4 étapes pour calculer votre MRR (Monthly Recurring Revenue)
Dernière date de mise à jour le : 8 mars 2024 à 10:26 am
-Le succès d’une entreprise dépend de différents éléments :
- Avoir un bon produit ou service,
- Réaliser une stratégie de marketing efficace,
- Engager une équipe engagée,
- Tenir de bons registres financiers
- Et plus encore.
Lorsqu’il s’agit d’entreprises basées sur l’abonnement, l’un de ces éléments est le MRR (Monthly Recurring Revenue) ou le revenu mensuel récurrent.
Dans cet article, nous expliquons en quoi consiste cette métrique, comment la calculer et pourquoi elle est si importante, surtout pour ce modèle économique.
Qu’est-ce que le MRR : Monthly Recurring Revenue ?
Avant d’aborder le concept de MRR, il est important de préciser ce que signifie pour une entreprise le fait de fonctionner selon un modèle d’abonnement.
Ce type de commerce est celui où les clients doivent payer un certain montant, de temps en temps, pour avoir accès aux produits ou aux services.
Les services de télévision en continu tels que Netflix et HBO max en sont des exemples clairs. En tant que client ou utilisateur, vous devez payer une redevance mensuelle pour accéder au contenu proposé par l’une de ces plateformes.
Les revenus mensuels récurrents sont particulièrement importants pour ce type d’entreprise. Il leur permet de prévoir les recettes générées par tous les abonnements actifs au cours d’un mois.
Il est important de comprendre que cette mesure inclut toutes les remises ou promotions offertes. Mais il ne tient pas compte des paiements uniques, tels que les frais d’inscription uniques.
Comme son nom l’indique, le revenu mensuel récurrent, ou MRR, est une mesure qui permet d’estimer le revenu mensuel d’une entreprise provenant des abonnements. C’est la clé pour comprendre la rentabilité de l’entreprise.
Types de MRR
Avant de commencer à travailler avec les revenus récurrents mensuels, il est important de noter qu’il existe cinq types différents de revenus récurrents mensuels. La différence est principalement due à la source des revenus, c’est-à-dire au type de client :
- Nouveaux revenus récurrents : ils sont générés par les nouveaux clients ou abonnés pour ce mois. Par exemple, si au cours du mois de septembre vous avez réussi à augmenter le nombre d’abonnés de 5 nouveaux clients payant 100 €, votre nouveau revenu récurrent sera de 500 €.
- Expansion du MRR : représente le revenu qui est généré par vos clients existants. Si vous avez 100 clients existants dans votre entreprise qui paient 100 €, votre MRR est de 10 000 €.
- MRR churn : il s’agit des revenus que vous avez perdus du fait des clients qui ont annulé ou cessé de renouveler leur abonnement à vos produits ou services. Par exemple, si, au cours d’un mois, vous avez perdu 3 clients payant 100 €, le chiffre d’affaires MRR de ce mois sera de 300 €.
- Nouveau MRR net : c’est le résultat du calcul des trois MRR précédents. La formule est la suivante : nouveau MRR + MRR d’expansion – MRR de roulement. Le chiffre que vous obtiendrez indiquera combien de DMR vous gagnez (la somme des DMR nouvelles et d’expansion est supérieure à la DMR de rotation) ou perdez (la somme des DMR nouvelles et d’expansion est inférieure à la DMR de rotation).
4 étapes pour analyser et calculer le MRR
Bien que le processus de calcul du revenu mensuel récurrent soit très simple, nous souhaitons dans cet article détailler les 4 étapes qui vous aideront à le calculer et à l’interpréter correctement.
Vous devez analyser le chiffre, le comparer aux périodes précédentes et le comprendre afin de l’utiliser pour prendre les bonnes décisions.
Pour calculer le MRR, il suffit de multiplier le nombre d’utilisateurs actifs pour le mois par le montant moyen facturé. Le résultat sera le MRR de votre entreprise.
Appliqué à la vie réelle, si nous supposons que votre entreprise compte 100 clients qui, en moyenne, paient un abonnement de 15 €, le revenu mensuel récurrent sera de 1 500 €.
Étape 1 : trouver les données à analyser
Dans une feuille de calcul Excel, créez un tableau à deux colonnes. Dans le premier, vous allez mettre l’identifiant unique de chacun de vos utilisateurs ou clients. Et dans le second, vous allez entrer la valeur de leur abonnement par mois.
Étape 2 : Déterminer le nombre d’utilisateurs dont vous disposez
Il ne vous reste plus qu’à calculer le nombre d’abonnés dont vous disposez pour le mois en question.
Étape 3 : Calculer le MRR
Il est maintenant temps d’appliquer la formule. N’oubliez pas de multiplier le nombre de clients ou d’utilisateurs par la moyenne facturée par compte.
Étape 4 : Calculer la croissance de votre MRR
Maintenant que vous savez quel est votre MRR, il est important de comprendre si ce chiffre augmente ou diminue au fil du temps.
Pour ce faire, vous devez segmenter les données ci-dessus en catégories telles que « Nouveau MRR », « Expansion du MRR », « Rotation du MRR ». Notez qu’il s’agit des mêmes catégories que les types de MRR décrits ci-dessus.
Pour connaître la croissance du MRR de votre entreprise, il suffit d’appliquer cette formule :
(Nouveau MRR + MRR d’expansion) – Rotation du MRR.
Pourquoi le MRR est-il essentiel pour votre entreprise ?
Pour les entreprises qui reposent sur un modèle d’abonnement, cet indicateur est le moyen idéal de calculer ce que sera la croissance sur une période donnée.
Le MRR vous permet d’examiner votre évolution d’un mois sur l’autre, ce qui vous aide à comprendre si vous avez maintenu votre croissance au fil du temps. Et, grâce à ces informations, vous serez en mesure de calculer les bénéfices attendus dans les mois à venir et de savoir si vous atteindrez les objectifs fixés pour la fin de l’année.
En outre, cette comparaison mois par mois sert de base pour fixer des objectifs réalistes et réalisables pour l’année suivante.
En revanche, le MRR vous permet de calculer les bénéfices que vous allez réaliser le mois suivant. Autrement dit, si le MRR de septembre était de 50 000 €, vous pouvez supposer que le MRR d’octobre sera identique ou supérieur.
Avec ces données, vous pouvez concevoir des actions visant à augmenter le nombre d’abonnés à vos produits ou services, ce qui aurait un impact positif sur vos bénéfices et vos revenus mensuels récurrents.
Le fait de connaître le montant de vos revenus mensuels récurrents vous aidera à établir le budget de votre entreprise.
En sachant cela et en le reliant à vos coûts fixes mensuels, vous pouvez avoir une idée plus claire de ce qu’il vous reste, de la somme que vous pouvez allouer à des activités de marketing et de promotion supplémentaires, ou à tout nouvel investissement nécessaire pour améliorer vos produits ou services ou pour développer votre entreprise.
Conclusion
En conclusion, nous pouvons dire que le revenu mensuel récurrent est une donnée extrêmement précieuse qui vous donne une mesure financière en temps réel.
Cela vous aidera à mieux comprendre les revenus de l’entreprise au cours de l’année et ce que vous pouvez attendre des mois à venir.
Rappelez-vous que ce calcul doit toujours être effectué à la même date, mois par mois, ou en tenant compte de la même période de temps, afin que vous puissiez avoir une comparaison complète.
Chez Sortlist, nous ne pouvons que vous encourager à calculer vos revenus mensuels récurrents, à en garder la trace dans un tableau Excel, voire à les transférer dans un graphique qui vous aide à voir, de manière plus simple et plus visuelle, le comportement de vos utilisateurs et abonnés mois après mois.
