Monthly Recurring Revenue<\/strong>) ou le revenu mensuel r\u00e9current.<\/p>\n\n\n\nDans cet article, nous expliquons en quoi consiste cette m\u00e9trique, comment la calculer et pourquoi elle est si importante, surtout pour ce mod\u00e8le \u00e9conomique.<\/p>\n\n\n\n
Qu’est-ce que le MRR : Monthly Recurring Revenue ?<\/h2>\n\n\n\n
Avant d’aborder le concept de MRR<\/strong>, il est important de pr\u00e9ciser ce que signifie pour une entreprise le fait de fonctionner selon un mod\u00e8le d’abonnement.<\/p>\n\n\n\nCe type de commerce est celui o\u00f9 les clients doivent payer un certain montant, de temps en temps, pour avoir acc\u00e8s aux produits ou aux services.<\/p>\n\n\n\n![\"Qu'est-ce](\"https:\/\/images.surferseo.art\/b3786f8b-5f4a-4f57-9ab5-42f1a2354d58.png\")
<\/figure>\n\n\n\nLes services de t\u00e9l\u00e9vision en continu tels que Netflix et HBO max en sont des exemples clairs. En tant que client ou utilisateur, vous devez payer une redevance mensuelle pour acc\u00e9der au contenu propos\u00e9 par l’une de ces plateformes.<\/p>\n\n\n\n![\"netflix](\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/netflix-pricing-100620931-orig.png\")
<\/figure>\n\n\n\nLes revenus mensuels r\u00e9currents sont particuli\u00e8rement importants pour ce type d’entreprise. Il leur permet de pr\u00e9voir les recettes g\u00e9n\u00e9r\u00e9es<\/strong> par tous les abonnements actifs au cours d’un mois.<\/p>\n\n\n\nIl est important de comprendre que cette mesure inclut toutes les remises ou promotions offertes. Mais il ne tient pas compte des paiements uniques, tels que les frais d’inscription uniques.<\/p>\n\n\n\n
Comme son nom l’indique, le revenu mensuel r\u00e9current<\/strong>, ou MRR, est une mesure qui permet d’estimer le revenu mensuel d’une entreprise provenant des abonnements. C’est la cl\u00e9<\/strong> pour comprendre la rentabilit\u00e9<\/strong> de l’entreprise.<\/p>\n\n\n\nTypes de MRR<\/h2>\n\n\n\n
Avant de commencer \u00e0 travailler avec les revenus r\u00e9currents mensuels, il est important de noter qu’il existe cinq types diff\u00e9rents<\/strong> de revenus r\u00e9currents mensuels. La diff\u00e9rence est principalement due \u00e0 la source des revenus, c’est-\u00e0-dire au type de client :<\/p>\n\n\n\n- Nouveaux revenus r\u00e9currents<\/strong> : ils sont g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par les nouveaux clients<\/strong> ou abonn\u00e9s pour ce mois. Par exemple, si au cours du mois de septembre vous avez r\u00e9ussi \u00e0 augmenter le nombre d’abonn\u00e9s de 5 nouveaux clients payant 100 \u20ac, votre nouveau revenu r\u00e9current sera de 500 \u20ac.<\/li>
- Expansion du MRR <\/strong>: repr\u00e9sente le revenu qui est g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par vos clients existants<\/strong>. Si vous avez 100 clients existants dans votre entreprise qui paient 100 \u20ac, votre MRR est de 10 000 \u20ac.<\/li>
- MRR churn <\/strong>: il s’agit des revenus que vous avez perdus<\/strong> du fait des clients qui ont annul\u00e9 ou cess\u00e9 de renouveler leur abonnement \u00e0 vos produits ou services. Par exemple, si, au cours d’un mois, vous avez perdu 3 clients payant 100 \u20ac, le chiffre d’affaires MRR de ce mois sera de 300 \u20ac.<\/li>
- Nouveau MRR net <\/strong>: c’est le r\u00e9sultat du calcul des trois MRR pr\u00e9c\u00e9dents<\/strong>. La formule est la suivante : nouveau MRR + MRR d’expansion – MRR de roulement. Le chiffre que vous obtiendrez indiquera combien de DMR vous gagnez (la somme des DMR nouvelles et d’expansion est sup\u00e9rieure \u00e0 la DMR de rotation) ou perdez (la somme des DMR nouvelles et d’expansion est inf\u00e9rieure \u00e0 la DMR de rotation).<\/li><\/ol>\n\n\n\n
4 \u00e9tapes pour analyser et calculer le MRR<\/h2>\n\n\n\n
Bien que le processus de calcul du revenu mensuel r\u00e9current soit tr\u00e8s simple, nous souhaitons dans cet article d\u00e9tailler les 4 \u00e9tapes qui vous aideront \u00e0 le calculer et \u00e0 l’interpr\u00e9ter correctement.<\/p>\n\n\n\n
Vous devez analyser le chiffre, le comparer aux p\u00e9riodes pr\u00e9c\u00e9dentes et le comprendre afin de l’utiliser pour prendre les bonnes d\u00e9cisions.<\/p>\n\n\n\n
Pour calculer le MRR, il suffit de multiplier le nombre d’utilisateurs actifs pour le mois par le montant moyen factur\u00e9. Le r\u00e9sultat sera le MRR de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n![\"calcul](\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2021\/12\/influenceurs.png\")
<\/figure>\n\n\n\nAppliqu\u00e9 \u00e0 la vie r\u00e9elle, si nous supposons que votre entreprise compte 100 clients qui, en moyenne, paient un abonnement de 15 \u20ac, le revenu mensuel r\u00e9current sera de 1 500 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9tape 1 : trouver les donn\u00e9es \u00e0 analyser<\/h3>\n\n\n\n
Dans une feuille de calcul Excel, cr\u00e9ez un tableau \u00e0 deux colonnes. Dans le premier, vous allez mettre l’identifiant unique de chacun de vos utilisateurs ou clients. Et dans le second, vous allez entrer la valeur de leur abonnement par mois.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9tape 2 : D\u00e9terminer le nombre d’utilisateurs dont vous disposez<\/h3>\n\n\n\n
Il ne vous reste plus qu’\u00e0 calculer le nombre d’abonn\u00e9s dont vous disposez pour le mois en question.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9tape 3 : Calculer le MRR<\/h3>\n\n\n\n
Il est maintenant temps d’appliquer la formule. N’oubliez pas de multiplier le nombre de clients ou d’utilisateurs par la moyenne factur\u00e9e par compte.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9tape 4 : Calculer la croissance de votre MRR<\/h3>\n\n\n\n
Maintenant que vous savez quel est votre MRR, il est important de comprendre si ce chiffre augmente ou diminue au fil du temps.<\/p>\n\n\n\n
Pour ce faire, vous devez segmenter les donn\u00e9es ci-dessus en cat\u00e9gories telles que \u00ab\u00a0Nouveau MRR\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0Expansion du MRR\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0Rotation du MRR\u00a0\u00bb. Notez qu’il s’agit des m\u00eames cat\u00e9gories que les types de MRR d\u00e9crits ci-dessus.<\/p>\n\n\n\n
Pour conna\u00eetre la croissance du MRR de votre entreprise, il suffit d’appliquer cette formule :<\/p>\n\n\n\n
(Nouveau MRR + MRR d’expansion) – Rotation du MRR.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n
Pourquoi le MRR est-il essentiel pour votre entreprise ?<\/h2>\n\n\n\n
Pour les entreprises qui reposent sur un mod\u00e8le d’abonnement, cet indicateur est le moyen id\u00e9al de calculer ce que sera la croissance sur une p\u00e9riode donn\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
Le MRR vous permet d’examiner votre \u00e9volution d’un mois sur l’autre, ce qui vous aide \u00e0 comprendre si vous avez maintenu votre croissance au fil du temps. Et, gr\u00e2ce \u00e0 ces informations, vous serez en mesure de calculer les b\u00e9n\u00e9fices attendus dans les mois \u00e0 venir et de savoir si vous atteindrez les objectifs fix\u00e9s pour la fin de l’ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
En outre, cette comparaison mois par mois sert de base pour fixer des objectifs r\u00e9alistes et r\u00e9alisables pour l’ann\u00e9e suivante.<\/p>\n\n\n\n
En revanche, le MRR vous permet de calculer les b\u00e9n\u00e9fices que vous allez r\u00e9aliser le mois suivant. Autrement dit, si le MRR de septembre \u00e9tait de 50 000 \u20ac, vous pouvez supposer que le MRR d’octobre sera identique ou sup\u00e9rieur.<\/p>\n\n\n\n
Avec ces donn\u00e9es, vous pouvez concevoir des actions visant \u00e0 augmenter le nombre d’abonn\u00e9s \u00e0 vos produits ou services, ce qui aurait un impact positif <\/strong>sur vos b\u00e9n\u00e9fices<\/strong> et vos revenus mensuels r\u00e9currents.<\/p>\n\n\n\nLe fait de conna\u00eetre le montant de vos revenus mensuels r\u00e9currents vous aidera \u00e0 \u00e9tablir le budget<\/strong> de votre entreprise. <\/p>\n\n\n\nEn sachant cela et en le reliant \u00e0 vos co\u00fbts fixes mensuels, vous pouvez avoir une id\u00e9e plus claire de ce qu’il vous reste, de la somme que vous pouvez allouer \u00e0 des activit\u00e9s de marketing et de promotion suppl\u00e9mentaires, ou \u00e0 tout nouvel investissement n\u00e9cessaire pour am\u00e9liorer vos produits ou services ou pour d\u00e9velopper votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n
Conclusion<\/h2>\n\n\n\n
En conclusion, nous pouvons dire que le revenu mensuel r\u00e9current est une donn\u00e9e extr\u00eamement pr\u00e9cieuse qui vous donne une mesure financi\u00e8re en temps r\u00e9el.<\/p>\n\n\n\n
Cela vous aidera \u00e0 mieux comprendre les revenus de l’entreprise au cours de l’ann\u00e9e et ce que vous pouvez attendre des mois \u00e0 venir.<\/p>\n\n\n\n
Rappelez-vous que ce calcul doit toujours \u00eatre effectu\u00e9 \u00e0 la m\u00eame date, mois par mois, ou en tenant compte de la m\u00eame p\u00e9riode de temps, afin que vous puissiez avoir une comparaison compl\u00e8te.<\/p>\n\n\n\n
Chez Sortlist<\/a>, nous ne pouvons que vous encourager \u00e0 calculer vos revenus mensuels r\u00e9currents, \u00e0 en garder la trace dans un tableau Excel, voire \u00e0 les transf\u00e9rer dans un graphique qui vous aide \u00e0 voir, de mani\u00e8re plus simple et plus visuelle, le comportement de vos utilisateurs et abonn\u00e9s mois apr\u00e8s mois.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Le succ\u00e8s d’une entreprise d\u00e9pend de diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments : Avoir un bon produit ou service, R\u00e9aliser une strat\u00e9gie de marketing efficace, Engager une \u00e9quipe engag\u00e9e, Tenir de bons registres financiers Et plus encore. Lorsqu’il s’agit d’entreprises bas\u00e9es sur l’abonnement, l’un de ces \u00e9l\u00e9ments est le MRR (Monthly Recurring Revenue) ou le revenu mensuel r\u00e9current. Dans […]<\/p>\n","protected":false},"author":25,"featured_media":7731,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_sb_is_suggestion_mode":false,"_sb_show_suggestion_boards":false,"_sb_show_comment_boards":false,"_sb_suggestion_history":"","_sb_update_block_changes":"","content-type":"","om_disable_all_campaigns":false,"footnotes":""},"categories":[43],"class_list":["post-7730","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales-customer-success"],"acf":[],"yoast_head":"\n
4 \u00e9tapes pour calculer votre MRR (Monthly Recurring Revenue)<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vous proposez un service payant avec un mod\u00e8le d'abonnement ? Il est essentiel que vous sachiez comment calculer le MRR pour d\u00e9velopper votre entreprise\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/mrr-monthly-recurring-revenue\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"4 \u00e9tapes pour calculer votre MRR (Monthly Recurring Revenue)\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Vous proposez un service payant avec un mod\u00e8le d'abonnement ? 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