Devenez incontournable grâce au mix relations presse/influence en 5 étapes :
Dernière date de mise à jour le : 7 mars 2024 à 05:58 pm
-Les relations presse et l’influence sont deux éléments essentiels pour le succès de toute entreprise. Que vous soyez community manager pour une start-up en herbe ou directeur de la communication dans une grande entreprise, vous devez comprendre comment ces deux éléments peuvent être utilisés pour vous aider à atteindre vos objectifs.
Dans cet article, nous allons vous montrer comment vous pouvez devenir incontournable grâce au mix relations presse/influence.
On vous propose 5 pratiques indispensables à une bonne stratégie de visibilité.
Combinées ensemble, elles vous permettront de booster votre notoriété et donc apparaître sur tous les écrans radars de vos futurs clients en recherche de produits ou de services comme ceux que vous proposez !
Étape 1 : Comprendre l’importance des relations presse et de l’influence
Les relations presse sont un moyen efficace de se faire connaître et de promouvoir votre entreprise. Elles vous permettent de communiquer avec les médias et de faire passer votre message à un public ciblé qui attend du contenu issu de votre secteur.
Les bénéfices des relations presse sont nombreux et variés :
- Créer de la visibilité pour votre marque,
- Gagner en crédibilité,
- Optimiser le référencement naturel,
- Rentabiliser sa communication,
- Partager les valeurs d’entreprise,
- Initier des contacts entrants.
La presse, en tant que mass media, a un double pouvoir :
- D’un point de vue qualitatif, elle apporte légitimité et crédibilité (le fameux “vu à la télé”).
- D’un point de vue quantitatif, un journal tire souvent à plusieurs centaines de milliers ou millions d’exemplaires, une émission de télévision permet de toucher des millions de téléspectateurs.
L’influence, quant à elle, consiste à travailler avec des personnes qui rassemblent une communauté (très souvent sur les réseaux sociaux) et qui vous permettent de toucher votre public cible par leur réseau.
Ces personnes peuvent être des influenceurs, des leaders d’opinion ou même des célébrités. Grâce à eux, vous pourrez transmettre vos valeurs, présenter vos produits ou votre marque en bénéficiant de l’image du relais influenceur. In fine, la communauté de ce dernier vous intègre dans ses références.
Important : s’il existe des influenceurs ayant une capacité à fédérer autant d’abonnés que certaines grandes émissions de télévision, les influenceurs doivent surtout être appréciés (et intégrés dans un mix marketing) grâce à la relation de confiance qu’ils ont su créer avec leurs abonnés.
Travailler avec un influenceur permet de toucher leurs abonnés qui sont déjà conquis (puisqu’ils le suivent) et qui vont naturellement suivre leurs conseils.
Étape 2 : Établir une stratégie de relations presse et d’influence
La première étape pour réussir dans les relations presse et dans l’influence est de définir une stratégie claire.
Identifier les médias pertinents, imaginer les contenus, sélectionner les temps forts et faibles de votre campagne, appréhender les angles intéressants à valoriser : la réflexion est de mise.
Vous devrez ensuite élaborer un plan précis pour atteindre ces médias, comment, pour qui et avec quels outils.
Vous pouvez également envisager d’embaucher une agence de relations presse pour vous aider à établir une stratégie efficace.
La plus-value d’une agence repose dans sa capacité à reconnaître rapidement vos angles saillants (à mettre en valeur) et vos angles morts (à étudier pour être en capacité de répondre).
Ainsi, toutes vos interventions auront de l’écho et trouveront des relais pour être diffusées au public cible.
Étape 3 : Identifier les relais pertinents
Pour réussir dans l’influence, vous devez identifier les influenceurs pertinents pour votre entreprise. Que vous cherchiez un relais presse, un relais blog ou un relais réseaux sociaux, il est primordial d’étudier précisément les influenceurs, de les sourcer, d’analyser leurs statistiques et leur communauté.
Chaque influenceur, journaliste ou blogueur possède son positionnement, sa vision de son domaine et ses spécificités. Comprendre tout cela est donc primordial si vous souhaitez réussir une collaboration réussie et utile par la suite.
Vous pouvez utiliser des outils de recherche en ligne pour trouver des relais qui ont une grande influence sur votre public cible.
Vous pouvez également envisager de collaborer avec une agence d’influence pour vous aider à trouver les bons influenceurs.
Chez Influactive, notre base de données est issue de l’expérience de notre responsable communication au sein de l’agence, elle-même blogueuse reconnue. Cette expertise métier nous permet de toujours sourcer et identifier avec précision les relais adaptés aux besoins de nos clients.
Par exemple, le live shopping est une pratique d’avenir dans le marketing d’influence et prône l’aspect expérientiel dans l’achat.
À l’occasion d’un Live Shopping organisé par la marque Hellofresh pour mettre en avant leur Box Apéro, l’influenceuse Maria Del Rioa a par exemple invité sa communauté à prendre “l’apéro” à la maison.
Une activation réussie avec un relais influenceur adapté, c’est clairement le travail d’une agence de relations médias !
Étape 4 : Établir des relations avec les médias et les influenceurs
À l’issue de la phase de qualification des relais médias et influenceurs, il s’agit de rentrer en contact avec eux pour créer la relation.
Certains sont maintenant des stars et il sera forcément question d’honoraires pour les faire intervenir.
Une agence de relations presse et d’influence peut alors s’avérer très utile pour négocier avec les principaux agents et avocats des mega-influenceurs.
Fort heureusement, la plupart des influenceurs ne sont pas encore trop exposés et il sera possible de les associer à des campagnes média sociaux intelligentes qui mettront en valeurs votre marque ou votre entreprise et toucheront votre cible via les relais choisis.
Les nano-influenceurs (de 1000 à 10 000 abonnés) ou les micro-influenceurs (de 10 000 à 100 000 abonnés) sont intéressants à connaître car ils ont, dans leur domaine, des taux de conversion impressionnants par rapport à une campagne de publicité.
En terme de prix, on trouve de tout et le rôle d’une agence investie est de vous conseiller au mieux selon vos objectifs.
En effet, le prix d’une story Instagram s’étale de 150 à 500 euros pour des micro-influenceurs à plus de 5000 euros pour les mega ou macro-influenceurs !
Néanmoins, le prix n’assure pas toujours la performance. C’est pourquoi le ciblage des relais reste primordial.
L’établissement de relations de confiance est crucial pour réussir dans les relations presse et l’influence. Vous devez vous assurer que vous êtes en mesure de communiquer efficacement avec les médias et les influenceurs, ce qui peut être fait grâce au soutien d’agences.
En effet, celles-ci se démarquent par leur connaissance des médias par secteurs et leur capacité à mettre en relation le client et le relais médias adapté.
Étape 5 : Créer du contenu de qualité
Pour réussir dans les relations presse et l’influence, vous devez créer du contenu de qualité qui intéresse votre public cible.
En effet, les opérations d’influence ou de relations presse interviennent très souvent en soutien d’une opération RSE, d’une annonce corporate ou encore d’une action inédite menée par l’entreprise. C’est pourquoi il est primordial de créer et fournir un contenu premium.
En faisant cela, vous créez, rassemblez puis nourrissez votre communauté autour d’un but et d’un sentiment commun. Vous donnez aussi envie aux médias de vous considérer comme un acteur dynamique et engagé sur son secteur.
Cela inclut les communiqués de presse, les évènements et les campagnes d’influence directement liées à la stratégie influence et/ou de relations presse, mais aussi des articles de blog, des vidéos, des infographies et des posts…
Votre métier n’est pas celui de recenser ou créer du contenu. Vous êtes industriel dans l’agroalimentaire, fondation, distributeurs, directeur d’hypermarchés, directeur d’école… pas community manager. Il peut alors être intéressant de faire appel à une agence de relations presse et d’influence pour travailler ce contenu.
A l’origine, il vient de chez vous (votre dernier prix, award, promotion sur un produit phare, innovation, engagement RSE…) mais l’agence qualifie l’information pour ensuite la rédiger correctement en fonction de chaque réseau social et la diffuser pour engager vos clients et votre communauté. Ils créent et partagent, à votre place, vos messages pour recruter vos fans de demain, sur l’ensemble des réseaux sociaux.
On récapitule
En conclusion, la combinaison d’une stratégie de relations presse et d’influence est un outil incontournable pour toute entreprise souhaitant augmenter sa visibilité et sa notoriété.
Les cinq étapes essentielles de cette stratégie incluent :
- La compréhension de l’importance des relations presse et de l’influence,
- L’établissement d’une stratégie claire,
- L’identification des relais pertinents,
- L’établissement de relations avec les médias,
- Les influenceurs et la création de contenus pertinents.
Lorsque ces étapes sont bien exécutées, elles peuvent aider à construire une relation de confiance avec le public cible, augmenter la notoriété de l’entreprise, améliorer son référencement naturel et générer des contacts entrants.
Si vous cherchez à améliorer votre plan de relations presse et votre stratégie d’influence, il est important de travailler avec une agence spécialisée dans ce domaine.
Influactive peut vous aider à développer une stratégie efficace, à identifier les influenceurs clés pour votre entreprise et à établir des relations solides avec les médias.
N’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus sur nos services et comment nous pouvons vous aider à devenir incontournable grâce au mix relations presse/influence.
