or leur diff\u00e9rence est simple. <\/p>\n\n\n\n<p>Le <strong>Business Model<\/strong> (mod\u00e8le \u00e9conomique en fran\u00e7ais) est un document qui va d\u00e9crire avec pr\u00e9cision comment votre entreprise va gagner de l\u2019argent. Cela revient \u00e0 justifier aupr\u00e8s de vos parties prenantes ce que vous allez vendre, \u00e0 quels clients, de quelle mani\u00e8re et surtout pour quels b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\n\n\n\n<p>Le <strong>Business Plan<\/strong>, lui, va comprendre plusieurs \u00e9l\u00e9ments que nous allons \u00e9num\u00e9rer tout au long de cet article dont le Business Model.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour \u00e9tablir au mieux votre Business Model, nous vous conseillons d\u2019utiliser le mod\u00e8le Canvas. <\/p>\n\n\n\n<p>Il se pr\u00e9sente comme illustr\u00e9 ci-dessous :<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/04\/business-model-canvas.png\" alt=\"business model canvas\" class=\"wp-image-10758\" width=\"746\" height=\"625\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/04\/business-model-canvas.png 940w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/04\/business-model-canvas-768x644.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/04\/business-model-canvas-50x42.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/04\/business-model-canvas-288x241.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/04\/business-model-canvas-576x483.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/04\/business-model-canvas-339x284.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/04\/business-model-canvas-678x568.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/04\/business-model-canvas-373x313.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/04\/business-model-canvas-746x625.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/04\/business-model-canvas-691x579.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/04\/business-model-canvas-478x401.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/04\/business-model-canvas-516x433.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/04\/business-model-canvas-680x570.png 680w\" sizes=\"auto, (max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Analyse financi\u00e8re<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019analyse financi\u00e8re de votre entreprise vous permet de juger <strong>ses capacit\u00e9s de rentabilit\u00e9 et de solvabilit\u00e9<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Son objectif est d\u2019\u00e9tudier en trois \u00e9tapes <strong>l\u2019\u00e9volution financi\u00e8re<\/strong> de votre soci\u00e9t\u00e9 :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Votre analyse du secteur (votre \u00e9tude de march\u00e9) et la strat\u00e9gie de votre entreprise. <\/li>\n\n\n\n<li>Votre capacit\u00e9 \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des b\u00e9n\u00e9fices.<\/li>\n\n\n\n<li>Vos perspectives de croissance en termes d\u2019activit\u00e9 et de b\u00e9n\u00e9fices. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Tout <span style=\"font-size: revert; color: initial; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, &quot;Helvetica Neue&quot;, sans-serif;\">comme l\u2019analyse globale de votre march\u00e9, vous devez <strong>analyser le secteur \u00e9conomique de votre entreprise<\/strong>. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-size: revert; color: initial; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, &quot;Helvetica Neue&quot;, sans-serif;\">\u00c0 cette \u00e9tape, vous cherchez des informations sur votre <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/positionnement-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">positionnement<\/a> par rapport \u00e0 vos concurrents, vos points forts et faibles et votre strat\u00e9gie (la production, la distribution, etc.) <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-size: revert; color: initial; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, &quot;Helvetica Neue&quot;, sans-serif;\">Une fois que vous avez fait <strong>l\u2019\u00e9valuation des \u00e9tats financiers de votre structure<\/strong> et sa cr\u00e9ation de valeur, vous devez poser les diagnostics \u00e9conomique et financier. Respectivement vous devez connaitre votre march\u00e9 puis \u00e9tudier les r\u00e9sultats financiers de votre entreprise. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-size: revert; color: initial; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, &quot;Helvetica Neue&quot;, sans-serif;\">Une fois ces premi\u00e8res \u00e9tapes r\u00e9alis\u00e9es, vous \u00eates en mesure d\u2019identifier <strong>les opportunit\u00e9s<\/strong> de votre march\u00e9, mais \u00e9galement <strong>les menaces<\/strong> auxquelles vous allez \u00eatre confront\u00e9es. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-size: revert; color: initial; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, &quot;Helvetica Neue&quot;, sans-serif;\">Il est \u00e9galement temps de faire un point <strong>sur vos forces et faiblesses<\/strong> pour vous permettre d\u2019aborder les actions avec un maximum de recul et de neutralit\u00e9.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Plan d&rsquo;action marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Vous <span style=\"font-size: revert; color: initial; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, &quot;Helvetica Neue&quot;, sans-serif;\">devez par la suite monter <strong>votre plan d\u2019action marketing<\/strong> qui d\u00e9taille l\u2019ensemble de vos actions pr\u00e9vues sur une p\u00e9riode d\u00e9finie pour atteindre vos objectifs marketing. Ce plan vous permet de <strong>structurer vos efforts<\/strong> et de les optimiser en \u00e9tablissant le r\u00f4le de chaque membre, ses actions \u00e0 mener, sa date limite ainsi que les ressources qu\u2019il poss\u00e8de. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-size: revert; color: initial; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Roboto, Oxygen-Sans, Ubuntu, Cantarell, &quot;Helvetica Neue&quot;, sans-serif;\">Vous pouvez le construire selon les 7 \u00e9tapes suivantes :<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>D\u00e9finition des objectifs <\/strong>: v\u00e9rifiez que ceux-ci sont r\u00e9alisables gr\u00e2ce \u00e0 la m\u00e9thode SMART.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cr\u00e9ations de personae <\/strong>: \u00e0 partir de votre cible g\u00e9n\u00e9rale, d\u00e9terminez et expliquez plus pr\u00e9cis\u00e9ment celle qui correspond \u00e0 votre strat\u00e9gie marketing (habitude de consommation, enjeux, probl\u00e9matiques, etc.) en vous appuyant sur votre \u00e9tude de march\u00e9 et la partie segmentation du business model.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identifications des leviers <\/strong>: par quels moyens allez-vous atteindre vos objectifs ? Lesquels sont les plus pertinents \u00e0 s\u00e9lectionner parmi les diff\u00e9rents canaux que vous poss\u00e9dez (SEM, display, email, etc.) ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>D\u00e9termination des actions cl\u00e9s<\/strong>: Quelles sont les actions et outils de marketing qui correspondent \u00e0 chaque levier ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Organisation des t\u00e2ches <\/strong>: ce document est collaboratif, il permet \u00e0 chacun d\u2019avoir une vue d\u2019ensemble sur l\u2019avanc\u00e9e du projet. Il faut articuler les actions entre elles en tenant compte de leur degr\u00e9 de priorit\u00e9, leur dur\u00e9e, la ou les personnes en charge.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Calcul du budget <\/strong>: \u00e9tablissez un budget global puis r\u00e9partissez-le selon les diff\u00e9rents leviers.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Optimisation des futures campagnes <\/strong>: r\u00e9guli\u00e8rement, faites une analyse de vos actions et de ses r\u00e9sultats afin de les r\u00e9ajuster et optimiser votre plan marketing.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gestion des risques<\/h2>\n\n\n\n<p>Lorsque vous construisez un projet, vous pouvez \u00eatre confront\u00e9s \u00e0 <strong>plusieurs types de risques<\/strong> qui peuvent \u00eatre de lourde cons\u00e9quence si vous ne les avez pas anticip\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n<p>Aujourd\u2019hui nous allons voir les 6 risques les plus courants et trouver des solutions pour les pallier.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Avoir des ressources insuffisantes.<\/li>\n\n\n\n<li>Rencontrer des incidents op\u00e9rationnels.<\/li>\n\n\n\n<li>Avoir de faibles performances.<\/li>\n\n\n\n<li>Manquer de transparence.<\/li>\n\n\n\n<li>S\u2019\u00e9loigner des objectifs initiaux.<\/li>\n\n\n\n<li>Rencontrer des co\u00fbts trop \u00e9lev\u00e9s.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>La matrice des risques vous permet d\u2019identifier un degr\u00e9 de gravit\u00e9 et donc de prioriser les actions pr\u00e9ventive, corrective, et curative pour chaque \u00e9l\u00e9ment.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Choix du statut juridique <\/h2>\n\n\n\n<p>Pour cr\u00e9er votre entreprise vous devez <strong>choisir votre forme juridique<\/strong>. Ce choix est crucial et d\u00e9coule des responsabilit\u00e9s qui divergent parmi les 8 statuts existants.<\/p>\n\n\n\n<p>Les motivations qui dictent le choix de la structure de l\u2019entreprise sont vari\u00e9es. Il s\u2019agit souvent de la volont\u00e9 d\u2019organiser le patrimoine en prenant en compte de la responsabilit\u00e9 de l\u2019entrepreneur, mais \u00e9galement de l\u2019importance accord\u00e9e aux statuts social et fiscal du dirigeant de l\u2019entreprise. <\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, choisir une structure impose d\u2019envisager si elle est adapt\u00e9e au fonctionnement et aux \u00e9volutions possibles de l\u2019entreprise, \u00e9ventuellement pour servir l\u2019\u00e9conomie sociale et solidaire.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Nos conseils pour bien vendre votre business plan<\/h2>\n\n\n\n<p>Afin que votre Business Plan attire et impacte, vous devez convaincre vos parties prenantes avec des arguments adapt\u00e9s \u00e0 chacune d\u2019elles. En effet, vous ne vendrez pas votre projet de la m\u00eame mani\u00e8re si vous vous adressez \u00e0 des futurs associ\u00e9s, clients, investisseurs ou encore salari\u00e9s. Votre Business Plan se doit d\u2019\u00eatre pertinent et concis (15 pages maximum hors annexes).<\/p>\n\n\n\n<p>Vous devez ma\u00eetriser votre sujet sur le bout des doigts et mettre en lumi\u00e8re votre valeur ajout\u00e9e et ce que votre projet peut apporter \u00e0 celui qui vous rejoindra. C\u2019est ici toute la technicit\u00e9 de votre \u00e9loquence. Elle vous permettra de prouver que votre projet est solide et que votre discours est professionnel et coh\u00e9rent mais \u00e9galement qu\u2019il reste captivant et compr\u00e9hensible de tous.<\/p>\n\n\n\n<p>En somme, l\u2019entrepreneur que vous \u00eates doit parvenir \u00e0 mobiliser les esprits. Vous leur prouvez, \u00e0 travers une mod\u00e9lisation concr\u00e8te et r\u00e9alisable, que vous avez les cl\u00e9s pour cr\u00e9er et p\u00e9renniser votre soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Notre agence Strat&amp;JY vous aide et accompagne dans le montage de votre Business Plan afin d\u2019optimiser toutes vos chances de r\u00e9ussir ! Retrouvez plus d\u2019information <a href=\"https:\/\/stratandjy.com\/construire-un-business-plan\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sur notre site internet<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Retenez toutes les notions cl\u00e9s du Business Plan gr\u00e2ce \u00e0 <a href=\"https:\/\/stratandjy.com\/businessplan\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">notre sch\u00e9ma r\u00e9capitulatif<\/a> !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous avez d\u00e9j\u00e0 s\u00fbrement entendu parler du \u00ab Business Plan \u00bb. Mais concr\u00e8tement, qu\u2019est-ce que c\u2019est ? A quoi sert-il ? Et surtout quelle est son importance pour votre entreprise ? 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