Tout savoir sur la publicité YouTube en 2024

Augmentation des ventes, fidélisation client, gain de notoriété, coûts attractifs…, les avantages de la publicité en ligne pour les entreprises ne sont plus à démontrer. Et si cette pratique connaît un grand succès, c’est notamment grâce aux différentes plateformes publicitaires présentes sur la toile.

Aujourd’hui, YouTube reste la plateforme de diffusion vidéo la plus populaire au monde. Avec 2,5 milliards d’utilisateurs actifs mensuels, plus d’un milliard d’heures de vidéos consommées quotidiennement et près de 70 % de visionnage sur mobile, c’est un incontournable du paysage Internet. Pour votre prochaine campagne de publicité digitale, pourquoi donc ne pas opter pour cet outil ? En faisant de la publicité YouTube, vous pouvez facilement atteindre votre audience cible, voire la diversifier.

Dans cet article, découvrez le mode fonctionnement des annonces YouTube et les étapes à suivre pour en créer une efficace.

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Comprendre la publicité YouTube

Qu’est-ce que la publicité YouTube ?

Définition

La publicité YouTube correspond aux annonces diffusées sur la plateforme vidéo en ligne YouTube. Appartenant à Google, il s’agit du deuxième moteur de recherche au monde et l’un des sites les plus connus pour le partage et le visionnage du format vidéo. Pour lancer une campagne de publicité YouTube et accéder à YouTube Ads, il faudra alors passer par Google Ads.

De manière générale, une entreprise utilise YouTube pour atteindre différents objectifs marketing comme :

• Promouvoir un produit ou un service
• Générer du trafic vers le site web
• Engager et fidéliser le public
• Accroître la notoriété de la marque.

Les différents formats de publicité disponibles sur YouTube

YouTube propose plusieurs formats de publicité pour les annonceurs :

• Annonces vidéo InStream : publicités vidéo diffusées avant, pendant ou après la lecture d’une vidéo. Les utilisateurs ont souvent la possibilité de passer l’annonce après quelques secondes. Les annonces InStream peuvent être :
  • Désactivables : skippables au bout de 5 secondes, l’annonceur paye si l’internaute clique ou regarde la pub plus de 30 secondes.

• Non désactivables : à visionner jusqu’au bout, l’annonceur paye pour chaque impression.

• Discovery Ads : publicités affichées dans les résultats de recherche YouTube, sur la page d’accueil de la plateforme ou dans la colonne de suggestions de vidéos. Elles sont présentées sous forme de miniatures et peuvent être accompagnées de texte. L’annonceur paye dès qu’un utilisateur clique sur la publicité et visionne la vidéo.

• Annonces vidéo InDisplay : annonces sponsorisées suggérées à côté de la vidéo en lecture. Celles-ci peuvent prendre la forme de bannières, d’images ou de textes. Lorsque les utilisateurs cliquent sur ces annonces, ils sont généralement redirigés vers le site web de l’annonceur.

• Annonces Bumper : format de publicité vidéo courte d’une durée maximale de 6 secondes. Non désactivables, elles sont diffusées avant, pendant ou après la lecture d’une vidéo sur YouTube. L’annonceur paye pour chaque impression.

• Annonces Outstream : annonces en lecture automatique et sans son conçues pour les appareils mobiles. Si l’internaute est intéressé par la publicité, il peut cliquer dessus pour activer le son. L’annonceur ne paye que quand ce dernier regarde la publicité pendant au moins 2 secondes.

• Masthead YouTube : format de publicité premium et hautement visible qui apparaît en haut de la page d’accueil de YouTube. C’est une grande bannière vidéo qui occupe une grande partie de l’écran. Elle est facturée au coût par mille impressions ou au coût par jour.

Avantages de la publicité YouTube

Pourquoi choisir la publicité YouTube ?

La publicité sur YouTube offre des avantages concurrentiels par rapport aux autres plateformes publicitaires. Tout d’abord, YouTube est la référence internationale en matière de contenu audiovisuel. Ce qui permet aux entreprises d’atteindre une large audience et toucher des utilisateurs dans différents pays.

En outre, le site web rassemble plusieurs milliards d’utilisateurs engagés et actifs. Ce qui signifie qu’ils sont plus susceptibles de regarder les publicités vidéo jusqu’au bout et d’interagir avec elles. De plus, les fonctionnalités telles que les likes, les commentaires et les partages permettent aux entreprises d’encourager l’interaction avec leur contenu publicitaire.

L’autre avantage de la publicité YouTube est que la plateforme fournit des données et métriques détaillées sur les performances de chaque annonce. Ainsi, il existe des indicateurs clés pour évaluer l’efficacité des campagnes publicitaires et prendre des décisions informées, comme :

• Le nombre de vues
• Le taux de clics
• Le taux d’engagement
• La durée de visualisation
• Etc.

Et comme évoqué plus haut, YouTube propose différents formats de publicité. Ce qui donne aux annonceurs le choix selon leurs objectifs publicitaires.

En termes de coût, l’annonce sur une chaîne YouTube offre une grande flexibilité budgétaire. Les dépenses peuvent effectivement être ajustées en fonction des besoins des structures. Elles ont même la possibilité de définir des limites de coûts quotidiennes pour avoir une meilleure gestion du budget.

En somme, tout cela en fait une plateforme attrayante pour les annonceurs cherchant à promouvoir leurs produits, services ou marques de manière efficace et ciblée.

Un potentiel de ciblage précis sur YouTube

Youtube Ads, la plateforme dédiée à la mise en place de publicités au format vidéo pour les utilisateurs YouTube, propose des options de ciblage avancées. Il peut s’agir de ciblage d’audience ou de contenu.

Dans le premier type de ciblage, on se base sur :

• Les groupes démographiques : âge, sexe, localisation géographique, revenus du foyer, etc.
• Les données démographiques détaillées : niveau d’éducation, propriétaire ou locataire, etc.
• Les centres d’intérêt : segment d’affinité (comportement compulsif, de bonnes affaires…), segment d’affinité personnalisé (site préféré, application utilisée…), évènements de la vie (mariage, déménagement…), segment sur le marché (personne à la recherche active d’un produit ou service), segment d’intention personnalisée (requête récente sur Google).

Dans le second type de ciblage, on retrouve :

• Les emplacements : chaîne YouTube, vidéo YouTube, applications sur le réseau Display de Google, etc.
• Les thèmes : sujets spécifiques sur YouTube et le Réseau Display de Google
• Les mots-clés : en fonction des mots ou expressions pour lesquels l’audience montre un intérêt
• Les appareils : ordinateur, smartphone, appareil mobile et écran de télévision.

Planifier une campagne publicitaire sur YouTube

Avant de lancer une campagne de publicité sur le réseau social YouTube, il convient de prendre en compte certains éléments.

Objectifs de la campagne publicitaire

En premier lieu, vous devez clairement identifier le but de votre campagne de publicité vidéo sur la plateforme. En effet, la mise en place des objectifs vous aidera à orienter votre stratégie publicitaire.

L’utilisation de la méthode SMART (spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et temporellement défini) serait ici appropriée pour que ceux-ci soient à la fois clairs et concrets. Cette pratique s’applique dans de nombreux domaines, mais reste indispensable dans toute stratégie marketing. De fait, elle contribue à l’atteinte des résultats sans trop s’investir, tout en gardant le cap.

Parmi les objectifs courants, il y a :

• L’augmentation des ventes
• L’accroissement de la notoriété de marque
• La promotion d’un produit spécifique
• L’optimisation de l’engagement des clients.

Identifier le public cible

Il faudra ensuite déterminer qui est votre public cible et quels sont ses caractéristiques démographiques, ses intérêts et ses comportements en ligne. Ces informations seront précieuses pour cibler vos annonces de manière efficace et atteindre les bonnes personnes. Autrement dit, celles qui possèdent un lien certain avec votre entreprise ou votre produit.

En plus de gagner en efficacité, vous utilisez vos ressources marketing à bon escient en vous concentrant sur leur qualité pour toucher l’audience. Cela vous aidera à optimiser votre campagne de pub sur YouTube.

Comme nous l’avons vu plus haut, les outils de ciblage d’audience sont diversifiés sur le site web. Une fois l’audience définie, vous pouvez sélectionner un ou plusieurs segments préconfigurés par Google Ads. Pour débuter, il est conseillé d’opter pour le ciblage par groupes démographiques et par centres d’intérêt, car ce sont les éléments auxquels il est plus facile d’obtenir des informations.

Budget et enchères publicitaires

Le coût d’une publicité YouTube

La publicité sur YouTube coûte en moyenne entre 0,05 et 0,10 € par vue. Pour mille vues, l’annonceur débourse donc 50 à 100 €.

Bien entendu, le prix va aussi dépendre d’autres facteurs tels que le public cible, le budget alloué, la durée de la campagne publicitaire et les formats sélectionnés. Quoi qu’il en soit, vous pouvez avoir n’importe quel budget pour créer une annonce sur la plateforme. Celle-ci recommande d’ailleurs d’investir au moins 5 € par jour et par campagne au début. Puis, ce montant peut être augmenté progressivement en fonction des résultats observés.

Le système d’enchères de YouTube

Pour faire simple, il existe une grande concurrence entre les publicités affichées sur YouTube. Les entreprises définissent le montant maximal qu’ils sont prêts à payer pour chaque vue ou clic sur leur annonce. Lorsqu’une impression publicitaire est disponible, la plateforme organise une enchère entre les annonceurs intéressés. Le gagnant obtient l’opportunité de diffuser sa publicité.

Néanmoins, YouTube ne se contente pas de se baser uniquement sur l’enchère la plus élevée. La pertinence de la publicité joue également un rôle crucial. Ainsi, les annonces les plus pertinentes pour l’audience cible ont plus de chances d’être diffusées, même si l’enchère est légèrement inférieure à celle des concurrents.

En tout cas, voici quelques conseils utiles pour maximiser votre retour sur investissement dans une campagne publicitaire sur une chaîne YouTube :

• Testez et optimisez : réalisez des tests avec différentes enchères, formats publicitaires et ciblages pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre audience.
• Suivez les métriques clés : utilisez les outils de suivi et d’analyse fournis par le site pour évaluer les performances de vos annonces. De cette façon, vous pouvez identifier les points forts et faibles de votre campagne, et apporter des ajustements en conséquence.
• Améliorez la pertinence de vos annonces : créez des annonces attrayantes et engageantes qui correspondent aux attentes de votre public cible. Utilisez des appels à l’action clairs et assurez-vous que le message est cohérent avec la marque et sa finalité.
• Analysez la concurrence : surveillez les publicités de vos concurrents pour comprendre leur stratégie et leur niveau de présence sur YouTube. Cela peut vous aider à ajuster vos enchères et vos tactiques pour rester compétitif.

Créer une publicité YouTube efficace

La création d’une publicité YouTube demande de la créativité, de l’originalité, mais surtout de rester fidèle à la marque tout au long du processus. Dans cette section, nous vous donnons toutes les clés en main pour faire de votre campagne publicitaire un succès.

Rédiger un script convaincant

Les astuces pour écrire un bon script

Il va de soi que la rédaction d’un script accrocheur et persuasif est très importante pour une publicité sur YouTube. Effectivement, c’est un moyen de capter l’attention de l’audience et transmettre efficacement le message.

Pour ce faire, il y a quelques bonnes pratiques à suivre. Tout d’abord, il faut commencer par un crochet fort. Dès les premières secondes de la vidéo, vous devez susciter l’intérêt de l’internaute et l’inciter à continuer à regarder. Dans la publicité, soyez direct et évitez les discours trop longs. Cela implique de communiquer clairement les avantages ou les solutions que vous offrez à l’audience. Un langage simple est de rigueur, les termes techniques ou compliqués sont à bannir.

Par ailleurs, pensez à créer une histoire convaincante accompagnée d’exemples concrets pour séduire les potentiels clients. À l’évidence, il est plus facile de les convertir en utilisant des témoignages ou des cas d’utilisation illustrant les bénéfices du produit ou service.

Les émotions jouent aussi un rôle clé dans la persuasion. Ce qui signifie que vous êtes tenu d’identifier les émotions qui se révèlent pertinentes pour votre audience. Vous les utiliserez par la suite dans votre script pour provoquer une réaction émotionnelle et un lien avec votre marque.

Enfin, évitez les informations excessives. Restez focalisé sur les points essentiels et abstenez-vous des détails superflus pouvant distraire l’attention du message principal.

Les éléments à inclure dans un script

En définitive, ci-après les éléments à introduire dans un script pour une pub sur YouTube:

• Un crochet accrocheur
• Le problème ou besoin auquel le produit ou le service répond
• Les avantages de l’offre
• Les éléments différenciateurs (ce qui rend le produit ou service unique et supérieur à la concurrence)
• La preuve sociale (témoignages clients, statistiques, prix ou mentions dans les médias pour montrer que l’offre est appréciée et recommandée)
• Appel à l’action (CTA)
• Une voix convaincante.

N’oubliez pas d’adapter ces éléments suivant votre produit, marque et audience cible. En parallèle, gardez le script court, concis et axé sur les avantages que votre offre apporte aux utilisateurs.

Production vidéo et créativité

Comment créer une vidéo publicitaire attrayante ?

Outre le script, la production vidéo doit être parfaite pour obtenir une publicité YouTube efficace. Pour cela, nous vous suggérons d’élaborer un scénario solide. Concrètement, vous devez identifier les principaux points à aborder et les organiser de manière logique et engageante. Le scénario doit s’adapter à la durée de la vidéo et maintenir l’attention des utilisateurs.

D’un autre côté, optez pour un design visuel attrayant, à l’instar des graphiques, des animations et des images pour rendre votre annonce visuellement captivante. Ajoutez aussi une musique et des effets sonores appropriés correspondant à l’ambiance de la publicité pour la rendre plus immersive.

Pour couronner le tout, investissez dans la qualité de la production de la vidéo. Utilisez un équipement approprié, tels qu’une caméra de qualité, un microphone externe et un éclairage adéquat, pour concevoir une vidéo claire et professionnelle. Pour augmenter votre cadence de production une bonne idée pourrait être d’utiliser le processus de youtube automation.

Les éléments visuels et la narration

Une bonne production vidéo passe également par des éléments visuels percutants et une narration engageante.

Il faut savoir que les premières secondes de la publicité sont cruciales pour retenir l’attention de l’audience. En employant des visuels saisissants accompagnés d’une musique entraînante ou d’une réplique accrocheuse, vous n’aurez aucun mal à augmenter le taux de clics.

Le fait d’appliquer une mise en scène créative constitue un atout pour votre publicité YouTube. Soyez créatif dans la manière dont vous présentez vos visuels. Expérimentez avec différents angles de caméra, mouvements de caméra, jeux de lumière, arrière-plans et mises en scène pour créer un impact visuel et stimulant.

Pour finir, structurez votre narration de façon fluide et cohérente. Assurez-vous que la voix off, les dialogues ou les messages textuels s’alignent avec les visuels et racontent une histoire claire. Évitez les transitions abruptes ou les informations confuses qui pourraient distraire les visiteurs.

Appels à l’action et suivi des conversions

L’importance des appels à l’action

Une campagne publicitaire sur YouTube ne peut être efficace sans appel à l’action (CTA). Ce sont ces derniers qui incitent les internautes à passer à l’action après avoir visionné une annonce.

En principe, ils orientent le visiteur sur ce qu’il faut faire après la lecture de la vidéo, comme visiter le site web, s’inscrire à la liste de diffusion, remplir un formulaire, télécharger une application ou encore effectuer un achat.

Lorsque les CTA sont bien établis, les chances de conversion augmentent. En effet, ils aident à transformer les visiteurs intéressés en abonnés en les guidant vers une étape spécifique du processus d’achat ou de l’entonnoir de conversion. Ils permettent alors de maximiser le retour sur investissement de la publicité.

Par la même occasion, cela renforce leur engagement et leur rappelle votre présence. Ce qui peut conduire à une relation plus profonde avec votre marque.

Suivi des conversions et mesure des performances

Une fois la publicité diffusée sur la plateforme, il est temps d’effectuer un suivi des conversions et de mesurer les performances de la campagne.

Vous pouvez, pour cela, utiliser des pixels de suivi ou des balises de conversion fournis par YouTube, tels que le trakcing pixel de conversion de Google Ads ou celui de Facebook. Intégrez ces pixels sur les landing page correspondant à vos objectifs de conversion. Cela vous donnera un aperçu des actions des abonnés.

Pour évaluer les performances de la campagne, surveillez les métriques essentielles. Cela inclut :

• Le nombre total de conversions
• Le taux de conversion
• Le coût par conversion
• Le chiffre d’affaires généré
• Le retour sur investissement
• Etc.

Et pour plus d’efficacité, n’hésitez pas à réaliser des tests AB. Créez différentes variantes de pub, de ciblage ou de stratégies. Puis, comparez les résultats en fonction des conversions et des métriques. Cela vous aidera à optimiser vos campagnes et à maximiser les performances.

Ce qu’il faut retenir sur la publicité YouTube

La publicité YouTube offre de nombreuses opportunités pour atteindre efficacement une audience et promouvoir une marque, un produit ou un service. Avec son vaste réseau d’utilisateurs et ses options de ciblage précis, le réseau social permet aux annonceurs de diffuser des annonces vidéo attrayantes et percutantes.

Afin d’optimiser les efforts publicitaires et maximiser le retour sur investissement, le suivi des conversions et la mesure des performances de la campagne semblent primordiaux. Vous pouvez également prendre des décisions éclairées en analysant certaines métriques et en effectuant des tests.

Adopter les meilleures pratiques et rester attentif aux évolutions du paysage publicitaire sont aujourd’hui les maîtres-mots pour accroître la visibilité de votre marque, générer des conversions et renforcer votre présence sur le marché. Vous souhaitez faire de la publicité en ligne ? Choisissez donc YouTube et bénéficiez de tous ses avantages mis en avant tout au long de ce guide.