Tout d’abord, vous devez attirer l’attention d’un client potentiel. Ensuite, \u00e0 partir du stade de l’int\u00e9r\u00eat, conduisez-le pas \u00e0 pas \u00e0 travers les \u00e9tapes de l’inbound marekting funnel. Ainsi, il deviendra un client r\u00e9gulier.<\/p>\n\n\n\n
Examinons plus en d\u00e9tail l’inbdound marketing funnel .<\/p>\n\n\n\n
Qu’est-ce que l’inbound marketing funnel ou un entonnoir de vente marketing ?<\/h2>\n\n\n\n\nL’inbound marketing funnel est un ensemble d’actions que vous souhaitez que vos prospects effectuent avant de devenir des clients. Les sp\u00e9cialistes du marketing appellent ce processus le \u00ab\u00a0parcours du client\u00a0\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n
\n![\"Inbound](\"https:\/\/www.sortlist.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/03\/they-wont-push-a-product.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\nOn parle d’entonnoir parce que toutes les personnes qui commencent le processus ne deviennent pas forc\u00e9ment des clients. Nombreux sont ceux qui abandonneront au cours de chaque \u00e9tape de l’entonnoir.<\/p>\n\n\n\n
Le nombre de clients potentiels va s’amenuiser car seuls les prospects int\u00e9ress\u00e9s passeront par les diff\u00e9rentes \u00e9tapes avant d’acheter.<\/p>\n\n\n\n
Comme vous pouvez le constater, l’une des fa\u00e7ons d’augmenter les ventes est de d\u00e9velopper le haut de l’entonnoir<\/strong>. Plus vous dirigez de prospects vers le processus, mieux c’est.<\/p>\n\n\n\nPourquoi l’inbound marketing funnel est-il important ?<\/h2>\n\n\n\n
Dans un monde parfait, vous mettriez votre produit ou service en vente, et les clients potentiels qui tomberaient sur votre marque feraient des recherches et effectueraient un achat.<\/p>\n\n\n\n
Malheureusement, cela arrive rarement, et c’est la raison pour laquelle les entreprises investissent massivement dans le marketing et les ventes.<\/p>\n\n\n\n
La r\u00e9alit\u00e9 est que les gens n’ach\u00e8tent pas un produit ou un service la premi\u00e8re fois qu’ils le rencontrent. La seule exception est lorsqu’ils connaissent d\u00e9j\u00e0 votre marque et lui font confiance, et que vous avez r\u00e9ussi \u00e0 fid\u00e9liser votre client\u00e8le.<\/p>\n\n\n\n
Les sp\u00e9cialistes du marketing comprennent que les gens doivent suivre un processus, depuis le moment o\u00f9 ils d\u00e9couvrent votre entreprise jusqu’au moment o\u00f9 ils ach\u00e8tent et deviennent clients.<\/p>\n\n\n\n
Vous devez interagir avec vos futurs clients pour asseoir votre cr\u00e9dibilit\u00e9 et gagner leur confiance<\/strong> pendant la phase de r\u00e9flexion.<\/p>\n\n\n\nC’est pourquoi il est essentiel d’avoir de l’inbound marketing funnel.<\/p>\n\n\n\n
Des \u00e9tudes de cas<\/a> montrent que les entreprises qui utilisent un inbound marketing funnel enregistrent un taux de conversion plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n\n\n\nLes cinq \u00e9tapes de l’inbound marketing funnel et l’effet marketing entrant<\/h2>\n\n\n\n
Du haut de l’entonnoir \u00e0 la fin, les quatre \u00e9tapes par lesquelles vous ferez passer vos prospects sont les suivantes :<\/p>\n\n\n\n
\n- sensibilisation (entonnoir de marketing entrant)<\/li>\n\n\n\n
- l’engagement ;<\/li>\n\n\n\n
- conversion ;<\/li>\n\n\n\n
- fid\u00e9lit\u00e9 ; et<\/li>\n\n\n\n
- d\u00e9fense des int\u00e9r\u00eats<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Ainsi, vous devez appliquer le marketing de croissance \u00e0 ces domaines pour identifier et am\u00e9liorer les r\u00e9sultats de vos efforts. <\/p>\n\n\n\n
Enfin, si vous avez besoin d’une aide suppl\u00e9mentaire au cours de ce processus, envisagez d’engager une agence de marketing de croissance qualifi\u00e9e pour obtenir des conseils.<\/p>\n\n\n\n
Sensibilisation<\/h3>\n\n\n\n
Le point de d\u00e9part de l’inbound marketing funnel est le moment o\u00f9 votre public d\u00e9couvre votre entreprise. Dans un tunnel de vente classique, l’effort consacr\u00e9 \u00e0 la sensibilisation est le m\u00eame que pour tout autre niveau de l’entonnoir. <\/p>\n\n\n\n
\nCependant, avec l’entonnoir du marketing entrant, la sensibilisation devient votre principal objectif. L’inbound marketing funnel permet aux entreprises de se pr\u00e9senter aux clients potentiels au moment et \u00e0 l’endroit id\u00e9aux.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Au lieu d’\u00eatre une publicit\u00e9 al\u00e9atoire pour quelqu’un qui ne fait pas partie de votre march\u00e9 cible, la strat\u00e9gie de l’inbound marketing funnel permet aux entreprises de ne plus perdre de temps et de ne cibler que les investisseurs potentiels.<\/p>\n\n\n\n
Il existe de nombreuses m\u00e9thodes pour gagner en visibilit\u00e9 sur le march\u00e9<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n![\"Annonce](\"https:\/\/www.sortlist.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/03\/they-wont-push-a-product-1.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\nAnnonces<\/h4>\n\n\n\n
La publicit\u00e9 est un moyen \u00e9vident d’attirer l’attention, mais elle est co\u00fbteuse. Les sp\u00e9cialistes du marketing r\u00e9alisent aujourd’hui que les annonces payantes sur Google ne sont plus aussi efficaces qu’auparavant en raison de l’\u00e9volution de la tendance.<\/p>\n\n\n\n
De plus en plus d’entreprises se tournent vers les outils de marketing des m\u00e9dias sociaux sur LinkedIn, Instagram, Twitter et Facebook.<\/p>\n\n\n\n
SEO<\/h4>\n\n\n\n
La plupart des sp\u00e9cialistes du marketing ont recours \u00e0 l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), qui consiste \u00e0 obtenir des pistes organiques gr\u00e2ce au trafic de recherche.<\/p>\n\n\n\n
Lorsqu’une personne recherche un produit ou un service sur Google, vous souhaitez que votre site Web apparaisse dans les premiers r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n
Le r\u00e9f\u00e9rencement est gratuit et peut \u00eatre utile pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects<\/strong>, mais il faut beaucoup d’efforts pour \u00eatre bien class\u00e9 dans les SERP car les algorithmes de Google \u00e9voluent en permanence.<\/p>\n\n\n\nSi vous n’obtenez pas de visibilit\u00e9 sur la premi\u00e8re page, il est peu probable que quelqu’un trouve votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n
R\u00e9seaux sociaux<\/h4>\n\n\n\n
Des \u00e9tudes montrent que la personne moyenne passe plus de deux heures par jour sur les m\u00e9dias sociaux. Par ailleurs, cette statistique explique pourquoi la plupart des \u00e9quipes de marketing et de vente accordent une attention accrue \u00e0 ce nouveau canal de marketing.<\/p>\n\n\n\n
Instagram et Facebook sont d’excellentes plateformes pour entrer en contact avec les gens et g\u00e9n\u00e9rer du trafic vers votre site web.<\/p>\n\n\n\n
Veillez \u00e0 publier des messages quotidiennement. Travaillez avec un calendrier pour pouvoir programmer vos publications \u00e0 l’avance.<\/p>\n\n\n\n
L’inbound marketing funnel est un ensemble d’actions que vous souhaitez que vos prospects effectuent avant de devenir des clients. Les sp\u00e9cialistes du marketing appellent ce processus le \u00ab\u00a0parcours du client\u00a0\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n
<\/figure><\/div>\n\n\nOn parle d’entonnoir parce que toutes les personnes qui commencent le processus ne deviennent pas forc\u00e9ment des clients. Nombreux sont ceux qui abandonneront au cours de chaque \u00e9tape de l’entonnoir.<\/p>\n\n\n\n
Le nombre de clients potentiels va s’amenuiser car seuls les prospects int\u00e9ress\u00e9s passeront par les diff\u00e9rentes \u00e9tapes avant d’acheter.<\/p>\n\n\n\n
Comme vous pouvez le constater, l’une des fa\u00e7ons d’augmenter les ventes est de d\u00e9velopper le haut de l’entonnoir<\/strong>. Plus vous dirigez de prospects vers le processus, mieux c’est.<\/p>\n\n\n\n Dans un monde parfait, vous mettriez votre produit ou service en vente, et les clients potentiels qui tomberaient sur votre marque feraient des recherches et effectueraient un achat.<\/p>\n\n\n\n Malheureusement, cela arrive rarement, et c’est la raison pour laquelle les entreprises investissent massivement dans le marketing et les ventes.<\/p>\n\n\n\n La r\u00e9alit\u00e9 est que les gens n’ach\u00e8tent pas un produit ou un service la premi\u00e8re fois qu’ils le rencontrent. La seule exception est lorsqu’ils connaissent d\u00e9j\u00e0 votre marque et lui font confiance, et que vous avez r\u00e9ussi \u00e0 fid\u00e9liser votre client\u00e8le.<\/p>\n\n\n\n Les sp\u00e9cialistes du marketing comprennent que les gens doivent suivre un processus, depuis le moment o\u00f9 ils d\u00e9couvrent votre entreprise jusqu’au moment o\u00f9 ils ach\u00e8tent et deviennent clients.<\/p>\n\n\n\n Vous devez interagir avec vos futurs clients pour asseoir votre cr\u00e9dibilit\u00e9 et gagner leur confiance<\/strong> pendant la phase de r\u00e9flexion.<\/p>\n\n\n\n C’est pourquoi il est essentiel d’avoir de l’inbound marketing funnel.<\/p>\n\n\n\n Des \u00e9tudes de cas<\/a> montrent que les entreprises qui utilisent un inbound marketing funnel enregistrent un taux de conversion plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Du haut de l’entonnoir \u00e0 la fin, les quatre \u00e9tapes par lesquelles vous ferez passer vos prospects sont les suivantes :<\/p>\n\n\n\n Ainsi, vous devez appliquer le marketing de croissance \u00e0 ces domaines pour identifier et am\u00e9liorer les r\u00e9sultats de vos efforts. <\/p>\n\n\n\n Enfin, si vous avez besoin d’une aide suppl\u00e9mentaire au cours de ce processus, envisagez d’engager une agence de marketing de croissance qualifi\u00e9e pour obtenir des conseils.<\/p>\n\n\n\n Le point de d\u00e9part de l’inbound marketing funnel est le moment o\u00f9 votre public d\u00e9couvre votre entreprise. Dans un tunnel de vente classique, l’effort consacr\u00e9 \u00e0 la sensibilisation est le m\u00eame que pour tout autre niveau de l’entonnoir. <\/p>\n\n\n\n Cependant, avec l’entonnoir du marketing entrant, la sensibilisation devient votre principal objectif. L’inbound marketing funnel permet aux entreprises de se pr\u00e9senter aux clients potentiels au moment et \u00e0 l’endroit id\u00e9aux.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Au lieu d’\u00eatre une publicit\u00e9 al\u00e9atoire pour quelqu’un qui ne fait pas partie de votre march\u00e9 cible, la strat\u00e9gie de l’inbound marketing funnel permet aux entreprises de ne plus perdre de temps et de ne cibler que les investisseurs potentiels.<\/p>\n\n\n\n Il existe de nombreuses m\u00e9thodes pour gagner en visibilit\u00e9 sur le march\u00e9<\/strong>.<\/p>\n\n\n La publicit\u00e9 est un moyen \u00e9vident d’attirer l’attention, mais elle est co\u00fbteuse. Les sp\u00e9cialistes du marketing r\u00e9alisent aujourd’hui que les annonces payantes sur Google ne sont plus aussi efficaces qu’auparavant en raison de l’\u00e9volution de la tendance.<\/p>\n\n\n\n De plus en plus d’entreprises se tournent vers les outils de marketing des m\u00e9dias sociaux sur LinkedIn, Instagram, Twitter et Facebook.<\/p>\n\n\n\n La plupart des sp\u00e9cialistes du marketing ont recours \u00e0 l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), qui consiste \u00e0 obtenir des pistes organiques gr\u00e2ce au trafic de recherche.<\/p>\n\n\n\n Lorsqu’une personne recherche un produit ou un service sur Google, vous souhaitez que votre site Web apparaisse dans les premiers r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n Le r\u00e9f\u00e9rencement est gratuit et peut \u00eatre utile pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects<\/strong>, mais il faut beaucoup d’efforts pour \u00eatre bien class\u00e9 dans les SERP car les algorithmes de Google \u00e9voluent en permanence.<\/p>\n\n\n\n Si vous n’obtenez pas de visibilit\u00e9 sur la premi\u00e8re page, il est peu probable que quelqu’un trouve votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n Des \u00e9tudes montrent que la personne moyenne passe plus de deux heures par jour sur les m\u00e9dias sociaux. Par ailleurs, cette statistique explique pourquoi la plupart des \u00e9quipes de marketing et de vente accordent une attention accrue \u00e0 ce nouveau canal de marketing.<\/p>\n\n\n\n Instagram et Facebook sont d’excellentes plateformes pour entrer en contact avec les gens et g\u00e9n\u00e9rer du trafic vers votre site web.<\/p>\n\n\n\n Veillez \u00e0 publier des messages quotidiennement. Travaillez avec un calendrier pour pouvoir programmer vos publications \u00e0 l’avance.<\/p>\n\n\n\nPourquoi l’inbound marketing funnel est-il important ?<\/h2>\n\n\n\n
Les cinq \u00e9tapes de l’inbound marketing funnel et l’effet marketing entrant<\/h2>\n\n\n\n
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Sensibilisation<\/h3>\n\n\n\n
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SEO<\/h4>\n\n\n\n
R\u00e9seaux sociaux<\/h4>\n\n\n\n