Mis à jour le 4 août 2026 par Nicolas Finet, CEO de Sortlist. Le MRR ne se résume plus à une formule figée: en 2026, les remises, les plans hybrides et le usage-based billing compliquent le suivi. Cette mise à jour ajoute des repères concrets, un comparatif d’outils et un mini-calculateur pour garder une lecture simple du revenu récurrent.
L’essentiel à retenir en 2026
Points-clés :
- Le MRR reste un indicateur de pilotage, pas un chiffre comptable : Stripe rappelle qu’il s’agit d’une mesure prévisionnelle, distincte du revenu reconnu.
- Le calcul s’est enrichi : les outils actuels gèrent désormais les remises, les upgrades, le churn, les réactivations et, de plus en plus, la facturation à l’usage.
- Le bon réflexe est de croiser la formule avec un outil : un tableur peut suffire au départ, mais Stripe Billing, ChartMogul et Chargebee apportent une lecture plus fiable dès que le volume monte.
Ce qui a changé depuis 2024
Depuis la publication initiale, le sujet a bougé sur un point précis: le MRR est devenu un vrai sujet de configuration. Les outils de billing modernes ne se contentent plus d’additionner des abonnements mensuels; ils permettent aussi de normaliser les paiements annuels, de paramétrer les remises et de suivre les changements de MRR client par client Stripe, mis à jour le 11 mai 2026 Stripe Billing Analytics Chargebee Docs.
Le second changement est l’arrivée d’une logique plus hybride dans les modèles de revenus. Stripe explique désormais ses modèles autour du recurring, du tiered et du hybrid pricing, tandis que ses analytics exposent un aperçu Usage MRR en accès anticipé. Autrement dit, si vous pilotez un SaaS, vous ne suivez plus seulement des abonnements fixes: vous surveillez aussi la consommation, les remises et les effets de configuration sur le revenu récurrent Stripe, mis à jour le 20 mai 2026 Stripe Billing Analytics.
En pratique, cela rapproche le MRR d’un sujet de stratégie de prix et de budget marketing autant que d’un sujet financier. Si votre panier moyen évolue, si vos remises changent ou si votre plan annuel représente une part importante du revenu, un calcul manuel perd vite en fiabilité.
Comparatif rapide
| Solution | Quand l’utiliser | Forces | Limites | Note / avis |
|---|---|---|---|---|
| Tableur | Début de projet, peu d’abonnés, besoin de contrôle manuel | Rapide, flexible, gratuit | Erreur humaine fréquente dès qu’il faut gérer les remises, les changements de plan et le churn | - |
| Stripe Billing | Billing, analytics et reporting dans un même écosystème | Reports MRR par abonné, churn, benchmarking, usage-based billing en preview | Plus riche que le simple calcul maison, donc plus long à paramétrer | 4,4/5 sur G2, 141 avis |
| ChartMogul | Suivi SaaS avec roll-forward, churn et LTV | Spécialisé subscription analytics, import de données, lecture claire des mouvements de MRR | Moins utile si vous n’avez qu’un modèle d’abonnement très simple | 4,6/5 sur G2, 112 avis |
| Chargebee | Billing récurrent avec remises, essais, relances et plans mixtes | Normalisation du MRR, gestion des abonnements, retries, checkout configurable | Peut devenir plus dense à administrer qu’un simple tableur | 4,3/5 sur Capterra, 106 avis |
| Stripe + ChartMogul | Vous voulez la source de facturation d’un côté et l’analyse de l’autre | Bon duo pour séparer paiement, reporting et lecture produit | Deux outils à synchroniser et à gouverner | Souvent le meilleur compromis opérationnel |
Alternative selon votre besoin
| Votre besoin | Choix conseillé | Pourquoi |
|---|---|---|
| Calculer vite le MRR d’une petite base clients | Tableur | Vous gardez la main sur la formule et les hypothèses de départ. |
| Normaliser des plans annuels et suivre les remises | Chargebee | Le MRR est calculé sur des composants récurrents et non sur le paiement brut. |
| Comprendre les mouvements de revenu au fil des mois | ChartMogul | Le focus est mis sur les mouvements de MRR, le churn et la lecture SaaS. |
| Centraliser facturation et reporting dans un seul stack | Stripe Billing | Les exports et analytics évitent de reconstruire tout le reporting à la main. |
Outils et avis de la communauté
Si vous devez suivre le MRR au quotidien, trois produits reviennent souvent dans les usages réels. Stripe Billing affiche 4,4/5 sur G2, avec 141 avis, et les retours mettent surtout en avant l’automatisation, les reports et la flexibilité des plans. ChartMogul affiche 4,6/5 sur G2, avec 112 avis, et reste très apprécié pour la lecture des mouvements de revenu récurrent. Chargebee affiche 4,3/5 sur Capterra, avec 106 avis, et séduit surtout pour les relances automatiques, les essais et la gestion du billing récurrent G2, Stripe Billing G2, ChartMogul Capterra, Chargebee.
Les retours sur Stripe Billing sont cohérents: une fois l’intégration faite, l’outil demande peu d’intervention, mais les incidents de paiement et les changements de configuration restent les moments les plus coûteux en temps pour les équipes finance.
G2, Stripe Billing, avis publiés en 2026
Du côté de Chargebee, les utilisateurs apprécient les relances automatiques et la gestion des paiements à venir; la limite signalée revient souvent sur l’autopay, qui peut surprendre quand une facture ne correspond pas exactement au sous-ensemble récurrent attendu.
Capterra, Chargebee, avis publiés en 2026
Si votre équipe produit beaucoup de contenu commercial ou d’assets d’onboarding, ce type d’outillage s’insère généralement mieux quand il est relié à un vrai travail de lead generation et de taux de transformation. Sinon, le reporting reste propre, mais l’exploitation business du MRR reste faible.
Chiffres clés
- 100 clients × 50 € = 5 000 € de MRR, selon la formule de base rappelée par UptoO et par les guides de billing actuels Uptoo, 28 septembre 2022.
- 5 nouveaux clients × 100 € = 500 € de nouveau MRR sur le mois, exemple utilisé dans la logique de segmentation du MRR Sortlist, 7 août 2024.
- 1 000 clients × 50 € = 50 000 € de MRR, exemple repris dans la définition récente de GetDefacto, qui présente le MRR comme un thermomètre mensuel de santé financière GetDefacto, 11 août 2025.
- MRR annuelisé = MRR × 12 : Stripe rappelle que l’ARR se déduit directement du MRR, mais que les deux métriques ne servent pas le même usage de pilotage Stripe Support.
Mini-calculateur
Ce mini-calculateur donne un ordre de grandeur utile, pas un chiffre comptable. Il suppose que tous les clients paient le même panier moyen et permet aussi de visualiser l’effet d’un flux de nouveaux clients ou de churn mensuel.
Pour aller plus loin sur la structure commerciale qui nourrit le MRR, reliez cet outil à votre lecture du lead generation, de la stratégie de prix et du budget marketing. C’est généralement là que se joue la vraie progression du revenu récurrent.
Si vous voulez cadrer un dispositif MRR avec une équipe externe, déposez votre brief sur Sortlist pour comparer les profils capables de vous aider sur le billing, le reporting et la croissance.
Sources principales de cette mise à jour : Stripe, Stripe Billing Analytics, Chargebee, G2, Capterra, Uptoo et GetDefacto.
Questions fréquentes
Le MRR et l’ARR mesurent-ils la même chose ?
Non. Le MRR suit le revenu récurrent mensuel, tandis que l’ARR annualise ce revenu pour donner une lecture plus longue. Stripe rappelle que l’ARR peut se déduire du MRR, mais que l’usage n’est pas le même.
Faut-il inclure les remises dans le MRR ?
Oui, si vous voulez un MRR réaliste. Les outils modernes comme Stripe Billing et Chargebee permettent justement de choisir comment traiter les remises récurrentes ou ponctuelles.
Les abonnements annuels doivent-ils être comptés en une seule fois ?
Non, si vous cherchez un MRR. Ils sont généralement normalisés au mois pour éviter de surestimer le revenu récurrent d’une période donnée.
Quel outil choisir entre Stripe, ChartMogul et Chargebee ?
Stripe est souvent le meilleur point de départ si vous voulez facturer et reporter dans le même écosystème. ChartMogul est plus fort pour l’analyse SaaS, et Chargebee est très utile si votre billing est plus complexe.
Le tableur suffit-il encore en 2026 ?
Oui, mais surtout au démarrage. Dès que vous avez des remises, des plans annuels, du churn ou de l’usage variable, le risque d’erreur monte vite.
À propos de Nicolas Finet : Nicolas Finet est CEO de Sortlist. Il suit les sujets de croissance, de marketing et de structuration commerciale avec une approche orientée exécution. Suivre Nicolas Finet sur X.
Le succès d’une entreprise dépend de différents éléments :
- Avoir un bon produit ou service,
- Réaliser une stratégie de marketing efficace,
- Engager une équipe engagée,
- Tenir de bons registres financiers
- Et plus encore.
Lorsqu’il s’agit d’entreprises basées sur l’abonnement, l’un de ces éléments est le MRR (Monthly Recurring Revenue) ou le revenu mensuel récurrent.
Dans cet article, nous expliquons en quoi consiste cette métrique, comment la calculer et pourquoi elle est si importante, surtout pour ce modèle économique.
Qu’est-ce que le MRR : Monthly Recurring Revenue ?
Avant d’aborder le concept de MRR, il est important de préciser ce que signifie pour une entreprise le fait de fonctionner selon un modèle d’abonnement.
Ce type de commerce est celui où les clients doivent payer un certain montant, de temps en temps, pour avoir accès aux produits ou aux services.
Les services de télévision en continu tels que Netflix et HBO max en sont des exemples clairs. En tant que client ou utilisateur, vous devez payer une redevance mensuelle pour accéder au contenu proposé par l’une de ces plateformes.
Les revenus mensuels récurrents sont particulièrement importants pour ce type d’entreprise. Il leur permet de prévoir les recettes générées par tous les abonnements actifs au cours d’un mois.
Il est important de comprendre que cette mesure inclut toutes les remises ou promotions offertes. Mais il ne tient pas compte des paiements uniques, tels que les frais d’inscription uniques.
Comme son nom l’indique, le revenu mensuel récurrent, ou MRR, est une mesure qui permet d’estimer le revenu mensuel d’une entreprise provenant des abonnements. C’est la clé pour comprendre la rentabilité de l’entreprise.
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Types de MRR
Avant de commencer à travailler avec les revenus récurrents mensuels, il est important de noter qu’il existe cinq types différents de revenus récurrents mensuels. La différence est principalement due à la source des revenus, c’est-à-dire au type de client :
- Nouveaux revenus récurrents : ils sont générés par les nouveaux clients ou abonnés pour ce mois. Par exemple, si au cours du mois de septembre vous avez réussi à augmenter le nombre d’abonnés de 5 nouveaux clients payant 100 €, votre nouveau revenu récurrent sera de 500 €.
- Expansion du MRR : représente le revenu qui est généré par vos clients existants. Si vous avez 100 clients existants dans votre entreprise qui paient 100 €, votre MRR est de 10 000 €.
- MRR churn : il s’agit des revenus que vous avez perdus du fait des clients qui ont annulé ou cessé de renouveler leur abonnement à vos produits ou services. Par exemple, si, au cours d’un mois, vous avez perdu 3 clients payant 100 €, le chiffre d’affaires MRR de ce mois sera de 300 €.
- Nouveau MRR net : c’est le résultat du calcul des trois MRR précédents. La formule est la suivante : nouveau MRR + MRR d’expansion – MRR de roulement. Le chiffre que vous obtiendrez indiquera combien de DMR vous gagnez (la somme des DMR nouvelles et d’expansion est supérieure à la DMR de rotation) ou perdez (la somme des DMR nouvelles et d’expansion est inférieure à la DMR de rotation).
4 étapes pour analyser et calculer le MRR
Bien que le processus de calcul du revenu mensuel récurrent soit très simple, nous souhaitons dans cet article détailler les 4 étapes qui vous aideront à le calculer et à l’interpréter correctement.
Vous devez analyser le chiffre, le comparer aux périodes précédentes et le comprendre afin de l’utiliser pour prendre les bonnes décisions.
Pour calculer le MRR, il suffit de multiplier le nombre d’utilisateurs actifs pour le mois par le montant moyen facturé. Le résultat sera le MRR de votre entreprise.
Appliqué à la vie réelle, si nous supposons que votre entreprise compte 100 clients qui, en moyenne, paient un abonnement de 15 €, le revenu mensuel récurrent sera de 1 500 €.
Étape 1 : trouver les données à analyser
Dans une feuille de calcul Excel, créez un tableau à deux colonnes. Dans le premier, vous allez mettre l’identifiant unique de chacun de vos utilisateurs ou clients. Et dans le second, vous allez entrer la valeur de leur abonnement par mois.
Étape 2 : Déterminer le nombre d’utilisateurs dont vous disposez
Il ne vous reste plus qu’à calculer le nombre d’abonnés dont vous disposez pour le mois en question.
Étape 3 : Calculer le MRR
Il est maintenant temps d’appliquer la formule. N’oubliez pas de multiplier le nombre de clients ou d’utilisateurs par la moyenne facturée par compte.
Étape 4 : Calculer la croissance de votre MRR
Maintenant que vous savez quel est votre MRR, il est important de comprendre si ce chiffre augmente ou diminue au fil du temps.
Pour ce faire, vous devez segmenter les données ci-dessus en catégories telles que « Nouveau MRR », « Expansion du MRR », « Rotation du MRR ». Notez qu’il s’agit des mêmes catégories que les types de MRR décrits ci-dessus.
Pour connaître la croissance du MRR de votre entreprise, il suffit d’appliquer cette formule :
(Nouveau MRR + MRR d’expansion) – Rotation du MRR.
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Pourquoi le MRR est-il essentiel pour votre entreprise ?
Pour les entreprises qui reposent sur un modèle d’abonnement, cet indicateur est le moyen idéal de calculer ce que sera la croissance sur une période donnée.
Le MRR vous permet d’examiner votre évolution d’un mois sur l’autre, ce qui vous aide à comprendre si vous avez maintenu votre croissance au fil du temps. Et, grâce à ces informations, vous serez en mesure de calculer les bénéfices attendus dans les mois à venir et de savoir si vous atteindrez les objectifs fixés pour la fin de l’année.
En outre, cette comparaison mois par mois sert de base pour fixer des objectifs réalistes et réalisables pour l’année suivante.
En revanche, le MRR vous permet de calculer les bénéfices que vous allez réaliser le mois suivant. Autrement dit, si le MRR de septembre était de 50 000 €, vous pouvez supposer que le MRR d’octobre sera identique ou supérieur.
Avec ces données, vous pouvez concevoir des actions visant à augmenter le nombre d’abonnés à vos produits ou services, ce qui aurait un impact positif sur vos bénéfices et vos revenus mensuels récurrents.
Le fait de connaître le montant de vos revenus mensuels récurrents vous aidera à établir le budget de votre entreprise.
En sachant cela et en le reliant à vos coûts fixes mensuels, vous pouvez avoir une idée plus claire de ce qu’il vous reste, de la somme que vous pouvez allouer à des activités de marketing et de promotion supplémentaires, ou à tout nouvel investissement nécessaire pour améliorer vos produits ou services ou pour développer votre entreprise.
Conclusion
En conclusion, nous pouvons dire que le revenu mensuel récurrent est une donnée extrêmement précieuse qui vous donne une mesure financière en temps réel.
Cela vous aidera à mieux comprendre les revenus de l’entreprise au cours de l’année et ce que vous pouvez attendre des mois à venir.
Rappelez-vous que ce calcul doit toujours être effectué à la même date, mois par mois, ou en tenant compte de la même période de temps, afin que vous puissiez avoir une comparaison complète.
Chez Sortlist, nous ne pouvons que vous encourager à calculer vos revenus mensuels récurrents, à en garder la trace dans un tableau Excel, voire à les transférer dans un graphique qui vous aide à voir, de manière plus simple et plus visuelle, le comportement de vos utilisateurs et abonnés mois après mois.
