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J’ai architecturé la croissance de Leapwork grâce à l’excellence go-to-market
J’aide les entreprises technologiques B2B à professionnaliser leurs ventes et à rendre leur croissance internationale opérationnelle. Mon travail couvre les modèles opérationnels de mise sur le marché, les propositions de valeur client et les décisions commerciales liées à l’adoption de l’IA. Chez Leapwork, je faisais partie de l’équipe dirigeante et j’étais le principal architecte de la professionnalisation de la stratégie go-to-market, alors que l’entreprise passait de 50 à 500 collaborateurs. Depuis 2023, je travaille de manière indépendante et j’accompagne ZAGENO, Relesys et TwoHundred dans leurs transformations commerciales et la mise en place de Value Frameworks. Un Value Framework relie le résultat commercial recherché par un client aux capacités dont il a besoin et aux raisons de choisir votre solution. Il fournit aux équipes commerciales, produit et marketing une base commune pour les échanges avec les clients et les négociations individuelles. Dans les missions liées à l’IA, nous partons d’une tâche de travail concrète, évaluons ce que l’IA peut améliorer et définissons les responsabilités ainsi que le business case du changement. Je propose également des formations à l’IA et un accompagnement continu aux fondateurs et aux CEO. J’ai commencé ma carrière comme ingénieur et je possède plus de 20 ans d’expérience dans les technologies d’entreprise et auprès des clients. Vous travaillez directement avec moi, en anglais ou en danois, à Copenhague ou en ligne. Mes services et mon expérience : https://topmoller.com/ 1 personne dans leur équipe
Parle Anglais, Danois
1 projet dans leur portfolio Travaille à distance à travers le monde
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2 services offerts par Top Møller Venture & Consult
Description I help leadership teams choose where AI should change the business first. We map the current work and rank the opportunities. You get an opportunity map and a business case with a named owner, explicit assumptions and a way to measure the effect.Compétences en Intelligence Artificielle (1) Stratégie d'IA
En savoir plus sur Intelligence ArtificielleDescription I help software companies professionalize enterprise sales, so they win larger customers and get one approach that works across teams and markets. You leave with a documented Value Framework that captures why customers change, what makes the investment worthwhile, and why they choose your solution. At Relesys, I developed a shared Value Framework with leadership, sales, product and marketing. Explore the service: https://topmoller.com/consulting/value-framework/Compétences en Marketing (3) Conseil en venteConseil en marketingConseil en gestionProjet en Marketing (1) Client en Marketing (1) LeapworkLogiciels et services informatiques
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