{"id":11578,"date":"2022-05-27T12:25:46","date_gmt":"2022-05-27T10:25:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/?p=11578"},"modified":"2024-03-07T17:58:10","modified_gmt":"2024-03-07T16:58:10","slug":"marketing-automation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/marketing-automation\/","title":{"rendered":"Le guide ultime du marketing automation"},"content":{"rendered":"\n<p>Alors que de plus en plus d&rsquo;entreprises et de clients rejoignaient le monde digital, les sp\u00e9cialistes du marketing ont commenc\u00e9 \u00e0 chercher de nouvelles fa\u00e7ons <strong>d&rsquo;am\u00e9liorer<\/strong>, d&rsquo;automatiser et de rationaliser leurs <strong>flux de travail marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;un des moyens les plus efficaces et les plus populaires pour y parvenir est l&rsquo;utilisation d&rsquo;un <strong>logiciel d&rsquo;automatisation du marketing<\/strong>. Ces outils jouent un r\u00f4le essentiel dans la mani\u00e8re dont nous abordons nos <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/s\/conseil-marketing-digital\/france-fr\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">strat\u00e9gies de marketing digital<\/a>, la gestion des m\u00e9dias sociaux, la gestion des prospects et les campagnes d&rsquo;e-mailing.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans ce guide du marketing automation, nous allons :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Jetez un bref coup d&rsquo;\u0153il \u00e0 ce qu&rsquo;est le marketing automation<\/li>\n\n\n\n<li>Relevez quelques-uns des principaux avantages<\/li>\n\n\n\n<li>Comparer les objectifs id\u00e9aux et la r\u00e9alit\u00e9 de l&rsquo;automation<\/li>\n\n\n\n<li>Expliquer comment utiliser les outils de mani\u00e8re appropri\u00e9e<\/li>\n\n\n\n<li>Les bons et les mauvais types d&rsquo;automatisation du marketing<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si vous voulez savoir comment utiliser ces outils au profit de votre entreprise, poursuivez votre lecture. Notre guide couvre tout ce que vous devez savoir.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu&rsquo;est-ce que le marketing automation ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le marketing automation d\u00e9signe l&rsquo;utilisation de logiciels pour automatiser les t\u00e2ches de marketing. La plupart de ces outils aident les sp\u00e9cialistes du marketing \u00e0 <strong>automatiser les activit\u00e9s de marketing<\/strong>, telles que<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Publicit\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Postes sur les r\u00e9seaux sociaux<\/li>\n\n\n\n<li>Email marketing<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il est \u00e9galement utile pour automatiser d&rsquo;autres t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives sur plusieurs canaux. En fait, <a href=\"https:\/\/www.spiralytics.com\/blog\/marketing-automation-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>91 % <\/strong>des \u00e9quipes de marketing <\/a>consid\u00e8rent qu&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;un \u00e9l\u00e9ment essentiel des campagnes de marketing r\u00e9ussies.<\/p>\n\n\n\n<p>En outre, ces outils ont \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9s pour aider les sp\u00e9cialistes du marketing \u00e0 offrir aux clients une<strong> exp\u00e9rience personnalis\u00e9e<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les avantages<\/h3>\n\n\n\n<p>Plusieurs \u00e9tudes ont \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9es sur le marketing automation et sur la question de savoir s&rsquo;il am\u00e9liore r\u00e9ellement les efforts de marketing et rationalise les processus.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici quelques <a href=\"https:\/\/www.spiralytics.com\/blog\/marketing-automation-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">statistiques int\u00e9ressantes<\/a> qui montrent comment les logiciels d&rsquo;automatisation du marketing profitent aux \u00e9quipes de vente et de marketing :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Augmentation moyenne de <strong>14,5 %<\/strong> de la productivit\u00e9 des \u00e9quipes de vente.<\/li>\n\n\n\n<li>Am\u00e9lioration moyenne de <strong>20 % <\/strong>de la productivit\u00e9 globale.<\/li>\n\n\n\n<li>Quatre utilisateurs sur cinq ont constat\u00e9 une augmentation de la g\u00e9n\u00e9ration de prospects.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>77 %<\/strong> de conversions en plus en moyenne.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>451 %<\/strong> d&rsquo;augmentation de la qualit\u00e9 et de la qualification des prospects.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En r\u00e9sum\u00e9, les logiciels d&rsquo;automation du marketing rendent les <strong>\u00e9quipes plus efficaces et plus productives<\/strong> tout en fournissant de meilleurs prospects et davantage de conversions.<\/p>\n\n\n\n<p>Qu&rsquo;en est-il des co\u00fbts ? Il est bien connu que les meilleurs outils d&rsquo;automatisation du marketing ne sont pas bon march\u00e9. Cependant, une petite entreprise ne peut pas se permettre de d\u00e9penser une petite fortune pour une plateforme d&rsquo;automation du marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Le jeu en vaut-il la chandelle ? D&rsquo;apr\u00e8s les statistiques :<\/p>\n\n\n\n<p>76 % des entreprises affirment avoir constat\u00e9 un retour sur investissement d\u00e8s la premi\u00e8re ann\u00e9e de mise en \u0153uvre d&rsquo;un logiciel d&rsquo;automation du marketing.<br>Les d\u00e9partements marketing qui utilisent l&rsquo;automation constatent une r\u00e9duction moyenne de 12,2 % des frais g\u00e9n\u00e9raux.<\/p>\n\n\n\n<p>Oui, ce ne sera<strong> pas l&rsquo;investissement le moins cher<\/strong> que vous ferez dans votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Cependant, les statistiques montrent que ce type de strat\u00e9gie marketing est un investissement rentable qui pr\u00e9sente de nombreux avantages, notamment un solide retour sur investissement.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L&rsquo;id\u00e9al et la r\u00e9alit\u00e9 du marketing automation<\/h2>\n\n\n\n<p>Bien que la technologie et les outils existent pour aider les \u00e9quipes \u00e0 am\u00e9liorer leurs processus et les r\u00e9sultats de leurs campagnes, les choses ne se passent pas toujours comme pr\u00e9vu.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le marketing automation \u00e0 son top<\/h3>\n\n\n\n<p>Le marketing automation est l&rsquo;un des outils les plus robustes de l&rsquo;arsenal de toute \u00e9quipe marketing. L&rsquo;id\u00e9e de base est d&rsquo;aider les entreprises \u00e0 communiquer avec les consommateurs plus rapidement et de mani\u00e8re beaucoup plus personnalis\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Les logiciels d&rsquo;automation du marketing sont cens\u00e9s vous aider \u00e0 :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Partager un contenu hautement personnalis\u00e9 par le biais du marketing des m\u00e9dias sociaux.<\/li>\n\n\n\n<li>Am\u00e9liorer l&rsquo;exp\u00e9rience globale du client.<\/li>\n\n\n\n<li>Rationaliser le processus de vente.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/lead-nurturing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lead nurturing<\/a> et l&rsquo;\u00e9valuation des prospects.<\/li>\n\n\n\n<li>Automatiser des activit\u00e9s telles que l&rsquo;<a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/email-marketing-3-bonnes-pratiques-3-bonnes-pratiques\/\">email marketing<\/a>, le partage sur les m\u00e9dias sociaux et le <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/roi-marketing-de-contenu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de contenu<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dans un monde id\u00e9al, les clients seraient au centre de toutes vos activit\u00e9s de marketing automation.<\/p>\n\n\n\n<p>Ils ne devraient pas \u00eatre la r\u00e9compense \u00e0 la fin d&rsquo;un entonnoir de vente traditionnel, mais le c\u0153ur m\u00eame de votre strat\u00e9gie marketing. L&rsquo;objectif devrait toujours \u00eatre de construire des relations solides et durables avec les clients plut\u00f4t que de trouver des moyens de vendre plus rapidement.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">MA dans la r\u00e9alit\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p>Il est ind\u00e9niable que le marketing automation est capable de beaucoup de choses. Malheureusement, cela a conduit \u00e0 ce que les outils et les syst\u00e8mes soient utilis\u00e9s pour des t\u00e2ches pour lesquelles ils n&rsquo;ont pas \u00e9t\u00e9 con\u00e7us.<\/p>\n\n\n\n<p>D&rsquo;une certaine mani\u00e8re, ses plateformes sont devenues une sorte de \u00ab\u00a0solution miracle\u00a0\u00bb dans l&rsquo;esprit de la plupart des sp\u00e9cialistes du marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Y a-t-il un probl\u00e8me dans votre strat\u00e9gie de marketing ? Un point d&rsquo;\u00e9tranglement dans votre entonnoir de vente ? Un manque de g\u00e9n\u00e9ration de prospects ? Eh bien, le marketing automation est l\u00e0 pour vous sauver la mise !<\/p>\n\n\n\n<p>Mais pas vraiment.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces id\u00e9es fausses ont conduit les sp\u00e9cialistes du marketing \u00e0 automatiser leurs cycles de vente \u00e0 l&rsquo;aide d&rsquo;outils sophistiqu\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Malheureusement, ils ne disposent pas d&rsquo;un afflux constant de nouveaux prospects pour alimenter leurs campagnes. Beaucoup se tournent vers l&rsquo;achat de listes d&rsquo;adresses \u00e9lectroniques et de contacts plut\u00f4t que de g\u00e9n\u00e9rer des prospects par le biais du marketing entrant.<\/p>\n\n\n\n<p>Cependant, il est presque impossible de construire des relations longues et significatives de cette mani\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p>De plus, les donn\u00e9es des clients et les pr\u00e9occupations en mati\u00e8re de confidentialit\u00e9 atteignant un point culminant, vous risquez davantage de vous ali\u00e9ner des clients potentiels en utilisant ces m\u00e9thodes.<\/p>\n\n\n\n<p>Les outils de marketing automation ne sont pas cens\u00e9s \u00eatre un moyen de faire passer les prospects du marketing aux ventes avec peu ou pas d&rsquo;interaction.<\/p>\n\n\n\n<p>Malheureusement, c&rsquo;est ainsi que les sp\u00e9cialistes du marketing utilisent ces outils, g\u00e9n\u00e9ralement avec des points de contact arbitraires et un contenu non pertinent.<\/p>\n\n\n\n<p>Il en r\u00e9sulte des parcours clients disjoints et d\u00e9sagr\u00e9ables qui n&rsquo;offrent pas de r\u00e9sultats fructueux \u00e0 long terme.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment utiliser les outils de MA de mani\u00e8re efficace ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Existe-t-il une \u00ab\u00a0bonne\u00a0\u00bb fa\u00e7on d&rsquo;utiliser un logiciel de marketing automation ? Peut-\u00eatre pas au sens strict, mais il existe certainement quelques m\u00e9thodes d\u00e9fectueuses.<\/p>\n\n\n\n<p>Demandez-vous si le <strong>client est au centre de votre strat\u00e9gie<\/strong>. Si ce n&rsquo;est pas le cas, cherchez-vous un moyen de d\u00e9l\u00e9guer la majeure partie du lead nurturing et du parcours client \u00e0 un syst\u00e8me automation ? Si c&rsquo;est le cas, vous vous exposez \u00e0 l&rsquo;\u00e9chec.<\/p>\n\n\n\n<p>Le <strong>taux d&rsquo;\u00e9chec<\/strong> du marketing automation est \u00e9lev\u00e9, mais cela n&rsquo;a rien \u00e0 voir avec le syst\u00e8me lui-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela d\u00e9pend plut\u00f4t de la <strong>fa\u00e7on dont les sp\u00e9cialistes du marketing l&rsquo;utilisent<\/strong>. Ces outils ne sont pas destin\u00e9s \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration de prospects ; c&rsquo;est \u00e0 cela que servent vos strat\u00e9gies de g\u00e9n\u00e9ration de prospects entrants.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour que cette strat\u00e9gie soit efficace, vous avez besoin d&rsquo;une <strong>vaste base de donn\u00e9es de contacts<\/strong> \u00e0 entretenir et \u00e0 cultiver pour en faire des clients par le biais du syst\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n<p>Toutefois, ces listes doivent \u00eatre celles g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par vos activit\u00e9s de g\u00e9n\u00e9ration de prospects en ligne et hors ligne. L&rsquo;achat de donn\u00e9es est consid\u00e9r\u00e9 comme une tactique de spammeur qui se traduit g\u00e9n\u00e9ralement par un retour sur investissement beaucoup plus faible.<\/p>\n\n\n\n<p>N&rsquo;oubliez pas que les gens ne veulent pas recevoir d&rsquo;e-mails non sollicit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">En r\u00e9sum\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>Une<strong> bonne automation du marketing <\/strong>signifie avoir une strat\u00e9gie de marketing entrant qui aboutit \u00e0 des donn\u00e9es de <strong>contact fertiles et qualifi\u00e9es<\/strong>. Ces types de listes offrent de bien meilleures opportunit\u00e9s de conversions et un bien meilleur retour sur investissement.<\/p>\n\n\n\n<p>Un <strong>mauvais<\/strong> marketing automation signifie que l&rsquo;on s&rsquo;appuie sur des <strong>donn\u00e9es achet\u00e9es<\/strong> pour g\u00e9n\u00e9rer des e-mails g\u00e9n\u00e9riques, des spams et du contenu social qui ne sont pas du tout ax\u00e9s sur vos clients.<\/p>\n\n\n\n<p>Au lieu de cela, vous tirez au sort en esp\u00e9rant que quelqu&rsquo;un se d\u00e9cide \u00e0 lire vos e-mails non sollicit\u00e9s et les trouve int\u00e9ressants.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les quatre principales plateformes logicielles de marketing automation<\/h2>\n\n\n\n<p>Il existe plusieurs outils fantastiques pour l&rsquo;automatisation du marketing g\u00e9n\u00e9ral et du marketing par e-mail. Nous ne pouvons pas tous les nommer, nous allons donc partager avec vous nos quatre meilleurs choix :<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le top de l&rsquo;automation des emails et de la gestion des flux : ActiveCampaign<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.activecampaign.com\/fr\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ActiveCampaign<\/a> est simple \u00e0 utiliser et poss\u00e8de un constructeur de s\u00e9quence \u00e9tonnamment intuitif. Il est capable de construire des flux complexes avec des capacit\u00e9s de test a\/b int\u00e9gr\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2880\" height=\"1334\" src=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-26-a-17.55.03.png\" alt=\"active campaign\" class=\"wp-image-11581\" style=\"width:532px;height:246px\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-26-a-17.55.03.png 2880w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-26-a-17.55.03-768x356.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-26-a-17.55.03-1536x711.png 1536w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-26-a-17.55.03-2048x949.png 2048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-26-a-17.55.03-50x23.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-26-a-17.55.03-288x133.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-26-a-17.55.03-576x267.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-26-a-17.55.03-339x157.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-26-a-17.55.03-678x314.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-26-a-17.55.03-373x173.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-26-a-17.55.03-746x346.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-26-a-17.55.03-691x320.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-26-a-17.55.03-1382x640.png 1382w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-26-a-17.55.03-973x451.png 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-26-a-17.55.03-1946x901.png 1946w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-26-a-17.55.03-1048x485.png 1048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-26-a-17.55.03-478x221.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-26-a-17.55.03-956x443.png 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-26-a-17.55.03-516x239.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-26-a-17.55.03-1032x478.png 1032w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-26-a-17.55.03-680x315.png 680w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-26-a-17.55.03-1360x630.png 1360w\" sizes=\"auto, (max-width: 2880px) 100vw, 2880px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>La plateforme ajoute continuellement de nouvelles fonctionnalit\u00e9s, et l&rsquo;ensemble est emball\u00e9 dans un arc tr\u00e8s abordable par rapport \u00e0 la plupart des autres syst\u00e8mes. Elle dispose m\u00eame d&rsquo;un CRM int\u00e9gr\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La b\u00eate noire des plateformes tout-en-un : HubSpot<\/h3>\n\n\n\n<p>Nous connaissons tous <a href=\"https:\/\/www.hubspot.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">HubSpot<\/a>. Vous avez soit lu un de leurs articles, soit utilis\u00e9 un de leurs outils, soit entendu parler d&rsquo;eux par l&rsquo;un des nombreux sites de recommandation.<\/p>\n\n\n\n<p>La plateforme est l&rsquo;un des outils d&rsquo;automation les plus avanc\u00e9s et les plus anciens du march\u00e9, avec une pl\u00e9thore de fonctionnalit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2594\" height=\"1306\" src=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.08.13.png\" alt=\"hubspot\" class=\"wp-image-11586\" style=\"width:632px;height:317px\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.08.13.png 2594w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.08.13-768x387.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.08.13-1536x773.png 1536w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.08.13-2048x1031.png 2048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.08.13-50x25.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.08.13-288x145.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.08.13-576x290.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.08.13-339x171.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.08.13-678x341.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.08.13-373x188.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.08.13-746x376.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.08.13-691x348.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.08.13-1382x696.png 1382w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.08.13-973x490.png 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.08.13-1946x980.png 1946w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.08.13-1048x528.png 1048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.08.13-478x241.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.08.13-956x481.png 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.08.13-516x260.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.08.13-1032x520.png 1032w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.08.13-680x342.png 680w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.08.13-1360x685.png 1360w\" sizes=\"auto, (max-width: 2594px) 100vw, 2594px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Malheureusement, son prix est \u00e0 la hauteur. Si vous pouvez vous permettre de d\u00e9bourser quelques milliers de dollars chaque mois, vous ne pouvez pas vous tromper avec HubSpot.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">L&rsquo;outsider : MailChimp<\/h3>\n\n\n\n<p>Tout le monde conna\u00eet Mailchimp comme l&rsquo;outil gratuit d&rsquo;automation des campagnes d&#8217;emailing, mais la plupart des gens oublient que cette plateforme est capable de bien plus.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2784\" height=\"1316\" src=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.12.25.png\" alt=\"mailchimp\" class=\"wp-image-11589\" style=\"width:653px;height:309px\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.12.25.png 2784w, 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sizes=\"auto, (max-width: 2784px) 100vw, 2784px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Les options de service standard et premium sont plus abordables que la plupart des autres, et la liste des fonctionnalit\u00e9s est \u00e9tendue.<\/p>\n\n\n\n<p>Mailchimp est devenu un outil d&rsquo;automation marketing performant, avec un\/des:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>CRM int\u00e9gr\u00e9, <\/li>\n\n\n\n<li>Flux de travail, <\/li>\n\n\n\n<li>Tests multivari\u00e9s, <\/li>\n\n\n\n<li>Pages de destination, <\/li>\n\n\n\n<li>Capacit\u00e9s de publication sur les r\u00e9seaux sociaux et,<\/li>\n\n\n\n<li>Outils de cr\u00e9ation de parcours client.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pour les sites de commerce \u00e9lectronique : Omnisend<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.omnisend.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Omnisend<\/a> est un outil relativement nouveau, mais il est sp\u00e9cifiquement destin\u00e9 aux utilisateurs de sites de commerce \u00e9lectronique.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2426\" height=\"1334\" src=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.20.54.png\" alt=\"omnisend\" class=\"wp-image-11594\" style=\"width:550px;height:302px\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.20.54.png 2426w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.20.54-768x422.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.20.54-1536x845.png 1536w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/capture-decran-2022-05-27-a-12.20.54-2048x1126.png 2048w, 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Elle s&rsquo;int\u00e8gre \u00e9galement facilement \u00e0 presque toutes les plateformes de commerce \u00e9lectronique, ce qui en fait un excellent choix pour toute entreprise de vente en ligne.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">WebAnyOne: l&rsquo;alternative fran\u00e7aise<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"788\" height=\"409\" src=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/02\/webanyone.jpeg\" alt=\"WebAnyOne\" class=\"wp-image-20368\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/02\/webanyone.jpeg 788w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/02\/webanyone-768x399.jpeg 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/02\/webanyone-50x26.jpeg 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/02\/webanyone-288x149.jpeg 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/02\/webanyone-576x299.jpeg 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/02\/webanyone-339x176.jpeg 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/02\/webanyone-678x352.jpeg 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/02\/webanyone-373x194.jpeg 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/02\/webanyone-746x387.jpeg 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/02\/webanyone-691x359.jpeg 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/02\/webanyone-478x248.jpeg 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/02\/webanyone-516x268.jpeg 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/02\/webanyone-680x353.jpeg 680w\" sizes=\"auto, (max-width: 788px) 100vw, 788px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>WebAnyOne est un logiciel de marketing automation fran\u00e7ais con\u00e7u pour transformer les sites web en g\u00e9n\u00e9rateurs de prospects qualifi\u00e9s, sp\u00e9cialement pour les PME. Le service se distingue par sa capacit\u00e9 \u00e0 s&rsquo;interconnecter avec le syst\u00e8me d&rsquo;information des clients (CRM, CMS, etc.) via des passerelles ou \u00e9change de fichiers. L&rsquo;infrastructure technique de WebAnyOne est hautement disponible, h\u00e9berg\u00e9e en France, conforme au RGPD et avec un Support haut de gamme. Pour plus de d\u00e9tails, vous pouvez <a href=\"https:\/\/www.webanyone.net\/\">visiter leur site<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L&rsquo;avenir du marketing automation et des cookies tiers.<\/h2>\n\n\n\n<p>En 2020, Google a annonc\u00e9 qu&rsquo;il pr\u00e9voyait de <strong>supprimer progressivement les cookies tiers <\/strong>d&rsquo;ici 2022. Bien que ce soit un coup dur pour les annonceurs et les \u00e9diteurs, peu d&rsquo;\u00e9quipes marketing r\u00e9fl\u00e9chissent \u00e0 l&rsquo;impact que cela aura sur leurs activit\u00e9s en ligne.<\/p>\n\n\n\n<p>De nombreux outils de marketing automation utilisent ces cookies pour fonctionner. Sans eux, les services devront commencer \u00e0 \u00e9laborer des strat\u00e9gies alternatives.<\/p>\n\n\n\n<p>Les analyses Web, les recettes publicitaires, le ciblage strat\u00e9gique et plusieurs autres fonctions deviendront non seulement obsol\u00e8tes mais dispara\u00eetront.<\/p>\n\n\n\n<p>Les d\u00e9partements marketing devront chercher de nouvelles fa\u00e7ons de g\u00e9rer leurs m\u00e9dias sociaux, leurs publicit\u00e9s et leurs campagnes d&rsquo;e-mailing. Dans le m\u00eame temps, ils devront maintenir leur retour sur investissement.<\/p>\n\n\n\n<p>Il y a une bonne nouvelle.<\/p>\n\n\n\n<p>Les navigateurs ne suppriment pas les cookies tiers pour punir les annonceurs ou les \u00e9diteurs. Il s&rsquo;agit plut\u00f4t d&rsquo;aider les utilisateurs \u00e0 se sentir plus en s\u00e9curit\u00e9 en ligne.<\/p>\n\n\n\n<p>Les sp\u00e9cialistes du marketing seront contraints de se tourner \u00e0 nouveau vers les donn\u00e9es de premi\u00e8re partie pour leurs efforts de marketing relationnel.<\/p>\n\n\n\n<p>Vos listes d&rsquo;adresses \u00e9lectroniques et de contacts auront beaucoup plus de valeur.<\/p>\n\n\n\n<p>En outre, la segmentation, le lead nurturing et l&rsquo;interaction personnalis\u00e9e redeviendront des \u00e9l\u00e9ments essentiels du marketing et du cycle de vente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion<\/h2>\n\n\n\n<p>Le marketing automation est un moyen de <strong>rationaliser les activit\u00e9s de marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Elle permet de<strong> nourrir et de convertir les prospects<\/strong> en relations durables et gratifiantes avec les clients. Tant que vous placez votre <strong>public au c\u0153ur de votre strat\u00e9gie d&rsquo;automation<\/strong>, vous avez la possibilit\u00e9 d&rsquo;augmenter votre retour sur investissement et vos relations clients.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous sentez que vous avez besoin d&rsquo;aide pour mettre en place une strat\u00e9gie optimale de marketing automation, n&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 consulter nos <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/email\/france-fr\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">agences d&#8217;email marketing<\/a> !&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alors que de plus en plus d&rsquo;entreprises et de clients rejoignaient le monde digital, les sp\u00e9cialistes du marketing ont commenc\u00e9 \u00e0 chercher de nouvelles fa\u00e7ons d&rsquo;am\u00e9liorer, d&rsquo;automatiser et de rationaliser leurs flux de travail marketing. 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