Sales & Customer Success

Qu’est-ce que le CRM, que représente-t-il et pourquoi votre entreprise devrait-elle s’y intéresser ? Toutes ces questions trouvent une réponse dans cet article. Il vous aidera à comprendre pourquoi une stratégie CRM est importante pour votre entreprise. Vous vous demandez peut-être comment le CRM s’intègre aux départements des ventes, du marketing et du service clientèle. […]

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Vous avez déjà sûrement entendu parler du « Business Plan ». Mais concrètement, qu’est-ce que c’est ? A quoi sert-il ? Et surtout quelle est son importance pour votre entreprise ? Nous allons tenter de répondre à toutes vos interrogations à ce sujet, afin que vous puissiez créer votre entreprise ou revoir son modèle économique […]

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La gestion de la relation client (Customer Relationship Management ou CRM) consiste à superviser et à entretenir les interactions et les relations d’une entreprise avec ses clients potentiels et existants. En tant que solution CRM de premier plan, Salesforce offre une vaste gamme d’outils pour aider à établir et à gérer ces relations, à stimuler […]

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D’années en années, le consommateur est devenu de plus en plus exigeant. Il consulte les avis sur le web, essaye de trouver par tous les moyens des comparatifs et des test. Au final, le consommateur se renseigne un maximum sur les produits qu’il achète avant de passer à l’achat d’un produit. Lors de ses recherches, […]

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Le coût du produit plus le bénéfice égale le prix de vente ? Pas tout à fait. Afin de fixer le bon prix pour votre produit ou service, vous devez idéalement tenir compte de la demande, du pouvoir d’achat de vos clients, de la concurrence, du positionnement de votre produit, de vos objectifs commerciaux et […]

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Aujourd’hui, une entreprise peut recourir à énormément de canaux différents pour vendre ses produits en ligne.  Elle peut :  Bref, construire une stratégie de vente en ligne est un vaste sujet et peut susciter beaucoup de questions pour l’aborder de la bonne manière.  Pour cette raison, nous avons réalisé une Masterclass avec deux agences membres […]

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Toute entreprise a besoin d’augmenter ses ventes. L’un des moyens d’y parvenir est d’augmenter le nombre de clients pour votre produit ou service. C’est là qu’intervient l’inbound marketing funnel ou l’entonnoir de vente marketing. Vous devrez mettre en œuvre une stratégie de marketing conduisant les prospects à acheter ce que vous vendez. Cela commence par […]

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Pour évaluer la réussite de votre commerce en point de vente physique ou en ligne, il faut suivre de nombreux KPI, dont le taux de transformation. Celui-ci permet d’évaluer la croissance du chiffre d’affaires en mesurant différents indices comme le panier moyen, l’expérience utilisateur et le taux de rebond. Mais comment effectuer le calcul du […]

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Le succès d’une entreprise dépend de différents éléments : Avoir un bon produit ou service, Réaliser une stratégie de marketing efficace, Engager une équipe engagée, Tenir de bons registres financiers Et plus encore. Lorsqu’il s’agit d’entreprises basées sur l’abonnement, l’un de ces éléments est le MRR (Monthly Recurring Revenue) ou le revenu mensuel récurrent. Dans […]

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Le marketing sonore a un rôle important à jouer sur les sentiments des consommateurs. Il suffit d’émettre une bonne musique pour attirer l’attention des prospects et les inciter à l’achat des produits. Heureusement que le son peut avoir lieu partout, notamment dans les restaurants, les boutiques, les magasins d’alimentation et les campagnes publicitaires. Il est […]

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Amazon est devenue une plateforme de commerce électronique incontournable pour les acheteurs et vendeurs en France et dans le monde. Amazon est le géant des marketplaces. Il s’agit de l’une des plateforme e-commerce favorite des français pour leur achats en ligne. Par mois on compte près de 192 millions de visites en France et plus […]

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Pour construire un E-Commerce à succès, utiliser Amazon FBA peut être une stratégie gagnante. Dans cet article, nous expliquons pourquoi utiliser Amazon, ce qu’est Amazon FBA, et nous partageons 6 conseils pour l’appliquer à votre E-Commerce. Pourquoi utiliser Amazon ? L’une des principales raisons pour lesquelles Amazon est idéal en E-Commerce, c’est le potentiel que […]

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Nous avons tous l’habitude d’acheter des produits soit dans un magasin traditionnel, soit sur des sites E-Commerce. Mais avec la pandémie de COVID-19, des changements inévitables ont eu lieu dans la façon dont nous faisons nos achats et le phygital a explosé. C’est ce qui explique la forte augmentation des achats en ligne. Cependant, les […]

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Aujourd’hui, vous n’êtes plus seulement en compétition avec l’entreprise voisine. Le marché est devenu global. Nous vivons dans un monde d’offre infinie et les clients peuvent choisir parmi des milliers d’options. Vous devez donc faire en sorte que votre produit se distingue de la concurrence. C’est là qu’entre en jeu l’USP. Une USP (Unique Selling […]

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Le lead scoring est un outil incontournable d’une organisation commerciale efficiente et performante dans la mesure où il permet à vos commerciaux de focaliser leurs efforts sur les prospects qui représentent un vrai potentiel pour votre organisation. Qu’est-ce que le lead scoring ? Quel modèle correspond le plus à votre organisation commerciale et comment l’implémenter […]

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Cet article constitue la deuxième partie de notre guide sur le processus de fidélisation des clients. Assurez-vous d’avoir lu la première partie avant de commencer celle-ci. Reprenons ⚡️ Chapitre 2 – Les leviers psychologiques de la fidélisation Comment la gamification peut rendre votre produit/service plus attractif La gamification est une arme à laquelle votre entreprise […]

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Les taxis, les hôtels et les librairies ont tous les trois commis des erreurs qui leur ont valu la fidélité de leurs clients et ont mis à mal leur bonne santé financière. En 2019, les êtres humains ont plus de choix que jamais pour résoudre le moindre de leurs désirs, et de manière inversement proportionnelle […]

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Le rôle d’une agence de communication est de développer et de mettre en oeuvre la communication des stratégies commerciales d’une entreprise. Une relation à long terme entre les deux parties reste le meilleur moyen de mener des campagnes exceptionnelles. Cela dit, organiser une compétition de pitch de temps à autre peut être bénéfique. Que ce […]

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Vous êtes une agence marketing et voulez savoir quels outils de gestion utiliser ? C’est la réponse à laquelle nous répondons dans cet article ! De nos jours, la réalisation d’un projet peut être facilitée grâce à des outils de gestion et d’autres solutions efficaces. Rappelez-vous que le succès d’un projet ne repose pas seulement […]

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La croissance d’une agence requiert de l’attention avant, pendant et après une vente. Dans cet article, nous partageons 5 conseils qui vous aideront à améliorer votre image pour attirer davantage de clients. Ensuite, vous découvrirez comment optimiser votre processus de vente et fidéliser vos clients. Améliorez votre image Avant toute chose, votre image se doit […]

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Confier son projet à une agence ne signifie pas lui donner carte blanche sur tout. Elle a besoin d’un fil conducteur, de rails qui la guident, d’attentes précises. À la moindre incompréhension entre l’entreprise et son agence de communication, c’est en effet, toute la stratégie de communication qui est mise à rude épreuve. Parfois, c’est le retour […]

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Une fois votre sélection d’agences effectuée, il sera nécessaire d’en rencontrer quelques-unes pour faire votre choix. Dans cet article, on vous donne tous nos conseils pour bien gérer ces premiers rendez-vous avec les agences que vous pensez recruter pour mener à bien votre projet. Conseil n°1 : Établissez vos critères de sélection La première chose […]

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Quand vous voulez travailler avec une agence, celle-ci fait généralement un pitch commercial. La plupart du temps, ces pitchs mettent l’accent sur les capacités fonctionnelles de l’agence. On pense notamment à : Cela dit, avant de choisir une agence, il est nécessaire d’aller au delà de ses capacités fonctionnelles. Il faut creuser plus profondément et […]

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N’avez-vous jamais envie de faire un grand ménage de printemps et de vider votre base de prospects par dépit du peu d’attention qu’ils portent à vos efforts commerciaux ? « Je repars de zéro, de toutes manières, ils ne me répondront plus » ! Certes la tentation est forte, mais pas aussi forte que l’envie de créer […]

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Connaissez-vous votre tunnel de vente ? Que vous ayez une stratégie d’acquisition inbound ou outbound, que vous soyez friand de la prospection à froid ou que vous répondiez seulement aux appels entrants, il sera toujours plus aisé de bien éclairer le tunnel qui vous emmènera à la conclusion de votre vente. Pour faire simple, il […]

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Toute entreprise de biens et de services qui veut réaliser de bons résultats de vente doit mettre en place une stratégie commerciale efficace. Si nous ne devons plus expliquer pourquoi il est essentiel de communiquer, il n’en reste pas moins intéressant de se pencher sur un type de communication à mettre en œuvre : la communication […]

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Vous rencontrez des problématiques marketing que vous souhaitez solutionner en travaillant avec la bonne agence ? C’est une bonne démarche mais attention de ne pas vous lancer inconsciemment et sans préparation ! En effet, trouver l’agence la plus pertinente n’est pas une mince affaire. Pour résoudre cela, un pitch d’agences nécessite une bonne dose de […]

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En tant que client, vous devez faire face à un dilemme lorsqu’il s’agit d’avoir de l’aide d’un prestataire extérieur. Faut-il demander de l’aide à une agence ou à un freelance indépendant? En effet, c’est une question que nous entendons très souvent et il est impossible de vous donner une réponse toute faite. Le choix de […]

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Le marketing d’affiliation revient souvent sur la table depuis quelques temps, et à juste raison. En donnant la possibilité à tout un chacun de promouvoir et d’évangéliser les produits de certaines entreprises, celles-ci ont la possibilité d’augmenter leur portée et de toucher plus de clients potentiels. Dans cet article, on revient sur ce qu’est le […]

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Faire une analyse concurrentielle permet de réagir aux évolutions du marché. De plus, une l’analyse concurrentielle permet de : Aujourd’hui, il est essentiel de faire l’analyse concurrentielle de son marché pour en comprendre toutes les évolutions. Sur cette page, nous donnons une définition de l’analyse concurrentielle et nous expliquons comment analyser vos concurrents en 7 […]

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Si vous avez déjà enfilé une casquette de sales dans votre vie, vous vous êtes probablement, pour ne pas dire sûrement, déjà retrouvé face à des prospects qui ne donnent plus de signes de vie malgré un bon nombre d’interactions. En clair, vous vous êtes fait “ghoster” ! Ce phénomène, bien connu des hunters (chasseurs), […]

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« Vous prendrez bien un café pour terminer votre repas ? », vous demande gentiment le serveur, alors que vous pensiez avoir fini votre repas. Si vous acceptez, son opération de cross selling sur vous aura bien fonctionné ! Tout comme cet exemple tiré de la vie réelle, optimiser les ventes de votre e-commerce grâce […]

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