{"id":24342,"date":"2025-03-20T13:35:59","date_gmt":"2025-03-20T12:35:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/?p=24342"},"modified":"2025-03-20T13:36:35","modified_gmt":"2025-03-20T12:36:35","slug":"aides-mobilite-etude-de-cas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/aides-mobilite-etude-de-cas\/","title":{"rendered":"Aides \u00e0 la mobilit\u00e9 \u00e9tude de cas: conqu\u00e9rir les jeunes acheteurs"},"content":{"rendered":"\n

Today’s Great Business Stories newsletter is about CareCo. A company that dominated the core Cette semaine, dans notre newsletter Great Business Stories, nous mettons en lumi\u00e8re CareCo., une entreprise qui domine le march\u00e9 des aides \u00e0 la mobilit\u00e9 aupr\u00e8s de sa client\u00e8le principale : les plus de 65 ans.<\/p>\n\n\n\n

Quel rapport avec des jeunes acheteurs ?<\/p>\n\n\n\n

Pour se d\u00e9velopper, CareCo<\/strong>, en collaboration avec l’agence cr\u00e9ative HUB<\/a>, a fait un pari audacieux : cibler les jeunes adultes.<\/p>\n\n\n\n

Vendre un produit consid\u00e9r\u00e9 comme \u00e9tant \u201cpour les vieux\u201d \u00e0 une jeune g\u00e9n\u00e9ration est une v\u00e9ritable le\u00e7on de strat\u00e9gie publicitaire sur les r\u00e9seaux sociaux, de positionnement produit et de design vid\u00e9o cr\u00e9atif.<\/p>\n\n\n\n

Cela peut sembler fou, mais en faisant un succ\u00e8s, CareCo :<\/p>\n\n\n\n

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Augment\u00e9 les ventes des produits pr\u00e9sent\u00e9s de\u00a053%<\/strong><\/li>\n\n\n\n
Augment\u00e9 l’engagement sur les r\u00e9seaux sociaux de\u00a036%<\/strong><\/li>\n\n\n\n
Augment\u00e9 le temps pass\u00e9 en magasin par les clients \u00e0\u00a0une minute.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Si cette strat\u00e9gie permet de vendre des aides \u00e0 la mobilit\u00e9, elle peut vendre n’importe quoi.<\/p>\n\n\n\n
Plongeons dans cette \u00e9tude de cas \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n
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Un nouveau public inattendu pour augmenter sa part de march\u00e9<\/h2>\n\n\n\n
Vendre des aides \u00e0 la mobilit\u00e9 haut de gamme aux jeunes peut sembler inhabituel.<\/p>\n\n\n\n
Mais les jeunes adultes jouent un r\u00f4le cl\u00e9 dans les d\u00e9cisions d’achat de leurs parents.<\/strong> Les cibler efficacement permettrait donc d’am\u00e9liorer les ventes aupr\u00e8s des plus de 60 ans.<\/p>\n\n\n\n
De plus, les moins de 40 ans repr\u00e9sentent un march\u00e9 inexploit\u00e9 : 11% des moins de 35 ans<\/a> souffrent d\u2019un handicap limitant, \u00e0 des degr\u00e9s divers.<\/strong> Et en 2025, les millennials les plus \u00e2g\u00e9s auront 44 ans<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
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Avec un \u00e2ge moyen d\u2019apparition des troubles de mobilit\u00e9 \u00e0 52 ans<\/strong>, l’\u00e9volution d\u00e9mographique oblige \u00e0 viser une g\u00e9n\u00e9ration connect\u00e9e et orient\u00e9e r\u00e9seaux sociaux pour atteindre ses objectifs.<\/p>\n\n\n\n
Mais\u2026 comment promouvoir des scooters, d\u00e9ambulateurs et autres aides \u00e0 la mobilit\u00e9 aupr\u00e8s d’une g\u00e9n\u00e9ration jeune et tourn\u00e9e vers les r\u00e9seaux sociaux ?<\/p>\n\n\n\n
Voyons comment ils s\u2019y sont pris.<\/p>\n\n\n\n
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Le r\u00f4le surprenant des aides \u00e0 la mobilit\u00e9 pour une nouvelle g\u00e9n\u00e9ration \ud83d\udcad<\/h2>\n\n\n\n
Pour un public plus \u00e2g\u00e9, les aides \u00e0 la mobilit\u00e9 signifient souvent une seule chose : la mobilit\u00e9<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Mais gr\u00e2ce au social listening et \u00e0 l\u2019analyse de donn\u00e9es, il est apparu clairement que l\u2019exp\u00e9rience des utilisateurs plus jeunes est diff\u00e9rente et plus complexe.<\/p>\n\n\n\n
Une aide \u00e0 la mobilit\u00e9 leur donne des super-pouvoirs : elle leur permet d\u2019aller d\u2019un point A \u00e0 un point B plus rapidement ou d\u2019augmenter leur endurance et leur autonomie.<\/p>\n\n\n\n
Mais une aide \u00e0 la mobilit\u00e9 peut \u00e9galement \u00eatre une source de tension, de frustration, de discrimination, voire de peur, dans une soci\u00e9t\u00e9 peu habitu\u00e9e \u00e0 voir des jeunes avec des handicaps.<\/p>\n\n\n\n
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Ainsi, une campagne r\u00e9ussie pour un public plus jeune devait mettre en avant des caract\u00e9ristiques diff\u00e9rentes<\/strong> pour \u00e9tablir une connexion r\u00e9elle avec cette g\u00e9n\u00e9ration.<\/p>\n\n\n\n
La relation des deux g\u00e9n\u00e9rations \u00e0 leurs aides \u00e0 la mobilit\u00e9 est ind\u00e9niablement diff\u00e9rente : <\/p>\n\n\n\n
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Plateformes pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es = Contenus adapt\u00e9s<\/h2>\n\n\n\n
86 % des mill\u00e9niaux utilisent les r\u00e9seaux sociaux quotidiennement : les cibler sur ces plateformes \u00e9tait donc essentiel.<\/p>\n\n\n\n
Un changement radical par rapport aux publicit\u00e9s t\u00e9l\u00e9vis\u00e9es utilis\u00e9es pour s\u2019adresser aux plus de 65 ans \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n
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Le succ\u00e8s ne passait pas par un simple investissement dans leur spot t\u00e9l\u00e9vis\u00e9 (ou par le refaire avec des mod\u00e8les plus jeunes).<\/p>\n\n\n\n
Les pr\u00e9f\u00e9rences en mati\u00e8re de contenu sont radicalement diff\u00e9rentes : la dur\u00e9e moyenne d\u2019un TikTok est de 20 secondes<\/strong>. Avec une nouvelle vid\u00e9o \u00e0 port\u00e9e de swipe, chez les moins de 40 ans, si votre contenu ne r\u00e9pond pas \u00e0 ces crit\u00e8res \ud83d\udc47, votre pub est vou\u00e9e \u00e0 l\u2019\u00e9chec.<\/p>\n\n\n\n
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Care Co avait donc besoin d\u2019une publicit\u00e9 capable d\u2019arr\u00eater le scroll et qui capte l\u2019attention rapidement. Elle devait \u00eatre dynamique et inspirante.<\/p>\n\n\n\n
Pour cela, l\u2019agence HUB<\/strong> s\u2019est inspir\u00e9e des ma\u00eetres des publicit\u00e9s audacieuses et motivantes : les secteurs de la tech<\/strong> et du sport<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
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Appliquer la formule des pubs Nike \u00e0 n’importe quel produit \u2714\ufe0f<\/h2>\n\n\n\n
Des produits comme le nouvel iPhone d\u2019Apple ou les chaussures de football Mercurial de Nike sont per\u00e7us comme des objets aspirationnels, haut de gamme et jeunes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Et cela passe par leur publicit\u00e9 : rythm\u00e9e, dynamique et centr\u00e9e sur le produit (plus de d\u00e9tails \u00e0 ce sujet plus tard).<\/p>\n\n\n\n
Mais surtout, ils sont positionn\u00e9s comme des outils qui vous donnent des super-pouvoirs \ud83e\uddb8<\/p>\n\n\n\n
Avec Apple, vous devenez un cr\u00e9atif surboost\u00e9, transformant un simple clich\u00e9 en une \u0153uvre d\u2019art \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n
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Avec Nike, enfiler leurs chaussures, c\u2019est devenir un super-h\u00e9ros. Comme les stars qui les portent sur la sc\u00e8ne mondiale \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n
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Ce mod\u00e8le \u00e9tait parfaitement adapt\u00e9 \u00e0 un public jeune, pour qui leur aide \u00e0 la mobilit\u00e9 repr\u00e9sentait une forme de puissance physique.<\/p>\n\n\n\n
Mais comment l\u2019adapter \u00e0 ce produit sp\u00e9cifique ?<\/p>\n\n\n\n
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Cr\u00e9er une pub percutante pour des aides \u00e0 la mobilit\u00e9 ? Vous pouvez le faire pour tout<\/h2>\n\n\n\n
Une d\u00e9monstration en arri\u00e8re-plan, avec un employ\u00e9 assemblant et d\u00e9montant le produit, n\u2019aurait jamais donn\u00e9 l\u2019image haut de gamme recherch\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
Ils se sont donc tourn\u00e9s vers la CGI<\/strong> (imagerie g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par ordinateur) pour cr\u00e9er des mod\u00e8les num\u00e9riques, exactement comme dans les publicit\u00e9s tech.<\/p>\n\n\n\n
La premi\u00e8re \u00e9tape: un scan 3D<\/strong> de chaque produit, dans diff\u00e9rentes positions, pour obtenir un mod\u00e8le informatique pr\u00e9cis.<\/p>\n\n\n\n
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Pour mettre en valeur la qualit\u00e9 et la conception, des artistes ont recr\u00e9\u00e9 num\u00e9riquement les mat\u00e9riaux et les textures :<\/p>\n\n\n\n
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Et pour \u00e9duquer sur le produit, l\u2019\u00e9quipe CGI a ajout\u00e9 des mouvements r\u00e9alistes, tandis que l\u2019\u00e9quipe cr\u00e9ative travaillait sur le concept global.<\/p>\n\n\n\n
Les prises de vue en ext\u00e9rieur ont \u00e9t\u00e9 \u00e9cart\u00e9es (trop traditionnelles), au profit d\u2019un environnement virtuel simple<\/strong>, \u00e9clair\u00e9 par des simulations de gel lighting pour une ambiance digne d\u2019une bo\u00eete de nuit.<\/p>\n\n\n\n
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Assez de teasing : voyons les vid\u00e9os \ud83c\udfa5<\/h2>\n\n\n
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Pour une immersion compl\u00e8te, vous pouvez consulter la playlist des vid\u00e9os ici<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
Mais comment l\u2019agence HUB a-t-elle utilis\u00e9 les codes et le langage des publicit\u00e9s tech et sport pour toucher le m\u00eame public, de la m\u00eame mani\u00e8re ?<\/p>\n\n\n\n
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Pourquoi elles ont fonctionn\u00e9 : d\u00e9cryptage psychologique des pubs \ud83e\udde0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Qu’ont en commun les publicit\u00e9s de Nike, Apple et Care Co ?<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\ude80 Ils red\u00e9finissent les codes pour se d\u00e9marquer<\/h3>\n\n\n\n
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Chez Nike, c\u2019est la paresse (Just do it).<\/li>\n\n\n\n
Chez Apple, c\u2019est c\u00e9l\u00e9brer l\u2019individualit\u00e9 cr\u00e9ative face au conformisme.<\/li>\n\n\n\n
Chez Care Co, c\u2019est r\u00e9inventer ce que peuvent \u00eatre les aides \u00e0 la mobilit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Une musique percutante, des montages dynamiques et des slogans comme \u00ab Osez \u00bb envoient un message clair : il ne s\u2019agit pas juste de mobilit\u00e9, mais de puissance, de libert\u00e9 et de style.<\/p>\n\n\n\n
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\u25e1\u0308 Elles misent sur un design minimaliste pour mettre le produit en avant<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Le produit est au centre de l\u2019attention : sa conception de qualit\u00e9 et son design sont valoris\u00e9s. Cela montre une confiance dans ses qualit\u00e9s et le positionne comme un produit haut de gamme.<\/p>\n\n\n\n
Et en mettant en lumi\u00e8re ses mat\u00e9riaux futuristes et son design innovant, Care Co touche directement la mentalit\u00e9 tourn\u00e9e vers l\u2019avenir de la G\u00e9n\u00e9ration Z.<\/p>\n\n\n\n
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\ud83c\udf00 Elles insufflent de l’\u00e9nergie gr\u00e2ce \u00e0 des montages rapides<\/h3>\n\n\n\n
Des montages percutants imitent le rythme des contenus sur les r\u00e9seaux sociaux. Cela incarne l’\u00e9nergie d’un style de vie jeune et dynamique, positionnant le produit comme un indispensable pour \u00ab\u00a0rester dans l\u2019action\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n
On retrouve cela aussi bien dans la publicit\u00e9 pour l\u2019iPhone 16<\/a> que dans celle de la Maximus de Care Co<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
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\ud83c\udf6d Elles exploitent la psychologie des couleurs<\/h3>\n\n\n\n
Les noirs symbolisent la sophistication, tandis que des couleurs vives et contrast\u00e9es mettent en avant l\u2019\u00e9nergie et la confiance. Dans les publicit\u00e9s de football, ces couleurs audacieuses refl\u00e8tent une envie de \u00ab\u00a0se faire remarquer\u00a0\u00bb sur le terrain.<\/p>\n\n\n\n
Care Co utilise \u00e9galement cet axe visuel : pour un jeune public attach\u00e9 \u00e0 l\u2019expression de soi, les couleurs sont un levier cl\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
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\u26a1 Elles rendent le produit dynamique<\/h3>\n\n\n\n
Des animations graphiques mettent en valeur les caract\u00e9ristiques du produit (par exemple, des composants qui s’assemblent dynamiquement) mais aussi ses b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\n\n\n\n
Des effets comme des tra\u00een\u00e9es de mouvement, des flammes ou des particules accentuent la vitesse et le contr\u00f4le, captivant une audience habitu\u00e9e aux effets visuels des jeux vid\u00e9o et des m\u00e9dias digitaux.<\/p>\n\n\n\n
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Et les r\u00e9sultats ?<\/p>\n\n\n\n
C\u2019\u00e9tait une approche audacieuse, mais Care Co, une entreprise ambitieuse et innovante, a compris la n\u00e9cessit\u00e9 de s\u2019adapter \u00e0 un march\u00e9 en constante \u00e9volution.<\/p>\n\n\n\n
Diffus\u00e9e principalement sur les r\u00e9seaux sociaux et en magasin :<\/p>\n\n\n\n
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Les ventes des produits pr\u00e9sent\u00e9s dans les vid\u00e9os CGI ont augment\u00e9 de\u00a053%<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n
L\u2019engagement sur les r\u00e9seaux sociaux a augment\u00e9 de\u00a036%<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n
Le temps pass\u00e9 en magasin a atteint environ une minute.<\/li>\n\n\n\n
L\u2019\u00e9quipe commerciale de Care Co a trouv\u00e9 un excellent point d\u2019entr\u00e9e pour engager la discussion et conclure des ventes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Un r\u00e9sultat incroyable pour une mission qui, au d\u00e9part, semblait presque impossible.<\/p>\n\n\n\n
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