publicité sur LinkedIn
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Comment faire de la publicité sur LinkedIn ?

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Petit rappel, LinkedIn est un réseau social orienté B2B, c’est-à-dire pour les professionnels. Il a été fondé en début 2003 par Reid Hoffman et Allen Blue aux Etats-Unis. En France, seul Viadeo (créé en 2004) venait concurrencer l’entreprise américaine jusqu’au rachat de ce dernier par Microsoft en 2016.

Côté chiffres, LinkedIn compte plus de 24 millions de membres et 11,5 millions de membres actifs mensuels estimés. En France, en 2022, on estime à 840 000 entreprises inscrites sur le réseau social

LinkedIn comme Meta (Facebook, Messenger, Instagram & WhatsApp), permet de cibler les utilisateurs de façon optimisée grâce à sa plateforme LinkedIn Marketing Solutions.

Dans cet article de blog, Thibault Fagu d’Agency Inside explique pourquoi et comment faire de la publicité sur LinkedIn.

Étape 1: Avant de commencer une campagne, que faire ?

Avant de commencer toute publicité sur LinkedIn, nous vous conseillons de mettre en place un profil personnel et une page d’entreprise au top. Ce conseil fonctionne aussi pour votre site web. Vérifiez que votre site internet est opérationnel, responsive et prêt à recevoir des visiteurs venant de LinkedIn.

LinkedIn Ads comment ça marche ?

Aujourd’hui, Linkedin a simplifié sa plateforme. Une nouvelle campagne sur LinkedIn commence par le choix de l’objectif de votre campagne : Notoriété, Considération, Conversion.

Notoriété : Vous souhaitez faire connaitre votre marque ou entreprise auprès de votre cible sur la plateforme. La campagne va être plutôt orientée vers les impressions (vues) c’est-à-dire facturée au CPM (cout pour mille impressions).

Considération : Au sein de ce deuxième objectif, on va retrouver 3 axes :

  1. Visites du site web pour pousser les internautes à visiter votre site web.
  2. Engagement, vous souhaitez obtenir le maximum d’actions sociales sur la publicité, d’abonnés sur votre page LinkedIn et de clics.
  3. Vues des vidéos qui permettent d’afficher votre entreprise en vidéo et d’engager la communauté.

Conversion : Le but de ce dernier objectif est de générer des actions sur LinkedIn ou sur votre site web. Autrement dit, générer des leads via des formulaires, des téléchargements ou des candidatures remplies.

Étape 2, affiner le ciblage pour sa campagne

Pour toutes les campagnes, que ce soit sur LinkedIn ou ailleurs, il faut affiner le ciblage au maximum afin d’augmenter vos taux d’engagement et de conversion. Il ne faut pas trop précis non plus et obtenir ne trop petit audience, car l’algorithme aura du mal à faire tourner votre publicité. Le ciblage pour votre campagne LinkedIn Ads doit venir d’une réflexion faite en amont pour votre stratégie de marketing digital, concernant votre cœur de cible et vos personas. 

LinkedIn met à votre disposition une vingtaine de catégories comme les tailles d’entreprise, les centres d’intérêt, les compétences, le poste et son titre, le niveau hiérarchique, la langue parlée ou encore la localisation.

Observez les résultats prévisionnels dans la colonne de droite afin de vous rendre compte de votre ciblage pour vos publicités LinkedIn Ads.

Étape 3 : Sélectionnez le format de publicité

LinkedIn met à votre disposition plusieurs formats publicitaires pour vos campagnes sur le réseau social de référence en B2B.

On retrouve :

  • Carousel Ads,
  • Conversation Ads,
  • Event Ads,
  • Follower Ads,
  • Formulaires Lead Gen,
  • Message Ads,
  • Single image Ads,
  • Single Job Ads,
  • Spotlight Ads,
  • Text Ads et encore,
  • Video Ads.

Plusieurs formats ne sont plus disponibles suite à la RGPD comme les Conversation Ads. D’autres sont accessibles seulement selon l’objectif choisi.

Les formats considérés comme du contenu sponsorisé (Single Image Ads, Video Ads et Carousel Ads) vont apparaitre dans le fil d’actualité principal. D’autres comme les Conversation Ads ou les Message Ads sont directement envoyés dans l’onglet  “Messages” des prospects. Enfin, Certains formats comme Text Ads, Follower Ads ou Spotlight Ads sont présents sur la colonne de droite de l’interface LinkedIn. Ces dernières sont moins vues que les autres.

Pour des campagnes de notoriété et de considération, vous pouvez utiliser le LinkedIn Audience Network qui est un réseau de sites web tiers de confiance proposant d’afficher votre publicité sur lesquels les audiences de LinkedIn interagissent aussi.

Souvent, les résultats sont moins bons sur ce placement. Nous conseillons de choisir l’emplacement classique “LinkedIn”.

Étape 4 : Le coût d’une publicité ou campagne Linkedin

Une campagne Linkedin coût en moyen plus chère que sur les autres réseaux sociaux comme Facebook, Instagram ou Snapchat. Pour les Linkedin ads, le CPC (coût par clic) minimum est de 2€, et le budget quotidien de minimum 10 €. Nous vous conseillons de choisir le CPM (coût pour mille) pour les campagnes avec pour objectif la notoriété.

Commencez par une campagne avec un budget mensuel de 500 € pour tester et apprendre. Faites le test sur 3 mois minimum, en testant et en améliorant votre ciblage et vos annonces au fur et à mesure tous les 10 jours. Ce qui laisse le temps à l’algorithme d’assimiler vos changements et améliorations.

Voici un exemple de budget de campagne sur LinkedIn :

Étape 5 : Le suivi de vos campagnes

Une des étapes importantes de votre campagne est son suivi au niveau des statistiques et des conversions. Vous aurez accès à un récapitulatif de toutes les interactions (clics, les J’aime, les partages, les commentaires et les abonnements) sur les campagnes et une vue détaillée des catégories démographiques des membres LinkedIn ayant cliqué sur vos publicités.

Par contre, pour suivre les conversions sur votre site web venant de LinkedIn, il vous faudra installer L’insight tag LinkedIn. Ce bout de code servira aussi à faire du retargeting donc à recibler l’audience de votre site web et à obtenir des insights en temps réel. Attention à bien respecter la RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données) car le tag de Linkedin est un cookie et vous devez demander le consentement à vos visiteurs pour pouvoir les suivre.

Il n’y a plus qu’à vous lancer et faire une publicité sur LinkedIn ! 

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