Comment fonctionne une campagne publicitaire ?
Dernière date de mise à jour le : 8 mars 2024 à 09:57 am
-Les campagnes publicitaires jouent un rôle essentiel dans la promotion d’une marque, d’un produit ou d’un service. Elles visent à atteindre un public cible, à transmettre un message convaincant et à susciter l’engagement. Cependant, pour qu’une campagne publicitaire soit réellement efficace, elle doit être bien conçue, adaptée aux objectifs fixés et répondre aux besoins du public visé.
Cet article explorera les différentes facettes d’une bonne campagne publicitaire, en abordant des aspects tels que l’importance d’une campagne réussie, le coût associé à sa réalisation, les formats et les catégories de publicité, ainsi que les étapes clés de son élaboration et de sa conception. Découvrons ensemble les éléments essentiels pour mener à bien une campagne publicitaire percutante et génératrice de résultats tangibles.
Pourquoi faire une campagne publicitaire
La publicité est un moyen de communication qu’une entreprise va utiliser pout toucher un public cible, en utilisant un média. D’un point de vue marketing, les campagnes de publicité vont toujours s’adresser à un public cible.
L’objectif étant de déclencher un comportement précis chez les personnes qui constituent ce public. On peut penser à :
- L’achat d’un produit,
- La souscription à un abonnement,
- Ou même à de la conscientisation par rapport à un enjeu de société.
Les campagnes publicitaires désignent l’opération marketing derrière la publicité.
Elle consiste à définir une stratégie pour lui donner un objet, un but et un sens. On vous donne plus de détails dans cet article.
Qu’est ce qu’une bonne campagne publicitaire ?
Une bonne campagne publicitaire se distingue par plusieurs éléments clés qui garantissent son succès. Tout d’abord, elle repose sur une connaissance approfondie de la cible visée. En comprenant les besoins, les attentes et les préférences du public, il devient possible d’adapter le message et les canaux de diffusion de manière plus efficace.
De plus, une bonne campagne publicitaire se caractérise par un message clair et percutant. L’idée est de transmettre un message mémorable et facilement compréhensible, qui captive l’attention et incite à l’action. L’aspect créatif joue également un rôle essentiel, car une originalité bien dosée permet de se démarquer et d’attirer l’attention dans un environnement publicitaire saturé.
Une planification minutieuse du plan média est également indispensable pour maximiser la portée et l’impact de la campagne. Enfin, une bonne campagne publicitaire ne se termine pas à sa diffusion, mais nécessite un suivi régulier et une optimisation en fonction des résultats obtenus, afin d’ajuster les stratégies et de maximiser les retombées. En somme, une bonne campagne publicitaire allie une connaissance approfondie de la cible, un message clair et percutant, une créativité originale, une planification stratégique et un suivi constant, pour atteindre les objectifs fixés et obtenir un retour sur investissement positif.
Combien coûte une campagne publicitaire
Le coût d’une campagne publicitaire peut varier considérablement en fonction de différents facteurs. Il n’existe pas de tarif fixe, car chaque campagne est unique et les coûts dépendent des objectifs, de l’envergure et des ressources nécessaires. Les principales composantes du coût d’une campagne publicitaire comprennent la création du matériel publicitaire (comme les visuels, les vidéos, les messages), l’achat des espaces publicitaires (télévision, radio, presse, en ligne), les frais de diffusion et de publication, ainsi que les honoraires des professionnels impliqués (agences de publicité, concepteurs, rédacteurs).
De plus, la durée de la campagne et la portée géographique sont également des éléments qui influencent les coûts. Les grandes campagnes nationales peuvent demander des budgets considérables, tandis que les campagnes de publicité plus ciblées et locales peuvent être plus abordables. Il est donc essentiel de définir un budget clair dès le début de la planification de la campagne et de prendre en compte ces différents facteurs pour estimer les coûts associés à la réalisation et à la diffusion d’une campagne publicitaire.
Les différents formats de campagne publicitaire
La publicité peut prendre des formes très variées. Et les campagnes publicitaires doivent s’adapter au format utilisé.
La publicité peut prendre différentes formes, selon le canal marketing qu’on décide d’utiliser.
Télévisée
À la fois visuelle et auditive, cette publicité est soumise à des contraintes de durée et d’horaires. Ces contraintes sont conclues avec la chaîne de télévision.
Cela dit, avec le changement de génération qui est en train de se produire, on observe que la publicité télévisée est une forme de communication qui perd en efficacité.
Aujourd’hui, les plus jeunes consomment majoritairement du contenu sur les réseaux sociaux. C’est là que se trouve leur attention, et les entreprises pourront y trouver plus de clients.
Radiophonique
Uniquement auditive, cette publicité est soumise aux contraintes de la station de radio qui la diffuse.
Une autre option de communication audio est celle du podcast. Il s’agit d’un canal marketing qui capte de plus en plus l’attention. Nous en parlons dans notre étude dédiée au contenu audio.
Imprimée
Uniquement visuelle, elle peut avoir différentes tailles. Allant du flyer au panneau gigantesque qui montre une image.
La publicité imprimée peut aussi être diffusée par l’intermédiaire d’un journal ou d’un magazine partenaire. Dans certains cas, utiliser un affichage dans votre stratégie marketing peut être hyper efficace.
Swile a par exemple utilisé un affichage dans le métro, pendant le confinement, sur le ton de l’humour :
Digitale
Elle peut être visuelle, auditive ou les deux. Des publicités numériques sont visibles sur les panneaux dynamiques des milieux urbains.
La numérisation permet de créer une publicité lumineuse et animée qui aura plus de chance d’attirer l’œil. La publicité numérique constitue de nos jours la plus grande part du marché publicitaire.
Son succès est essentiellement dû à l’essor des communications sur Internet : les publicités en ligne sont souvent discrètes, facteurs de partenariats entre publicitaires et diffuseurs.
Nous pouvons aussi penser aux réseaux sociaux, à la création de blog, aux actions en partenariat avec des influenceurs.
Vous pourrez trouver plus d’informations dans notre article sur les différents types de publicités en ligne.
Textuelle
Comme son nom l’indique, elle est seulement visuelle. Il s’agit du format le plus simple à mettre en place. Elle peut prendre la forme de mails, de newsletter ou de SMS automatiques, par exemple.
Il peut aussi s’agir de publicité diffusée en haut des résultats de recherche sur Google (on parle alors de search advertising), qui sont uniquement textuelles.
Apprenez-en plus sur le search dans notre post seo vs sea.
Les différentes catégories de publicité
On distingue plusieurs types de publicité en fonction du statut de l’émetteur, de son objectif, de la cible visée et de la stratégie marketing.
La campagne publicitaire définit la direction de la publicité et la création de celle-ci. Parmi ces différentes catégories, on retrouve celles qui suivent.
La publicité de marque
La plus évidente, elle consiste à promouvoir un ou plusieurs produits d’une marque donnée. On met en avant l’identité de la marque à travers le ou les produits.
L’objectif est de donner envie au spectateur de passer à l’achat grâce à un marketing centré sur la marque.
La publicité institutionnelle
Au contraire de la précédente, cette stratégie marketing ne présente aucun produit. Elle a pour objectif de promouvoir une marque dans sa globalité.
Ici, le publicitaire cherche la création de l’attachement du spectateur à l’identité de sa marque. Découvrez notre post sur la communication institutionnelle pour en savoir plus.
La publicité collective
Financée par plusieurs entreprises d’un même secteur, cette approche marketing promeut un groupe de produits de ce même secteur.
Ici, pas de marque citée dans le message marketing: le produit est sans identité.
La publicité d’intérêt général
Financée par un organisme ou par une institution gouvernementale, elle promeut un comportement vis-à-vis d’un problème de société ou dans un contexte particulier.
Par exemple, cette publicité belge de prévention routière est un bijou marketing d’humour noir :
L’élaboration d’une campagne publicitaire
Une bonne campagne publicitaire requiert des compétences nombreuses et variées, tant en communication qu’en marketing ou en production de contenu.
Il est possible que vous ayez besoin de l’aide d’une agence spécialisée. Cet investissement serait rentable, en plus de vous faire gagner du temps dans votre stratégie marketing et dans l’atteinte de vos objectifs.
Nous l’avons dit, la campagne publicitaire oriente la publicité et ses messages. Ceux-ci ont la forme de signaux divers : certains sont évidents, d’autres sont subliminaux.
Tout d’abord, la campagne publicitaire doit capter l’attention de sa cible. Par une apostrophe, un jingle facilement identifiable, un slogan, une lumière ou une palette de couleurs particulières, la publicité doit se distinguer.
La publicité a un but : communiquer un message, qui incite sa cible à adopter un certain comportement. Et si elle y parvient, on peut alors parler de conversion.
Pour ce faire, plusieurs stratégies marketing existent.
La comparaison
Elle consiste à mettre en valeur un argument en l’opposant au slogan des concurrents.
Par exemple, une marque qui met en avant l’efficacité de son produit en comparaison avec celui de ses concurrents, désigné par un produit générique.
Cela permet aux clients de facilement comprendre l’avantage concurrentiel d’un produit et d’évaluer leurs choix.
La persuasion
Elle se base sur des arguments marketing pertinents pour faire comprendre au public que l’objet de la publicité répond à ses besoins ou envies.
Cette stratégie marketing donne aux clients toutes les informations dont ils ont besoin pour faire leurs choix.
La projection sociale
Ce type de publicité indique au spectateur d’adopter un comportement en adéquation avec son milieu social ou son style de vie.
Dans cette stratégie marketing, les acteurs de la publicité représentent le profil type de la cible visée pour avoir un effet plus prononcé.
L’attachement à un événement
À certaines périodes, un événement de grande envergure (une Coupe du monde de Football, par exemple) peut faire office de tremplin à bon nombre de publicités.
On peut aussi penser au super bowl, qui est souvent source d’une gigantesque opération publicitaire pour beaucoup d’entreprises.
Voici un top 5 des pubs présentées pendant le superbowl :
Le matraquage publicitaire
Il consiste à répéter plusieurs fois le même message.
Le but du marketing est de toucher un maximum de personnes parmi un large groupe d’auditeurs ou de spectateurs.
Une campagne publicitaire doit être pensée en ce sens. On distingue différentes étapes dans sa conception.
La conception d’une bonne campagne publicitaire
Tout d’abord, il est nécessaire de définir les problématiques.
Définir les objectifs de la campagne publicitaire
La première étape de la conception d’une campagne publicitaire consiste à définir clairement les objectifs à atteindre. Que ce soit pour accroître la notoriété de la marque, stimuler les ventes, promouvoir un nouveau produit ou engager le public, il est important d’avoir des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps (SMART). Ces objectifs serviront de guide tout au long du processus de conception et de diffusion de la campagne.
Identifier la cible et comprendre ses besoins
La deuxième étape consiste à identifier la cible de la campagne et à comprendre ses besoins, ses préférences et ses motivations. Il est essentiel de recueillir des informations démographiques, comportementales et psychographiques sur le public visé. Cette connaissance approfondie permettra de créer un message et des visuels qui résonnent avec la cible, en utilisant le langage, les valeurs et les aspirations qui lui sont propres.
Élaborer un message clair et percutant
Une fois la cible identifiée, il est temps d’élaborer un message clair, percutant et mémorable. Le message doit être simple, facilement compréhensible et transmettre de manière concise la proposition de valeur de la marque ou du produit. Il doit également susciter une émotion ou un intérêt chez le public cible, afin de le captiver et de l’inciter à prendre une action spécifique.
Choisir les canaux de diffusion appropriés
La sélection des canaux de diffusion est une étape cruciale pour atteindre efficacement la cible. Il est important d’identifier les médias et les plateformes les plus pertinents pour toucher le public visé. Cela peut inclure la télévision, la radio, la presse écrite, les médias sociaux, les sites web, les blogs ou même des événements spécifiques. Il est recommandé de choisir une combinaison de canaux pour maximiser la portée et l’impact de la campagne.
Créer des visuels et du contenu attrayants
Une fois les canaux de diffusion déterminés, il est temps de créer des visuels et du contenu attrayants qui captivent l’attention du public. Cela peut inclure des éléments visuels tels que des images, des vidéos, des graphiques ou des illustrations, ainsi que du contenu écrit ou parlé. Il est important d’adopter un design créatif, en accord avec l’identité visuelle de la marque, et de veiller à ce que le contenu soit accrocheur, informatif et engageant.
Planifier le calendrier de la campagne publicitaire
La planification d’un calendrier de campagne est essentielle pour garantir une diffusion cohérente et optimale du message. Il faut déterminer la durée de la campagne, les moments clés de diffusion, les fréquences et les périodes de rappel. Une planification stratégique permet de maximiser la visibilité et l’impact de la campagne, en prenant en compte les comportements et les habitudes du public cible.
Allouer un budget adéquat
La conception d’une campagne publicitaire nécessite un budget adéquat pour couvrir les coûts de création, de diffusion et de suivi. Il est important d’allouer des ressources financières suffisantes pour obtenir des résultats optimaux. Cela peut inclure les coûts de production des visuels et du contenu, les frais de diffusion sur les médias sélectionnés, ainsi que les honoraires des professionnels impliqués dans la conception et l’exécution de la campagne.
Tester et optimiser la campagne en cours de route
Pendant la diffusion de la campagne, il est essentiel de surveiller les performances et de collecter des données pour évaluer son efficacité. Des tests A/B, des sondages ou des analyses de données peuvent être effectués pour évaluer l’impact de la campagne et identifier les ajustements nécessaires. Il est recommandé d’optimiser continuellement la campagne en fonction des résultats obtenus, afin d’optimiser les investissements et d’améliorer les résultats.
Évaluer les résultats et tirer des enseignements pour les futures campagnes publicitaires
Une fois la campagne terminée, il est important d’évaluer les résultats obtenus par rapport aux objectifs fixés. Une analyse des indicateurs clés de performance (KPI) permettra de mesurer l’efficacité de la campagne. Il est également essentiel de tirer des enseignements de l’expérience et des retours du public pour améliorer les futures campagnes. Cela permet d’optimiser les stratégies, les messages et les canaux de diffusion pour des campagnes publicitaires encore plus efficaces à l’avenir.
L’importance de mener une bonne campagne publicitaire
Mener une bonne campagne publicitaire peut transformer les chiffres et la réputation de toute entreprise. À condition de s’y prendre de la bonne manière.
En ce sens, nous ne pouvons que vous recommander de vous renseigner sur le sujet et de travailler avec une agence de publicité pour obtenir de meilleurs résultats.
