Devenez incontournable grâce au mix relations presse/influence en 5 étapes :

Mis à jour le 10 août 2026 par Nicolas Finet, CEO de Sortlist. Depuis 2024, le mix relations presse/influence s'est resserré autour de trois exigences: pertinence, preuve et conformité. Les dispositifs qui performent relient désormais les journalistes, les créateurs et les contenus propriétaires dans un seul circuit.

L'essentiel à retenir en 2026

Points-clés :

• Le sujet a changé de centre de gravité : la confiance dans la news reste basse en France (29% dans le Digital News Report 2026), ce qui renforce la valeur des relais crédibles, qu'ils soient journalistes ou créateurs.
• La conformité est devenue un actif : l'ARPP a analysé 194 000 contenus au 1er semestre 2025 et observe 76% de conformité chez les créateurs certifiés, contre 51% chez les non certifiés.
• L'outillage s'est modernisé : CisionOne, Muck Rack PressPal.ai et les newsrooms Prezly déplacent la pratique vers l'IA, le monitoring en temps réel et la preuve de performance.

Ce qui a changé depuis 2024

Le premier changement, c'est la qualité du signal. Le Reuters Institute indique que la confiance dans la news en France est tombée à 29% dans son Digital News Report 2026, publié le 16 juin 2026, ce qui rend les relais perçus comme fiables beaucoup plus précieux qu'un simple volume de mentions source. Dans ce contexte, un article de presse utile, un créateur bien choisi et une prise de parole proprement sourcée jouent le même rôle: réduire le doute.

Le deuxième changement, c'est la professionnalisation du marketing d'influence. L'ARPP et France Pub ont estimé à 587 millions d'euros les investissements des annonceurs en marketing d'influence en 2025, avec une publication datée du 2 avril 2026 source. En parallèle, l'Observatoire de l'Influence Responsable 2025 a scanné 194 000 contenus au 1er semestre 2025 et montre un écart net entre créateurs certifiés et non certifiés en matière de conformité source. Le sujet n'est donc plus seulement la portée, mais la capacité à prouver que le partenariat respecte les règles.

Le troisième changement est outillé. Cision a lancé en juillet 2026 un AI Visibility Dashboard dans CisionOne pour suivre l'apparition des marques dans les réponses d'IA, tandis que Muck Rack continue d'intégrer PressPal.ai dans son flux de travail de relations médias et que Prezly pousse ses newsrooms avec des signaux de découverte provenant aussi de ChatGPT Cision, 14 juillet 2026 Muck Rack Prezly. Autrement dit, la concurrence ne se joue plus seulement entre agences RP et influenceurs, mais entre écosystèmes capables de mesurer, qualifier et réutiliser chaque mention.

Pour cadrer ce travail, relisez aussi nos guides sur les relations publiques, la stratégie de relation presse, la collaboration avec un influenceur et la communication de crise.

Comparatif rapide

Approche	Quand l'utiliser	Atout principal	Limite	KPI utile
Relations presse d'abord	Lancement B2B, expertise, prise de parole corporate	Autorité, citation éditoriale, backlinks	Temps de montée en puissance plus long	Mentions qualifiées et trafic de référence
Influence d'abord	Produit visuel, e-commerce, communauté active	Portée rapide et preuve sociale	Risque d'alignement faible si le créateur est mal choisi	Reach utile, engagement, ventes assistées
Mix hybride	La plupart des campagnes de visibilité	La presse crédibilise, le créateur amplifie	Nécessite un brief très propre et un calendrier partagé	Part de voix, qualité des backlinks, conversions
Newsroom + owned media	Marque qui publie souvent et veut capter le SEO	Contrôle du récit et réutilisation des contenus	Demande de la discipline éditoriale	Sessions organiques et reprises médias
Paid amplification	Quand un contenu organique doit passer à l'échelle	Distribution contrôlée et test rapide	Sans contenu crédible, le budget s'évapore vite	CPM, CPC, CPA

Outils à surveiller

Outil	Fonctions clés	Note publique	Lecture 2026
CisionOne	Media monitoring, outreach, analytics, AI Visibility Dashboard	3,9/5 sur G2, 1 317 avis	Très complet pour les équipes qui veulent relier couverture, social et visibilité IA
Muck Rack	Base journalistes, monitoring, reporting, PressPal.ai pour brouillons de pitch et communiqués	4,5/5 sur G2, 489 avis	Bon choix si la priorité est la relation médias et la rapidité d'exécution
Prezly	Newsroom, diffusion directe, analytics, découverte via Google et ChatGPT	4,3/5 sur G2, 77 avis	Intéressant si vous voulez publier et mesurer sans multiplier les outils

Le retour le plus net du marché tient en une phrase: les journalistes ne veulent pas plus de messages, ils veulent plus de pertinence. Quand 72% d'entre eux disent que moins d'un quart des pitches reçus sont pertinents, la priorité n'est plus le volume d'envoi, mais le ciblage et la preuve.

Cision, 2026 State of the Media Report, publié le 13 mai 2026

Chiffres clés à retenir

• 29% : niveau de confiance dans la news en France dans le Digital News Report 2026 du Reuters Institute, publié le 16 juin 2026.
• 587 millions d'euros : investissements des annonceurs en marketing d'influence en 2025, selon l'ARPP et France Pub, publication du 2 avril 2026.
• 194 000 contenus : volume analysé par l'Observatoire de l'Influence Responsable au 1er semestre 2025, avec un taux de conformité global de 84%.
• 66% : part des journalistes qui disent s'appuyer sur des contenus RP pour trouver des idées d'articles, selon Cision 2026.

Ce graphique illustre le point qui compte vraiment pour une marque: la certification ne remplace pas la créativité, mais elle réduit le risque de faire porter votre budget par un partenariat mal balisé.

Mini-calculateur de mix

Ce repère est indicatif. Il répartit un budget entre presse et influence selon l'objectif principal et le type d'audience; il sert à cadrer un brief, pas à figer une stratégie.

Budget total (€)

Objectif principal
CrédibilitéNotoriétéConversionPrise de parole / crise

Audience dominante
B2BB2CMixte

Calculer

Vidéo

La séquence ARPP aide à visualiser l'enjeu de fond: dans un marché plus régulé, la confiance repose autant sur la créativité que sur la transparence du partenariat.

Questions fréquentes

Faut-il d'abord travailler la presse ou l'influence ?

Si votre enjeu principal est la crédibilité, la presse passe d'abord. Si votre enjeu principal est la portée rapide, l'influence sert de premier amplificateur. Dans la plupart des cas, le meilleur résultat vient d'un mix où la presse construit la preuve et le créateur la diffuse.

Quel budget minimum prévoir ?

Il n'existe pas de seuil universel, mais un budget trop faible finit souvent en dispersion. En pratique, mieux vaut financer quelques relais très bien ciblés qu'un volume d'actions sans suivi ni relance.

Comment éviter un mauvais choix d'influenceur ?

Regardez la cohérence éditoriale, la qualité des commentaires, la fréquence des partenariats et la capacité du créateur à expliquer le produit sans surjouer. Le volume d'abonnés est un indicateur secondaire si la communauté n'est pas crédible.

Les RP servent-elles encore au SEO ?

Oui, surtout quand elles génèrent des backlinks depuis des domaines à forte autorité. Le gain SEO ne vient pas d'une formule magique, mais d'une présence éditoriale régulière et de contenus cités par des médias pertinents.

Si vous devez cadrer un mix RP/influence, déposez votre brief sur Sortlist pour comparer les agences et trouver un partenaire adapté à votre objectif.

Sources externes

• Reuters Institute, Digital News Report 2026 - France, 16 juin 2026.
• ARPP, le marketing d'influence confirme sa montée en puissance, 2 avril 2026.
• ARPP, Observatoire de l'Influence Responsable 2025, 30 septembre 2025.
• Cision, 2026 State of the Media Report, 13 mai 2026.
• Cision, AI Search Visibility in CisionOne, 14 juillet 2026.
• Muck Rack, Introducing PressPal.ai.
• Prezly, homepage.
• G2, CisionOne reviews.
• G2, Muck Rack reviews.
• G2, Prezly reviews.
• Pexels, Journalists hands holding microphones around man in suit.

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Les relations presse et l’influence sont deux éléments essentiels pour le succès de toute entreprise. Que vous soyez community manager pour une start-up en herbe ou directeur de la communication dans une grande entreprise, vous devez comprendre comment ces deux éléments peuvent être utilisés pour vous aider à atteindre vos objectifs. 

Dans cet article, nous allons vous montrer comment vous pouvez devenir incontournable grâce au mix relations presse/influence.

On vous propose 5 pratiques indispensables à une bonne stratégie de visibilité.

Combinées ensemble, elles vous permettront de booster votre notoriété et donc apparaître sur tous les écrans radars de vos futurs clients en recherche de produits ou de services comme ceux que vous proposez !

Étape 1 : Comprendre l’importance des relations presse et de l’influence

Les relations presse sont un moyen efficace de se faire connaître et de promouvoir votre entreprise. Elles vous permettent de communiquer avec les médias et de faire passer votre message à un public ciblé qui attend du contenu issu de votre secteur.

Les bénéfices des relations presse sont nombreux et variés :

• Créer de la visibilité pour votre marque,
• Gagner en crédibilité,
• Optimiser le référencement naturel,
• Rentabiliser sa communication,
• Partager les valeurs d’entreprise,
• Initier des contacts entrants.

La presse, en tant que mass media, a un double pouvoir :

• D’un point de vue qualitatif, elle apporte légitimité et crédibilité (le fameux “vu à la télé”).
• D’un point de vue quantitatif, un journal tire souvent à plusieurs centaines de milliers ou millions d’exemplaires, une émission de télévision permet de toucher des millions de téléspectateurs.

L’influence, quant à elle, consiste à travailler avec des personnes qui rassemblent une communauté (très souvent sur les réseaux sociaux) et qui vous permettent de toucher votre public cible par leur réseau.

Ces personnes peuvent être des influenceurs, des leaders d’opinion ou même des célébrités. Grâce à eux, vous pourrez transmettre vos valeurs, présenter vos produits ou votre marque en bénéficiant de l’image du relais influenceur. In fine, la communauté de ce dernier vous intègre dans ses références.

Important : s’il existe des influenceurs ayant une capacité à fédérer autant d’abonnés que certaines grandes émissions de télévision, les influenceurs doivent surtout être appréciés (et intégrés dans un mix marketing) grâce à la relation de confiance qu’ils ont su créer avec leurs abonnés. 

Travailler avec un influenceur permet de toucher leurs abonnés qui sont déjà conquis (puisqu’ils le suivent) et qui vont naturellement suivre leurs conseils.

Étape 2 : Établir une stratégie de relations presse et d’influence

La première étape pour réussir dans les relations presse et dans l’influence est de définir une stratégie claire. 

Identifier les médias pertinents, imaginer les contenus, sélectionner les temps forts et faibles de votre campagne, appréhender les angles intéressants à valoriser : la réflexion est de mise.

Vous devrez ensuite élaborer un plan précis pour atteindre ces médias, comment, pour qui et avec quels outils. 

Vous pouvez également envisager d’embaucher une agence de relations presse pour vous aider à établir une stratégie efficace.

La plus-value d’une agence repose dans sa capacité à reconnaître rapidement vos angles saillants (à mettre en valeur) et vos angles morts (à étudier pour être en capacité de répondre). 

Ainsi, toutes vos interventions auront de l’écho et trouveront des relais pour être diffusées au public cible.

Étape 3 : Identifier les relais pertinents

Pour réussir dans l’influence, vous devez identifier les influenceurs pertinents pour votre entreprise. Que vous cherchiez un relais presse, un relais blog ou un relais réseaux sociaux, il est primordial d’étudier précisément les influenceurs, de les sourcer, d’analyser leurs statistiques et leur communauté. 

Chaque influenceur, journaliste ou blogueur possède son positionnement, sa vision de son domaine et ses spécificités. Comprendre tout cela est donc primordial si vous souhaitez réussir une collaboration réussie et utile par la suite.

Vous pouvez utiliser des outils de recherche en ligne pour trouver des relais qui ont une grande influence sur votre public cible. 

Vous pouvez également envisager de collaborer avec une agence d’influence pour vous aider à trouver les bons influenceurs.

Chez Influactive, notre base de données est issue de l’expérience de notre responsable communication au sein de l’agence, elle-même blogueuse reconnue. Cette expertise métier nous permet de toujours sourcer et identifier avec précision les relais adaptés aux besoins de nos clients. 

Par exemple, le live shopping est une pratique d’avenir dans le marketing d’influence et prône l’aspect expérientiel dans l’achat. 

À l’occasion d’un Live Shopping organisé par la marque Hellofresh pour mettre en avant leur Box Apéro, l’influenceuse Maria Del Rioa a par exemple invité sa communauté à prendre “l’apéro” à la maison. 

Une activation réussie avec un relais influenceur adapté, c’est clairement le travail d’une agence de relations médias !

Étape 4 : Établir des relations avec les médias et les influenceurs

À l’issue de la phase de qualification des relais médias et influenceurs, il s’agit de rentrer en contact avec eux pour créer la relation.

Certains sont maintenant des stars et il sera forcément question d’honoraires pour les faire intervenir. 

Une agence de relations presse et d’influence peut alors s’avérer très utile pour négocier avec les principaux agents et avocats des mega-influenceurs. 

Fort heureusement, la plupart des influenceurs ne sont pas encore trop exposés et il sera possible de les associer à des campagnes média sociaux intelligentes qui mettront en valeurs votre marque ou votre entreprise et toucheront votre cible via les relais choisis.

Les nano-influenceurs (de 1000 à 10 000 abonnés) ou les micro-influenceurs (de 10 000 à 100 000 abonnés) sont intéressants à connaître car ils ont, dans leur domaine, des taux de conversion impressionnants par rapport à une campagne de publicité.

En terme de prix, on trouve de tout et le rôle d’une agence investie est de vous conseiller au mieux selon vos objectifs. 

En effet, le prix d’une story Instagram s’étale de 150 à 500 euros pour des micro-influenceurs à plus de 5000 euros pour les mega ou macro-influenceurs ! 

Néanmoins, le prix n’assure pas toujours la performance. C’est pourquoi le ciblage des relais reste primordial.

L’établissement de relations de confiance est crucial pour réussir dans les relations presse et l’influence. Vous devez vous assurer que vous êtes en mesure de communiquer efficacement avec les médias et les influenceurs, ce qui peut être fait grâce au soutien d’agences. 

En effet, celles-ci se démarquent par leur connaissance des médias par secteurs et leur capacité à mettre en relation le client et le relais médias adapté.

Étape 5 : Créer du contenu de qualité

Pour réussir dans les relations presse et l’influence, vous devez créer du contenu de qualité qui intéresse votre public cible. 

En effet, les opérations d’influence ou de relations presse interviennent très souvent en soutien d’une opération RSE, d’une annonce corporate ou encore d’une action inédite menée par l’entreprise. C’est pourquoi il est primordial de créer et fournir un contenu premium.

En faisant cela, vous créez, rassemblez puis nourrissez votre communauté autour d’un but et d’un sentiment commun. Vous donnez aussi envie aux médias de vous considérer comme un acteur dynamique et engagé sur son secteur.

Cela inclut les communiqués de presse, les évènements et les campagnes d’influence directement liées à la stratégie influence et/ou de relations presse, mais aussi des articles de blog, des vidéos, des infographies et des posts…

Votre métier n’est pas celui de recenser ou créer du contenu. Vous êtes industriel dans l’agroalimentaire, fondation, distributeurs, directeur d’hypermarchés, directeur d’école… pas community manager. Il peut alors être intéressant de faire appel à une agence de relations presse et d’influence pour travailler ce contenu. 

A l’origine, il vient de chez vous (votre dernier prix, award, promotion sur un produit phare, innovation, engagement RSE…) mais l’agence qualifie l’information pour ensuite la rédiger correctement en fonction de chaque réseau social et la diffuser pour engager vos clients et votre communauté. Ils créent et partagent, à votre place, vos messages pour recruter vos fans de demain, sur l’ensemble des réseaux sociaux.

On récapitule

En conclusion, la combinaison d’une stratégie de relations presse et d’influence est un outil incontournable pour toute entreprise souhaitant augmenter sa visibilité et sa notoriété. 

Les cinq étapes essentielles de cette stratégie incluent :

• La compréhension de l’importance des relations presse et de l’influence,
• L’établissement d’une stratégie claire,
• L’identification des relais pertinents,
• L’établissement de relations avec les médias,
• Les influenceurs et la création de contenus pertinents.

Lorsque ces étapes sont bien exécutées, elles peuvent aider à construire une relation de confiance avec le public cible, augmenter la notoriété de l’entreprise, améliorer son référencement naturel et générer des contacts entrants.

Si vous cherchez à améliorer votre plan de relations presse et votre stratégie d’influence, il est important de travailler avec une agence spécialisée dans ce domaine. 

Influactive peut vous aider à développer une stratégie efficace, à identifier les influenceurs clés pour votre entreprise et à établir des relations solides avec les médias.

N’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus sur nos services et comment nous pouvons vous aider à devenir incontournable grâce au mix relations presse/influence.