Qu'est-ce que l'AFFILIATION en MARKETING et comment l'utiliser pour votre BUSINESS ? - Sortlist Blog

Mis à jour le 10 septembre 2026 par Nicolas Finet, CEO de Sortlist. Depuis 2020, l’affiliation s’est rapprochée du marketing d’influence et du social commerce, tandis que l’attribution au dernier clic perd du terrain. TikTok Shop est arrivé en France, ShareASale a fermé sa plateforme distincte et la transparence des liens commerciaux est désormais un point de conformité central.

Ce qui a changé dans le marketing d’affiliation

Deux évolutions récentes modifient concrètement les programmes. TikTok Shop est disponible en France depuis le 31 mars 2025 : les créateurs peuvent relier démonstration, recommandation et achat dans la même application. En parallèle, Awin a absorbé les comptes ShareASale, dont la plateforme distincte a officiellement fermé le 6 octobre 2025.

Le périmètre s’est aussi élargi. Une étude publiée par impact.com en 2025 auprès de plus de 1 500 marques, éditeurs et créateurs dans huit pays indique que 59 % des marques prévoyaient d’allouer au moins 25 % de leur budget d’affiliation aux partenariats avec des créateurs. Les programmes modernes réunissent donc éditeurs, comparateurs, influenceurs, ambassadeurs clients et partenaires B2B.

Comparer les principales options en 2026

La note ci-dessous est une appréciation éditoriale de l’adéquation avec un annonceur français, fondée sur cinq critères : recrutement des partenaires, suivi, règles de commission, disponibilité en France et facilité de pilotage. Il ne s’agit pas d’une note d’utilisateurs.

Plateforme ou programme	Fonctionnalités distinctives	Profil adapté	Point de vigilance	Note éditoriale
Awin	Réseau international, découverte d’éditeurs, commissions flexibles, reporting et règles d’attribution	E-commerce et marques visant plusieurs marchés	Valider les frais, l’intégration et la qualité des partenaires avant engagement	4,5/5
impact.com	Gestion des créateurs et partenaires, contrats, paiements, automatisation et attribution avancée	Programmes structurés ou internationaux	Déploiement généralement plus exigeant qu’un programme marchand simple	4,5/5
TikTok Shop Affiliate	Vidéos achetables, LIVE Shopping, catalogue intégré et collaboration avec des créateurs	Produits physiques faciles à démontrer en vidéo	Dépendance à une plateforme et à ses critères d’éligibilité	4/5
Amazon Partenaires	Catalogue étendu, création de liens et rapports sur les commandes attribuées	Sites éditoriaux, guides d’achat et comparateurs	Commissions et conditions variables selon la catégorie et le programme national	3,5/5
PartnerStack	Programmes d’affiliation, de recommandation et de revente orientés logiciels B2B	Éditeurs SaaS et ventes récurrentes	Moins pertinent pour un catalogue généraliste de produits physiques	4/5

ShareASale ne doit plus figurer comme plateforme autonome dans une nouvelle sélection : Awin indique avoir transféré les comptes actifs avant sa fermeture d’octobre 2025. Pour approfondir les autres modèles, consultez notre guide du marketing d’affiliation, notre analyse de l’affiliation sur TikTok et notre étude sur le marketing d’influence.

Avis de la communauté : l’attribution devient le point faible

Signal remonté par les professionnels interrogés : 94 % des marques expérimentaient un modèle d’attribution alternatif ou prévoyaient de le faire dans les douze mois. Le dernier clic reste facile à lire, mais il peut attribuer toute la valeur au partenaire final et ignorer le créateur, la newsletter ou le comparateur intervenu plus tôt.

Synthèse de l’étude « The State of Affiliate Marketing 2025 », impact.com, enquête auprès de plus de 1 500 professionnels dans huit pays

Ce résultat ne constitue pas une moyenne de tout le marché : il décrit l’échantillon interrogé par un fournisseur de technologie d’affiliation. Il confirme néanmoins un problème opérationnel fréquent. Avant le lancement, annonceur et affiliés doivent fixer par écrit la fenêtre d’attribution, les règles de déduplication, le traitement des codes promotionnels et le sort des ventes annulées.

Chiffres clés

• 59 % : part des marques interrogées par impact.com en 2025 qui prévoyaient de consacrer au moins 25 % de leur budget d’affiliation aux partenariats avec des créateurs.
• 94 % : part des marques du même échantillon qui testaient ou envisageaient un modèle d’attribution autre que le dernier clic dans les douze mois suivants.
• 9 500 annonceurs et 250 000 éditeurs actifs : taille déclarée par Awin lors de l’intégration finale de ShareASale en août 2025.
• De 5 966 à plus de 16 450 vendeurs locaux actifs : progression annoncée par TikTok Shop France entre avril et octobre 2025 ; TikTok déclarait également un volume de ventes multiplié par plus de sept entre avril et septembre.

Marques utilisant déjà l’IA : 97 % 97 %

Créateurs utilisant déjà l’IA : 96 % 96 %

Marques testant ou prévoyant une attribution alternative : 94 % 94 %

Marques réservant au moins 25 % du budget aux créateurs : 59 % 59 %

Mini-calculateur de rentabilité d’un programme

Ce calcul estime la commission nette générée par une campagne. Les valeurs doivent provenir de vos données réelles ; le résultat ne tient pas compte de la TVA, des cotisations ni de la marge sur les produits vendus.

Clics attribués par mois

Taux de conversion après clic (%)

Panier moyen (€)

Taux de commission (%)

Annulations et retours (%)

Coûts mensuels du programme (€)

Résultat après commissions annulées et coûts :

652

€

ROI des coûts du programme :

130.4

%

Pour interpréter correctement ce résultat, rapprochez-le de votre marge et de votre taux de conversion e-commerce. Un chiffre d’affaires attribué élevé peut rester déficitaire si la commission, les retours et les remises absorbent la marge.

Conformité : trois contrôles avant publication

Contrôle	Application pratique	Erreur à éviter
Identification commerciale	Afficher immédiatement « lien affilié », « collaboration commerciale » ou une formulation française équivalente	Cacher la mention après « voir plus », en fin de vidéo ou parmi de nombreux hashtags
Traceurs	Identifier les cookies déposés, leur finalité et les responsables du traitement ; recueillir le consentement lorsqu’il est requis	Supposer qu’une clause contractuelle avec le réseau suffit à prouver le consentement
Attribution	Documenter fenêtre, déduplication, retours, fraude, codes et conversions multi-appareils	Modifier les règles après la campagne sans informer les affiliés
Promesses produit	Fournir aux partenaires des allégations vérifiables et une liste de formulations interdites	Laisser publier des résultats non démontrés ou des avis présentés comme indépendants

L’ARPP précise que le caractère commercial doit être identifiable de façon instantanée, explicite et lisible. La CNIL rappelle de son côté que les traceurs qui ne sont pas strictement nécessaires requièrent en principe un consentement préalable, avec une preuve conservable. Pour cadrer le recrutement, le tracking et les règles de rémunération avec un spécialiste, vous pouvez décrire votre projet d’affiliation à Sortlist.

Questions fréquentes

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

C’est un modèle dans lequel un annonceur rémunère un partenaire lorsqu’une action attribuable est réalisée : vente, prospect qualifié, inscription ou autre conversion définie au contrat. Le partenaire peut être un média, un créateur, un comparateur, un client ambassadeur ou une entreprise complémentaire.

Quel taux de commission proposer ?

Il n’existe pas de taux universel. Partez de la marge disponible après coût du produit, livraison, paiement, retours et promotions, puis vérifiez que la rémunération reste assez attractive pour couvrir le travail de l’affilié. Les barèmes observés dans un autre secteur ne constituent pas une référence fiable pour votre offre.

Un lien affilié doit-il être signalé ?

Oui, lorsque le contenu a un caractère commercial. En France, la mention doit être immédiatement compréhensible et visible ; une abréviation ambiguë, un simple remerciement à la marque ou une indication dissimulée après « voir plus » ne répond pas aux recommandations de l’ARPP.

Quel modèle d’attribution choisir ?

Le dernier clic convient à un dispositif simple, mais sous-évalue souvent les partenaires de découverte. Un modèle multi-touch, un partage entre premier et dernier contact ou des règles propres aux codes promotionnels sont plus pertinents lorsque plusieurs créateurs et canaux participent au parcours.

Peut-on commencer sans audience importante ?

Un éditeur peut démarrer avec une petite audience si elle est très spécialisée et proche de l’achat. Pour un annonceur, mieux vaut tester avec quelques partenaires qualifiés, des règles stables et une mesure fiable avant d’élargir le programme.

Sources consultées

• impact.com, « The State of Affiliate Marketing Research Report 2025 », enquête menée auprès de plus de 1 500 professionnels dans huit pays.
• Awin, « Awin + ShareASale: A new era for partner marketing », 14 août 2025.
• TikTok Newsroom, « TikTok Shop débarque en France », 27 mars 2025.
• TikTok Newsroom, bilan des six premiers mois de TikTok Shop France, 17 octobre 2025.
• ARPP, « Identification des communications commerciales et de l’annonceur », modification du 21 mai 2025.
• CNIL, recommandation consolidée « cookies et autres traceurs », janvier 2026.

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Le marketing d’affiliation revient souvent sur la table depuis quelques temps, et à juste raison : en donnant la possibilité à tout un chacun de promouvoir et d’évangéliser les produits de certaines entreprises, celles-ci ont la possibilité d’augmenter leur portée et de toucher plus de clients potentiels.
Dans cet article, on revient sur ce qu’est le marketing d’affiliation et comment vous pouvez l’utiliser pour votre entreprise.

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation et comment fonctionne-t-il ?

Concrètement, avec le marketing d’affiliation, les entreprises ont la possibilité de créer un programme qui pourra être utilisé par d’autres entreprises pour générer du chiffre d’affaire. Le programme d’affiliation d’Amazon en est un bon exemple. Grâce à ce programme d’affiliation, vous pouvez, en tant que propriétaire de site web, promouvoir les produits d’une entreprise sur votre site web, en ajoutant un « lien d’affiliation ».
Lorsque les visiteurs de votre site web sont redirigés vers le site de l’annonceur via votre lien d’affiliation et passent à l’achat, vous obtenez un pourcentage du montant qu’ils dépensent.
Tout l’avantage de ce modèle, c’est que vous n’avez pas besoin de développer vos propres produits. À partir du moment où vous avez un site web qui est fréquenté par une certaine quantité d’individus, vous avez la possibilité de générer du chiffre d’affaire en redirigeant vos visiteurs vers des produits susceptibles de les intéresser.

À qui s’adresse le marketing d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation est intéressant pour tout le monde. Par exemple, en tant que travailleur indépendant, vous pouvez créer une boutique en ligne affiliée sans avoir besoin de produits ou de fournisseurs. Et en tant que blogueur, ce modèle est également très intéressant. Vous pouvez promouvoir sur votre site web des produits et des entreprises qui sont intéressantes pour vos lecteurs et ainsi générer du cash grâce à votre blog.
Bien évidemment, assurez-vous que le lien d’affiliation que vous mettez sur votre site web est vraiment pertinent pour vos visiteurs.
Pour les grandes entreprises, qui ont une portée beaucoup plus importante avec leur site web,  les possibilités de marketing d’affiliation sont encore plus attrayantes. En plus d’utiliser votre site web, vous pouvez également diffuser ces promotions via votre newsletter ou votre page Facebook. Vous pourriez aussi mettre en place votre propre programme d’affiliation et profiter de la portée d’autres entreprises.
Vous voulez en savoir plus ? Dans la suite de cet article, nous vous donnons 6 conseils pour vous lancer dans le marketing d’affiliation.

Démarrer avec le marketing d’affiliation, étape par étape

Lorsque vous voulez franchir le pas et vous lancer dans le marketing d’affiliation, il peut être difficile de savoir comment s’y prendre. Comment mettre en place son programme d’affiliation ? Comment devenir affilié d’un programme mis en place par une autre entreprise ? Comment négocier vos commissions ? Bref, il y a beaucoup de questions qui peuvent venir sur la table.

Conseil 1 : Le marketing d’affiliation n’a de sens que si vous avez déjà une audience

Avant de vous lancer dans le marketing d’affiliation, il est important que votre site web soit bien conçu. Il est inutile d’utiliser le marketing d’affiliation si vous n’avez pas ou peu de visiteurs. Commencez par consacrer votre énergie à la création et à l’optimisation de votre site web, car la facilité de recherche en ligne (pensez à l’optimisation pour les moteurs de recherche, à la publicité en ligne et aux médias sociaux) est la priorité absolue pour que votre site web fonctionne. Une fois que votre site web attire suffisamment de visiteurs, et en respectant certaines conditions, il devient intéressant de recourir au marketing d’affiliation.

Conseil 2 : Identifiez votre groupe cible

Bien sûr, cela va sans dire, mais dans le cas du marketing d’affiliation, il est très important que votre groupe cible bénéficie du produit, du service ou de l’entreprise que vous allez promouvoir. Il est crucial de savoir ce que vos visiteurs et vos clients aiment pour pouvoir leur proposer des produits / services qui leur parleront. Il existe un programme d’affiliation pour presque tous les produits que vous pouvez acheter en ligne, mais il faut trouver celui qui sera le plus pertinent pour votre audience.

Conseil 3 : Dresser une liste de produits pertinents

Comme je l’ai dit dans le conseil précédent, avant de vous lancer dans le marketing d’affiliation, il faut découvrir les produits qui intéresseront vos visiteurs. Voici quelques questions à se poser pour y parvenir :

• Est-ce que j’utilise le produit ou est-ce que je l’utiliserais ?
• Mes lecteurs bénéficieront-ils de ce produit ?
• Quel est le problème que ce produit pourra résoudre ?
• Ce produit est-il cohérent par rapport à mon domaine d’activité ?

Au final, le plus important, c’est votre cohérence. Les visiteurs de votre site web doivent comprendre pourquoi vous faites la promotion de tel ou tel produit, et cette promotion doit couler de source. De plus, il faut que cette promotion soit susceptible de vraiment leur apporter de valeur et de vraiment répondre à leurs besoins.

Conseil 4 : Les produits physiques ont des commissions plus faibles

Comme les produits physiques impliquent beaucoup de travail (fabrication et expédition notamment), les taux de commission sur ceux-ci sont souvent plus faibles, généralement entre 1 et 10 %. D’autres possibilités de marketing d’affiliation existent, comme pour les produits d’information qui ont des taux de commission nettement plus élevés (jusqu’à 50 %). Pour les services, le taux de commission peut atteindre 30%.

Conseil 5 : Choisir sa plateforme d’affiliation

Si vous avez un site web actif à un niveau international, et que vous avez des visiteurs répartis partout dans le monde, les réseaux d’affiliation internationaux présentés ci-dessous peuvent vous aider :

• ShareASale (beaucoup de grandes entreprises y sont exclusivement affiliées)
• ClickBank (hautes commissions, produits en ligne)
• CJ Affiliate (suivi en temps réel)
• Amazon Associates (Amazon a une liste de produits très longue et il est intéressant de la consulter lorsque vous êtes sur le marché international)
• DaisyCon, TradeTracker et Awin proposent également diverses options internationales.

En plus de ces réseaux, il existe également plusieurs réseaux d’affiliation plus petits, souvent axés sur des industries spécifiques. Il est également possible que les grands sites web (par exemple bol.com, KLM, BelSimpel, etc.) aient leur propre programme d’affiliation interne, ce qui signifie qu’ils ne peuvent pas être trouvés dans les réseaux d’affiliation classiques. N’oubliez pas de considérer ces options également, car certaines de ces grandes entreprises proposent des taux de commission intéressants.
Veuillez aussi noter que certains réseaux d’affiliation ne suivent le cookie d’affiliation que vous utilisez que pendant quelques jours, ce qui peut vous faire manquer des commissions. Il faudra donc vous renseigner sur combien de temps votre cookie d’affiliation restera actif.

Conseil 6 : Mettre en place vos liens d’affiliation sur votre site web

Vous avez maintenant la liste des produits que vous souhaitez promouvoir sur votre site web et vous savez où trouver vos liens d’affiliation. Mais comment intégrer ces liens dans votre site web ? Vous avez plusieurs options, en fonction de votre portée actuelle et du type de site web que vous gérez :
Critiques de produits
Les évaluations de produits sont un excellent moyen de générer des ventes. Soyez honnête dans cet exercice et indiquez pourquoi vous utilisez ou recommandez le produit en question. Une touche personnelle ajoutée à votre review la rendra beaucoup plus authentique.
Les guides
La rédaction d’un guide peut prendre beaucoup de temps, mais c’est aussi l’une des stratégies les plus efficaces pour réaliser des ventes d’affiliation. Par exemple, en tant que propriétaire d’un site de voyage, vous pouvez créer un guide pour trouver le voyage le moins cher et envoyer vos visiteurs vers différents comparateurs de voyages avec un lien affilié.
Les comparateurs de prix
La comparaison de prix est un moyen formidable et intelligent d’utiliser le marketing d’affiliation. Les chances d’obtenir une commission sont très élevées, car les visiteurs qui comparent les prix d’un produit sont déjà bien avancés dans leur processus d’achat. En plus de comparer les prix, vous pouvez également noter les frais d’expédition, les délais de livraison, la qualité (par service) et de nombreux autres facteurs. Comme vous avez un lien d’affiliation pour chaque site web, il est pratiquement garanti que la page assurera des conversions.
Le marketing par courrier électronique
Un moyen très efficace de diffuser des liens d’affiliation est de lancer une campagne par courrier électronique. Toutefois, cette stratégie n’est efficace que si vous disposez d’une liste de mails assez solide et que vous avez déjà fidélisé vos clients. Si vous avez un produit ou un service pour lequel vous avez une très bonne raison (par exemple une success story) de le promouvoir et que vous pensez que cela est également très intéressant pour votre groupe cible, vous pouvez le diffuser par courrier électronique.
Le marketing d’affiliation pour les annonceurs
Si vous êtes un annonceur à la recherche d’affiliés, vous pouvez vous rendre sur les réseaux d’affiliation susmentionnés pour vous inscrire en tant qu’annonceur. Vous indiquez à l’avance le montant de la commission que vous êtes prêt à donner à l’affilié par conversion et comment cette commission sera remboursée (par exemple, coût par vente, coût par prospect, etc.).
Pour vous inscrire en tant qu’annonceur sur les réseaux d’affiliation, vous devrez mettre à disposition du matériel promotionnel qui pourra ensuite être utilisé par les éditeurs pour exposer vos produits ou services. Comme vous ne donnez une commission à l’éditeur que lorsqu’un achat est effectivement effectué, vous n’avez pas à vous soucier de choses comme le coût par clic, qui se reflète souvent dans la publicité.
Certaines transactions sont suivies par le logiciel du réseau d’affiliation et vous pouvez accéder aux statistiques à tout moment. Les paiements aux éditeurs sont également effectués automatiquement par les réseaux d’affiliation.

En conclusion

Si vous souhaitez revenir sur un point précis soulevé dans cet article, n’hésitez pas à nous poser vos questions dans les commentaires. Et si vous avez besoin de l’expertise de professionnels du marketing en ligne, contactez-nous et nous vous mettrons en contact avec les meilleures agences !