\n \n\n

Points-cl\u00e9s :<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n
Rompre la solitude du dirigeant<\/strong> : Un Advisory Board permet de rompre l’isolement face aux d\u00e9cisions majeures et offre un soutien strat\u00e9gique pr\u00e9cieux.<\/li>\n\n\n\n
Acc\u00e9l\u00e9rateur de croissance<\/strong> : Un Advisory Board aide \u00e0 \u00e9viter les erreurs courantes en profitant de l’exp\u00e9rience des membres, ce qui favorise une croissance plus rapide de l’agence.<\/li>\n\n\n\n
Acc\u00e8s \u00e0 des expertises vari\u00e9es<\/strong> : Les membres du Board apportent des comp\u00e9tences compl\u00e9mentaires \u00e0 celles de l’agence, comblant ainsi les lacunes en interne.<\/li>\n\n\n\n
Renforcement du r\u00e9seau<\/strong> : Un Advisory Board offre un acc\u00e8s privil\u00e9gi\u00e9 au r\u00e9seau professionnel des advisors, \u00e9largissant ainsi les opportunit\u00e9s de collaboration et de d\u00e9veloppement.<\/li>\n\n\n\n
Cr\u00e9dibilit\u00e9 et l\u00e9gitimit\u00e9 accrues<\/strong> : \u00catre accompagn\u00e9 par un Advisory Board renforce la cr\u00e9dibilit\u00e9 de l’agence aupr\u00e8s des parties prenantes, augmentant la confiance et l’engagement.<\/li>\n\n\n\n
Flexibilit\u00e9 dans la cr\u00e9ation et la r\u00e9mun\u00e9ration<\/strong> : La constitution et la r\u00e9mun\u00e9ration d’un Advisory Board sont flexibles, avec des options comme la r\u00e9mun\u00e9ration en num\u00e9raire ou en equity, selon les besoins et la strat\u00e9gie de l’agence.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n\n\n
Diriger une agence n’est pas facile. Le march\u00e9 est complexe, il y a beaucoup de concurrence, et on peut rapidement se retrouver avec la t\u00eate dans le guidon. Un Advisory Board<\/strong> peut changer la donne et vous aider \u00e0 grandir plus vite. <\/p>\n\n\n\n
Pour en parler, nous avons organis\u00e9 une conf\u00e9rence en ligne avec Richard Fraine<\/a>, pour comprendre comment une agence peut se cr\u00e9er un advisory board<\/strong> afin de s\u2019entourer et de b\u00e9n\u00e9ficier de pr\u00e9cieux conseils.<\/p>\n\n\n\n
La conf\u00e9rence est disponible en replay<\/a> et ces notes en r\u00e9sument les \u00e9l\u00e9ments les plus importants. <\/p>\n\n\n\n
\n<\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu’est-ce qu’un advisory board ? <\/h2>\n\n\n\nPour le dire simplement : c\u2019est un conseil des sages consultatif. Il est l\u00e0 pour vous donner des conseils.<\/p>\n\n\n\nContrairement \u00e0 un conseil d\u2019administration, l\u2019Advisory Board<\/strong> n\u2019a pas un r\u00f4le d\u2019ex\u00e9cution. Il est consultatif et est un conseil d\u2019aide \u00e0 la d\u00e9cision.<\/p>\n\n\n\nL\u2019Advisory Board va rompre la solitude du dirigeant<\/strong> devant les d\u00e9cisions majeures qu\u2019il doit prendre et les enjeux majeurs qu\u2019il doit relever.<\/p>\n\n\n\nBien \u00e9videmment, c\u2019est le dirigeant qui prend la d\u00e9cision<\/strong>, mais l\u2019Advisory Board est l\u00e0 pour le conseiller et l\u2019aider \u00e0 prendre cette d\u00e9cision.<\/p>\n\n\n\nDe plus, on parle d\u2019un accompagnement dans la dur\u00e9e,<\/strong> sur diff\u00e9rents sujets :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Enjeux strat\u00e9giques,<\/li>\n\n\n\n<li>Enjeux op\u00e9rationnels.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nAu final, c\u2019est le dirigeant qui fixe l\u2019ordre du jour<\/strong> quand il d\u00e9cide de r\u00e9unir son Advisory Board, et il peut le solliciter sur toutes les questions sensibles auxquelles il fait face.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quels sont les avantages d’un advisory board ? <\/h2>\n\n\n\nLe fait d\u2019avoir un Board pour votre agence vous permettra d\u2019acc\u00e9der \u00e0 plusieurs avantages<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nSelon Richard, un Advisory Board est un v\u00e9ritable acc\u00e9l\u00e9rateur de croissance<\/strong> de d\u00e9veloppement de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\nIl va permettre d\u2019\u00e9viter les erreurs que peut faire un dirigeant, principalement parce que les membres du Board les ont d\u00e9j\u00e0 faites par le pass\u00e9. Ils partagent donc leur exp\u00e9rience pour acc\u00e9l\u00e9rer le d\u00e9veloppement de votre agence<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nEnsuite, un Board vous permettra d\u2019acc\u00e9der \u00e0 de l\u2019expertise.<\/strong> Ceux qui vont le constituer sont experts dans des domaines bien pr\u00e9cis. Ce que va faire le dirigeant, c\u2019est d\u2019aller chercher des profils avec une expertise dont il ne dispose pas forc\u00e9ment.<\/p>\n\n\n\nVotre Advisory Board<\/strong> doit combler les trous<\/strong> qu\u2019il y a dans votre raquette.<\/p>\n\n\n\nTroisi\u00e8mement, un Board peut aussi vous donner acc\u00e8s \u00e0 un meilleur r\u00e9seau<\/strong>. Un advisor peut vous ouvrir la porte de son r\u00e9seau en cas de besoin.<\/p>\n\n\n\nEt enfin, un Board va vous acc\u00e9l\u00e9rer en termes d\u2019expertise, d\u2019exp\u00e9rience, de r\u00e9seau et en termes de l\u00e9gitimit\u00e9<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nSi vous \u00eates accompagn\u00e9s par un Advisory Board dans vos d\u00e9cisions et vos choix strat\u00e9giques, vous allez gagner \u00e9norm\u00e9ment de cr\u00e9dibilit\u00e9 aux yeux de vos parties prenantes.<\/p>\n\n\n\nC\u2019est pour cela qu\u2019un Advisory Board<\/strong> est un v\u00e9ritable acc\u00e9l\u00e9rateur. Vous acc\u00e9dez \u00e0 :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Plus d\u2019expertise,<\/li>\n\n\n\n<li>Plus d\u2019exp\u00e9rience,<\/li>\n\n\n\n<li>Plus de r\u00e9seau,<\/li>\n\n\n\n<li>Plus de l\u00e9gitimit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Un board peut-il conseiller plusieurs entreprises ?<\/h2>\n\n\n\nUn board non, mais un advisor oui. Tout board est sp\u00e9cifique et am\u00e8ne de l\u2019expertise dont l\u2019entreprise ne dispose pas en interne. Chaque entreprise aura un board qui correspond \u00e0 ses besoins.<\/p>\n\n\n\nCe que cela veut dire, c\u2019est que chaque board est diff\u00e9rent<\/strong>, mais un advisor peut se retrouver dans plusieurs boards \u00e0 la fois<\/strong> et donc conseiller plusieurs entreprises.<\/p>\n\n\n\nL\u2019avantage, c\u2019est que cet advisor peut faire b\u00e9n\u00e9ficier les entreprises de chaque situation qu\u2019il va voir. Par exemple, Richard conseille deux agences digitales. Les enjeux et les probl\u00e9matiques de l\u2019agence A peuvent aider l\u2019agence B \u00e0 se d\u00e9velopper. L\u2019inverse est vrai aussi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi les agences ont-elles besoin d’un advisory board ?<\/h2>\n\n\n\nUn chiffre fait mal : 7% des agences digitales<\/strong> ont un Advisory Board.<\/p>\n\n\n\nOn peut voir \u00e7a d\u2019un mauvais \u0153il, mais en r\u00e9alit\u00e9 cela repr\u00e9sente une excellente opportunit\u00e9 pour votre agence<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nTout d\u2019abord, si vous d\u00e9cidez de vous constituer un Advisory Board, vous b\u00e9n\u00e9ficierez de tous les avantages qu\u2019on mentionne plus haut dans ces notes.<\/p>\n\n\n\nMais en plus, ces avantages seront d\u2019autant plus marqu\u00e9s parce que vos concurrents n\u2019en b\u00e9n\u00e9ficient pas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nVous \u00eates sur un march\u00e9 o\u00f9 les autres acteurs n\u2019ont pas d\u2019Advisory Board. D\u2019o\u00f9 le double int\u00e9r\u00eat de vous en constituer un<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment cr\u00e9er son advisory board ?<\/h2>\n\n\n\nMaintenant qu\u2019on conna\u00eet tous les avantages li\u00e9s \u00e0 la cr\u00e9ation d\u2019un Board, par o\u00f9 commencer ?<\/p>\n\n\n\nTout d\u2019abord, on d\u00e9finit les trous dans la raquette. Quelles sont les comp\u00e9tences cruciales<\/strong> qu\u2019il vous manque aujourd\u2019hui ? La r\u00e9ponse \u00e0 cette question vous permettra de savoir quels types de profils vous devez rechercher<\/strong> pour constituer votre Board.<\/p>\n\n\n\nCes profils peuvent venir de votre r\u00e9seau, comme ils peuvent venir de LinkedIn ou de <a href=\"http:\/\/myadvisoryboard.rocks\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">myadvisoryboard.rocks<\/a> si vous souhaitez sous-traiter la recherche.<\/p>\n\n\n\nEn r\u00e9sum\u00e9, voici comment constituer votre Advisory Board :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quelles comp\u00e9tences vous manquent ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quels types de profils disposent de ces comp\u00e9tences ?<\/li>\n\n\n\n<li>Allez les chercher dans votre r\u00e9seau, sur LinkedIn, ou <a href=\"http:\/\/myadvisoryboard.rocks\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">myadvisoryboard.rocks<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quelle est la taille id\u00e9ale d’un advisory board ?<\/h2>\n\n\n\nLa r\u00e9ponse va d\u00e9pendre de la taille de votre agence.<\/p>\n\n\n\nSi vous avez une petite \u00e9quipe, un Advisory Board<\/strong> id\u00e9al compte 3 \u00e0 5 membres<\/strong>. Plusieurs raisons expliquent ce chiffre, mais la principale \u00e9tant qu\u2019un Advisory Board doit \u00eatre motiv\u00e9. Les membres qui en font partie doivent avoir suffisamment d\u2019espace pour s\u2019exprimer et prendre la parole.<\/p>\n\n\n\nAutrement, de la frustration risque d\u2019appara\u00eetre et vous pourriez perdre l\u2019engagement de l\u2019un ou l\u2019autre de vos advisors.<\/p>\n\n\n\nRetenez donc que 3 membres est id\u00e9al et que 5 membres est un maximum.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Avec quelle r\u00e9gularit\u00e9 faut-il r\u00e9unir son advisory board ?<\/h2>\n\n\n\nIl y a deux crit\u00e8res \u00e0 prendre en compte :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La taille de l\u2019entreprise et la rapidit\u00e9 de sa croissance,<\/li>\n\n\n\n<li>La r\u00e9activit\u00e9 de son march\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nPar exemple, sur un march\u00e9 rapide, l\u2019id\u00e9al est de r\u00e9unir son Board tous les 2 \u00e0 3 mois<\/strong>. En g\u00e9n\u00e9ral, sur ce type de march\u00e9, c\u2019est tous les 2 \u00e0 3 mois que vous serez amen\u00e9s \u00e0 prendre des d\u00e9cisions structurantes pour votre bo\u00eete.<\/p>\n\n\n\nPour un grand groupe, sur un march\u00e9 lent, r\u00e9unir son Board tous les 6 mois<\/strong> est amplement suffisant. Certains ne le font m\u00eame qu\u2019une seule fois par an.<\/p>\n\n\n\nApr\u00e8s, un Advisory Board a l\u2019avantage d\u2019\u00eatre souple. C\u2019est-\u00e0-dire que vous pouvez le convoquer \u00e0 une \u00e9ch\u00e9ance plus courte ou plus longue, selon les besoins que vous avez<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nSur la dur\u00e9e, un Advisory Board va g\u00e9n\u00e9ralement se retrouver pour 2 \u00e0 3 heures d\u2019\u00e9changes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nC\u2019est le temps id\u00e9al pour d\u00e9livrer de la valeur sans s\u2019\u00e9terniser.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Combien co\u00fbte un advisory board ? <\/h2>\n\n\n\nIl n\u2019y a pas de r\u00e8gle en mati\u00e8re de r\u00e9mun\u00e9ration. Certains Advisory Boards sont gratuits et peuvent donner leurs conseils gracieusement.<\/p>\n\n\n\nCela dit, seuls 15% des Advisory Boards sont gratuits<\/strong>. Retenez que tout ce qui est gratuit n\u2019a pas de valeur<\/strong>. Sans r\u00e9mun\u00e9ration, vos advisors vont se d\u00e9motiver et vous finirez par ne plus faire partie de leurs priorit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\nQuand vous r\u00e9mun\u00e9rez vos advisors, ils n\u2019auront de cesse de prouver qu\u2019ils vous am\u00e8nent de la valeur et qu\u2019ils ont bien leur place dans votre Board. Et vous, vous n\u2019aurez de cesse de tirer de la valeur aupr\u00e8s de votre Advisory Board.<\/p>\n\n\n\nApr\u00e8s, combien \u00e7a co\u00fbte ?<\/strong><\/p>\n\n\n\nTout d\u2019abord, il faut savoir que vous avez deux mani\u00e8res de r\u00e9mun\u00e9rer votre Advisory Board :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le num\u00e9raire,<\/li>\n\n\n\n<li>L\u2019equity.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nSi vous d\u00e9cidez de r\u00e9mun\u00e9rer en equity<\/strong>, le montant va d\u00e9pendre de votre dilution, de vos moyens, et de votre nombre d\u2019advisors. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, 1% \u00e0 7%<\/strong> sont consacr\u00e9s au board, avec une moyenne se situant \u00e0 3%<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nLe c\u00f4t\u00e9 vertueux, c\u2019est que vous ne sortez pas de num\u00e9raire et vous cr\u00e9ez un lien financier entre votre agence et vos advisors. Le c\u00f4t\u00e9 n\u00e9gatif, c\u2019est que vos advisors ne seront plus neutres<\/strong> et cela pourrait influencer les conseils qu\u2019ils vous donneront<\/strong>. Et en plus, vous allez diluer votre capital sans \u00eatre s\u00fbr que vous serez satisfait<\/strong> de votre Advisory Board. Cela signifie que vous pourriez vous retrouver avec des actionnaires qui ne vous apportent pas r\u00e9ellement de valeur.<\/p>\n\n\n\nLa deuxi\u00e8me option qui s\u2019offre \u00e0 vous, c\u2019est le num\u00e9raire<\/strong>. Sur le montant, il n\u2019y a pas de r\u00e8gles. Retenez qu\u2019un consultant de haut niveau va facturer 1.000 \u00e0 1.500\u20ac la journ\u00e9e<\/strong>. Cela vous permet d\u2019avoir une id\u00e9e si vous r\u00e9unissez un board de 5 personnes pendant 2h<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nApr\u00e8s, d\u2019autres mod\u00e8les existent, comme celui de <a href=\"http:\/\/myadvisoryboard.rocks\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">myadvisoryboard.rocks<\/a><\/p>\n\n\n\nIci, vous payez un abonnement \u00e0 l\u2019ann\u00e9e, et vous pouvez solliciter votre board \u00e0 la demande.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion <\/h2>\n\n\n\nVoil\u00e0 qui cl\u00f4ture ces notes issues de notre Ask Me Anything avec Richard ! J\u2019esp\u00e8re qu\u2019elles pourront vous aider \ud83d\ude4c<\/p>\n\n\n\nDans le cas o\u00f9 vous voudriez aller plus loin, <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=HyL0dEAwt1M\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 consulter le replay<\/a><\/strong> et \u00e0 contacter directement <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/richardfrajnd\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Richard<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Cr\u00e9er un ADVISORY BOARD pour votre AGENCE ? | Ask Me Anything avec RICHARD FRAINE | [REPLAY \ud83d\udd34 \ud83c\udfa5]\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HyL0dEAwt1M?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Diriger une agence n’est pas facile. 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