Pourquoi créer un Advisory Board pour votre agence ?

Mis à jour le 9 août 2026 par Nicolas Finet, CEO de Sortlist. Depuis 2022, l’advisory board n’est plus seulement un groupe de mentors: c’est devenu un format plus cadré, souvent utilisé avant une expansion, un pivot ou une décision sensible. Avec l’IA et la hausse des exigences de transparence, sa valeur se joue surtout sur un point: réduire les angles morts avant qu’ils ne coûtent du temps, du budget ou un mauvais recrutement.

L’essentiel à retenir en 2026 :

• Le board est devenu un outil de décision, pas un gadget réseau : les acteurs récents comme JPMorgan, NACD ou Board of Advisors le positionnent désormais comme un accélérateur de stratégie, de cadrage et de gouvernance.
• La valeur vient de la cadence et du périmètre : un bon advisory board travaille sur quelques sujets critiques, avec un agenda écrit et un suivi clair après chaque session.
• Pour une agence, l’enjeu est surtout d’éviter les erreurs évitables : pricing, recrutement, expansion, priorisation des comptes et arbitrages de croissance gagnent à être challengés par des profils qui ont déjà vécu ces situations.

Ce qui a changé depuis 2022

Le sujet s’est professionnalisé. En 2025, J.P. Morgan a publié un guide dédié au startup advisory board, en le reliant directement aux phases d’expansion et aux virages réglementaires; en parallèle, NACD a renforcé ses Board Advisory Services autour de la stratégie, de la gouvernance et même de l’AI Strategy and Governance. Autrement dit, on ne parle plus seulement d’un cercle informel de conseillers, mais d’un dispositif de décision plus structuré.

Le marché s’est aussi enrichi de nouveaux acteurs et d’offres plus visibles. Board of Advisors a annoncé en mai 2025 un nouveau cap avec un élargissement géographique, Firstboard.io a lancé son advisory board la même année, et des services comme NACD Board Advisory Services ou Board Advisory Company montrent que la demande se déplace vers des formats plus lisibles, plus spécialisés et plus réguliers. C’est une bonne nouvelle pour les agences: le modèle n’est plus marginal, il devient une vraie pratique de gouvernance.

Si l’on doit résumer le changement en une phrase: l’advisory board est passé du statut de bon conseil à celui de système d’arbitrage. Cette évolution compte particulièrement pour les dirigeants d’agence, qui doivent décider vite sans se laisser enfermer par leur propre point de vue.

Comparatif rapide

Option	Quand la choisir	Forces	Limites	Lecture 2026
Advisory Board	Quand vous voulez challenger la stratégie sans créer une couche de gouvernance lourde	Souple, ciblé, utile pour tester des décisions sensibles avant de les engager	Pas de pouvoir de vote, pas de responsabilité juridique, dépend beaucoup de la qualité des profils	Le meilleur choix si vous cherchez du recul senior sans rigidifier l’organisation
Conseil d’administration	Quand la structure, la conformité et la responsabilité formelle priment	Cadre légal, devoir de contrôle, supervision claire	Plus lourd, plus formel, moins agile pour les sujets opérationnels du quotidien	Utile pour la gouvernance, moins adapté si votre besoin est surtout stratégique
Mentor unique	Quand vous avez une question très précise ou un budget limité	Rapide à mobiliser, relation directe, très bonne profondeur sur un sujet	Vision trop étroite si vous devez arbitrer plusieurs chantiers à la fois	Bon point de départ, mais rarement suffisant pour une agence en phase de croissance
Fractional executive	Quand vous avez besoin d’un renfort qui aide aussi à exécuter	Plus opérationnel, plus concret, plus proche du terrain qu’un board consultatif	Moins neutre qu’un board, plus coûteux qu’un simple mentor	Alternative pertinente si le manque principal est l’exécution, pas seulement le regard externe

Pour cadrer le besoin côté agence, comparez aussi briefing agence, travailler avec une agence et comment faire un pitch d’agences efficace.

Avis de la communauté

Le retour le plus constant en 2025-2026 n’est pas “faut-il un board ?”, mais “a-t-on un vrai sujet à faire arbitrer ?”. Quand l’ordre du jour est précis, l’advisory board aide à décider plus vite; quand il est flou, il devient une réunion de prestige.

Synthèse des retours marché 2025-2026, à partir de JPMorgan, IMD et NACD

Autre constat récurrent: la valeur perçue dépend moins du nombre de membres que de la qualité du suivi. Les agences et startups qui en tirent un bénéfice concret documentent les décisions, assignent un responsable à chaque action et reviennent au board avec des résultats mesurables, pas avec un simple compte rendu.

Chiffres clés

• 3 à 7 membres : la fourchette recommandée par J.P. Morgan dans son guide 2025 sur le startup advisory board.
• 4 à 6 réunions par an : le rythme souvent cité en 2026 pour garder un board utile sans le transformer en usine à réunions.
• 45 ans : l’expérience mise en avant par NACD dans ses Board Advisory Services, qui capitalise sur plusieurs décennies de guidance indépendante.
• 10 ans : le cap célébré par Board of Advisors en mai 2025, signe que le marché des réseaux de conseil structurés s’installe dans la durée.

Mini-simulateur de budget

Estimation simple: budget annuel = nombre d’advisors × coût par session × nombre de sessions. Si vous voulez rester pragmatique, commencez par définir un scénario léger, un scénario standard et un scénario senior, puis comparez-les avant d’engager qui que ce soit.

Scénario	Hypothèse	Lecture
Léger	3 advisors, 4 sessions par an, coût modéré par session	Adapté à une agence qui cherche surtout un regard extérieur ciblé
Standard	4 advisors, 6 sessions par an, coût intermédiaire	Bon format quand plusieurs sujets stratégiques reviennent dans l’année
Senior	5 advisors, accompagnement rapproché, coût élevé par session	Utile si votre agence traverse une phase de transformation ou d’expansion rapide

Exemple purement indicatif : 4 advisors × 4 sessions × 1 250 € = 20 000 € par an. Le bon ordre de grandeur reste celui qui vous permet d’avoir des profils réellement utiles, pas une liste de noms prestigieux sans disponibilité.

Questions fréquentes

Quelle différence entre un advisory board et un conseil d’administration ?

L’advisory board conseille, mais ne décide pas. Le conseil d’administration a un rôle formel de gouvernance, avec un cadre juridique et des responsabilités plus lourdes.

Combien de membres faut-il prévoir ?

La fourchette la plus simple à piloter reste celle de 3 à 7 membres. En dessous, vous risquez de manquer de diversité; au-dessus, la dynamique devient vite plus lourde.

Faut-il rémunérer les advisors ?

Oui, le plus souvent. Les sources récentes montrent que la compensation peut aller de quelques milliers de dollars à des montants bien plus élevés selon la taille de l’entreprise, le niveau d’expertise et la fréquence des sessions.

À quel rythme le réunir ?

Un bon rythme est celui qui colle à votre vitesse de décision. Pour beaucoup d’équipes, un rendez-vous trimestriel à six fois par an suffit pour garder un board vivant sans le sur-solliciter.

Quand l’advisory board devient-il vraiment utile ?

Dès que vous avez plusieurs décisions à forte conséquence à trancher: recrutement de profils seniors, changement de positionnement, expansion commerciale, structuration de l’offre ou arbitrage entre croissance et rentabilité.

Si vous voulez structurer votre board, clarifier le rôle des advisors ou trouver les bons partenaires pour accélérer votre agence, déposez votre brief sur Sortlist.

À propos de l’auteur : Nicolas Finet est CEO de Sortlist. Il accompagne les entreprises dans le choix de partenaires marketing, digitaux et créatifs adaptés à leurs objectifs. Suivez-le sur X.

Sources externes

• Sortlist, Advisory Board : Pourquoi et comment créer le vôtre ?, publié le 10 septembre 2024.
• M&BD Consulting, Pourquoi et comment créer un Advisory Board, publié le 2 novembre 2023.
• MyAdvisoryBoard.Rocks, Qu’est-ce qu’un Advisory Board et pourquoi en avoir un ?, publié le 16 mars 2025.
• J.P. Morgan, Building a startup advisory board, publié le 30 avril 2025.
• IMD, What are the roles and responsibilities of an Advisory Board?, dernière mise à jour en septembre 2025.
• NACD, Board Advisory Services.
• Board of Advisors, communiqué du 12 mai 2025.

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Diriger une agence n’est pas facile. Le marché est complexe, il y a beaucoup de concurrence, et on peut rapidement se retrouver avec la tête dans le guidon. Un Advisory Board peut changer la donne et vous aider à grandir plus vite.

Pour en parler, nous avons organisé une conférence en ligne avec Richard Fraine, pour comprendre comment une agence peut se créer un advisory board afin de s’entourer et de bénéficier de précieux conseils.

La conférence est disponible en replay et ces notes en résument les éléments les plus importants.

Qu’est-ce qu’un advisory board ?

Pour le dire simplement : c’est un conseil des sages consultatif. Il est là pour vous donner des conseils.

Contrairement à un conseil d’administration, l’Advisory Board n’a pas un rôle d’exécution. Il est consultatif et est un conseil d’aide à la décision.

L’Advisory Board va rompre la solitude du dirigeant devant les décisions majeures qu’il doit prendre et les enjeux majeurs qu’il doit relever.

Bien évidemment, c’est le dirigeant qui prend la décision, mais l’Advisory Board est là pour le conseiller et l’aider à prendre cette décision.

De plus, on parle d’un accompagnement dans la durée, sur différents sujets :

• Enjeux stratégiques,
• Enjeux opérationnels.

Au final, c’est le dirigeant qui fixe l’ordre du jour quand il décide de réunir son Advisory Board, et il peut le solliciter sur toutes les questions sensibles auxquelles il fait face.

Quels sont les avantages d’un advisory board ?

Le fait d’avoir un Board pour votre agence vous permettra d’accéder à plusieurs avantages.

Selon Richard, un Advisory Board est un véritable accélérateur de croissance de développement de l’entreprise.

Il va permettre d’éviter les erreurs que peut faire un dirigeant, principalement parce que les membres du Board les ont déjà faites par le passé. Ils partagent donc leur expérience pour accélérer le développement de votre agence.

Ensuite, un Board vous permettra d’accéder à de l’expertise. Ceux qui vont le constituer sont experts dans des domaines bien précis. Ce que va faire le dirigeant, c’est d’aller chercher des profils avec une expertise dont il ne dispose pas forcément.

Votre Advisory Board doit combler les trous qu’il y a dans votre raquette.

Troisièmement, un Board peut aussi vous donner accès à un meilleur réseau. Un advisor peut vous ouvrir la porte de son réseau en cas de besoin.

Et enfin, un Board va vous accélérer en termes d’expertise, d’expérience, de réseau et en termes de légitimité.

Si vous êtes accompagnés par un Advisory Board dans vos décisions et vos choix stratégiques, vous allez gagner énormément de crédibilité aux yeux de vos parties prenantes.

C’est pour cela qu’un Advisory Board est un véritable accélérateur. Vous accédez à :

• Plus d’expertise,
• Plus d’expérience,
• Plus de réseau,
• Plus de légitimité.

Un board peut-il conseiller plusieurs entreprises ?

Un board non, mais un advisor oui. Tout board est spécifique et amène de l’expertise dont l’entreprise ne dispose pas en interne. Chaque entreprise aura un board qui correspond à ses besoins.

Ce que cela veut dire, c’est que chaque board est différent, mais un advisor peut se retrouver dans plusieurs boards à la fois et donc conseiller plusieurs entreprises.

L’avantage, c’est que cet advisor peut faire bénéficier les entreprises de chaque situation qu’il va voir. Par exemple, Richard conseille deux agences digitales. Les enjeux et les problématiques de l’agence A peuvent aider l’agence B à se développer. L’inverse est vrai aussi.

Pourquoi les agences ont-elles besoin d’un advisory board ?

Un chiffre fait mal : 7% des agences digitales ont un Advisory Board.

On peut voir ça d’un mauvais œil, mais en réalité cela représente une excellente opportunité pour votre agence.

Tout d’abord, si vous décidez de vous constituer un Advisory Board, vous bénéficierez de tous les avantages qu’on mentionne plus haut dans ces notes.

Mais en plus, ces avantages seront d’autant plus marqués parce que vos concurrents n’en bénéficient pas.

Vous êtes sur un marché où les autres acteurs n’ont pas d’Advisory Board. D’où le double intérêt de vous en constituer un.

Comment créer son advisory board ?

Maintenant qu’on connaît tous les avantages liés à la création d’un Board, par où commencer ?

Tout d’abord, on définit les trous dans la raquette. Quelles sont les compétences cruciales qu’il vous manque aujourd’hui ? La réponse à cette question vous permettra de savoir quels types de profils vous devez rechercher pour constituer votre Board.

Ces profils peuvent venir de votre réseau, comme ils peuvent venir de LinkedIn ou de myadvisoryboard.rocks si vous souhaitez sous-traiter la recherche.

En résumé, voici comment constituer votre Advisory Board :

• Quelles compétences vous manquent ?
• Quels types de profils disposent de ces compétences ?
• Allez les chercher dans votre réseau, sur LinkedIn, ou myadvisoryboard.rocks

Quelle est la taille idéale d’un advisory board ?

La réponse va dépendre de la taille de votre agence.

Si vous avez une petite équipe, un Advisory Board idéal compte 3 à 5 membres. Plusieurs raisons expliquent ce chiffre, mais la principale étant qu’un Advisory Board doit être motivé. Les membres qui en font partie doivent avoir suffisamment d’espace pour s’exprimer et prendre la parole.

Autrement, de la frustration risque d’apparaître et vous pourriez perdre l’engagement de l’un ou l’autre de vos advisors.

Retenez donc que 3 membres est idéal et que 5 membres est un maximum.

Avec quelle régularité faut-il réunir son advisory board ?

Il y a deux critères à prendre en compte :

• La taille de l’entreprise et la rapidité de sa croissance,
• La réactivité de son marché.

Par exemple, sur un marché rapide, l’idéal est de réunir son Board tous les 2 à 3 mois. En général, sur ce type de marché, c’est tous les 2 à 3 mois que vous serez amenés à prendre des décisions structurantes pour votre boîte.

Pour un grand groupe, sur un marché lent, réunir son Board tous les 6 mois est amplement suffisant. Certains ne le font même qu’une seule fois par an.

Après, un Advisory Board a l’avantage d’être souple. C’est-à-dire que vous pouvez le convoquer à une échéance plus courte ou plus longue, selon les besoins que vous avez.

Sur la durée, un Advisory Board va généralement se retrouver pour 2 à 3 heures d’échanges.

C’est le temps idéal pour délivrer de la valeur sans s’éterniser.

Combien coûte un advisory board ?

Il n’y a pas de règle en matière de rémunération. Certains Advisory Boards sont gratuits et peuvent donner leurs conseils gracieusement.

Cela dit, seuls 15% des Advisory Boards sont gratuits. Retenez que tout ce qui est gratuit n’a pas de valeur. Sans rémunération, vos advisors vont se démotiver et vous finirez par ne plus faire partie de leurs priorités.

Quand vous rémunérez vos advisors, ils n’auront de cesse de prouver qu’ils vous amènent de la valeur et qu’ils ont bien leur place dans votre Board. Et vous, vous n’aurez de cesse de tirer de la valeur auprès de votre Advisory Board.

Après, combien ça coûte ?

Tout d’abord, il faut savoir que vous avez deux manières de rémunérer votre Advisory Board :

• Le numéraire,
• L’equity.

Si vous décidez de rémunérer en equity, le montant va dépendre de votre dilution, de vos moyens, et de votre nombre d’advisors. En règle générale, 1% à 7% sont consacrés au board, avec une moyenne se situant à 3%.

Le côté vertueux, c’est que vous ne sortez pas de numéraire et vous créez un lien financier entre votre agence et vos advisors. Le côté négatif, c’est que vos advisors ne seront plus neutres et cela pourrait influencer les conseils qu’ils vous donneront. Et en plus, vous allez diluer votre capital sans être sûr que vous serez satisfait de votre Advisory Board. Cela signifie que vous pourriez vous retrouver avec des actionnaires qui ne vous apportent pas réellement de valeur.

La deuxième option qui s’offre à vous, c’est le numéraire. Sur le montant, il n’y a pas de règles. Retenez qu’un consultant de haut niveau va facturer 1.000 à 1.500€ la journée. Cela vous permet d’avoir une idée si vous réunissez un board de 5 personnes pendant 2h.

Après, d’autres modèles existent, comme celui de myadvisoryboard.rocks

Ici, vous payez un abonnement à l’année, et vous pouvez solliciter votre board à la demande.

Conclusion

Voilà qui clôture ces notes issues de notre Ask Me Anything avec Richard ! J’espère qu’elles pourront vous aider 🙌

Dans le cas où vous voudriez aller plus loin, n’hésitez pas à consulter le replay et à contacter directement Richard.