Copywriting : Qu’est-ce que c’est et comment l’utiliser ?

Mis à jour le 11 août 2026 par Nicolas Finet, CEO de Sortlist. Le copywriting garde la même définition: persuader une audience d’agir. En revanche, en 2026, il se travaille avec davantage d’assistance IA, de variantes rapides et de vérification des faits.

L’essentiel à retenir en 2026

Points clés :

• La définition reste stable : le copywriting cherche toujours à provoquer une action précise, pas à remplir des pages.
• Le marché s’est outillé : ChatGPT, Jasper, Writesonic, Grammarly et HubSpot AI Content Writer accélèrent les brouillons, mais ne remplacent ni l’angle ni la preuve.
• Le bon critère reste la lecture utile : phrases courtes, promesse claire, chiffres datés, CTA net et relecture humaine.

Ce qui a changé depuis 2024

La base du sujet n’a pas changé, mais l’exécution oui. La définition donnée par Sortlist fin 2024 reste valable, et celle publiée par co314 en mars 2026 insiste encore sur l’idée centrale: persuader une audience d’effectuer une action précise Sortlist, 18 décembre 2024 co314, 8 mars 2026.

Le vrai changement vient de la couche outils. G2 recense 1 227 produits dans la catégorie AI Writing Assistants en juin 2026, ce qui montre un marché devenu très dense G2, 3 juin 2026. Dans le même temps, HubSpot pousse son AI Content Writer pour générer articles, landing pages et copy web, tandis que Jasper, Writesonic, ChatGPT et Grammarly occupent désormais le terrain des brouillons, de l’édition et de l’optimisation HubSpot AI Content Writer.

Pour un rédacteur, cela change le standard: la première version se produit plus vite, mais la différenciation se joue davantage sur le brief, le ton, la preuve, le ciblage et la capacité à scannabiliser le texte. Le copywriting devient donc plus stratégique, pas moins.

Pour cadrer ce sujet avec des angles complémentaires, reliez aussi ce guide à copywriter, copy strategy, rédaction SEO et content marketing.

Comparatif rapide

Approche	Usage idéal	Forces	Limites	Signal marché
Copywriter senior	Landing page, email, page d’offre, annonce de conversion.	Angle, preuve, hiérarchie des messages, gestion des objections.	Moins rapide qu’un outil IA si le brief est flou.	Le meilleur choix quand le texte doit vendre.
ChatGPT	Brouillon, reformulation, variantes de titres, premiers hooks.	Rapide, flexible, utile pour sortir de la page blanche.	Peut produire un texte générique si le cadrage est pauvre.	4,6/5 sur G2, 2 221 avis source.
Jasper	Copy marketing, SEO, déclinaisons multiformats.	Très orienté marketing et production rapide.	Les avis mentionnent encore un rendu parfois trop lisse.	4,7/5 sur G2, 1 270 avis source.
Writesonic	Articles, landing pages, FAQ, CTA, optimisation SEO.	Rapidité de draft et aide à la production de formats variés.	Demande une retouche pour garder une voix vraiment singulière.	4,7/5 sur G2, 2 107 avis source.
Grammarly	Relecture, correction, clarté, ton et cohérence.	Très bon pour polir un texte déjà écrit et réduire les erreurs.	Ce n’est pas un moteur de persuasion à lui seul.	4,7/5 sur G2, 13 568 avis source.

Alternative selon le besoin

Votre situation	Approche la plus pertinente	Pourquoi
Vous devez vendre vite avec peu de marge d’erreur	Copywriter senior	Le coût du faux pas dépasse vite le gain de vitesse.
Vous devez produire beaucoup de variantes	ChatGPT + relecture	Le brouillon part vite et les itérations sont simples.
Vous travaillez des contenus SEO et marketing en série	Jasper ou Writesonic	Les templates et la logique marketing font gagner du temps.
Vous voulez fiabiliser la qualité du texte	Grammarly	La correction, la lisibilité et le ton sont mieux contrôlés.
Vous devez relier copy et machine marketing	HubSpot AI Content Writer	Utile quand le texte doit s’insérer dans un workflow CRM ou CMS.

Avis de la communauté

Lecture croisée des avis G2: les communautés saluent surtout la vitesse de brouillon, la clarté des suggestions et la polyvalence des assistants d’écriture. La critique revient presque toujours au même endroit: sans brief solide, le texte devient vite générique et demande une vraie reprise humaine.

G2, ChatGPT, Jasper, Writesonic et Grammarly, consultation 2026

Sur Grammarly, les utilisateurs apprécient la correction en contexte, la lisibilité et le gain de temps sur la relecture. La réserve la plus fréquente concerne le ton: l’outil peut lisser un texte au point de le rendre trop standard s’il est utilisé sans arbitrage éditorial.

G2, Grammarly Reviews 2026

Chiffres clés à retenir

• 20% du contenu d’une page seulement serait lu en moyenne par les visiteurs, selon SLN Web en 2023 source.
• 37% des marques interrogées disaient externaliser le copywriting dans le rapport SEMrush cité par HubSpot source.
• 1 227 produits figuraient dans la catégorie AI Writing Assistants sur G2 en juin 2026 source.
• 4,7/5 pour Grammarly sur G2, avec 13 568 avis, ce qui en fait surtout un repère de maturité d’usage source.

Mini-calculateur

Estimez le gain de temps d’un workflow copywriting avec IA. Le calcul reste indicatif, mais il aide à comparer un texte 100% manuel à une version brouillon + édition humaine.

Pièces à produire

Minutes gagnées par pièce

Coût horaire chargé (€)

Coût mensuel des outils (€)

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Économie estimée :

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Temps gagné :

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Questions fréquentes

Le copywriting a-t-il été remplacé par l’IA ?

Non. L’IA accélère le premier jet et les variantes, mais la promesse, la preuve, le ton et la décision finale restent humains.

Quelle différence entre copywriting et rédaction SEO ?

La rédaction SEO cherche d’abord à répondre à une intention de recherche et à se positionner dans les moteurs. Le copywriting cherche surtout à provoquer une action précise, même quand le texte est informatif.

Faut-il encore relire un texte généré par IA ?

Oui, systématiquement. Il faut vérifier les faits, les chiffres, les formulations et la cohérence avec votre marque.

Quel outil commencer à utiliser en premier ?

Pour produire un brouillon, ChatGPT est le plus simple. Pour corriger un texte déjà écrit, Grammarly est le plus direct. Pour la production marketing en série, Jasper ou Writesonic sont plus adaptés.

Sources externes utilisées

• co314, Qu'est-ce que le Copywriting ? Définition, Usages et Méthode, 8 mars 2026.
• SLN Web, Le Copywriting : c’est quoi et comment faire ?, 3 avril 2023.
• Sortlist, Copywriting : Qu'est-ce que c'est et comment l'utiliser ?, 18 décembre 2024.
• HubSpot, AI Content Writer.
• G2, ChatGPT Reviews; G2, Jasper Reviews; G2, Writesonic Reviews; G2, Grammarly Reviews.
• Pexels, Person writing on a notebook beside MacBook.

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Le copywriting vise à rédiger des textes persuasifs pour captiver le lecteur et le pousser à réaliser une action.

Cette technique motive les prospects à remplir un objectif comme réaliser un achat, télécharger un contenu, demander un devis, faire un don, prendre un rendez-vous, souscrire à une démo, etc.

Le copywriting peut se faire sur de nombreux supports comme des messages imprimés, télévisés, radio ou sur un site web. Les copywriters transmettent des messages clairs permettant à une publicité de sortir du lot.

Vous l’aurez donc compris, le copywriting est une technique qui prend de plus en plus de place dans les stratégies marketing des entreprises pour conquérir de nouveaux clients.

Dans cet article, Sortlist vous donne toutes les clés pour comprendre ce qu’est le copywriting et vous donne des conseils pour réussir son copywriting !

Quels sont les types de copywriting ?

La définition de copywriting provient du marketing et signifie la rédaction professionnelle de textes publicitaires. On retrouve « Writing » signifiant « rédiger » et « copy » peut être traduit comme « texte ».

La traduction la plus proche en français serait: « rédacteur publicitaire » ou « concepteur rédacteur ».

La notion de copywriting se rapproche du marketing de contenu, car il existe aujourd’hui une charge importante d’informations sur les sites internets ou réseaux sociaux. L’enjeu est de savoir comment diffuser un message publicitaire sans que ce dernier ne se perde pas dans cette masse d’information.

Une agence de production de contenu pourra vous y aider.

On distingue différents types de copywriting selon les objectifs visés. Voici les principaux.

Le SEO copywriting pour le référencement de votre site internet

On parle ici de la rédaction de contenus qui vont permettre d’optimiser le placement de votre site internet sur les moteurs de recherche.

On utilise des mots-clés qui vont permettre d’obtenir un bon placement de son site web dans les recherches Google (même si le texte est publicitaire ou informatif).

Pour cela, il faut inclure dans les textes des mots-clés correspondant au produit de façon aussi efficace que possible.

Ces mots-clés doivent être utilisés de sorte qu’ils définissent clairement la thématique de la page de son site web.

Il existe d’autres moyen pour augmenter le SEO de votre site internet, en ouvrant un blog par exemple.

Pour aller plus loin, découvrez notre guide complet pour apprendre à booster son référencement en 2021.

Le copywriting d’incitation à l’achat

Le challenge pour le rédacteur est de convaincre le lecteur des qualités d’un produit ou d’une prestation. Cela correspond au copywriting des marketeurs.

Son but est d’obtenir quelque chose de concret de ses lecteurs, comme une décision d’achat. Pour cela il faut adopter un style d’expression convaincant, avoir des capacités créatives et des connaissances approfondies sur le sujet, qualités dont souvent seuls des experts du marketing disposent.

Il existe une stratégie recommandée pour déclencher l’acte d’achat chez le lecteur :

1. Orienter et adresser son message le plus clairement possible vers la cible
2. Identifier le problème auquel le produit ou la prestation apporte une solution. Il faut exposer le problème de manière la plus imagé possible et ainsi inspirer de l’intérêt et de la confiance.
3. Donner une explication du pourquoi le problème n’avait pas vraiment été résolu auparavant.
4. Expliquer comment vous avez découvert que le problème pouvait se résoudre.
5. Indiquer ensuite au prospect comment lui aussi peut se procurer le produit ou la prestation et résoudre lui aussi son problème.

Le copywriting technique

Le copywriting technique peut être défini comme « la rédaction de textes concernant spécifiquement une thématique ou un secteur et réclamant pour ce faire de vraies connaissances techniques ».

L’objectif est de montrer au lecteur qu’il est possible d’obtenir une plus-value sous forme de connaissances techniques.

Les copywriters techniques ne sont pas forcément des rédacteurs professionnels, mais des experts dans leur domaine.

La difficulté pour le rédacteur est que les textes sont destinés à des personnes qui sont elles aussi des spécialistes. Il doit alors créer des contenus qui doivent être exacts et détaillés.

Le copywriting de contenus

Les rédacteurs de contenus rédigent des contenus pour des sites Internet et plus précisément sur un sujet concret.

Ainsi, les lecteurs des sites obtiennent des informations sur ces sujets et peuvent être informés des dernières nouveautés.

La rédaction web consiste le plus souvent à rédiger des articles expliquant comment faire les choses, en accompagnant les utilisateurs pas à pas. De ce fait, il est nécessaire de composer des textes attractifs et intéressants.

En effet, si un prospect trouve une contribution à la fois divertissante et informative, on peut en déduire qu’il se décidera à acheter.

Le copywriting créatif

Les rédacteurs créatifs écrivent sur différents thèmes de leur choix tout en parlant dans leurs contributions de produits ou de prestations particulières.

Le copywriting créatif peut se rapprocher de celui d’incitation à l’achat. En effet, il s’agit aussi ici de convaincre des clients potentiels des qualités d’un produit ou d’une prestation.

L’utilisation des « biais cognitifs » au service de la persuasion

Avec ses mots le copywriter doit vous vous embarquer dans son texte, vous toucher.

Pour cela, il doit connaitre parfaitement sa cible. En ce sens, c’est connaitre ses désirs, interrogations, hésitations, peurs, etc. Ceci est représente le premier biais cognitif.

Leurs textes reposent toutes sur des schémas similaire, basé sur des aspects psychologiques, au cœur de l’acte d’achat : les biais cognitifs. En effet, l’être humain navigue entre le rationnel et l’émotionnel lors d’une prise de décision. 

Il existe beaucoup de variété des biais cognitifs. Nous en citerons 4 (des plus célèbres) dans cet article :

• L’aversion à la perte appelé aussi FOMO (Fear Of Missing Out) : le plus connu des biais cognitifs que beaucoup de marques utilisent.
• L’effet de Halo appelé aussi effet de notoriété : la première impression ressentie est celle que l’on garde (même si elle est irrationnelle) et est souvent liée à l’esthétisme.
• L’anchoring biase : proche du biais précédent. Nous avons pu voir que nous avions du mal à se défaire de la première impression. Ce biais peut être utilisé dans la manière de présenter votre prix.
• L’effet Barnum (ou effet de validation subjective). Nous avons l’impression que le texte a été écrit pour nous et nous correspond en tous points. On peut prendre l’exemple des profils psychologiques des signes astrologiques : chacun peut s’y reconnaitre.

7 techniques pour réussir dans le copywriting

Raconter une histoire

Il faut savoir que le storytelling est utilisé abondamment dans l’écriture persuasive. Les histoires permettent de susciter des émotions chez l’être humain.

En cela, c’est exactement ce que vous devez faire dans votre copywriting : raconter des histoires.

Ces histoires évoquent simplement une transformation chez le héros de l’histoire. Dans notre cas, il s’agit de la personne qui lit ou écoute vos mots.

La transformation se produit lorsque le lecteur réalise qu’il a l’opportunité d’obtenir une vie meilleure ou de devenir une meilleure personne en vous choisissant.

Vous pouvez construire votre propre histoire à travers différents moyens : des photos et des mots forts, en quelques lignes seulement.

Il existe une autre manière d’utiliser les histoires dans votre copywriting. Uber le fait en utilisant des témoignages de ses utilisateurs.

Par exemple on peut retrouver « J’ai toujours voulu et rêvé de devenir indépendant, être entrepreneur ». À travers cette citation une personne ambitieuse et assoiffé de liberté pourrait se reconnaitre dans ce témoignage.

Cela doit donner envie de devenir chauffeur pour Uber, car les mots ont un réel pouvoir de persuasion.

Autre que les mots, le contenu visuel (images et vidéos) est très puissant pour communiquer des émotions ou raconter une histoire.

Connaître sa cible

C’est un paramètre primordial en copywriting. Dans ce cas, mettez vous à la place de votre lecteur. Ne parlez pas des caractéristiques de votre offre, mais bien de ce qu’elle va faire pour eux.

Cela peut être le fait de les rendre plus heureux ou augmenter leur productivité par exemple.

Pour cela, vous devez connaitre chez vos lecteurs leurs peurs, leurs frustrations, leurs désirs absolus et leur offrir des réponses à leurs problèmes.

Sachez que plus vous en saurez sur eux, plus vous arriverez à personnaliser votre contenu, plus ils s’identifieront et se sentiront compris.

Pour que vous puissiez connaitre votre lecteur, il est important que vous ayez différents paramètres à son sujet :

• qui il est ;
• où il habite ;
• ce qu’il mange ;
• comment il parle ;
• combien il gagne ;
• comment il dort ;
• avec qui il vit ;
• ses passions ;
• ses valeurs, etc.

Utiliser des titres percutants

N’oubliez jamais cette grande règle en copywriting : il faut un titre percutant pour attirer l’oeil de votre lecteur.

En effet, sans un bon titre, accrocheur, les lecteurs ne prendront pas le temps de lire vos articles. Pour avoir un bon titre il faut que ce dernier soit clair. Vous pouvez ajouter des chiffres qui vous permettront d’ajouter une plue-value a votre titre.

Utilisez un langage simple et direct

Il faut utiliser un langage clair et direct. Dites aux consommateurs exactement ce que vous attendez d’eux. De ce fait, lors de la lecture, le prospect sait ce qu’il doit faire et il n’hésitera pas. Proposez un langage utilisé par vos lecteurs et évitez le jargon et autres mots compliqués.

Le lecteur doit pouvoir comprendre vos idées principales juste en balayant d’un coup d’oeil la page. Il faut que vous structuriez votre article avec :

• Des titres et sous-titres présentant les bénéfices pour votre lecteur ;
• Bullet points ;
• Des phrases courtes.

Il ne faut pas utiliser de points d’exclamation. Ces derniers sont souvent synonyme de facilité. En effet, une information suivie d’un « ! » ne va pas davantage capter l’attention des prospects. Utilisez un vocabulaire simple que vos prospects pourront comprendre.

Appliquer le principe de la pyramide inversée

« Une étude du Nielsen Norman Group démontre que 81% des internautes lisent le premier paragraphe alors qu’ils ne sont que 32% à lire le quatrième. »

Il est alors important d’ordonnez vos idées par ordre d’importance décroissante. Par exemple, il vous souhaitez démontrer comment gérer votre temps lorsque vous êtes parents, vous devrez mettre l’information dans votre première partie.

Répondre aux objections

Une technique de copywriting qui a pour but de répondre aux objections de vos lecteurs, c’est-à-dire à tout ce qui freinerait un passage à l’action. Cette technique se décline en plusieurs étapes:

• la première étape est connaître les objections de vos lecteurs.

Il faut au préalable lister les caractéristiques de votre lecteur cible mais cela ne suffira pas. Le meilleur moyen de connaître les objections de vos prospects, c’est de leur demander. Par mail, avec des sondages Facebook, lors de vos séances de coaching par exemple.

• Deuxième étape : une foie que vous avez listez ces objections, vous pourrez travailler à proposer des solutions à vos clients potentiels.

La piste que vous pouvez proposer est la garantie satisfait ou remboursé. D’ailleurs, la marque Kia en a d’ailleurs fait un argument massif pour convaincre sa cible d’acheter ses produit.

Il existe une autre astuce de persuasion que vous pouvez utiliser dans vos contenus. Il s’agit de rédiger une foire aux questions, plus connue sous le nom de FAQ.

Enfin, pour convaincre vos prospects d’acheter votre produit ou service vous pouvez:

• Mettez des témoignages de personnes conquises par vos produits ou services.
• Mettez des certifications, si votre thématique s’y prête.
• Proposez des études de cas en vidéo.

Utiliser le « vous »

Cela signifie qu’il est préférable pour votre entreprise de parler plus de votre client que de vous-même.

En effet, votre lecteur appréciera que vous lui parliez de lui. En faisant ca, vous lui donnerez de chances de se projeter et d’apprécier vos contenus.

Conclusion

Nous avons vu à travers cet article que le copywriting est l’art de persuader avec les mots.

En effet, si vous appliquez les techniques décrites au dessus, vous devriez pouvoir captiver vos lecteurs devant leur écran et les inciter à passer à l’action.

Cet article aura mis en avant quelques points importants :

• Bien connaitre sa cible, son audience, le personae et le profil psychologique de vos prospects ;
• Faire aussi appel aux biais cognitifs et les leviers marketing ;
• Susciter des émotions chez le lecteur. C’est grâce à ces émotions que vous inciterez les prospects à acheter ;
• Adopter un langage court, incisif, clair, simple et précis ;
• Parlez autant que possible de votre lecteur. Vous lui donnerez une chance d’apprécier et de se projeter avec votre produit ou service.

Si vous voulez aller plus loin, nous avons enregistré un podcast avec Nina Ramen, Copywriteuse chez Germinal. Dans cet épisode de Beyond Marketing, Nina partage toutes les coulisses du copywriting :