{"id":6819,"date":"2021-10-25T15:44:36","date_gmt":"2021-10-25T13:44:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/?p=6819"},"modified":"2024-09-29T21:01:52","modified_gmt":"2024-09-29T19:01:52","slug":"vendre-sur-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/vendre-sur-amazon\/","title":{"rendered":"Comment vendre sur Amazon et lancer votre boutique en ligne ?"},"content":{"rendered":"     \n    <div id=\"module_key_takeaways--block_b56658946d28cd05725bbfb6073e1c4a\" class=\"sl_custom_module module_key_takeaways is_preview\">\n        <div class=\"module_key_takeaways__wrapper\">\n            \n\n<p><strong>Point-cl\u00e9s<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Cr\u00e9ation du Compte Vendeur:<\/strong> Choisissez entre un compte individuel ou professionnel et configurez les informations essentielles.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Recherche de Produits:<\/strong> Utilisez des outils de mots-cl\u00e9s, analysez la concurrence pour trouver des produits rentables.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gestion L\u00e9gale et Fiscale:<\/strong> Enregistrez correctement vos donn\u00e9es fiscales et respectez les r\u00e8gles de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tarification Comp\u00e9titive:<\/strong> \u00c9quilibrez comp\u00e9titivit\u00e9 et rentabilit\u00e9 dans votre strat\u00e9gie de tarification.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Optimisation de la Fiche Produit:<\/strong> R\u00e9digez des titres percutants, utilisez des images de qualit\u00e9, encouragez les avis positifs.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fulfillment by Amazon (FBA):<\/strong> Explorez les avantages de FBA pour une gestion simplifi\u00e9e de l&rsquo;inventaire, de l&#8217;emballage, et de l&rsquo;exp\u00e9dition.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n        <\/div>\n    <\/div>\n\n\n\n\n<p>Amazon est devenue une plateforme de commerce \u00e9lectronique incontournable pour les acheteurs et vendeurs en France et dans le monde. Amazon est le g\u00e9ant des <strong>marketplaces<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Il s&rsquo;agit de l&rsquo;une des plateforme e-commerce favorite des fran\u00e7ais pour leur achats en ligne. Par mois on compte pr\u00e8s de 192 millions de visites en France et plus de 20 millions de visiteurs. A travers le monde Amazon compte plus d&rsquo;un million de e commer\u00e7ant et 500 millions de r\u00e9f\u00e9rences produits. <\/p>\n\n\n\n<p>Nous avons \u00e9galement interview\u00e9 Constance Clisson, de l&rsquo;agence <a href=\"https:\/\/www.kwoone.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Kwoone<\/a>, pour nous parler des avantages \u00e0 faire de la publicit\u00e9 sur Amazon. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2021\/10\/picture-1-introduction.png\" alt=\"place de march\u00e9 Amazon\" style=\"width:444px;height:329px\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Il n&rsquo;y a rien de plus simple que de faire du <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/creer-site-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">e commerce<\/a> en devenant un <strong>Amazon Seller<\/strong>. Rendez-vous sur Amazon seller central, cr\u00e9ez un compte professionnel ou particulier. R\u00e9fl\u00e9chissez au type de produit que vous souhaitez vendre (produit neuf ou occasion), le choix du march\u00e9 (niche, tendance, saisonnier).<\/p>\n\n\n\n<p>Ensuite constituez votre business plan et observez ce que font vos concurrent. Une fois que vous avez construit votre business plan, trouvez votre fournisseur puis concevez un capital minimum pour commencer votre activit\u00e9. En parall\u00e8le commencez \u00e0 constituer votre store, soignez vos fiches produits et vos pages.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, afin de faciliter la gestion de vos produits optez pour Amazon exp\u00e9di\u00e9 et augmenter votre visibilit\u00e9 en prenant des options suppl\u00e9mentaires comme Amazon Ads.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi Amazon est la marketplace favorite des e marchands ?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La rapidit\u00e9 &nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Un des avantages majeurs de la vente sur Amazon est qu&rsquo;il n\u2019est pas n\u00e9cessaire de cr\u00e9er un site web, ce qui peut s&rsquo;av\u00e9rer chronophage et on\u00e9reux. Gr\u00e2ce \u00e0 Amazon vous pourrez commencer \u00e0 vendre tr\u00e8s rapidement, le site est intuitif et en quelques manipulations vous pourrez d\u00e9buter la vente en ligne.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La prise en charge de la logistique<\/h3>\n\n\n\n<p>Le grand avantage de vendre sur Amazon est la gestion des produits et une prise en charge par la plateforme gr\u00e2ce au service \u00ab\u00a0Exp\u00e9di\u00e9 par Amazon\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0<a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/amazon-fba\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">FBA<\/a>\u00a0\u00bb qui permet de profiter de l\u2019infrastructure logistique d&rsquo;Amazon, la marketplace s\u2019occupe du stockage et de la livraison de vos produits (dans le monde entier) apr\u00e8s chaque commande.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le service client<\/h3>\n\n\n\n<p>Amazon s&rsquo;occupe des remboursements et des retours pour vous ainsi que du <strong>service client<\/strong>, vous \u00eates pay\u00e9s au bout de 14 jours sur votre compte bancaire.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La notori\u00e9t\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p>En tant que vendeur Amazon vous b\u00e9n\u00e9ficiez de la notori\u00e9t\u00e9 d&rsquo;Amazon, vous disposez donc grand trafic. En effet Amazon enregistre plus de 20 millions de visites mensuelles en France. C&rsquo;est \u00e9galement un site de confiance pour les acheteurs.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi faire de la publicit\u00e9 sur Amazon? <\/h2>\n\n\n\n<p>Contrairement au mod\u00e8le du <em>pay per impression<\/em> de Facebook et Google, c&rsquo;est le <strong><em>pay per click<\/em><\/strong> chez Amazon. Vous aller donc payer quand vos clients cliquent sur la page, et pas juste quand elle appara\u00eet devant leurs yeux. <\/p>\n\n\n\n<p>La publicit\u00e9 va aider les marques \u00e0 appara\u00eetre en haut de la premi\u00e8re page. Par exemple, si on tape n&rsquo;importe quel type de mots cl\u00e9s, vous avez g\u00e9n\u00e9ralement \u201csponsoris\u00e9\u201d en dessous et vous voyez appara\u00eetre sur la premi\u00e8re ligne les diff\u00e9rents produits.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"752\" src=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-3.png\" alt=\"publicit\u00e9 sur amazon\" class=\"wp-image-9132\" style=\"width:737px;height:270px\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-3.png 2048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-3-768x282.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-3-1536x564.png 1536w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-3-50x18.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-3-288x106.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-3-576x212.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-3-339x124.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-3-678x249.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-3-373x137.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-3-746x274.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-3-691x254.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-3-1382x507.png 1382w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-3-973x357.png 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-3-1946x715.png 1946w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-3-1048x385.png 1048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-3-478x176.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-3-956x351.png 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-3-516x189.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-3-1032x379.png 1032w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-3-680x250.png 680w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-3-1360x499.png 1360w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>La publicit\u00e9 est tr\u00e8s importante pour se classer en premi\u00e8re page. Surtout quand on sait que 75 % des achats se font sur la premi\u00e8re page. Par contre, si la marque se trouve sur la deuxi\u00e8me page, le taux de conversion va \u00eatre tr\u00e8s faible. <\/p>\n\n\n\n<p>Donc, la publicit\u00e9 permet de remonter le classement de la marque et de la faire appara\u00eetre d\u00e8s que quelqu&rsquo;un va taper un mot-cl\u00e9 sp\u00e9cifique.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\"><div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1080\" height=\"1080\" src=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4.png\" alt=\"Constance clisson Kwoone\" class=\"wp-image-9135\" style=\"width:155px;height:155px\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4.png 1080w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4-768x768.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4-50x50.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4-288x288.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4-576x576.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4-339x339.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4-678x678.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4-373x373.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4-746x746.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4-691x691.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4-973x973.png 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4-1048x1048.png 1048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4-478x478.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4-956x956.png 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4-516x516.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4-1032x1032.png 1032w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4-680x680.png 680w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4-36x36.png 36w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4-72x72.png 72w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4-65x65.png 65w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4-130x130.png 130w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4-55x55.png 55w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/02\/untitled-design-4-110x110.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/figure><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<p><em><meta charset=\"utf-8\">Pour moi, Amazon c&rsquo;est comme Facebook il y a 5 ans, notamment en France. Il y a un taux de p\u00e9n\u00e9tration qui est encore assez faible, peu de marques utilisent les outils et les fonctionnalit\u00e9s qui sont disponibles en ligne. Par cons\u00e9quence, il y a une grosse opportunit\u00e9 de croissance. En France c\u2019est vraiment le moment d\u2019utiliser Amazon.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; <strong><meta charset=\"utf-8\"><\/strong>Constance Clisson, fondatrice de l&rsquo;agence <a href=\"https:\/\/www.kwoone.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Kwoone<\/a>, <\/p>\n\n\n\n<p> <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-vivid-cyan-blue-color has-css-opacity has-vivid-cyan-blue-background-color has-background is-style-dots\"\/>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi faire appel \u00e0 une agence de publicit\u00e9 sur Amazon? <\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quels sont les r\u00e9sultats?<\/h3>\n\n\n\n<p>Tout d\u00e9pend de la phase de maturit\u00e9 de la marque sur Amazon. Par exemple, si une marque d\u00e9bute, il va falloir \u00e0 peu pr\u00e8s 6 mois pour qu\u2019elle commence \u00e0 atteindre une vitesse de croisi\u00e8re et des ventes qui soient raisonnables. D&rsquo;un autre c\u00f4t\u00e9, si la marque vend depuis longtemps sur Amazon, le r\u00e9sultat va \u00eatre tout autre.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple :<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>un de nos clients vendait du lait d&rsquo;avoine et il est pass\u00e9 de 0 \u00e0 500K en un an. \u00c7a peut \u00eatre tr\u00e8s rapide et tr\u00e8s puissant. Tout d\u00e9pend de la cat\u00e9gorie, du type de produit et \u00e9galement la mani\u00e8re dont ses produits sont per\u00e7us sur Amazon. Il a rencontr\u00e9 beaucoup de succ\u00e8s car il avait beaucoup de 5 \u00e9toiles. Du coup, \u00e7a cr\u00e9e un cercle vertueux qui a comme cons\u00e9quence une grande vitesse de vente.&nbsp;<\/p>\n<cite><meta charset=\"utf-8\">Constance Clisson<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Des croissances et un d\u00e9veloppement des ventes assez cons\u00e9quent. Et apr\u00e8s, ce qui importe surtout c&rsquo;est d\u2019avoir une <strong>profitabilit\u00e9 saine<\/strong> : r\u00e9duire les co\u00fbts, avoir une organisation logistique derri\u00e8re qui permettent \u00e0 la marque de livrer en temps et en heure et qu&rsquo;elle rentre aussi dans ses frais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quel est le tarif d&rsquo;une agence de publicit\u00e9 Amazon?<\/h3>\n\n\n\n<p>Le prix est variable, mais le fixe comment \u00e0 partir de 1000\u20ac et 2000\u20ac. Et apr\u00e8s l&rsquo;agence rajoute un pourcentage. Le prix varie en fonction des missions que l&rsquo;agence devra faire. Par exemple, certaines marques ne vont pas avoir besoin de tout l&rsquo;accompagnement mais juste d\u2019aspects sp\u00e9cifiques. Tandis que d&rsquo;autres vont vouloir externaliser tout leur projet.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qu\u2019est-ce qui change le tarif d\u2019un projet \u00e0 un autre?&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Encore une fois, c&rsquo;est vraiment au cas par cas. <a href=\"https:\/\/www.kwoone.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Kwoone<\/a> propose <strong>deux types d\u2019accompagnement<\/strong> :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Une <strong>mission sp\u00e9cifique<\/strong>. Donc par exemple, une marque va avoir besoin d&rsquo;un accompagnement sur son brandstore (sa boutique en ligne sur Amazon). Il y aura un tarif sp\u00e9cifique et fixe. <\/li>\n\n\n\n<li>Un <strong>accompagnement strat\u00e9gique et op\u00e9rationnel<\/strong>. Cela comprend la mise en place sur Amazon si la marque n\u2019est pas encore dessus, les \u00e9tudes de la concurrence, de la cat\u00e9gorie et du march\u00e9 sur Amazon. Et apr\u00e8s, il y a&nbsp; l&rsquo;accompagnement quotidien,&nbsp;la mise en place des techniques marketing publicitaires.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Et surtout ce qui est le plus important c&rsquo;est la <strong>partie analytique<\/strong>. Par exemple, si la marque va mettre en place un investissement de 1000 ou 2000 \u20ac par mois, qu&rsquo;est-ce que \u00e7a leur rapporte? Quel est le retour sur investissement?&nbsp; Et comment am\u00e9liorer ces r\u00e9sultats sur le long terme ?<\/p>\n\n\n\n<p>Le prix fixe est assez bas par rapport aux autres agences, mais apr\u00e8s ils rajoutent un pourcentage sur le r\u00e9sultat. Parce que l&rsquo;agence va prendre un risque avec la marque pour tout donner et faire que cette marque soit un succ\u00e8s sur Amazon. Non seulement au niveau de la vente mais aussi de la croissance et de leur profitabilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment devenir un vendeur Amazon ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Amazon est une plateforme e commerce qui permet \u00e0 des particuliers et \u00e0 des professionnels de proposer leurs produits.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les vendeurs particuliers<\/h3>\n\n\n\n<p>On distingue deux cat\u00e9gories de Amazon seller, les<strong> particuliers<\/strong> et les <strong>professionnels<\/strong>. Les services propos\u00e9s par Amazon sont adapt\u00e9s en fonction du type de vendeurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour vendre sur Amazon, il suffit simplement de cr\u00e9er un compte vendeur accessible depuis l&rsquo;interface d&rsquo;accueil du site web. Vous allez alors acc\u00e9der au seller central, il vous sera demand\u00e9 de remplir vos informations puis d&rsquo;indiquer si vous \u00eates un particulier ou un professionnel.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2021\/10\/picture-2-particulier.png\" alt=\"vendre sur amazon\" style=\"width:696px;height:254px\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Deux options s&rsquo;offrent \u00e0 vous pour vendre sur Amazon, d&rsquo;une part vous pouvez ouvrir un compte particulier que l\u2019on nomme <strong>basic<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce type de compte vous permettra de vendre des produits sans payer d\u2019abonnement mensuel. Ce compte convient aux particuliers et aux personnes qui vendent moins de 40 articles par mois, au-del\u00e0 de ce montant, l&rsquo;activit\u00e9 n&rsquo;est plus rentable car les frais de vente sont assez \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>En effet, en plus de payer une commission sur le produit que vous vendez il y a des frais de gestion fixe de 0,99 \u20ac qui s&rsquo;ajoutent. De plus vous \u00eates limit\u00e9s \u00e0 des cat\u00e9gories de produits.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici la liste des diff\u00e9rentes cat\u00e9gories d&rsquo;articles que vous pouvez vendre en tant que particulier:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Auto\/Moto,<\/li>\n\n\n\n<li>High-Tech,<\/li>\n\n\n\n<li>Jouets-enfants-b\u00e9b\u00e9s,<\/li>\n\n\n\n<li>Culture (Livres, Musique, DVD),<\/li>\n\n\n\n<li>Maison\/Jardin,<\/li>\n\n\n\n<li>Industrie,<\/li>\n\n\n\n<li>Outils,<\/li>\n\n\n\n<li>Voyages,<\/li>\n\n\n\n<li>Sports et Loisirs.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les vendeurs professionnels<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour vendre des produits en ligne en tant que professionnel vous avez besoin d&rsquo;un statut juridique.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Les diff\u00e9rents statuts juridiques adapt\u00e9s au commerce \u00e9lectronique<\/h4>\n\n\n\n<p>Il existent diff\u00e9rents types de statut avec des sp\u00e9cificit\u00e9s qui diff\u00e8rent les uns des autres.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les auto-entrepreneurs, l\u2019entreprise individuelle aussi appel\u00e9e micro-entreprise<\/li>\n\n\n\n<li>la soci\u00e9t\u00e9 (SARL, SAS, EURL)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">La micro entreprise<\/h4>\n\n\n\n<p>Tout d&rsquo;abord vous devez savoir que pour \u00eatre <strong>micro-entrepreneur <\/strong>votre chiffre d&rsquo;affaires ne doit pas d\u00e9passer les 172000 \u20ac HT.<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;avantage de la micro-entreprise est que si vous n&rsquo;encaissez pas de revenus, vous n&rsquo;avez pas de charge \u00e0 payer. Cet avantage vous permet de ne pas solliciter beaucoup de budget lorsque vous commencez \u00e0 vendre en ligne. De plus, les charges sociales sont moins \u00e9lev\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>En effet, elles sont d&rsquo;environ 12,8% tandis que pour une soci\u00e9t\u00e9, elles sont \u00e0 hauteur de 40% .<\/p>\n\n\n\n<p>Le second grand avantage est le r\u00e9gime de le TVA, si votre chiffre d affaires \u00e0 l&rsquo;ann\u00e9e est inf\u00e9rieur \u00e0 82000 \u20ac HT vous \u00eates <strong>exon\u00e9r\u00e9s de collecte de TVA<\/strong>. Ce r\u00e9gime de franchise vous permet de proposer des prix jusqu&rsquo;\u00e0 20% moins cher que vos concurrents.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">La soci\u00e9t\u00e9<\/h4>\n\n\n\n<p>Pour lancer seul votre activit\u00e9 de e-commerce, vous pouvez pr\u00e9f\u00e9rer la soci\u00e9t\u00e9 commerciale. Les formes les plus r\u00e9pandues sont la SASU et l\u2019EURL.<\/p>\n\n\n\n<p>La SASU et l\u2019EURL sont assez similaires, tout d&rsquo;abord votre chiffre d&rsquo;affaires annuel doit \u00eatre sup\u00e9rieur \u00e0 170 000 \u20ac HT. L&rsquo;avantage des ces deux statuts et qu&rsquo;ils sont plus simplifi\u00e9s que la SAS ou la SARL.<\/p>\n\n\n\n<p>Par ailleurs, ces deux r\u00e9gimes vous rendent plus cr\u00e9dibles aupr\u00e8s de vos partenaires (banque, fournisseur). Et enfin elles vous permettent de passer plus rapidement \u00e0 une SARL si vous pr\u00e9voyez d&rsquo;int\u00e9grer des partenaires \u00e0 votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2021\/10\/picture-3-statuts-juridique.png\" alt=\"statuts juridiques \" style=\"width:565px;height:278px\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">L&rsquo;abonnement Amazon pour les professionnels<\/h4>\n\n\n\n<p>Pour vendre en tant que professionnel sur Amazon vous devez souscrire \u00e0 un abonnement de 39 \u20ac. A cela s&rsquo;ajoute des frais de vente qui varient en fonction du produit.<\/p>\n\n\n\n<p>Cet abonnement est le plus basique, vous pouvez ajouter des options en suppl\u00e9ment comme la formule exp\u00e9di\u00e9 par Amazon qui prend en charge toute la logistique&nbsp;(stockage, enl\u00e8vement, emballage, exp\u00e9dition, retours).<\/p>\n\n\n\n<p>Cet abonnement pr\u00e9sente divers avantages:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Disponibilit\u00e9 d&rsquo;outils de suivi des ventes sur la plateforme<\/li>\n\n\n\n<li>Plus de contrainte de remise en vente de vos articles non vendus sous 60 jours \u00a0\u00bb&nbsp;la contrainte des 60 jours&nbsp;\u00ab\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Plus de cat\u00e9gories produits disponibles<\/li>\n\n\n\n<li>Possibilit\u00e9 de lier votre marque \u00e0 Amazon Marketplace et ainsi de permettre \u00e0 vos produits de se synchroniser \u00e0 votre inventaire sur la plateforme<\/li>\n\n\n\n<li>Possibilit\u00e9 de g\u00e9rer vos commandes depuis un seul endroit gr\u00e2ce \u00e0 la synchronisation avec votre inventaire<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>A noter que certaines options engendrent des frais suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les diff\u00e9rentes \u00e9tapes pour cr\u00e9er votre boutique<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2021\/10\/picture-4-avantage-vendeurs-pro.png\" alt=\"cr\u00e9ation boutique sur Amazon\" style=\"width:618px;height:489px\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Pour cr\u00e9er une boutique en libre-service sur Amazon, aucune connaissance en conception, en graphisme ou en codage n\u2019est requise. Amazon seller central vous guide \u00e0 travers les diff\u00e9rentes \u00e9tapes, Il vous suffit de les suivre pour cr\u00e9er votre boutique :<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cr\u00e9ation d&rsquo;un compte vendeur<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour d\u00e9buter sur Amazon, la premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 choisir le type de compte, individuel ou professionnel, en fonction de vos besoins et du volume de ventes que vous pr\u00e9voyez. Ensuite, configurez les informations de base du compte, telles que les d\u00e9tails bancaires et fiscaux n\u00e9cessaires \u00e0 votre activit\u00e9. Cette d\u00e9marche vous permettra d&rsquo;\u00e9tablir une base solide pour votre pr\u00e9sence sur la plateforme.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Recherche de produits rentables<\/h3>\n\n\n\n<p>La recherche de produits rentables est cruciale pour r\u00e9ussir sur Amazon. Utilisez des outils sp\u00e9cialis\u00e9s tels que MerchantWords ou Helium 10 pour identifier les mots-cl\u00e9s pertinents dans votre niche. De plus, analysez la concurrence en \u00e9tudiant attentivement les produits similaires. Comprendre le paysage concurrentiel vous aidera \u00e0 identifier des opportunit\u00e9s et \u00e0 d\u00e9velopper une strat\u00e9gie efficace.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gestion des aspects l\u00e9gaux et fiscaux<\/h3>\n\n\n\n<p>Assurez-vous de vous conformer aux obligations l\u00e9gales en enregistrant correctement vos informations fiscales. Cette \u00e9tape est cruciale pour \u00e9viter des probl\u00e8mes futurs. De plus, respectez les r\u00e8gles de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle d&rsquo;Amazon pour garantir une exp\u00e9rience de vente sans heurts et \u00e9viter d&rsquo;\u00e9ventuelles complications juridiques.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mise en place d&rsquo;une strat\u00e9gie de tarification comp\u00e9titive<\/h3>\n\n\n\n<p>L&rsquo;\u00e9tablissement d&rsquo;une strat\u00e9gie de tarification comp\u00e9titive n\u00e9cessite une \u00e9valuation approfondie du march\u00e9. Analysez les prix des concurrents, mais veillez \u00e9galement \u00e0 pr\u00e9server vos marges b\u00e9n\u00e9ficiaires. Trouver l&rsquo;\u00e9quilibre entre comp\u00e9titivit\u00e9 et rentabilit\u00e9 est essentiel pour r\u00e9ussir sur la plateforme d&rsquo;Amazon.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La conception de votre page<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour cr\u00e9er votre page, cliquez sur&nbsp;la rubrique\u00a0\u00bbCr\u00e9er une page\u00a0\u00bb puis commencez \u00e0 ajouter du contenu \u00e0 votre boutique.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2021\/10\/picture-5-creation-la-boutique.png\" alt=\"conception page internet Amazon\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Une fois que vous terminez la conception de la page, cliquez sur \u00ab\u00a0Soumettre pour publication\u00a0\u00bb. Amazon va \u00e9valuer votre boutique, vous recevrez une <strong>notification une fois qu&rsquo;elle sera valid\u00e9e<\/strong>. Il est possible de consulter l\u2019\u00e9tat de l&rsquo;avancement de l\u2019\u00e9valuation dans la barre d\u2019\u00e9tat.<\/p>\n\n\n\n<p>En g\u00e9n\u00e9ral vous obtenez une validation sous trois jours ouvrables. Vous pouvez \u00e9galement consulter la barre d\u2019\u00e9tat pour savoir si votre boutique est active et pour v\u00e9rifier si vos derniers brouillons ont bien \u00e9t\u00e9 enregistr\u00e9s par la plateforme.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cr\u00e9ation d&rsquo;une fiche produit attrayante<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Optimisation des titres et descriptions<\/h3>\n\n\n\n<p>L&rsquo;optimisation des titres et des descriptions est cruciale pour attirer l&rsquo;attention des clients potentiels. R\u00e9digez des titres accrocheurs qui int\u00e8grent des mots-cl\u00e9s pertinents, et fournissez des descriptions claires et concises mettant en avant les avantages distinctifs de votre produit.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Utilisation d&rsquo;images de haute qualit\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p>Les images de produits sont la premi\u00e8re impression que les clients auront de votre offre. Utilisez des images de haute qualit\u00e9 qui mettent en valeur les caract\u00e9ristiques essentielles de votre produit. Des visuels attrayants renforcent la cr\u00e9dibilit\u00e9 de votre offre.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Collecte et affichage d&rsquo;avis clients positifs<\/h3>\n\n\n\n<p>La satisfaction client est cruciale sur Amazon. Encouragez les clients \u00e0 laisser des avis positifs en offrant un excellent service client. Soyez proactif dans la gestion des commentaires pour maintenir une r\u00e9putation positive, ce qui influencera positivement les d\u00e9cisions d&rsquo;achat des futurs clients.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Une fois votre boutique cr\u00e9\u00e9e<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Vous venez de cr\u00e9er votre boutique et vous vous \u00eates enregistr\u00e9 sur l\u2019interface de gestion <strong>Seller Central<\/strong>. Il est temps de vous rendre sur l\u2019interface web de votre boutique pour commencer \u00e0 cr\u00e9er vos fiches produits et commencer \u00e0 vendre vos produits.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e9lectionnez le service <strong>\u00ab\u00a0Exp\u00e9di\u00e9 par Amazon\u00a0\u00bb<\/strong> lors de la mise en vente de vos produits afin qu&rsquo;Amazon prenne bien en charge le stockage, l\u2019emballage et l\u2019exp\u00e9dition. De plus, \u00e0 travers ce service, vous profiterez du Service client dans la langue locale de vos clients et vous profiterez des offres \u00e9ligibles.<\/p>\n\n\n\n<p>Par ailleurs, vous pouvez choisir un ou plusieurs sites web europ\u00e9ens d\u2019Amazon pour vendre vos produits tels que sur Amazon France, Amazon Royaume-Unis, Amazon Allemagne, Amazon Espagne.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dans le cas o\u00f9 vous avez d\u00e9j\u00e0 une marque<\/h3>\n\n\n\n<p>Amazon vous propose lors de la cr\u00e9ation des fiches produits d&rsquo;associer votre marque. A noter qu&rsquo;il faut au pr\u00e9alable que la marque soit d\u00e9pos\u00e9e \u00e0 l\u2019INPI ( Institut National de La propri\u00e9t\u00e9 Industrielle). Cette \u00e9tape est \u00e0 initier d\u00e8s la cr\u00e9ation du compte Amazon car elle peut prendre une semaine.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cr\u00e9ation d\u2019une page pour votre marque<\/strong>&nbsp;:<\/h4>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2021\/10\/picture-6-creation-page-de-marque.png\" alt=\"page internet Amazon\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Pour cr\u00e9er une <strong>page<\/strong> pour votre marque il est recommand\u00e9 de cr\u00e9er une <strong>brand shop<\/strong>.&nbsp;C\u2019est une page d\u00e9di\u00e9e \u00e0 votre marque que vous pouvez organiser librement.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment exp\u00e9diez vos produits \u00e0 vos acheteurs<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Vous pouvez soit demander \u00e0 vos fournisseurs d&rsquo;exp\u00e9dier directement vos colis dans les entrep\u00f4ts d&rsquo;Amazon soit vous collez les<strong> codes barres <\/strong>sur vos produits et vous g\u00e9rez l\u2019exp\u00e9dition vers le stockage Amazon.<\/p>\n\n\n\n<p>Une fois que vos clients ont pass\u00e9 l\u2019achat, et que vous produits sont disponibles \u00e0 l&rsquo;entrep\u00f4t avec l&rsquo;option Amazon FBA, Amazon prend le soin d\u2019emballer les produits et de les exp\u00e9dier \u00e0 l\u2019adresse du client tout en respectant les d\u00e9lais de livraison mentionn\u00e9s sur la page du site.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous ne disposez pas de l&rsquo;option <strong>FBA<\/strong>, la plateforme vous informe par courrier \u00e9lectronique quand une commande est pass\u00e9e. Vous devez alors proc\u00e9der \u00e0 l\u2019emballage puis \u00e0 l\u2019exp\u00e9dition du colis.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Le paiement<\/h4>\n\n\n\n<p>Lorsque votre client ach\u00e8te l\u2019un de vos produits, le <strong>paiement<\/strong> est d\u00e9pos\u00e9 sur votre compte bancaire. Vous recevrez une notification par mail et vous pourrez ainsi encaisser votre client.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Utilisation de la logistique d&rsquo;Amazon (FBA)<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Avantages de l&rsquo;utilisation de FBA<\/h3>\n\n\n\n<p>L&rsquo;utilisation du service Fulfillment by Amazon (FBA) pr\u00e9sente plusieurs avantages, notamment une gestion simplifi\u00e9e du stock, de l&#8217;emballage et de l&rsquo;exp\u00e9dition. En choisissant FBA, vous offrez \u00e0 vos clients une exp\u00e9rience d&rsquo;achat fluide et fiable, renfor\u00e7ant ainsi la confiance dans votre marque.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Processus d&rsquo;inscription et de pr\u00e9paration des envois<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour int\u00e9grer FBA, suivez attentivement le processus d&rsquo;inscription et assurez-vous de pr\u00e9parer vos produits conform\u00e9ment aux directives sp\u00e9cifiques d&rsquo;Amazon. La conformit\u00e9 \u00e0 ces directives est essentielle pour garantir une transition sans accroc vers le mod\u00e8le FBA.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gestion des stocks avec FBA<\/h3>\n\n\n\n<p>L&rsquo;utilisation des outils de gestion des stocks d&rsquo;Amazon dans le cadre de FBA est essentielle pour \u00e9viter les ruptures de stock et maintenir une disponibilit\u00e9 constante de vos produits. Une gestion efficace des stocks contribue \u00e0 la satisfaction client en assurant la disponibilit\u00e9 continue des produits sur la plateforme.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quel type de produits vendre dans votre boutique Amazon ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Il est indispensable de prendre le temps de r\u00e9fl\u00e9chir au t<strong>ype de produit <\/strong>que vous allez vendre.<\/p>\n\n\n\n<p>Sur Amazon il est possible de vendre du <strong>neuf<\/strong>. Si vous d\u00e9cidez de vendre du neuf, il faudra rechercher un fournisseur et cr\u00e9er vos fiches produits de A \u00e0 Z.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez \u00e9galement vendre de l&rsquo;<strong>occasion<\/strong>, il vous suffit alors de reprendre une fiche produit existante et d&rsquo;indiquer l\u2019\u00e9tat de votre produit.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quelle cat\u00e9gorie de produits choisir ?<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Inspirez-vous des tendances<\/h4>\n\n\n\n<p>Avec plus de 500 millions de r\u00e9f\u00e9rences r\u00e9pertori\u00e9es sur Amazon, se d\u00e9marquer gr\u00e2ce \u00e0 un produit est un v\u00e9ritable challenge. Il faut que vous r\u00e9fl\u00e9chissiez \u00e0 un produit ou \u00e0 une <strong>cat\u00e9gorie de produits<\/strong> qui puissent bien se vendre.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez vous inspirer de plusieurs \u00e9l\u00e9ments<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>R\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 des march\u00e9s de niches<\/li>\n\n\n\n<li>Pensez \u00e0 des produits en lien avec des innovations<\/li>\n\n\n\n<li>Suivez les tendances<\/li>\n\n\n\n<li>Regardez ce qui se fait sur les r\u00e9seaux sociaux<\/li>\n\n\n\n<li>Consultez Amazon bestseller<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2021\/10\/picture-7-amzon-bestseller.png\" alt=\"cat\u00e9gorie sur Amazon\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Utilisez diff\u00e9rents outils<\/h4>\n\n\n\n<p>N&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 utiliser des outils tels que <a href=\"https:\/\/trends.google.fr\/trends\/?geo=FR\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Trends<\/a> ou <a href=\"https:\/\/www.google.fr\/alerts\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Alerts<\/a> afin d&rsquo;identifier les tendances du moment, vous pouvez \u00e9galement vous rendre sur la rubrique Amazon bestseller qui met plusieurs fois \u00e0 jour dans la journ\u00e9e les produits qui connaissent du succ\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n<p>Amazon propose&nbsp;\u00e9galement un outil pour identifier les produits tendances. Il s&rsquo;agit de Jungle Scout, ce service permet d\u2019estimer le nombre de produits vendus par mois en fonction du classement.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce serait une erreur de penser qu&rsquo;il n&rsquo;est pas n\u00e9cessaire de ne pas investir dans le marketing.La concurrence est rude car une myriade de r\u00e9f\u00e9rences existent et il est difficile de se d\u00e9marquer. Il est donc important de bien r\u00e9fl\u00e9chir au type de produits que vous voulez vendre.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est souvent conseill\u00e9 de se mettre sur un march\u00e9 de niche pour \u00e9viter une tr\u00e8s forte concurrence.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Quel type de produit pouvez vous vendre ?<\/h4>\n\n\n\n<p>Vous pouvez vendre vos propres produits en achetant sur d&rsquo;autres plateformes comme AliExpress ou les fabriquez vous m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous avez \u00e9galement la possibilit\u00e9 de vendre un article d&rsquo;une marque d\u00e9j\u00e0 existante et qui le commercialise sur d&rsquo;autres sites, cette solution est int\u00e9ressante car le produit est d\u00e9j\u00e0 connu, il n&rsquo;est donc pas n\u00e9cessaire d&rsquo;investir dans la publicit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Et enfin vous pouvez vendre les produits de marque blanche, c&rsquo;est \u00e0 dire non connu. Ces produits sont beaucoup plus difficile \u00e0 vendre car ils ne sont pas connus sur le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Il serait pertinent que vous fassiez une analyse de chaque cat\u00e9gorie et de sous-cat\u00e9gorie de produits pr\u00e9sents sur la plateforme afin d&rsquo;identifier vos concurrents. Cela vous permettra d&rsquo;avoir une vision plus globale et pr\u00e9cise du march\u00e9 tout en vous permettant de d\u00e9tecter les produits avec le plus de <strong>potentiel<\/strong> de vente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comment optimiser vos ventes ?<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Bien choisir son fournisseur<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>V\u00e9rifiez la <strong>qualit\u00e9 <\/strong>des produits des fournisseurs et leurs <strong>certifications<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Testez les produits, comparez-les avec ceux de la concurrence<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Calculez la rentabilit\u00e9 avec les prix que les fournisseurs vous proposent<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Regardez le prix de ceux qui proposent des offres en gros<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Une fois que vous avez trouvez votre fournisseur, d\u00e9terminez votre business plan, il faut que vous \u00e9tudiez le march\u00e9, identifiez vos concurrents, d\u00e9terminiez votre cible et la taille du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Afin d&rsquo;attirer des clients et d&rsquo;augmenter la visite de vos produits il faut absolument soigner votre interface.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Soigner la description de votre produit<\/h4>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2021\/10\/picture-8-soignez-votre-page.png\" alt=\"description produit amazon\" style=\"width:667px;height:484px\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Un visuel professionnel<\/h5>\n\n\n\n<p>Ins\u00e9rez des images de qualit\u00e9 et n&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 retoucher les photos pour donner un visuel professionnel. Voici d&rsquo;autres recommandations.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Produit sur un fond blanc<\/li>\n\n\n\n<li>5\/6 prises de vue diff\u00e9rentes du produit<\/li>\n\n\n\n<li>Des images de qualit\u00e9 qui ne se pixelisent par lorsque que l&rsquo;on zoom<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Travailler le texte descriptif et les fiches produits<\/h5>\n\n\n\n<p>Vous devez en priorit\u00e9 vous appliquer sur la <strong>description<\/strong>, ajoutez des <strong>fiches produits<\/strong> avec un contenu technique et donnez des conseils d&rsquo;application. Le client doit \u00eatre convaincu par le produit !<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Un code barre<\/h5>\n\n\n\n<p>Chaque produit doit poss\u00e9der un <strong>code barre<\/strong> qui lui est propre. Chaque lot de plusieurs produits doit \u00e9galement avoir une r\u00e9f\u00e9rence qui lui est propre.<\/p>\n\n\n\n<p>Il faut \u00eatre vigilant au niveau des ventes de lot car en fonction de vos choix, il faudra avoir autant de code barre que de d\u00e9clinaison de produits et de lots.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9terminez votre prix<\/h5>\n\n\n\n<p>Pour \u00eatre rentable et avoir un bon chiffre d&rsquo;affaires sur Amazon il est conseill\u00e9 de ne pas trop baisser le co\u00fbt du produit car vos marges seront faibles et cela n&rsquo;attirera pas forc\u00e9ment plus de clients. C&rsquo;est l&rsquo;effet inverse qui se produit lorsque les prix sont tr\u00e8s bas, les clients sont plus m\u00e9fiants.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est souvent recommand\u00e9 de s&rsquo;aligner sur les prix ou de diminuer le prix de quelques euros ou centimes en fonction du produit.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">La calculatrice Amazon<\/h5>\n\n\n\n<p>Pour vous aidez dans vos calculs, Amazon a mis en place une calculatrice qui vous permet de tester diff\u00e9rents prix sur les produit et d&rsquo;estimer les recettes potentielles d\u2019un produit. Les co\u00fbt li\u00e9s au transports sont pris en compte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi les bons avis clients sont indispensables ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Le fait de soigner vos fiches produits et de vendre des produits de qualit\u00e9 vont vous permettre de g\u00e9n\u00e9rer de bons avis clients.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2021\/10\/picture-9-avis-clients-1.png\" alt=\"avis clients \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Les avis de vos clients sont cruciaux pour vous d\u00e9marquer sur Amazon. La plupart des gens qui ach\u00e8tent sur la marketplace lisent les avis sur les produits afin de se d\u00e9cider \u00e0 acheter le produit ou non. Les avis de vos clients ont une grande influence sur la d\u00e9cision finale des consommateurs.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 inviter vos clients satisfaits \u00e0 d\u00e9poser un commentaire sur votre page.<\/p>\n\n\n\n<p>Afin de bien vous diff\u00e9rencier et d&rsquo;augmenter la visibilit\u00e9 de vos produits il est n\u00e9cessaire d&rsquo;avoir le plus de commentaires possible. Le but est d\u2019avoir la note maximale pour rassurer vos futurs clients. En effet, il est rassurant pour les futurs clients de lire des avis de personnes ayant d\u00e9j\u00e0 achet\u00e9 le produit.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aussi, les retours clients sont le meilleur moyen pour vous aider \u00e0 rep\u00e9rer d&rsquo;\u00e9ventuels dysfonctionnements ou probl\u00e8mes, cela vous permettra de les corriger et de vous am\u00e9liorer.<\/p>\n\n\n\n<p>Les futurs clients ont la possibilit\u00e9 de poser des questions sur n\u2019importe quel sujet.&nbsp;Il est important de r\u00e9pondre \u00e0 vos prospects car ils vous partagent leurs doutes.&nbsp;Vos r\u00e9ponses seront visibles par tous les autres clients et permettront aux ind\u00e9cis de prendre une d\u00e9cision finale d&rsquo;achat.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi augmenter sa visibilit\u00e9 ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Augmenter votre visibilit\u00e9 vous permettra de faire ressortir votre marque et vos produits sur les r\u00e9sultats de recherche Amazon. Cela vous donnera un grand avantage concurrentiel.&nbsp;Pour appara\u00eetre dans les meilleurs propositions de la barre de recherche , il faut que vous identifiez en amont une liste de mots cl\u00e9s pr\u00e9d\u00e9finis.<\/p>\n\n\n\n<p>Il faut savoir qu&rsquo;Amazon a \u00e9labor\u00e9 un algorithme pour faire ressortir les produits les plus pertinents.&nbsp;En effet, Amazon souhaite proposer aux internautes les produits les plus pertinents pour chacune de leur recherche car&nbsp;moins l\u2019internaute va passer de temps \u00e0 chercher ce dont il a besoin, plus il a de chance de passer commande.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour appara\u00eetre dans les meilleurs propositions vous devez travailler deux points.<\/p>\n\n\n\n<p>La pertinence&nbsp;de votre fiche produit :<\/p>\n\n\n\n<p>Soignez votre fiche produit, il faut qu&rsquo;elle soit compl\u00e8te (image, titre, bullets points, description, mots cl\u00e9s). Une fiche produit compl\u00e8te est une annonce qui est capable de r\u00e9pondre aux crit\u00e8res de pertinence de la plateforme.<\/p>\n\n\n\n<p>Votre performance au niveau des traitements de commande et du service client.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>une livraison rapide et peu ch\u00e8re (taux d&rsquo;exp\u00e9dition de commandes en retard)<\/li>\n\n\n\n<li>la bonne gestion du stock (rupture de stock)<\/li>\n\n\n\n<li>les avis et questions clients (commentaires d\u00e9favorables)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vous pouvez augmenter votre visibilit\u00e9 avec les solutions propos\u00e9es par Amazon. Nous allons en voir maintenant 10 outils pour vous aider.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2021\/10\/picture-10-solutions-amazon.png\" alt=\"comment vendre sur amazon\" style=\"width:688px;height:388px\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Amazon produits sponsoris\u00e9s<\/h4>\n\n\n\n<p>De plus en plus d&rsquo;internautes recherchent directement leurs produits sur la marketplace. En effet, il est beaucoup plus pratique de rechercher tous leurs produits via Amazon et de b\u00e9n\u00e9ficiez d&rsquo;un seul co\u00fbt de livraison pour l&rsquo;ensemble de leurs achats.<\/p>\n\n\n\n<p>Le challenge en tant qu&rsquo;Amazon Seller est d&rsquo;avoir de la visibilit\u00e9 sur la plateforme, c&rsquo;est pourquoi Amazon a d\u00e9velopp\u00e9 une solution qui permet de sponsoriser vos produits Amazon afin d&rsquo;optimiser votre visibilit\u00e9 en ligne.<\/p>\n\n\n\n<p>Cet outil est similaire \u00e0 Google Adwords. En outre, Amazon produits sponsoris\u00e9s est un service publicitaire de paiement par clic qui vous permet de promouvoir vos produits vendus sur Amazon gr\u00e2ce \u00e0 des annonces cibl\u00e9es par mots-cl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">PPCScore<\/h4>\n\n\n\n<p>Il s&rsquo;agit d&rsquo;un outil pour les vendeurs qui sponsorisent leurs produits sur Amazon. Il favorise le ROI (retour sur investissement) en analysant les performances publicitaires tout comme Google Ads.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Amazon Stores<\/h4>\n\n\n\n<p>Cette fonctionnalit\u00e9 d\u2019Amazon permet aux marques de concevoir leur catalogue <strong>multi-pages<\/strong>&nbsp;afin de pr\u00e9senter et de mettre en avant leurs produits.<\/p>\n\n\n\n<p>Amazon Store peut vous permettre de booster vos ventes en am\u00e9liorant votre classement, ou de promouvoir de nouveaux produits aux clients d\u00e9j\u00e0 existants. A l&rsquo;inverse des autres solution, cette option est totalement gratuite et disponible pour tous.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Amazon Store Insights<\/h4>\n\n\n\n<p>Amazon Store Insights, cette fois-ci payant, permet de mesurer l\u2019impact du Store. Il vous donne un aper\u00e7u des performances et de <strong>l\u2019efficacit\u00e9 du Store<\/strong>. Cette solution vous permet de comprendre l&rsquo;interaction des clients avec votre boutique.<\/p>\n\n\n\n<p>A noter que vous pouvez y inclure le trafic externe en captant des informations sur l\u2019efficacit\u00e9 des campagnes publicitaires externes \u00e0 votre Amazon Store.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>KeywordToolDominator<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cet outil permet d\u2019obtenir les mots-cl\u00e9s les plus recherch\u00e9s par les consommateurs sur Amazon. Il est surtout utile pour trouver de nouvelles niches<\/strong> de march\u00e9 et compl\u00e9ter vos fiches produits.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">AMZScout<\/h4>\n\n\n\n<p>Il s&rsquo;agit d&rsquo;un logiciel de d\u00e9tection de niche de march\u00e9. Ce service permet d\u2019identifier les meilleures <strong>opportunit\u00e9s de ventes<\/strong> sur Amazon.<\/p>\n\n\n\n<p>En effet, l\u2019outil compare le b\u00e9n\u00e9fice potentiel \u00e0 r\u00e9aliser entre plusieurs centaines d\u2019articles, en fonction de la cat\u00e9gorie recherch\u00e9e. Vous pouvez aussi obtenir la saisonnalit\u00e9 des ventes et les tendances.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Sunpricer<\/h4>\n\n\n\n<p>Cet outil vous permet d\u2019\u00eatre rentable sur Amazon et d&rsquo;accro\u00eetre vos marges et d\u2019ajuster vos prix par rapport \u00e0 la concurrence. Cette solution <strong>d\u2019analyse des prix<\/strong> \u00e0 optimiser se base sur les prix pratiqu\u00e9s par les autres vendeurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Une fois cette analyse effectu\u00e9e, le logiciel ajuste le prix \u00e0 la hausse ou \u00e0 la baisse. Sunpricer vous permet notamment de cr\u00e9er et proposer des&nbsp;<em>Buy Box<\/em>, qui regroupent aujourd\u2019hui 80% des ventes sur la&nbsp;marketplace.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">AMZ Shark<\/h4>\n\n\n\n<p>AMZ Shark est une solution premium assez on\u00e9reuse \u00e0 hauteur de $300 soit environ 258 \u20ac elle&nbsp;est disponible pour \u00e9tudier le march\u00e9 de la&nbsp;marketplace.<\/p>\n\n\n\n<p>En effet, gr\u00e2ce \u00e0 cette solution vous pourrez suivre&nbsp;les ventes de vos produits ainsi que celles de vos concurrents.<\/p>\n\n\n\n<p>En fonction des mots-cl\u00e9s choisis, vous pouvez suivre le positionnement de vos produits, afin d\u2019optimiser vos fiches produit et de ressortir dans les meilleurs r\u00e9sultats de recherche sur Amazon.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Junglescout<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Vous pouvez trouver des \u00e9quivalents moins couteux qu&rsquo;AMZ Shark. Ce service offre les m\u00eames possibilit\u00e9s qu\u2019AMZ Shark. La version basique est \u00e0 $39 soit 33 \u20ac par mois et la version compl\u00e8te \u00e0 $49 soit 42 \u20ac par mois.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">AMZCockpit<\/h4>\n\n\n\n<p>Il s&rsquo;agit d&rsquo;un logiciel auto-r\u00e9pondant, approuv\u00e9 par Amazon. Cet outil se charge de simplifier l\u2019exp\u00e9rience client, en proposant la gestion des factures.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Augmenter sa visibilit\u00e9 gr\u00e2ce au trafic externe<\/h3>\n\n\n\n<p>Il est vrai qu&rsquo;Amazon dispose d&rsquo;un grand trafic, mais il ne faut pas compter que sur le trafic d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sent sur Amazon. Il y a plein d&rsquo;autres solutions plus ou moins co\u00fbteuses qui vous permettront d&rsquo;\u00e9largir votre potentiel client. Vous pouvez vous tourner vers ces diff\u00e9rentes solutions:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Postez des annonces sponsoris\u00e9es sur les r\u00e9seaux sociaux<\/li>\n\n\n\n<li>Faites de la promotion sur les r\u00e9seaux sociaux<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9digez des articles sur un blog et animez une communaut\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Faites une campagne d\u2019emailing qui redirige directement vers votre votre page Amazon Seller ou vers produits.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2021\/10\/picture-11-augmenter-le-trafic.png\" alt=\"comment vendre sur amazon\" style=\"width:656px;height:390px\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Vous pouvez \u00e9galement contacter des <strong>influenceurs <\/strong>sur les r\u00e9seaux sociaux, des <strong>blogueurs <\/strong>ou des <strong>youtubeurs<\/strong>. Cette solution est souvent plus on\u00e9reuse mais elle vous permet de toucher une r\u00e9elle client\u00e8le. Ces influenceurs pourront <strong>promouvoir vos produits<\/strong> aupr\u00e8s de leur communaut\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez leur proposer de tester vos produits et d&rsquo;en faire une critique sur les r\u00e9seaux sociaux, blogs ou cha\u00eenes. N&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 cr\u00e9er des codes promos et \u00e0 leurs proposer d&rsquo;en faire part \u00e0 leur audience.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les rapports Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 ces rapports marketings vous obtiendrez des <strong>donn\u00e9es pr\u00e9cises<\/strong> sur le march\u00e9, vous pourrez comprendre et savoir comment les acheteurs d\u00e9couvrent et ach\u00e8tent vos produits. Ces rapports vous fournissent toute une gamme d&rsquo;outils et de fonctionnalit\u00e9s que vous pourrez exploiter.<\/p>\n\n\n\n<p>Ouvrir une boutique Amazon pr\u00e9sente de nombreux avantages et s\u00e9duit de nombreux e commer\u00e7ants. Tout le monde peut se lancer en tant que vendeur sur Amazon.<\/p>\n\n\n\n<p>Tout d&rsquo;abord vous n&rsquo;avez pas besoin de mobiliser un grand capital pour vous lancer. Vous n&rsquo;avez pas non plus besoin de site internet ni d&rsquo;investir en masse dans le marketing pour commencer. De plus, Amazon vous facilite la gestion de votre boutique au quotidien gr\u00e2ce \u00e0 de nombreux outils.<\/p>\n\n\n\n<p>Les diff\u00e9rentes fonctionnalit\u00e9s propos\u00e9es par Amazon vous permettent de faire \u00e9voluer votre business en douceur sans trop de frais.<\/p>\n\n\n\n<p>Toutefois vous devrez faire face \u00e0 de nombreux challenges car la concurrence y est tr\u00e8s forte, \u00e0 vous de bien r\u00e9fl\u00e9chir au type de produit que vous voulez vendre et au march\u00e9 sur lequel vous voulez vous situer.<\/p>\n\n\n\n<p>N&rsquo;h\u00e9sitez pas en parall\u00e8le de votre activit\u00e9 \u00e0 vous <strong>former<\/strong> au marketing digital et au d\u00e9veloppement produit afin de p\u00e9renniser votre activit\u00e9 et de vous faire une place sur la Market Place.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Amazon est devenue une plateforme de commerce \u00e9lectronique incontournable pour les acheteurs et vendeurs en France et dans le monde. 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