\n<\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">Pr\u00e9sentation des intervenants<\/strong><\/h2>\n\n\n\nAvant de rentrer dans le vif du sujet, laissez-moi vous pr\u00e9senter les 3 intervenants de la Masterclass, dont les conseils sont repris dans cet article<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">Constance Clisson, Founder chez Kwoone<\/h3>\n\n\n\nConstance est la fondatrice de l\u2019agence <a href=\"https:\/\/www.kwoone.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Kwoone<\/a>. Apr\u00e8s 3 ans d\u2019exp\u00e9rience accumul\u00e9e en travaillant chez Amazon, Constance a d\u00e9cid\u00e9 de lancer son agence pour accompagner les marques durables dans leur d\u00e9veloppement et dans la cr\u00e9ation de leur strat\u00e9gie de vente en ligne sur Amazon.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">Julie Arnaud, Directrice Associ\u00e9e chez la bise<\/h3>\n\n\n\nJulie est la co-fondatrice de l\u2019agence <a href=\"https:\/\/la-bise.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">la bise<\/a>, sp\u00e9cialis\u00e9e en social media. Avec plus de dix ans d\u2019exp\u00e9rience dans le domaine, Julie accompagne ses clients dans la construction de leur strat\u00e9gie sur les r\u00e9seaux sociaux<\/strong> : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>D\u00e9finition d\u2019objectifs, <\/li>\n\n\n\n<li>Choix des r\u00e9seaux les plus pertinents, <\/li>\n\n\n\n<li>Cr\u00e9ation de contenu, <\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9valuation des r\u00e9sultats, <\/li>\n\n\n\n<li>Etc. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nDe plus, sachez que <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/agency\/la-bise\">l\u2019agence la bise<\/a> travaille avec un pool de freelances, chacun ayant une expertise pouss\u00e9e des r\u00e9seaux sociaux sur lesquels ils se sp\u00e9cialisent. <\/p>\n\n\n\nC\u2019est notamment le cas de Jordan. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">Jordan Antunes, User Acquisition Expert<\/strong><\/h3>\n\n\n\nJordan collabore avec la bise sur des questions d\u2019acquisition, plus particuli\u00e8rement sur Facebook Ads et Google Ads<\/strong>. Aujourd\u2019hui, Jordan travaille pour plusieurs clients et les accompagne dans leur acquisition d\u2019utilisateurs<\/strong>. <\/p>\n\n\n\nRentrons maintenant dans le vif du sujet. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">Vendre en ligne : quels types de produits fonctionnent le mieux ? <\/h2>\n\n\n\nLa premi\u00e8re question que l\u2019on aborde dans la Masterclass, c\u2019est de savoir si certains produits se pr\u00eatent plus que d\u2019autres \u00e0 la vente en ligne.<\/strong> <\/p>\n\n\n\nAu final, quand on lance un E-Commerce, est-ce qu\u2019il est plus facile de vendre tel ou tel produit ? <\/p>\n\n\n\nPlusieurs \u00e9l\u00e9ments de r\u00e9ponse sont ressortis, mais la principale chose \u00e0 retenir, c\u2019est que ce n\u2019est pas une question de produits<\/strong>. <\/p>\n\n\n\nEn revanche, plusieurs facteurs vont jouer sur la facilit\u00e9 d\u2019une vente en ligne. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">Le prix<\/h3>\n\n\n\nC\u2019est la premi\u00e8re barri\u00e8re. Le prix du produit<\/strong> va avoir un impact sur la capacit\u00e9 d\u2019une entreprise \u00e0 le vendre facilement ou non. Selon Jordan Antunes, \u00e0 partir du moment o\u00f9 on d\u00e9passe un certain montant, le cycle de vente sera plus long et la d\u00e9cision d\u2019achat moins impulsive. <\/p>\n\n\n\nIl va sans dire qu\u2019il sera plus facile de vendre en ligne un t-shirt \u00e0 15\u20ac, qu\u2019une montre \u00e0 300\u20ac.  <\/p>\n\n\n\nMais encore une fois, ce n\u2019est pas une question de produit. C\u2019est une question de prix.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">Les d\u00e9lais de fabrication<\/h3>\n\n\n\nEnsuite, le deuxi\u00e8me \u00e9l\u00e9ment \u00e0 prendre en compte est li\u00e9 au temps qui sera n\u00e9cessaire pour livrer le produit<\/strong>. Quand on ach\u00e8te un produit en ligne, on s\u2019attend \u00e0 pouvoir le recevoir rapidement. <\/p>\n\n\n\nPar cons\u00e9quent, un produit qui n\u00e9cessiterait 6 \u00e0 8 semaines de d\u00e9lai pour pouvoir \u00eatre livr\u00e9 se vendra moins facilement que s\u2019il peut \u00eatre d\u00e9livr\u00e9 en 3 jours. <\/p>\n\n\n\nSi ce d\u00e9lai est trop long, les clients peuvent \u00eatre plus susceptibles de se rendre en magasin pour acheter le produit et l\u2019avoir tout de suite. <\/p>\n\n\n\nMais de nouveau, ce n\u2019est pas une question de produit<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">La comp\u00e9titivit\u00e9 <\/h3>\n\n\n\nEnsuite, troisi\u00e8me \u00e9l\u00e9ment \u00e0 garder en t\u00eate : la cat\u00e9gorie de produits est-elle hautement comp\u00e9titive ?<\/strong> <\/p>\n\n\n\nCela va sans dire, mais aux plus nombreuses seront les entreprises qui proposent des produits similaires aux v\u00f4tres, au plus il sera compliqu\u00e9 de se faire une place. <\/p>\n\n\n\nPar exemple, sur Amazon, les cat\u00e9gories suivantes cartonnent et sont d\u00e9j\u00e0 bien remplies : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cuisine<\/li>\n\n\n\n<li>Maison<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9lectrom\u00e9nager<\/li>\n\n\n\n<li>Informatique<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nIl va donc \u00eatre difficile d\u2019y \u00e9merger en tant que nouvel entrant. En revanche, il y a des cat\u00e9gories sous exploit\u00e9es<\/strong> o\u00f9 il est beaucoup plus simple de se positionner. C\u2019est notamment le cas de la food. <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nPar cons\u00e9quent, sur Amazon, il est plus int\u00e9ressant de viser des cat\u00e9gories o\u00f9 la concurrence n’est pas encore trop forte et o\u00f9 il est encore possible de prendre la place de num\u00e9ro 1.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nD\u2019autant plus que des outils existent pour d\u00e9tecter des tendances<\/strong> et savoir en avance quels sont les produits les plus susceptibles de bien fonctionner dans les mois \u00e0 venir. <\/p>\n\n\n\nIl est donc possible de trouver des opportunit\u00e9s et de se positionner sur ces tendances. <\/p>\n\n\n\nVoil\u00e0 donc les trois crit\u00e8res \u00e0 prendre en compte<\/strong> quand on veut vendre un produit en ligne : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Son prix,<\/li>\n\n\n\n<li>Son d\u00e9lai de fabrication et de livraison,<\/li>\n\n\n\n<li>Le niveau de comp\u00e9titivit\u00e9. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nCe n\u2019est donc pas vraiment une question de produit, mais plus une question de prix, de march\u00e9 et de service<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">Un cas concret de produit vendu sur Amazon<\/h2>\n\n\n\nPartant de ce constat, Constance a pr\u00e9sent\u00e9 un exemple concret de produit qu\u2019il est possible de vendre sur Amazon : du lait d\u2019avoine<\/strong>. <\/p>\n\n\n\nAvec son agence Kwoone, elle a accompagn\u00e9 une marque de lait d\u2019avoine qui a r\u00e9ussi \u00e0 bien se positionner comme marque locale et healthy. <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nEn quelques mois, les r\u00e9sultats ont \u00e9t\u00e9 flagrants. Partie de rien, la marque a atteint le palier des 500.000\u20ac de chiffre d’affaires.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nC\u2019est l\u00e0 tout l\u2019avantage pour une marque de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/vendre-sur-amazon\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendre sur Amazon<\/a> : elle peut tr\u00e8s rapidement obtenir des r\u00e9sultats. Si cette marque de lait d\u2019avoine \u00e9tait pass\u00e9e par les cha\u00eenes de distribution classique, elle n\u2019aurait jamais atteint un tel chiffre d\u2019affaires en si peu de temps. <\/p>\n\n\n\nD\u2019autant que la marge de progression est \u00e9norme<\/strong>. En France, le <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/taux-de-penetration\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">taux de p\u00e9n\u00e9tration<\/a> d\u2019Amazon est loin d\u2019\u00eatre aussi fort qu\u2019aux \u00c9tats-Unis et au Royaume-Uni. Il y a donc encore beaucoup de places \u00e0 prendre, et \u00e7a vaut la peine de se pencher sur la question si vous voulez mettre au point votre strat\u00e9gie de vente en ligne. <\/p>\n\n\n\nCela dit, il ne suffit pas d\u2019aller sur Amazon et de faire quelques posts sur les r\u00e9seaux sociaux pour que \u00e7a fonctionne. <\/p>\n\n\n\nIl est en effet n\u00e9cessaire de sublimer ses produits<\/strong> et de bien les mettre en avant<\/strong>. C\u2019est justement une question que nous abordons dans la Masterclass.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">Comment sublimer ses produits pour vendre plus facilement ?<\/h2>\n\n\n\nUne fois que vous avez s\u00e9lectionn\u00e9 votre gamme de produits, il est n\u00e9cessaire de les mettre en avant en cr\u00e9ant des fiches produits attirantes<\/strong>. <\/p>\n\n\n\nL\u2019id\u00e9e \u00e9tant de les sublimer pour donner envie \u00e0 votre c\u0153ur de cible de les acheter. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">L\u2019importance de sortir du lot<\/h3>\n\n\n\nSelon Julie Arnaud, co-fondatrice de l\u2019agence la bise, il faut surtout se poser la question de savoir comment on va se diff\u00e9rencier<\/strong>. Le probl\u00e8me qu\u2019on observe aujourd\u2019hui sur les r\u00e9seaux sociaux, c\u2019est que tous les univers de marques se ressemblent. <\/p>\n\n\n\nLe branding a tendance \u00e0 s\u2019homog\u00e9n\u00e9iser, et il faut donc r\u00e9ussir \u00e0 sortir du lot<\/strong>. Il faut r\u00e9ussir \u00e0 \u00e9merger parmi l\u2019ensemble des contenus que les internautes peuvent consommer sur leurs fils d\u2019actualit\u00e9s. <\/p>\n\n\n\nPour y parvenir, une marque doit trouver sa singularit\u00e9<\/strong> en travaillant sur plusieurs \u00e9l\u00e9ments : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sa charte graphique, <\/li>\n\n\n\n<li>Sa plateforme de marque, <\/li>\n\n\n\n<li>Son storytelling, <\/li>\n\n\n\n<li>Son design system<\/li>\n\n\n\n<li>Etc. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nPar cons\u00e9quent, avant m\u00eame de cr\u00e9er des fiches produits, il faut avoir une r\u00e9flexion et savoir ce qu\u2019on va mettre en place pour se diff\u00e9rencier. <\/p>\n\n\n\nUne agence comme la bise pourra vous y aider. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">Produire du contenu selon ses objectifs<\/h3>\n\n\n\nLa deuxi\u00e8me \u00e9tape est de d\u00e9finir les types de contenus<\/strong> qu\u2019on va cr\u00e9er selon les objectifs que l\u2019on veut atteindre. <\/p>\n\n\n\nEn effet, la cr\u00e9ation de contenu permet d\u2019atteindre plein d\u2019objectifs diff\u00e9rents, et donc de vendre en ligne : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La vid\u00e9o :<\/strong> Un format tr\u00e8s p\u00e9dagogique, plus ou moins court selon les plateformes (YouTube, Instagram, TikTok). Avec ce format, on peut viser un objectif de r\u00e9assurance<\/strong>. L\u2019id\u00e9e \u00e9tant de rassurer le prospect pour qu\u2019il passe \u00e0 l\u2019achat, que ce soit en lui montrant le produit ou un t\u00e9moignage par exemple. <\/li>\n\n\n\n<li>L\u2019\u00e9ditorial :<\/strong> Un format qui permet de raconter un univers de marque, pour atteindre un objectif d\u2019engagement<\/strong>. <\/li>\n\n\n\n<li>Le packshot : <\/strong>Un format o\u00f9 on photographie le produit sous plusieurs angles, pour enrichir la fiche produit et donc viser un objectif de conversion<\/strong>. <\/li>\n\n\n\n<li>Le contenu p\u00e9riph\u00e9rique : <\/strong>Un format plus d\u00e9tach\u00e9 du produit en tant que tel, qui va permettre de mieux r\u00e9f\u00e9rencer la marque en ligne et donc rassurer les prospects<\/strong>. Pensez par exemple aux avis clients, disponibles sur Trustpilot et sur Google. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nDans la Masterclass, Julie Arnaud explique : <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nTout le parcours d’achat est sem\u00e9 d’\u00e9tapes et d’emb\u00fbches. Il va falloir r\u00e9ussir \u00e0 braver chacun de ces obstacles, gr\u00e2ce \u00e0 des contenus sp\u00e9cifiques.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nVoyez votre parcours d\u2019achats comme une suite de serrures, et les diff\u00e9rents contenus comme des cl\u00e9s qui s\u2019adaptent \u00e0 chacune d\u2019entre elles pour finalement arriver \u00e0 la conversion.<\/p>\n\n\n\nCe que cela veut aussi dire, c\u2019est que le contenu passe en premier<\/strong>. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, on a tendance \u00e0 d\u2019abord se questionner par rapport aux plateformes sur lesquelles on va promouvoir nos produits. Alors qu\u2019en r\u00e9alit\u00e9, c\u2019est le contenu qui va toucher les gens. <\/p>\n\n\n\nC\u2019est le contenu qui va permettre de capter leur attention, de g\u00e9n\u00e9rer de l\u2019engagement, et d\u2019arriver \u00e0 un achat. <\/p>\n\n\n\nEn ce sens, il ne faut pas n\u00e9gliger un \u00e9l\u00e9ment crucial, que Jordan Antunes pr\u00e9sente dans la Masterclass. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">L\u2019importance du stop scroller<\/h3>\n\n\n\nComme son nom l\u2019indique, le r\u00f4le du stop scroller est de capter l\u2019attention d\u2019un internaute<\/strong>, pour qu\u2019il s\u2019arr\u00eate sur votre contenu et prenne le temps de le consommer. <\/p>\n\n\n\nEt parfois, comme Jordan l\u2019explique, ce ne sont pas les plus belles images et les plus belles vid\u00e9os qui y parviennent le mieux. <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nQuand on lance une publicit\u00e9 sur Facebook, et qu’on met en comp\u00e9tition une vid\u00e9o qui a co\u00fbt\u00e9 5.000\u20ac en production avec un montage Canva gratuit, il y a des chances que celui-ci performe mieux.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nRetenez donc qu\u2019en cr\u00e9ation de contenu, le prix de production n\u2019a rien \u00e0 voir avec le succ\u00e8s potentiel qui y sera li\u00e9. La seule chose qui compte, c\u2019est de r\u00e9ussir \u00e0 capter l\u2019attention<\/strong> pour que les gens s\u2019arr\u00eatent sur votre produit. <\/p>\n\n\n\nPour parvenir \u00e0 cr\u00e9er un stop scroller efficace sur les r\u00e9seaux sociaux, Julie explique qu\u2019il faut conna\u00eetre parfaitement son audience et ses codes<\/strong>. C\u2019est d\u2019ailleurs la m\u00eame chose sur Amazon, o\u00f9 le contenu est cl\u00e9. <\/p>\n\n\n\nConstance Clisson explique : <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nLa simplicit\u00e9 et la clart\u00e9 du message sont hyper importantes. Une bonne pratique est de regarder les commentaires de vos clients, et de r\u00e9utiliser leurs expressions dans votre propre copywriting pour cr\u00e9er du contenu qui captera l’attention d’autres clients.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nCela rejoint tout \u00e0 fait ce que dit Julie et sur l\u2019importance de comprendre ses clients pour cr\u00e9er un stop scroller efficace. <\/p>\n\n\n\nCela dit, m\u00eame si le contenu vient en premier, il est tout de m\u00eame n\u00e9cessaire de le diffuser quelque part<\/strong>. <\/p>\n\n\n\nC\u2019est \u00e0 cette \u00e9tape qu\u2019il faut se poser la question suivante.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">Comment choisir les plateformes sur lesquelles diffuser son contenu ?<\/h2>\n\n\n\nIl y a quatre facteurs \u00e0 prendre en compte quand vous choisissez les r\u00e9seaux sociaux<\/strong> sur lesquels vous allez promouvoir vos produits. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">L\u2019audience<\/h3>\n\n\n\nAssez logiquement, l\u2019audience que vous visez aura un impact sur les plateformes o\u00f9 vous allez diffuser du contenu. <\/p>\n\n\n\nCela s\u2019explique par le fait que diff\u00e9rentes audiences ne fr\u00e9quentent pas les m\u00eames r\u00e9seaux.<\/p>\n\n\n\nDe plus, comme Julie Arnaud l\u2019explique, il y deux types d\u2019audiences : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>L\u2019audience active<\/strong>, qui va \u00eatre engag\u00e9e et interagir avec le contenu que vous allez publier. <\/li>\n\n\n\n<li>L\u2019audience passive<\/strong>, qui n\u2019interagit pas mais voit tout de m\u00eame le contenu passer sur son feed. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nIl faut aussi prendre en compte ces deux types d’audience au moment o\u00f9 vous choisissez vos plateformes. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">Le secteur d\u2019activit\u00e9 <\/h3>\n\n\n\nAu-del\u00e0 de l\u2019audience, le secteur dans lequel vous travaillez<\/strong> aura aussi un impact sur votre choix. Dans la Masterclass, Julie prend l\u2019exemple de Leroy Merlin<\/strong> qui cartonne sur Pinterest<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leroy-merlin-pinterest.png\" alt=\"Leroy Merlin Pinterest\" class=\"wp-image-9656\" width=\"840\" height=\"451\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leroy-merlin-pinterest.png 1920w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leroy-merlin-pinterest-768x413.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leroy-merlin-pinterest-1536x826.png 1536w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leroy-merlin-pinterest-50x27.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leroy-merlin-pinterest-288x155.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leroy-merlin-pinterest-576x310.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leroy-merlin-pinterest-339x182.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leroy-merlin-pinterest-678x365.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leroy-merlin-pinterest-373x201.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leroy-merlin-pinterest-746x401.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leroy-merlin-pinterest-691x372.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leroy-merlin-pinterest-1382x744.png 1382w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leroy-merlin-pinterest-973x523.png 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leroy-merlin-pinterest-1048x564.png 1048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leroy-merlin-pinterest-478x257.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leroy-merlin-pinterest-956x514.png 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leroy-merlin-pinterest-516x278.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leroy-merlin-pinterest-1032x555.png 1032w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leroy-merlin-pinterest-680x366.png 680w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leroy-merlin-pinterest-1360x732.png 1360w\" sizes=\"auto, (max-width: 840px) 100vw, 840px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Le compte Pinterest de Leroy Merlin rassemble pr\u00e8s de 250.000 abonn\u00e9s.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nEt c\u2019est logique. En tant que marque de d\u00e9co et de bricolage, \u00e7a fait sens que Leroy Merlin r\u00e9ussisse sur Pinterest car c\u2019est le r\u00e9seau social n\u00b01 en mati\u00e8re d\u2019inspiration. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">La strat\u00e9gie<\/h3>\n\n\n\nEnsuite, selon la strat\u00e9gie que vous voulez mettre en place, vos choix ne seront pas les m\u00eames. <\/p>\n\n\n\nPar exemple, si vous voulez passer par du <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/influence-marketing-etude\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing d\u2019influence<\/a> (id\u00e9al dans des secteurs d\u2019activit\u00e9s comme ceux de la cosm\u00e9tique, de la mode, et du divertissement), Instagram sera le choix le plus judicieux. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">La constance de publication<\/h3>\n\n\n\nEnfin, quatri\u00e8me \u00e9l\u00e9ment \u00e0 ne pas n\u00e9gliger comme le mentionne Jordan Antunes : vous devez \u00eatre constant et r\u00e9gulier dans vos postes pour r\u00e9ussir<\/strong>. D\u2019un point de vue organique, il faut publier r\u00e9guli\u00e8rement<\/strong> pour gagner en visibilit\u00e9 ainsi qu\u2019en notori\u00e9t\u00e9, et donc pouvoir vendre plus facilement. <\/p>\n\n\n\nEssayez donc de choisir des plateformes avec lesquelles vous avez une affinit\u00e9 et o\u00f9 vous savez que vous pourrez maintenir un rythme de publication stable<\/strong>. <\/p>\n\n\n\nQuand on prend connaissance de tous ces \u00e9l\u00e9ments, on se rend compte \u00e0 quel point le fait de choisir ses r\u00e9seaux ne rel\u00e8ve pas du hasard. Cela d\u00e9pend de plein de param\u00e8tres et il n\u2019y a pas de recette miracle. <\/p>\n\n\n\nN\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 contacter la bise si vous souhaitez avoir des conseils \u00e0 ce niveau. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">Un mot sur le User Generated Content<\/h2>\n\n\n\nL\u2019UGC est un \u00e9l\u00e9ment \u00e0 ne pas n\u00e9gliger quand on parle de vente en ligne. <\/p>\n\n\n\nSi vous n\u2019\u00eates pas familier avec ce terme, il s\u2019agit tout simplement du contenu que vos clients vont produire et partager en ligne. D\u2019o\u00f9 le nom \u201cUser Generated Content<\/strong>\u201d. <\/p>\n\n\n\nCelui-ci est une v\u00e9ritable opportunit\u00e9 pour votre marque : c\u2019est du contenu que vous pouvez utiliser pour vendre vos produits plus facilement. <\/p>\n\n\n\nTypiquement, la premi\u00e8re chose que l\u2019on fait quand on pense acheter un produit sur Amazon, c\u2019est regarder sa note et ses commentaires. Autrement dit : on consulte le contenu que les autres utilisateurs ont publi\u00e9<\/strong>, pour s\u2019assurer qu\u2019ils ont appr\u00e9ci\u00e9 le produit et qu\u2019il correspondait \u00e0 leurs attentes. <\/p>\n\n\n\n\u00c9tant donn\u00e9 que ce contenu a \u00e9t\u00e9 produit par des clients, et pas par l\u2019entreprise elle-m\u00eame, on a tendance \u00e0 plus facilement lui faire confiance<\/strong>. Il n\u2019y a pas de risque que le message soit biais\u00e9 par les int\u00e9r\u00eats que la marque veut d\u00e9fendre. <\/p>\n\n\n\n\u00c0 ce niveau-l\u00e0, les influences ont aussi un r\u00f4le \u00e0 jouer. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">Faut-il travailler avec des influenceurs<\/h2>\n\n\n\nLa m\u00e9canique des influenceurs est similaire \u00e0 celle des avis clients. Ils ont un pouvoir de conviction et de r\u00e9assurance<\/strong>, qui permet aux marques de gagner en cr\u00e9dibilit\u00e9 aupr\u00e8s de leur audience cible. <\/p>\n\n\n\nDe plus, comme l\u2019explique Julie Arnaud, ce sont g\u00e9n\u00e9ralement d\u2019excellents cr\u00e9ateurs de contenu<\/strong>, avec qui il est toujours int\u00e9ressant de collaborer sur la co-cr\u00e9ation. <\/p>\n\n\n\nPrenons un exemple concret. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">Maeva, du groupe Pierre & Vacances<\/h3>\n\n\n\nPour une telle marque, active dans le secteur du tourisme, il n\u2019y a pas meilleure strat\u00e9gie que d\u2019inviter des influenceurs avec diff\u00e9rents profils. <\/p>\n\n\n\nMaeva propose des r\u00e9sidences de vacances pour plusieurs types de segments : c\u00e9libataires, familles, etc\u2026 <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"1033\" src=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/maeva-reseaux-sociaux.png\" alt=\"Maeva Re\u0301seaux Sociaux\" class=\"wp-image-9658\" srcset=\"https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/maeva-reseaux-sociaux.png 1920w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/maeva-reseaux-sociaux-768x413.png 768w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/maeva-reseaux-sociaux-1536x826.png 1536w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/maeva-reseaux-sociaux-50x27.png 50w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/maeva-reseaux-sociaux-288x155.png 288w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/maeva-reseaux-sociaux-576x310.png 576w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/maeva-reseaux-sociaux-339x182.png 339w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/maeva-reseaux-sociaux-678x365.png 678w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/maeva-reseaux-sociaux-373x201.png 373w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/maeva-reseaux-sociaux-746x401.png 746w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/maeva-reseaux-sociaux-691x372.png 691w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/maeva-reseaux-sociaux-1382x744.png 1382w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/maeva-reseaux-sociaux-973x523.png 973w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/maeva-reseaux-sociaux-1048x564.png 1048w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/maeva-reseaux-sociaux-478x257.png 478w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/maeva-reseaux-sociaux-956x514.png 956w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/maeva-reseaux-sociaux-516x278.png 516w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/maeva-reseaux-sociaux-1032x555.png 1032w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/maeva-reseaux-sociaux-680x366.png 680w, https:\/\/cdn.blog.production.sortlist.cloud\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/maeva-reseaux-sociaux-1360x732.png 1360w\" sizes=\"auto, (max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/figure>\n\n\n\nPour parler \u00e0 ces diff\u00e9rents profils, le mieux est de travailler avec des influenceurs qui leur correspondent<\/strong>. Par exemple en les invitant \u00e0 vivre une exp\u00e9rience dans l\u2019une des r\u00e9sidences Maeva, \u00e0 condition qu\u2019ils cr\u00e9ent du contenu en contrepartie, dans lequel ils partagent leur ressenti.<\/p>\n\n\n\nDerri\u00e8re, tout ce contenu peut \u00eatre c\u00e9d\u00e9 en marque blanche<\/strong>, pour permettre \u00e0 la marque de l\u2019utiliser sur d\u2019autres campagnes de communication. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">Pourquoi l\u2019influence est importante<\/h3>\n\n\n\nTout comme les avis clients, le fait de travailler avec des influenceurs est plus qu\u2019int\u00e9ressant. La raison principale \u00e9tant que cela permet d\u2019avoir des personnes ext\u00e9rieures \u00e0 la marque, qui en parlent en bien<\/strong>. <\/p>\n\n\n\nPour le dire simplement : cela a plus de poids quand un influenceur dit \u00e0 son audience que telle marque fait du bon travail que si cette derni\u00e8re \u00e9tait la seule \u00e0 le dire.<\/p>\n\n\n\nC\u2019est de la preuve sociale. <\/strong><\/p>\n\n\n\n\u00c0 ce stade, on a : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Choisi une gamme de produit, <\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9couvert comment la sublimer, <\/li>\n\n\n\n<li>Appris \u00e0 choisir ses r\u00e9seaux sociaux, <\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9couvert l\u2019int\u00e9r\u00eat du User Generated Content, <\/li>\n\n\n\n<li>Valid\u00e9 l\u2019impact des influenceurs. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nMaintenant, qu\u2019en est-il de la vente sur Amazon<\/strong> ? Comment cela fonctionne, concr\u00e8tement ? <\/p>\n\n\n\nConstance Clisson, fondatrice de l\u2019agence Kwoone, r\u00e9pond justement \u00e0 cette question dans la Masterclass.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">Comment se passe la vente sur Amazon ? <\/h2>\n\n\n\nLa premi\u00e8re \u00e9tape est de s\u2019inscrire sur la plateforme, soit en tant que particulier, soit en tant que marque professionnelle. <\/p>\n\n\n\nConstance conseille de s\u2019inscrire en tant que seller<\/strong>, car ce statut permet de garder votre contr\u00f4le sur le prix (et donc les marges) de vos produits. <\/p>\n\n\n\nEnsuite, une fois que vous \u00eates valid\u00e9 sur la plateforme Amazon Seller Central<\/strong> (ce qui peut prendre une \u00e0 deux semaines), vous pouvez : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Envoyer votre stock dans l\u2019entrep\u00f4t Amazon le plus proche de chez vous. <\/li>\n\n\n\n<li>Cr\u00e9er vos pages produits. <\/li>\n\n\n\n<li>Commencer \u00e0 vendre. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nEn sachant que m\u00eame si votre stock est chez Amazon, vous en restez le propri\u00e9taire. Amazon se charge uniquement d\u2019envoyer vos produits \u00e0 l\u2019adresse de vos clients, d\u00e8s qu\u2019une vente est enregistr\u00e9e<\/strong>. <\/p>\n\n\n\nCela vous permet donc de confier toute la logistique \u00e0 Amazon, ce qui est un avantage non n\u00e9gligeable pour vous faire \u00e9conomiser du temps. <\/p>\n\n\n\nPour les plus connaisseurs, il s\u2019agit du programme Fulfillment by Amazon<\/strong>. Au-del\u00e0 de l\u2019aspect logistique, sachez que le fait d\u2019appartenir \u00e0 ce programme vous donne aussi un avantage en termes de visibilit\u00e9. L\u2019algorithme Amazon prend en compte la partie FBA, et tend \u00e0 donner plus de visibilit\u00e9 aux marques qui souscrivent \u00e0 ce programme<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">L\u2019accompagnement de Kwoone<\/h3>\n\n\n\nSachez qu\u2019\u00e0 ce niveau-l\u00e0, Kwoone peut vous accompagner<\/strong>. Constance et son agence peuvent vous aider dans la cr\u00e9ation de toutes vos pages produits : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Titre, <\/li>\n\n\n\n<li>Description, <\/li>\n\n\n\n<li>Photos, <\/li>\n\n\n\n<li>Positionnement sur les mots-cl\u00e9s pertinents, <\/li>\n\n\n\n<li>Gestion des avis clients, <\/li>\n\n\n\n<li>Etc. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nKwoone s\u2019occupe de faire une recherche sur le march\u00e9, sur la concurrence qui vous fait face, sur la cat\u00e9gorie o\u00f9 vous voulez vous implanter, et ce afin de maximiser votre visibilit\u00e9 sur Amazon<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">Le SEO, version Amazon<\/h3>\n\n\n\nIn fine, c\u2019est une expertise tr\u00e8s similaire au <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/seo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SEO<\/a>, mais sp\u00e9cialis\u00e9e pour cette marketplace. <\/p>\n\n\n\nEt cela est tr\u00e8s important. Comme Constance l\u2019explique :<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nUne fois que des pages produits sont lanc\u00e9es sur Amazon, il faut obtenir des commentaires tr\u00e8s rapidement pour am\u00e9liorer le r\u00e9f\u00e9rencement des produits.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nPour ce faire, vous pouvez recourir au programme <a href=\"https:\/\/www.amazon.fr\/vine\/about\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Amazon Vine<\/a>. Il s\u2019agit d\u2019un club de testeurs, auxquels vous pouvez envoyer vos produits. Si vous le faites, 30 testeurs essaieront vos produits et vous laisseront des commentaires honn\u00eates sur vos pages<\/strong>. <\/p>\n\n\n\nCes commentaires sont ensuite valid\u00e9s par Amazon. Cela peut donc valoir le coup si vous vous lancez et que vous voulez vous faire une place. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">Mettre en place une strat\u00e9gie publicitaire<\/h3>\n\n\n\nAu-del\u00e0 de ces \u00e9l\u00e9ments, il est aussi n\u00e9cessaire de compl\u00e9ter le tout avec une strat\u00e9gie publicitaire<\/strong> pour amener des visiteurs sur vos pages produits. <\/p>\n\n\n\nC\u2019est l\u00e0 l\u2019int\u00e9r\u00eat de publier du contenu r\u00e9guli\u00e8rement sur les r\u00e9seaux sociaux<\/strong>, comme expliqu\u00e9 plus t\u00f4t dans cet article. <\/p>\n\n\n\nCela dit, gardez en t\u00eate que pour voir vos ventes d\u00e9coller, \u00e0 peu pr\u00e8s 6 mois seront n\u00e9cessaires<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">Analyser sa strat\u00e9gie<\/h3>\n\n\n\nCe n\u2019est pas tout de publier du contenu et de lancer des fiches produits, encore faut-il analyser les r\u00e9sultats que vous obtenez pour mettre \u00e0 jour votre strat\u00e9gie r\u00e9guli\u00e8rement<\/strong>. <\/p>\n\n\n\nTout l\u2019avantage de vendre sur Amazon<\/strong>, c\u2019est que des outils existent pour analyser son march\u00e9 en profondeur et donc en comprendre les tendances. <\/p>\n\n\n\nAvec ces outils, vous pouvez savoir exactement : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quelles sont les marques qui vendent le plus, <\/li>\n\n\n\n<li>Comment votre cat\u00e9gorie \u00e9volue, <\/li>\n\n\n\n<li>Etc. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nTous ces \u00e9l\u00e9ments vous permettent d\u2019avoir des KPI\u2019s, et donc de mesurer l\u2019efficacit\u00e9 de votre strat\u00e9gie<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nC\u2019est essentiel de mener une telle analyse r\u00e9guli\u00e8rement, surtout sur Amazon. En effet, d\u00e8s qu’un produit descend en dessous des 4 \u00e9toiles, il est n\u00e9cessaire de revoir la strat\u00e9gie. <\/p>\n\n\n\nKwoone peut vous accompagner dans cette d\u00e9marche, de mani\u00e8re \u00e0 optimiser votre catalogue<\/strong> pour uniquement avoir des produits qui d\u00e9passent les 4 \u00e9toiles.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">D\u00e9finir son budget<\/h2>\n\n\n\nFaire la promotion de ses produits, cr\u00e9er du contenu, maintenir un flux de production stable, collaborer avec des influenceurs, capturer des avis clients, analyser sa strat\u00e9gie de vente Amazon et la mettre \u00e0 jour, \u2026 Tout \u00e7a n\u2019est pas gratuit. <\/strong><\/p>\n\n\n\nPour conclure la Masterclass, nous avons abord\u00e9 la question du budget. Combien co\u00fbte la cr\u00e9ation et le maintien d\u2019une campagne de vente ? <\/strong><\/p>\n\n\n\nPlusieurs \u00e9l\u00e9ments de r\u00e9ponse en sont ressortis. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">L\u2019avis de Jordan Antunes<\/h3>\n\n\n\nSelon Jordan Antunes, il n\u2019y a pas vraiment de budget id\u00e9al. <\/p>\n\n\n\nTout d\u00e9pend de plusieurs facteurs : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La tr\u00e9sorerie disponible, <\/li>\n\n\n\n<li>La somme qu\u2019on est pr\u00eat \u00e0 investir (et donc \u00e0 potentiellement perdre), <\/li>\n\n\n\n<li>La maturit\u00e9 du produit (a-t-il d\u00e9j\u00e0 fait ses preuves ou non ?), <\/li>\n\n\n\n<li>L\u2019objectif de chiffre d\u2019affaires qu\u2019on vise, <\/li>\n\n\n\n<li>Etc. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nPar cons\u00e9quent, il est difficile de donner un budget clair et net<\/strong> quand on veut se mettre \u00e0 vendre en ligne<\/strong>. Cela dit, pour tout de m\u00eame avoir un ordre d\u2019id\u00e9e, Jordan partage que les sites e-commerce vont en g\u00e9n\u00e9ral chercher un retour sur investissement de 3<\/strong>. C’est-\u00e0-dire que chaque euro investi en publicit\u00e9 doit en rapporter 3. <\/p>\n\n\n\nMais bien \u00e9videmment, \u00e7a d\u00e9pend aussi du produit, du volume, des marges, etc. \u00c7a d\u00e9pend \u00e9galement des plateformes o\u00f9 on va diffuser nos messages et les promouvoir. Par exemple, la publicit\u00e9 LinkedIn co\u00fbte tr\u00e8s ch\u00e8re. <\/p>\n\n\n\nFinalement, la question est surtout de savoir combien on est pr\u00eat \u00e0 investir<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">L\u2019avis de Julie Arnaud<\/h3>\n\n\n\nPour aller plus loin, il est aussi possible de se fixer des objectifs de co\u00fbts par action<\/strong>. <\/p>\n\n\n\nConcr\u00e8tement, combien \u00eates-vous pr\u00eat \u00e0 investir sur chaque action qui m\u00e8ne \u00e0 la vente de votre produit ? On parle de co\u00fbt par mille, de co\u00fbt par clic, de co\u00fbt par engagement, etc. <\/p>\n\n\n\nL\u2019id\u00e9al \u00e9tant de se fixer des cibles \u00e0 chaque \u00e9tape<\/strong>, pour \u00e9viter que la vente du produit ne revienne trop cher. <\/p>\n\n\n\nDe plus, si vous vous lancez dans la vente en ligne<\/strong>, sachez qu\u2019il y a tout de m\u00eame un starter pack<\/strong> \u00e0 avoir. <\/p>\n\n\n\nOn entend par l\u00e0 : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>E-Shop,<\/li>\n\n\n\n<li>Cr\u00e9ation de plateforme de marque sur les r\u00e9seaux sociaux,<\/li>\n\n\n\n<li>Provision d\u2019une enveloppe budg\u00e9taire pour des investissements publicitaires,<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nConsid\u00e9rez que ce starter pack n\u00e9cessitera un investissement d\u2019au moins 50.000\u20ac<\/strong> et que les r\u00e9sultats prendront au moins 6 mois pour se manifester<\/strong>. <\/p>\n\n\n\nEnfin, qu\u2019est-il de la question du budget sur Amazon ?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">L\u2019avis de Constance<\/h3>\n\n\n\nSur Amazon, la partie profitabilit\u00e9 est toute aussi importante. Il y a \u00e9norm\u00e9ment de co\u00fbts cach\u00e9s, donc il faut pouvoir bien calculer son Profit & Loss<\/strong>. C\u2019est un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 de toute strat\u00e9gie de vente en ligne sur Amazon<\/strong>. <\/p>\n\n\n\nConstance recommande de faire les choses en deux \u00e9tapes :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dans les 6 premiers mois, l\u2019investissement \u00e0 faire est cons\u00e9quent. <\/li>\n\n\n\n<li>Par la suite, l\u2019id\u00e9al est d\u2019investir 5 \u00e0 10% du chiffre d’affaires<\/strong> en publicit\u00e9. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nBien s\u00fbr, cela va aussi d\u00e9pendre des cat\u00e9gories, des types de produits, et de la rentabilit\u00e9 recherch\u00e9e. <\/p>\n\n\n\nPour vous donner une id\u00e9e : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Il est possible d\u2019aller chercher un ROAS (Return on Ad Spent) de 3 dans une cat\u00e9gorie food. <\/li>\n\n\n\n<li>En revanche, dans une cat\u00e9gorie high tech, on peut tout \u00e0 fait envisager un ROAS de 10. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nC\u2019est donc tr\u00e8s variable et il faut pr\u00e9voir une fourchette. L\u2019id\u00e9al reste de collaborer avec une agence sp\u00e9cialis\u00e9e<\/strong>, qui pourra vous orienter au mieux et vous conseiller dans l\u2019\u00e9laboration de votre strat\u00e9gie. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><meta charset=\"utf-8\">Conclusion<\/h2>\n\n\n\nNous voici arriv\u00e9s \u00e0 la fin de cette Masterclass ! L\u2019objectif \u00e9tait de vous pr\u00e9senter les bases de la vente en ligne<\/strong>, en se concentrant sur les r\u00e9seaux sociaux<\/strong> et sur Amazon<\/strong>. <\/p>\n\n\n\nGr\u00e2ce \u00e0 l\u2019expertise de Julie, Constance et Jordan, on se rend compte que plusieurs \u00e9l\u00e9ments doivent \u00eatre pris en compte avant de se lancer : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Choisir ses produits, <\/li>\n\n\n\n<li>Cr\u00e9er du contenu pour les mettre en avant, <\/li>\n\n\n\n<li>Choisir ses plateformes, <\/li>\n\n\n\n<li>Utiliser de l\u2019UGC, <\/li>\n\n\n\n<li>Travailler avec des influenceurs, <\/li>\n\n\n\n<li>Se lancer sur Amazon et cr\u00e9er ses fiches produits, <\/li>\n\n\n\n<li>Pr\u00e9voir son budget.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nSi vous voulez aller plus loin, je ne peux que vous conseiller de contacter <a href=\"https:\/\/la-bise.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">la bise<\/a> et <a href=\"https:\/\/www.kwoone.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Kwoone<\/a>. Julie et Constance se feront un plaisir de pouvoir vous aider dans la cr\u00e9ation de votre strat\u00e9gie. <\/p>\n\n\n\nDe plus, dans le cas o\u00f9 vous ne l\u2019auriez pas vue, voici la version vid\u00e9o de cette Masterclass sur la vente en ligne : <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Vendre en ligne gr\u00e2ce aux R\u00e9seaux Sociaux et \u00e0 Amazon \ud83d\udecd [Masterclass Sortleaders \ud83d\udd34 ] | Sortlist\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/doZF2z1IYUM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Aujourd\u2019hui, une 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