{"id":3120,"date":"2020-10-27T15:19:01","date_gmt":"2020-10-27T14:19:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/?p=3120"},"modified":"2025-08-13T00:05:14","modified_gmt":"2025-08-12T22:05:14","slug":"budget-relations-publiques","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/budget-relations-publiques\/","title":{"rendered":"Relations Publiques : comment d\u00e9finir et faire approuver votre budget RP ?"},"content":{"rendered":"\n<div id=\"module_key_takeaways--block_e522ae1f6ba82e2e000825f105d04a18\" class=\"sl_custom_module module_key_takeaways is_preview\">\n<div class=\"module_key_takeaways__wrapper\">\n<p><strong>Points-cl\u00e9s :<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Un levier strat\u00e9gique pour la r\u00e9putation<\/strong> : Les <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/strategie-relation-presse\/\">relations publiques<\/a> jouent un r\u00f4le cl\u00e9 dans la perception et la notori\u00e9t\u00e9 d\u2019une entreprise, influen\u00e7ant directement sa performance.<\/li>\n<li><strong>Aligner les RP aux objectifs de l\u2019entreprise<\/strong> : Un budget RP a plus de chances d\u2019\u00eatre valid\u00e9 s\u2019il est clairement reli\u00e9 aux objectifs commerciaux et aux r\u00e9sultats attendus.<\/li>\n<li><strong>D\u00e9montrer un retour sur investissement<\/strong> : Suivre et analyser l\u2019impact des campagnes RP permet de prouver leur efficacit\u00e9 et de justifier les d\u00e9penses engag\u00e9es.<\/li>\n<li><strong>Adapter les RP aux besoins r\u00e9els<\/strong> : Les RP ne sont pas toujours la meilleure solution, d\u2019autres leviers comme le marketing de contenu ou la publicit\u00e9 peuvent \u00eatre plus adapt\u00e9s.<\/li>\n<li><strong>Engager la direction d\u00e8s le d\u00e9part<\/strong> : L\u2019implication des dirigeants dans la strat\u00e9gie RP facilite l\u2019adh\u00e9sion au budget et renforce la coh\u00e9sion interne.<\/li>\n<li><strong>Des RP bien ex\u00e9cut\u00e9es g\u00e9n\u00e8rent des r\u00e9sultats<\/strong> : Elles augmentent la visibilit\u00e9, am\u00e9liorent l\u2019image de marque et peuvent m\u00eame contribuer \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration de leads.<\/li>\n<\/ul><\/div>\n<\/p><\/div>\n<p>Il va sans dire que le contexte que nous traversons aujourd\u2019hui est particulier. Au moment o\u00f9 cet article est publi\u00e9, nous sommes en pleine seconde vague de la pand\u00e9mie de Covid-19, qui traverse un monde marqu\u00e9 par le changement climatique et l\u2019\u00e9volution toujours plus rapide de la technologie, toutes industries confondues.<\/p>\n<p>Dans ce contexte, il est essentiel pour les entreprises de r\u00e9ussir \u00e0 rester rentables. Mais aussi de maintenir une bonne r\u00e9putation. Pour y parvenir, plusieurs leviers peuvent \u00eatre utilis\u00e9s, mais il appara\u00eet clairement qu\u2019une strat\u00e9gie de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/strategie-relation-presse\/\">relations publiques<\/a> bien pens\u00e9e peut faire la diff\u00e9rence.<\/p>\n<p>Toutefois, malgr\u00e9 ce r\u00f4le cl\u00e9 des RP, il reste difficile de convaincre les dirigeants d\u2019entreprises de la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019investir dans cette expertise. Par exemple, une&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.prmoment.com\/pr-research\/ceos-still-worry-more-about-financial-performance-than-brand-and-reputation-claims-research\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">enqu\u00eate<\/a> r\u00e9alis\u00e9e par PR Moment montre que les PDG sont plus pr\u00e9occup\u00e9s par les performances financi\u00e8res de leur entreprise (58 %) que par tout autre param\u00e8tre, comme ceux de la r\u00e9putation de l\u2019entreprise (13 %) et du d\u00e9veloppement des talents (13 %) par exemple.<\/p>\n<p>Cela nous semble probl\u00e9matique : les performances financi\u00e8res d\u2019une entreprise sont forc\u00e9ment li\u00e9es \u00e0 la r\u00e9putation de celle-ci. D\u2019autant plus dans un contexte comme celui d\u2019aujourd\u2019hui, o\u00f9 le fait de maintenir un haut niveau de communication peut \u00eatre un v\u00e9ritable avantage concurrentiel.<\/p>\n<p>La question maintenant est de savoir comment convaincre les dirigeants d\u2019une entreprise que les d\u00e9penses faites en mati\u00e8re de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/strategie-relation-presse\/\">relations publiques<\/a> et de communication sont justifi\u00e9es et rentables ?<\/p>\n<p>Cet article, qui est une traduction d\u2019un <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/budget-pr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">article<\/a> r\u00e9alis\u00e9 en collaboration avec <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/agency\/berkeley-kommunikation\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Berkeley Kommunikation<\/a>, montre comment les professionnels des relations publiques peuvent se pr\u00e9parer au mieux pour g\u00e9rer des discussions budg\u00e9taires avec leur direction.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6 \u00e9tapes vers un budget RP approuv\u00e9<\/h2>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cr\u00e9er un plan et le relier aux objectifs de l\u2019entreprise<\/h3>\n<p>On pourrait penser qu\u2019il s\u2019agit l\u00e0 d\u2019une \u00e9vidence absolue. Cela dit, beaucoup d\u2019entreprises B2B ne disposent pas d\u2019un plan de communication. Bien que les objectifs commerciaux puissent \u00eatre atteints plus rapidement gr\u00e2ce \u00e0 lui.<\/p>\n<p>Sans une strat\u00e9gie et un plan de communication clairs, il sera beaucoup plus compliqu\u00e9 de faire valider un budget d\u00e9di\u00e9 aux <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/strategie-relation-presse\/\">relations publiques<\/a>. Ce qu\u2019il faut garder en t\u00eate, c\u2019est qu\u2019un plan de communication ne doit pas forc\u00e9ment \u00eatre long et complexe, il peut simplement reprendre quelques <strong>priorit\u00e9s clairement d\u00e9finies<\/strong>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Faire le bilan de fa\u00e7on r\u00e9guli\u00e8re<\/h3>\n<p>L\u2019un des \u00e9l\u00e9ments les plus importants pour faire cro\u00eetre le budget d\u00e9di\u00e9 aux <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/strategie-relation-presse\/\">relations publiques<\/a> est de montrer que l\u2019argent qui y est consacr\u00e9 offre un retour sur investissement.<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Concr\u00e8tement, quelle est la couverture g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par ces campagnes ?<\/li>\n<li>Quelle est la port\u00e9e que l\u2019entreprise a eu gr\u00e2ce \u00e0 ses <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/campagne-rp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">campagnes RP<\/a> ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>De plus, il est aussi n\u00e9cessaire de rappeler en quoi ces campagnes sont li\u00e9es aux objectifs commerciaux de l\u2019entreprise.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00catre souple et agile<\/h3>\n<p>La planification est importante, mais la souplesse et l\u2019agilit\u00e9 sont cruciales. Il est inutile de suivre un plan si, au bout d\u2019un trimestre, vous constatez que vos objectifs commerciaux g\u00e9n\u00e9raux ont chang\u00e9.<\/p>\n<p>Des r\u00e9unions r\u00e9guli\u00e8res avec le conseil d\u2019administration garantissent que chaque activit\u00e9 pr\u00e9vue reste pertinente. Il est donc n\u00e9cessaire d\u2019<strong>adapter vos strat\u00e9gies de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/strategie-relation-presse\/\">relations publiques<\/a><\/strong> pour qu\u2019elles correspondent le plus possible aux objectifs commerciaux que l\u2019entreprise s\u2019est fix\u00e9e.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les relations publiques ne sont pas toujours la solution<\/h3>\n<p>Il est parfois utile de prendre du recul et d\u2019examiner o\u00f9 les budgets marketing sont le mieux d\u00e9pens\u00e9s. Cela est particuli\u00e8rement vrai pour les entreprises qui sont sur le point de faire leur premi\u00e8re incursion dans le domaine des <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/strategie-relation-presse\/\">relations publiques<\/a>.<\/p>\n<p>Pour ces entreprises, les d\u00e9penses en <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/strategie-relation-presse\/\">relations publiques<\/a> peuvent repr\u00e9senter une grosse partie de leur budget marketing. Cependant, dans certains cas, ce ne sont pas des relations publiques dont elles ont besoin pour remplir leurs objectifs, mais d\u2019autres expertises comme celles que sont le marketing de contenu, la lead gen ou le r\u00e9f\u00e9rencement naturel.<\/p>\n<p>Tout d\u00e9pend ici de votre capacit\u00e9 \u00e0 reconna\u00eetre quel outil de communication est le plus pertinent pour aider votre entreprise \u00e0 atteindre ses objectifs commerciaux.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9veloppez votre histoire<\/h3>\n<p>Chaque entreprise a une histoire \u00e0 raconter et il faut la partager de mani\u00e8re convaincante. Une bonne histoire peut positionner les entreprises, ou plut\u00f4t ce qu\u2019elles repr\u00e9sentent, de mani\u00e8re \u00e0 susciter l\u2019int\u00e9r\u00eat du public.<\/p>\n<p>Une campagne de communication bas\u00e9e sur cette approche aura beaucoup plus de succ\u00e8s qu\u2019en se fiant uniquement \u00e0 des mises \u00e0 jour et annonces de produits par exemple.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Obtenir l\u2019adh\u00e9sion de la direction<\/h3>\n<p>La meilleure mani\u00e8re d\u2019obtenir la validation d\u2019un budget d\u00e9di\u00e9 aux relations publiques est d\u2019inclure la direction d\u2019une entreprise d\u00e8s le d\u00e9but.&nbsp;Que vous souhaitiez rendre un message plus m\u00e9morable, cr\u00e9er une <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/storytelling-exemple\/\">histoire de marque<\/a> convaincante ou parler de plans d\u2019entreprise et de redressement : votre histoire est un excellent moyen d\u2019inspirer votre public cible, que ce soit en interne ou en externe.<\/p>\n<p>Vous pourriez organiser une s\u00e9ance visant \u00e0 recueillir les points de vue des cadres sup\u00e9rieurs pour \u00e9laborer ensuite une strat\u00e9gie appropri\u00e9e. Une telle strat\u00e9gie est susceptible de conduire \u00e0 une plus grande identification, responsabilit\u00e9 et motivation au sein de l\u2019\u00e9quipe de direction.<\/p>\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n<div id=\"module_call-to-action--block_c612347f3535b054be7718d3dbd52712\" class=\"sl_custom_module module_call-to-action align_text_left\">\n<div class=\"module_call-to-action__wrapper\">\n<h4 class=\"js-texte-typing\">Vous cherchez \u00e0<\/p>\n<p><span class=\"cursor\">|<\/span><\/h4>\n<p>Parmi 32 000 agences, nous s\u00e9lectionnons celles qui vous correspondent.<\/p>\n<p>Sans engagement, totalement gratuit.<\/p>\n<p><span class=\"js-ga-gutenbergBlock-callToAction btn btn-blue\" data-o=\"aHR0cHM6Ly93d3cuc29ydGxpc3QuZnIvcHJvamVjdC9uZXc\/YXV0b2xvYWQ9dHJ1ZQ==\">Montrez-moi les agences<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les r\u00e9ponses \u00e0 donner aux questions qui portent sur le budget des RP<\/h2>\n<p>Pour pr\u00e9parer au mieux les discussions budg\u00e9taires que vous \u00eates susceptible d\u2019avoir, nous avons compil\u00e9 7 questions types destin\u00e9es aux responsables des <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/strategie-relation-presse\/\">relations publiques<\/a> et y avons apport\u00e9 des r\u00e9ponses.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi devrais-je d\u00e9penser de l\u2019argent pour les relations publiques ?<\/h3>\n<p>Les relations publiques font partie int\u00e9grante d\u2019un <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/marketing-mix\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mix marketing<\/a> efficace. En effet, il s\u2019agit de l\u2019expertise qui est capable de faire le lien entre une organisation et la presse. Et ce en cr\u00e9ant toute une diversit\u00e9 de contenus :<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Livres blancs,<\/li>\n<li>Enqu\u00eates,<\/li>\n<li>Infographies,<\/li>\n<li>Vid\u00e9os,<\/li>\n<li>Communiqu\u00e9s de presse,<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tous ces \u00e9l\u00e9ments, s\u2019ils sont utilis\u00e9s de la bonne mani\u00e8re, sont susceptibles d\u2019apporter \u00e9norm\u00e9ment de <strong>visibilit\u00e9<\/strong> et de <strong>cr\u00e9dibilit\u00e9<\/strong> \u00e0 une entreprise.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Que fait une agence de relations publiques ?<\/h3>\n<p>Une agence de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/strategie-relation-presse\/\">relations publiques<\/a> doit donner de la visibilit\u00e9 \u00e0 une entreprise, en mettant l\u2019histoire de celle-ci sous le bon \u00e9clairage gr\u00e2ce \u00e0 une narration appropri\u00e9e.&nbsp;<\/p>\n<p>Il s\u2019agit, par exemple, de :<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Raconter l\u2019histoire aux m\u00e9dias,<\/li>\n<li>R\u00e9diger le contenu du site web,<\/li>\n<li>Mettre en place un calendrier de marketing de contenu,<\/li>\n<li>Cr\u00e9er des vid\u00e9os et,<\/li>\n<li>G\u00e9rer les r\u00e9seaux sociaux de l\u2019entreprise.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le groupe cible lit-il r\u00e9ellement les m\u00e9dias ?<\/h3>\n<p>La fa\u00e7on dont nous consommons les nouvelles et les informations est en constante \u00e9volution. Il appartient \u00e0 l\u2019\u00e9quipe de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/strategie-relation-presse\/\">relations publiques<\/a> de raconter l\u2019histoire d\u2019une entreprise au groupe cible concern\u00e9 en passant par les bons canaux.<\/p>\n<p>Il peut s\u2019agir de magazines professionnels ou de m\u00e9dias nationaux, de centres d\u2019information en ligne et de sites web de m\u00e9dias sp\u00e9cialis\u00e9s.<\/p>\n<p>Ce qui fonctionne pour une entreprise peut ne pas convenir \u00e0 une autre. La d\u00e9finition d\u2019une liste de m\u00e9dias garantit que chaque campagne est con\u00e7ue pour g\u00e9n\u00e9rer une <strong>couverture maximale <\/strong>dans les endroits o\u00f9 les clients et les prospects consomment de l\u2019information.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les relations publiques peuvent-elles g\u00e9n\u00e9rer des leads ?<\/h3>\n<p>Oui ! La cr\u00e9ation de contenus diffus\u00e9s sur diff\u00e9rents canaux permet aux entreprises d\u2019\u00eatre pr\u00e9sentes \u00e0 plusieurs endroits et de capter des leads de mani\u00e8re efficace.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les relations publiques s\u2019inscrivent sur le long terme, mais que faire si j\u2019ai besoin de r\u00e9sultats rapidement ?<\/h3>\n<p>Tout d\u00e9pend de l\u2019objectif \u00e0 atteindre. Pour prendre un exemple, le fait de travailler sa notori\u00e9t\u00e9 demande n\u00e9cessairement du temps. Dans le cas o\u00f9 une entreprise a besoin de r\u00e9sultats rapidement, d\u2019autres expertises marketing seront bien plus efficaces. On peut par exemple penser au SEA et aux Social Ads.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quel retour sur investissement les relations publiques peuvent-elles apporter \u00e0 mon entreprise ?<\/h3>\n<p>Le meilleur moyen de r\u00e9pondre \u00e0 cette question est d\u2019utiliser la preuve par l\u2019exemple.&nbsp;Si vous pouvez montrer que <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/relations-publiques\/\">les relations publiques<\/a> ont un impact direct sur la r\u00e9ussite de votre entreprise, la bataille du retour sur investissement est gagn\u00e9e.<\/p>\n<p>On en revient toujours \u00e0 la m\u00eame chose : \u00ab&nbsp;Que cherchez-vous \u00e0 r\u00e9aliser ?&nbsp;\u00bb.&nbsp;Si la r\u00e9ponse est de travailler la <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/notoriete-de-marque\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>notori\u00e9t\u00e9<\/strong> de la marque<\/a> ou le <strong>renforcement de la r\u00e9putation<\/strong> d\u2019une entreprise, les relations publiques peuvent apporter beaucoup.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comment mesurer le succ\u00e8s des relations publiques ?<\/h3>\n<p>Le succ\u00e8s d\u2019une campagne de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/strategie-relation-presse\/\">relations publiques<\/a> est g\u00e9n\u00e9ralement mesur\u00e9 selon la port\u00e9e des messages diffus\u00e9s, de la taille de l\u2019audience atteinte, et de la quantit\u00e9 de mentions re\u00e7ues.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Points-cl\u00e9s : Un levier strat\u00e9gique pour la r\u00e9putation : Les relations publiques jouent un r\u00f4le cl\u00e9 dans la perception et la notori\u00e9t\u00e9 d\u2019une entreprise, influen\u00e7ant directement sa performance. 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