Marketing d’influence : Quel est le plus rentable entre l’in-housing et l’externalisation ?
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Marketing d’influence : Quel est le plus rentable entre l’in-housing et l’externalisation ?

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Le marketing d’influence a le vent en poupe. Depuis quelques années, il s’est établi comme une stratégie clé pour les entreprises qui veulent augmenter leur portée et développer une audience de manière efficace.

Cela dit, pour beaucoup d’entreprises, comprendre les coûts et les bénéfices de cette expertise marketing reste compliqué. Avec des prix qui peuvent varier fortement et une diversité de services proposés par les prestataires actifs sur ce marché, prendre une décision informée est loin d’être évident.

De plus, avec la disparisation progressive des cookies, il devient de plus en plus difficile de suivre les utilisateurs et donc de comprendre leurs intérêts. Par conséquent, il est impératif pour les entreprises de surveiller le retour sur investissement de leurs campagnes publicitaires, en s’assurant que chaque euro investi permette effectivement d’atteindre la bonne audience.

C’est dans ce contexte que le marketing d’influence peut être intéressant. Les audiences niches deviennent de plus en plus valorisées pour les marketeurs qui veulent développer leur marque et gagner de nouveaux clients.

Et vu les résultats qu’il est possible d’obtenir avec l’influence, plus d’entreprises devraient penser à l’inclure dans leur stratégie marketing. Par exemple, le top 13% des marques qui utilisent le marketing d’influence parvient à gagner 20 euros pour chaque euro investi, ce qui démontre le ROI qu’il est possible d’avoir.

Dans ce guide, nous allons décoder les coûts du marketing d’influence et la valeur ajoutée des agences spécialisées dans cette expertise, pour vous aider à optimiser vos investissements et accroître la visibilité de votre marque.

Key takeaways

  • Le prix d’un post sponsorisé sur le compte d’un influenceur peut être défini selon l’objectif de votre campagne : Awareness ou Conversions
  • Le moyen de paiement le plus populaire consiste à rémunérer l’influenceur par post publié.
  • Les moyens de paiement alternatifs peuvent inclure des cadeaux et une rémunération basée sur la performance du post.
  • Les honoraires moyens d’une agence de marketing d’influence vont de 10.000€ à 30.000€.
  • Un influenceur Instagram de taille moyenne peut demander 10€ par tranche de 1.000 abonnés, ce qui signifie qu’un post sponsorisé peut coûter 465€ à 5.000€.
  • Les secteurs du voyage et du business sont les deux secteurs les plus chers en termes d’influence, tandis que le gaming est le plus abordable.
  • Outsourcer le marketing d’influence à une agence spécialisée est la stratégie la plus intéressante, ausssi bien pour optimiser son investissement que pour bénéficier des conseils d’experts et de l’accès à leur réseau de partenaires.

Voici comment calculer les honoraires d’un influenceur

Ci-dessous, nous avons essayé de lister les prix pratiqués par de vrais influenceurs, pour avoir un point de référence. Ce n’est pas un calcul exact, mais cela permet de se faire une idée. Beaucoup d’influenceurs ont des prix uniques, qui peuvent varier selon plusieurs facteurs. Nous couvrirons ces facteurs plus tard dans l’article.

Benchmarking des prix proposés par les influenceurs

Le prix d’un post sponsorisé sur le compte d’un influenceur va dépendre de l’objectif de votre campagne : awareness ou conversions.

Ces formules, que nous vous présentons, doivent être utilisées comme point de référence et pas comme un calcul exact.

  • Flat fee : 100€ par tranche de 10.000 abonnés par post, pour un objectif d’awareness.
  • Fee basé sur l’engagement : engagements x coût par engagement. Ce modèle est plus intéressant pour atteindre un objectif de conversions, car il s’agit d’un modèle basé sur la performance du post. Par conséquent, le coût réel ne peut être calculé qu’après la campagne.

Prenons l’exemple d’un influenceur ayant 15.750 abonnés.

Calculer le prix du flat fee

Voici la formule qui peut être utilisée pour calculer le prix du flat fee proposé par cet influenceur :

FRBEFR influencer marketing formulas

Sur base de cette formule, et du prix moyen de 100€ par tranche de 10.000 abonnés, on se rend compte que cet influenceur pourrait facturer 157,5€ par post.

Calculer le prix sur base des conversions

Générer des conversions va bien sûr dépendre du type de conversions que vous voulez obtenir. Parle-t-on de clics sur votre site web ? De commandes ? D’inscriptions à votre newsletter ? Le prix d’une conversion ne sera pas le même, selon le type de conversion dont on parle. Par exemple, il est plus facile d’obtenir un clic sur un site que de générer une commande de produits.

De plus, ce calcul va aussi dépendre du taux d’engagement que le post sponsorisé parviendra à générer.

Vous pouvez utiliser les références suivantes pour calculer le coût par engagement du post que vous allez sponsoriser :

Type d’influenceurInstagramTikTokYoutube
Micro influenceurs (10k-50k abonnés)0,59€0,06€0,25€
Mid-tier influenceurs (50k-500k abonnés)1,43€2,00€0,15€
Macro influenceurs (500k-1M abonnés)1,37€1,25€0,11€
Mega influenceurs (>1M abonnés)0,95€0,48€0,11€

Par conséquent, si vous voulez travailler avec un influenceur YouTube, ayant 19.200 abonnés, vous pourriez multiplier le rate correspondant par le taux d’engagement de sa vidéo, que vous avez sponsorisé.

Par exemple, si la vidéo obtient un total de 3.600 engagements (likes, commentaires, lectures), vous arriverez au calcul suivant : 3.600 x 0,25€ = 900€.

Établir un budget de marketing d’influence

Quand vous décidez d’investir en marketing d’influence, il peut être compliqué de s’y retrouver. Comment savoir si le prix qu’on vous propose est juste ? Et comment choisir l’influenceur avec lequel travailler ?

Une agence spécialisée pourra répondre à ces questions et vous orienter. Cela dit, dans la suite de cet article, nous vous présentons comment vous pouvez élaborer votre budget pour une campagne de marketing d’influence.

Étape 1

La première chose à faire est d’estimer deux éléments :

  • Le nombre d’abonnés susceptibles de voir le post de l’influenceur que vous aurez choisi.
  • Le nombre d’abonnés susceptibles de convertir après avoir vu ce post.

Faites une estimation pessimiste (par exemple 1%) dans un premier temps, et raffinez ensuite votre estimation une fois que vous aurez travaillé de manière plus récurrente avec cet influenceur. Plus vous travaillerez avec le même influenceur, plus vous aurez un historique sur lequel baser vos estimations.

Étape 2

Calculez votre customer lifetime value (LTV) et votre coût d’acquisition (CAC).

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Pour calculer votre customer lifetime value, utilisez la formule suivante :

FRBEFR influencer marketing formulas (1)

Dans cette formule, « C. Lifetime » représente la durée moyenne durant laquelle une personne est cliente chez vous.

*En mois ou années, selon votre cycle de facturation.

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Pour calculer votre CAC, utiliser l’assomption suivante : pour chaque euro investi dans l’acquisition d’un client, vous devriez le récupérer x3 dans votre LTV. C’est le ratio que les investisseurs et les boards de directeurs ont tendance à utiliser pour évaluer la manière dont une entreprise investi son budget marketing.

Par conséquent :

Étape 3

Multipliez le CAC par le nombre de conversions estimées à l’étape 1. Cela vous permettra d’obtenir votre budget de marketing d’influence !

Étape 4

Si vous voulez calculer le profit pour ces utilisateurs qui vont convertir, soustrayez votre budget estimé de la LTV de l’ensemble de ces clients potentiels.

Prenons un exemple, étape par étape.

Imaginons que vous soyez le propriétaire d’un restaurant, et que vous voulez travailler avec un influenceur ayant 275.000 abonnés.

Le nombre de personnes qui verront votre post sponsorisé sera :

Parmi ces personnes, celles qui convertiront :

On arrive à 28 utilisateurs qui convertiront après avoir vu votre post sponsorisé.

Il est maintenant l’heure de calculer votre LTV et votre CAC par client. Dans cet exemple, on va faire les hypothèses suivantes par rapport à votre restaurant :

  • Le prix moyen d’un repas est de 30€ ;
  • Vous avez une marque de 35% ;
  • La LTV moyenne d’un client est de 4 mois.
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Vous pouvez maintenant calculer votre budget marketing d’influence :

FRBEFR influencer marketing formulas (4)

Et le profit réalisé suite à cet investissement sera de :

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En conclusion, travailler avec un influenceur ayant 275.000 followers vous coûtera approximativement 392€, et devrait vous rapporter 784€ de profit.

S’agit-il simplement d’un one shot ?

Tous les influenceurs ne se contentent pas de facturer. Parfois, cela va au delà de ça.

Il y a beaucoup d’autres choses à prendre en considération quand vous établissez votre budget d’influence. Par exemple, la plateforme que vous allez utiliser mais aussi la manière dont vous allez évaluer le résultat de votre campagne.

Prenons le temps d’analyser les différents moyens de paiements, qui impacteront votre manière de travailler avec un influenceur.

Les facteurs qui impactent le prix de l’influence

Les coûts varient selon les plateformes

Si vous pensez à travailler avec des influenceurs sur TikTok, le budget à déployer sera différent par rapport à celui d’une collaboration avec des influenceurs sur Instagram. Cela s’explique car les rates pratiqués par les influenceurs dépendent des plateformes sur lesquels ils sont actifs.

En d’autres termes, voici le classement des réseaux sociaux sur lesquels vous pouvez faire de l’influence, du plus abordable au plus cher :

  1. X
  2. TikTok
  3. Facebook
  4. Instagram
  5. Youtube

L’observation la plus suprenante étant que malgré son explosion récente, TikTok reste abordable pour les marques qui veulent y développer leur visibilité et booster leurs ventes.

Penchons-nous sur chacun de ces réseaux.

1. X

X ne génère pas autant d’engouement que les autres réseaux sociaux, en matière de marketing d’influence. Et ce, malgré un rebranding mené en 2023. Cela dit, ça reste une option pour certaines marques, si elles travaillent avec les bons influenceurs.

Selon WebFX, les marques payent en moyenne 2€ par tweet publié par un influenceur ayant 1.000 abonnés. Par conséquent, un tweet peut revenir à 2.000€ s’il est publié par un influenceur suivi par 1.000.000 de personnes.

2. TikTok

En moyenne, le prix d’une vidéo sponsorisée sur TikTok est de 2.700€. En ce qui concerne les rates pratiqués par les influenceurs, vous pouvez utiliser les estimations suivantes :

  • Micro influenceurs (10k-50k): 25€–125€ par post
  • Mid-tier influenceurs (50k-500k): 125–1.200€ par post
  • Macro influenceurs (500k-1M): 1.200–2.500€ par post
  • Mega influenceurs (>1M): 2.500+ par post

Beaucoup de macro et mega influenceurs sont actifs sur TikTok, sans pour autant être des célébrités. Ces individus sont suivis par des millions de personnes, qui regardent leurs vidéos tous les jours. Ces influenceurs peuvent gagner jusqu’à 10.000€ par post.

3. Facebook

Le type de publication va aussi influencer le prix du marketing d’influence sur Facebook. Par exemple, les posts de type Lifestyle et Food sont les plus chers.

  • Le prix moyen d’un post Facebook par un micro influenceur : €25-€250
  • Le prix moyen d’un post Facebook par un influenceur moyen : €250-€1.250
  • Le prix moyen d’un post Facebook par un mega influenceur : €25.000

Afin d’en savoir plus sur la manière dont les influenceurs facturent les marques pour la réalisation de leur travail, nous avons échangé avec Celia Sánchez, marketing manager chez Alcalink (une agence marketing 360°) et influenceuse elle même avec plus de 120.000 abonnés.

Celia s’occupe de toutes les collaborations avec les influenceurs chez Alcalink. En tant que créatrice de contenu, dont les vidéos ont rassemblé plus de 4.000.000 de likes sur TikTok, elle dispose d’une réelle expertise sur le fonctionnement du marketing d’influence, sur les prix pratiqués, et sur les processus à suivre pour réussir une collaboration.


“Si nous parlons de prix, une campagne d’un influenceur moyen qui touche entre 50 000 et 200 000 personnes, le tarif de cette collaboration pourrait se situer entre 150 € et 1 000 €. Bien entendu, nous parlons ici de la situation la plus basique, la plus courante, sans tenir compte de toutes les variations possibles.”

Celia Sánchez, influenceuse et marketing manager chez Alcalink


4. Instagram

Sur base de plusieurs enquêtes menées auprès d’influenceurs Instagram, le prix moyen d’un post sponsorisé se situe autour des 1.300€. Les tarifs sont estimés comme ceci :

  • Micro-influenceurs (10k-50k): 100–500€ par post
  • Mid-tier influenceurs (50k-500k): 500–5.000 par post
  • Macro-influenceurs (500k-1M): 5.000–10.000 par post
  • Mega-influenceurs (>1M): 10.000+ par post

Pour des Reels, les estimations suggèrent des prix similaires, allant de 100€ à plus de 7.000€ selon la portée du compte.

Enfin, pour les stories, les tarifs sont plus bas. Comptez de 50€ à plus de 1.250€.

5. Youtube

Les vidéos YouTube retiennent l’attention plus longtemps, ce qui offre plus d’opportunités pour faire la promotion d’une marque. Grâce à cela (et la taille de l’audience qui se rend sur la plateforme), les influenceurs YouTube pratiquent des tarifs plus élevés que sur Instagram et TikTok.

Les tarifs pratiqués sur YouTube :

  • Micro influenceurs (10k-50k): 200–5.000€
  • Mid-tier influenceurs (50k-500k): 5.000–10.000€
  • Macro influenceurs (500k-1M): 10.000–20.000€
  • Mega influenceurs (>1M): 20.000+

Travailler avec une agence spécialisée

Dans un monde sans cookies, les marques cherchent à maximiser leurs collaborations avec des agences et des prestataires de services.

Ce n’est pas quelque chose qu’il faut ignorer : La plupart de vos concurrents travaillent probablement avec de tels prestataires.

Il n’est pas surprenant de voir des entreprises se tourner vers ces agences spécialisées, car elles peuvent vous aider à optimiser vos dépenses en marketing d’influence, en utilisant leur vaste réseau et en veillant à ce que vous travailliez avec les bonnes personnes pour votre niche.

influencer agencies

La section 5 ci-dessous traite spécifiquement des agences d’influence, mais pour l’instant, jetez un coup d’œil rapide aux trois principales façons de payer une agence qui s’occupe de votre marketing d’influence :

1. Modèle forfaitaire

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Ce modèle est intéressant pour les entreprises qui cherchent un partenaire full-service : trouver l’influenceur, gérer la campagne, donner les guidelines en matière de création de contenu, suivre les performances, faire un reporting, etc.

“La rémunération est la manière la plus courante de payer un influenceur, un tarif qui correspond à la portée et au travail de ce dernier.”

Celia Sánchez, Alcalink

2. Modèle de paiement au pourcentage

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Ce modèle est intéressant pour les campagnes de plus grande ampleur.

3. Modèle récurrent

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Ce modèle est intéressant pour des collaborations long terme, où l’agence s’occupe en permanence de gérer des campagnes d’influences et des partenariats stratégiques.

Paiements alternatifs : Les dons et les crédits fonctionnent si vous disposez d’un vaste réseau

Si vous avez un réseau de contacts étendu, ou si vous avez déjà de l’expérience en matière de marketing d’influence, alors vous savez que la meilleure approche pour créer un programme d’influence efficace est de prendre le temps d’analyser votre partenariat et de choisir la structure optimale pour les deux parties.

1. Cadeaux

Les cadeaux permettent aux influenceurs d’essayer de nouveaux produits et de les évaluer, parfois avant leurs concurrents, ce qui attire un public désireux de voir une personne de confiance essayer un produit avant de l’acheter. Les influenceurs reconnaissent également le pouvoir des récompenses sous forme de cadeaux comme une porte d’entrée pour de futures collaborations avec des marques.

Ce modèle est intéressant pour les petites et moyennes entreprises avec des budgets réduits. Ces programmes conviennent mieux aux nano- et micro-influenceurs.

2. Participation à des voyages pour le contenu d’influence

Les marques peuvent offrir des voyages gratuits en échange de la couverture d’un événement auquel la marque sera présente. Les influenceurs peuvent rendre une marque plus attirante grâce à leur contenu.

Pour les influenceurs, cela présente l’avantage supplémentaire d’élargir leur réseau et d’accéder à d’autres opportunités de partenariats. C’est pourquoi de nombreux influenceurs ne s’attendent pas à recevoir des paiements en espèces en plus d’un voyage gratuit ou d’une opportunité d’événement qui leur a déjà été offerte.

Ce modèle est intéressant pour les grandes entreprises et organisations qui ont un produit de grande valeur à offrir.

3. Les crédits

Les crédits et les remises en magasin fonctionnent de la même manière que les cadeaux et tendent à cibler les mêmes types d’influenceurs. Toutefois, contrairement aux cadeaux, pour lesquels les influenceurs doivent annoncer la publicité, les remises et les crédits de magasin n’exigent pas une telle divulgation. Il s’agit d’une solution de contournement des réglementations.

Et si de nombreux influenceurs bien rémunérés ne tiendront probablement pas compte de l’offre de crédit en magasin, certains pourraient tout de même l’accepter si le produit offert est de grande valeur ou s’il répond à un besoin personnel.

Ce modèle est intéressant pour les petites et moyennes entreprises qui souhaitent atteindre des audiences hyper-ciblées et engager leurs clients par l’intermédiaire d’influenceurs.


« Les codes de réduction ou d’affiliation sont une option souvent compatible avec une rémunération financière. Cela permet de rechercher et de générer une collaboration à long terme qui est entretenue par des commissions.

Afin d’éviter un impact isolé du contenu produit, vous donnez aux influenceurs la liberté de reposter, de partager ou de raconter leur expérience avec un code de réduction qui génère des bénéfices directement pour eux.« 

Celia Sánchez, Alcalink


4. Licence de contenu

Les consommateurs consomment du contenu plus rapidement que jamais. Si l’on considère la rapidité avec laquelle les contenus expirent sur les différentes plateformes, il n’est pas étonnant que les spécialistes du marketing soient contraints de générer constamment de nouveaux contenus. Lorsque vous souhaitez créer du contenu pour votre site web ou vos réseaux sociaux, vous pouvez facilement gagner en payant des droits de licence aux influenceurs.

Lorsque vous convenez d’un droit de licence, vous concluez également un accord sur l’endroit où le contenu sous licence peut être utilisé : sur votre site web et vos réseaux sociaux ou dans votre documentation marketing, ainsi que sur la durée d’utilisation, qu’il s’agisse d’une période déterminée ou d’une durée perpétuelle.

Ce modèle est intéressant pour les marques qui savent que leurs produits doivent être vus, portés ou utilisés de manière authentique pour générer de l’engagement.

5. Paiement basé sur la performance

Dans le cadre de ce modèle de paiement, les influenceurs partenaires publient sur leur fil ou leurs stories Instagram comme ils le feraient habituellement pour recommander un produit, et les marques ne les paient que lorsqu’un utilisateur convertit ou déclenche un « événement de réussite ». Les autres événements pouvant être suivis incluent : achat, abonnement, réservation, demande de renseignements, téléchargement, etc.

Ce modèle est intéressant pour les entreprises qui ont besoin de sécuriser les objectifs de leur campagne.

Ces modèles de paiement alternatifs sont plus utiles aux entreprises qui disposent d’un vaste réseau ou d’une large bande passante pour trouver le bon influenceur qui acceptera ces partenariats. Si ce n’est pas votre cas, vous êtes tout de même sur la bonne voie, car une agence experte peut toujours vous guider et vous aider à économiser de l’argent sur votre campagne.

Exemples concrets d’influenceurs et de leurs prix

Micro influenceurs (10k-50k)

Gergana Pavlova — 11.8k abonnés

Gergana est une entrepreneuse et une experte en marketing qui se spécialise dans la création de contenu pour diverses marques dans les secteurs de la mode, de la beauté, des voyages et du style de vie.

Les tarifs pratiqués par Gergana sont :

  • 110€ pour un post Instagram
  • 50€ pour une story Instagram
  • 150€ pour un post + une story Instagram
  • 150€ pour un Reel

Reme Rubiales — 17.6k followers

Reme est une créatrice spécialisée dans les secteurs de la cosmétique et du fitness. Elle est également ambassadrice de Hawkers.

Ses tarifs sont les suivants :

  • 150€ par post ou Reel + une story
  • 215€ par post ou Reel + trois stories

Mid-tier influenceurs (50k-500k)

Clara Ruiz — 171k followers

Clara est une créatrice qui partage son parcours de danse avec le monde entier sur ses comptes.

Ses tarifs sont les suivants :

  • 150€ pour 1 vidéo / 3 stories
  • 300€ pour 2 vidéos, 1 post, et 5 stories
  • 450€ for 3 vidéos, 2 posts, et 8 stories

Nadine Newton — 302.6k followers

Nadine est une influenceuse équestre – elle partage son amour des chevaux, de leur dressage et du sauvetage des chevaux abandonnés.

Ses tarifs sont les suivants :

  • 1.500€ par Reel sur Instagram
  • 900€ par TikTok

Macro influenceurs (500k-1M)

Stephanie Anneliese Rose — 713k followers

Stephanie consacre son profil Instagram à éduquer ses followers sur tout ce qui touche au fitness, encourageant ses fans à libérer leur potentiel grâce à des programmes de force et de mobilité.

Ses tarifs sont les suivants :

  • 3.600€ par story sur Instagram

QTCinderella — 563.9k followers

QTCinderella est le nom créatif de Blaire, une streameuse Twitch connue pour organiser des événements Twitch mettant en scène divers streamers, notamment les Streamer Awards annuels.

Ses tarifs sont les suivants :

  • 100€ par post sur X

Mega influenceurs (>1M)

Magno Scavo — 11.1 million followers

Magno est un créateur de contenu spécialisé dans la mode masculine. Il a même lancé sa propre marque de vêtements.

Ses tarifs sont les suivants :

  • 7.000€ par TikTok

Lydia Elise Millen — 1.4 million subscribers

Lydia est présente sur Youtube depuis 2011, partageant avec ses viewers des conseils de style de vie depuis sa maison idyllique de la campagne anglaise.

Ses tarifs sont les suivants :

  • 10.000€ par vidéo

Combien coûte une agence de marketing d’influence ?

Déterminer le budget adéquat pour le marketing d’influence est souvent l’un des premiers obstacles pour les petites entreprises.

FRBEFR influencer marketing price range

Les données de Sortlist montrent que les services de marketing d’influence coûtent généralement entre 10 000 et 30 000 euros, en fonction de divers facteurs tels que l’ampleur de la campagne et la renommée des influenceurs.

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FR/BEFR influencer marketing price graph by Nicolas Finet

« Pour nous, en tant qu’agence, le retour sur investissement peut être mesuré en fonction de deux facteurs. Le premier serait sans aucun doute la connaissance, l’expérience et la sécurité. Un autre facteur fondamental est le gain de temps et, par conséquent, la réduction des coûts.

Le marketing d’influence est une stratégie coûteuse qui ne permet pas de s’assurer que le contenu atteint son objectif, qu’il est examiné par des professionnels ou qu’il ne portera pas préjudice à la marque. »

Celia Sánchez, Alcalink


Cet investissement couvre les efforts de l’agence en matière de stratégie, d’exécution et de gestion de campagnes adaptées aux besoins spécifiques des entreprises.

Les agences apportent une expérience, ce qui garantit que vous êtes non seulement mis en relation avec le bon type d’influenceur, mais aussi que vous payez un juste prix pour l’engagement. Cela peut s’avérer particulièrement précieux pour ceux qui découvrent l’univers de l’influence et qui n’ont peut-être pas encore le savoir-faire nécessaire pour négocier des contrats ou identifier le potentiel des influenceurs par eux-mêmes.

Ce qui est inclus lorsque vous engagez une agence de marketing d’influence

Key takeaways

  • Engager une agence de marketing d’influence est un investissement dans un partenariat qui étend la portée de votre marque.
  • Une agence expérimentée garantit un retour sur investissement positif en améliorant le succès de la campagne.
  • Les agences offrent leurs connaissances et un vaste réseau pour identifier les bons influenceurs pour votre marque.
  • Les agences gèrent les détails de la campagne, y compris les négociations contractuelles et l’alignement du contenu.
  • Ils suivent les performances et fournissent des analyses pour mesurer le retour sur investissement des campagnes.
  • Les agences veillent également au respect de la législation, protégeant ainsi la réputation de votre marque.

Engager une agence de marketing d’influence consiste davantage à investir dans un partenariat qu’à « acheter » un service ; cela permet d’étendre la portée de votre marque de plusieurs façons.

Avant tout, cela garantit un retour sur investissement positif pour votre entreprise ; les avantages à long terme de l’utilisation d’une agence expérimentée peuvent conduire à un plus grand succès de la campagne et à un retour sur investissement plus substantiel que d’essayer de mener des campagnes d’influence en interne, en particulier pour ceux qui ne sont pas familiers avec les subtilités du monde du marketing d’influence.

En outre, les agences vous apportent une mine de connaissances et un vaste réseau. L’un des principaux défis pour toute marque est d’identifier les bons influenceurs, et c’est là que les agences de marketing d’influence entrent en jeu.

Que votre marque ait besoin d’un micro-influenceur dans un marché de niche ou d’un influenceur célèbre pour atteindre un public massif, les agences peuvent naviguer efficacement dans ce paysage.

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En bref, ils sont les guides qui conduisent votre entreprise du doute au succès.

Voici d’autres façons dont une agence peut vous aider à planifier efficacement vos campagnes de marketing d’influence :

  • Planification stratégique : les agences commencent par une analyse approfondie des objectifs de votre marque, de son public cible et de sa position sur le marché. Cela permet de s’assurer que les collaborations avec les influenceurs ne sont pas seulement populaires, mais aussi efficaces et conformes à vos objectifs marketing.
  • Gestion de la campagne : de la négociation des contrats à l’assurance que le contenu est conforme à la marque et a un impact, les agences s’occupent de tous les détails. Cela comprend les délais, l’approbation du contenu et les ajustements.
  • Suivi des performances et analyse : il s’agit de comprendre le retour sur investissement de votre campagne d’influence. Les agences fournissent des rapports détaillés sur les taux d’engagement, la croissance de l’audience et l’efficacité de la campagne en termes de résultats commerciaux spécifiques, tels que l’augmentation du trafic sur le site web ou des ventes.
  • Juridique et conformité : les agences veillent à ce que toutes les collaborations soient conformes aux normes et réglementations en matière de publicité, ce qui garantit la tranquillité d’esprit et protège la réputation de votre marque.

« Imaginez que vous deviez parler à 50 ou 60 influenceurs à la fois. Non, non. Il vaut mieux que vous vous adressiez à moi, Celia, ou à quelqu’un de mon équipe ; nous allons vous présenter les profils. S’il n’y a pas de problème par la suite, nous n’aurons même plus besoin de vous appeler.

Nous vous fournirons les plans de contenu, les calendriers, et nous nous mettrons en relation avec votre personnel chargé des réseaux sociaux afin qu’il puisse, efficacement, diffuser le contenu généré ».

Celia Sánchez, Alcalink

Dois-je internaliser ou externaliser ma recherche de marketing d’influence ?

Key takeaways

  • Confiez votre marketing d’influence à des agences pour éviter de payer trop cher et pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie.
  • Ils comprennent les nuances de l’industrie et vous mettent en contact avec des influenceurs qui correspondent à votre public.
  • Ils sont experts dans la négociation et l’adaptation des campagnes pour obtenir des résultats mesurables.
  • L’externalisation permet aux entreprises qui ne disposent pas d’une équipe de partenariat de se concentrer sur les fonctions essentielles.
  • Gérez le marketing d’influence en interne si vous disposez d’une solide expérience en marketing et d’un réseau d’influenceurs.
  • La gestion en interne vous permet d’utiliser les relations existantes et de maintenir la voix unique de votre marque.
  • Elle peut être plus rentable pour les entreprises dont le budget est limité, en particulier les start-ups.

Quand devez-vous externaliser votre marketing d’influence ?

Il y a plusieurs raisons et avantages pour lesquels votre marketing d’influence serait mieux entre les mains d’une agence expérimentée.

En tête de liste figure peut-être le fait que les agences veillent à ce que vous ne payiez pas trop cher pour un service qui est bien trop élevé par rapport aux tarifs que nous avons indiqués ici ; rappelez-vous que nous n’avons donné que des repères, mais vous avez vu que la réalité est bien plus compliquée que cela. Les agences savent reconnaître une mauvaise offre lorsqu’elles en voient une et vous mettre sur la bonne voie.

Lorsque vous cherchez à avoir un impact avec le marketing d’influence, il est essentiel d’avoir accès au bon réseau. Une agence expérimentée vous fournit ce vaste réseau et des conseils précieux pour cibler les meilleurs influenceurs pour votre marque.

Elle comprend les nuances des différents secteurs et peut vous mettre en relation avec les influenceurs qui résonnent le plus avec votre public cible, ce qui rend chaque campagne plus efficace.

Dans le même ordre d’idées, investir dans le marketing d’influence peut représenter un engagement important. Si vous ne savez pas comment allouer efficacement votre budget, une agence de marketing d’influence peut changer la donne.

Ils sont spécialisés dans l’optimisation du retour sur investissement, en veillant à ce que chaque dollar dépensé contribue à la réalisation de vos objectifs marketing.

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Les agences apportent leur expertise dans la négociation des contrats et l’élaboration de campagnes sur mesure qui produisent des résultats mesurables, de sorte que votre budget est toujours utilisé de manière optimale.

C’est particulièrement le cas pour les entreprises qui ne disposent pas d’une équipe dédiée aux partenariats et pour lesquelles la gestion des relations avec les influenceurs peut s’avérer fastidieuse et détourner l’attention des fonctions essentielles de l’entreprise.

Confier cette tâche à une agence vous permet de vous concentrer sur ce que vous faites de mieux, qu’il s’agisse de gérer votre entreprise ou de vous assurer que tous les rouages de votre département fonctionnent correctement.

Les agences s’occupent des subtilités de la gestion des campagnes, de la coordination à la conformité, ce qui vous permet de vous concentrer sur la croissance et les opérations.

Quand devez-vous gérer votre marketing d’influence en interne ?

En revanche, si votre équipe dispose déjà d’une solide expérience en marketing et d’un réseau étendu de contacts d’influenceurs, il peut être avantageux de gérer les campagnes en interne.

Cette approche vous permet de tirer parti de vos relations existantes et de votre connaissance du secteur, en veillant à ce que la voix de votre marque soit communiquée de manière cohérente dans le cadre de chaque partenariat avec un influenceur.

De même, pour les entreprises disposant de budgets limités, la gestion en interne des campagnes d’influence peut parfois s’avérer plus rentable, vous permettant de consacrer davantage de fonds aux dépenses directes de la campagne.

Cela peut être particulièrement crucial pour les startups et les petites entreprises où les contraintes budgétaires exigent des dépenses très efficaces.

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Toutefois, cela comporte des risques : à moins d’être expérimenté dans le secteur ou de disposer d’un vaste réseau, vous êtes le plus souvent livré à vous-même pour vous assurer de rentabiliser l’investissement.

Conclusion

Le marketing d’influence est dans le viseur de toutes les entreprises, et si sa gestion peut sembler complexe, il devient un atout stratégique qui peut considérablement renforcer le profil de votre marque, surtout avec le bon partenaire.

Comprendre les coûts et les services fournis par les agences de marketing d’influence aide à prendre des décisions éclairées, qui s’alignent avec vos objectifs commerciaux.

En tenant compte de toutes les considérations exposées dans ce guide, vous pourrez décider en toute connaissance de cause d’externaliser le marketing d’influence ou de le gérer en interne.

Cependant, si vous penchez pour l’optimisation des dépenses et l’accès à des conseils d’experts et à un réseau plus large, le partenariat avec une agence spécialisée pourrait bien être votre meilleure stratégie.

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