Comment vendre sur Amazon et lancer votre boutique en ligne ?

Mis à jour le 14 août 2026 par Nicolas Finet, CEO de Sortlist. En 2026, vendre sur Amazon demande de arbitrer plus finement entre frais, logistique, publicité et concurrence des marketplaces à bas prix. Ce complément met à jour les points à vérifier avant de créer votre compte vendeur, de choisir FBA ou FBM, et de relier Amazon à votre propre site e-commerce.

Points-clés 2026

• Amazon reste le premier réflexe e-commerce en France : le baromètre Fevad/Médiamétrie du T4 2025 crédite Amazon de 42,0 millions de visiteurs uniques mensuels.
• Les frais changent en 2026 : Amazon annonce une baisse moyenne de 0,17 € par unité vendue dans ses boutiques européennes, avec des réductions FBA et commissions par catégorie.
• Le lancement ne se limite plus à la fiche produit : IA de listing, publicité Amazon Ads, avis clients, stock et maillage avec votre propre boutique doivent être pilotés ensemble.

Ce qui a changé depuis la dernière mise à jour

Le marché français a encore grossi : selon la Fevad, l'e-commerce a atteint 196,4 milliards d'euros en 2025, soit +7 % sur un an, avec 3,2 milliards de transactions. Amazon reste en tête de l'audience e-commerce française au T4 2025, devant Leboncoin et Temu, ce qui confirme son intérêt comme canal de vente mais aussi la pression concurrentielle sur les prix.

Côté vendeur, Amazon a mis à jour ses frais européens pour 2026 : plan Individuel à 0,99 € par vente, plan Professionnel à 39 € HT par mois, commissions généralement entre 8 % et 15 %, et baisse moyenne annoncée de 0,17 € par unité vendue en Europe. Les produits à bas prix, notamment sous 20 €, bénéficient aussi de conditions FBA spécifiques selon les catégories.

Enfin, Seller Central intègre davantage d'outils assistés par IA. Amazon indique que Seller Assistant a dépassé 230 000 utilisateurs mensuels en 2025 et que plus de 90 % de ses recommandations ont été acceptées par les vendeurs, ce qui rend la création de fiches et le pilotage opérationnel plus rapides, sans remplacer le contrôle humain sur la marge, la conformité et le positionnement.

Compte vendeur Amazon : comparatif 2026

Option	Coût Amazon annoncé	Pour qui	Limite principale	Décision pratique
Compte Individuel	0,99 € HT par article vendu + commissions	Test produit, faible volume, moins de 40 ventes par mois	Pas adapté aux campagnes publicitaires ni aux outils avancés	Bon point de départ si vous validez une niche sans stock lourd.
Compte Professionnel	39 € HT par mois + commissions	Marque, catalogue récurrent, objectif de croissance	Rentable seulement si le volume et la marge suivent	Choix logique dès que vous voulez utiliser publicité, rapports et gestion en masse.
FBA	Frais variables selon taille, poids, stockage et catégorie	Produits standards, besoin de livraison rapide et service client externalisé	Stock immobilisé, frais de stockage et marge à recalculer souvent	À comparer avec FBM avant chaque réassort important.
FBM	Vous gardez vos coûts logistiques internes	Produits volumineux, personnalisés ou déjà bien gérés en entrepôt	Vous portez la promesse de livraison et les retours	Intéressant si votre logistique est déjà fiable et moins chère que FBA.
Amazon Ads	Budget au clic, à plafonner par marge	Lancement de produit, défense de marque, mots-clés concurrentiels	ACoS vite trop élevé si la fiche convertit mal	À lancer avec un seuil de rentabilité calculé avant la campagne.

Alternatives à Amazon selon votre objectif

Objectif	Meilleure option	Pourquoi
Tester une demande rapidement	Amazon Individuel + petite série	Vous limitez les coûts fixes avant d'industrialiser.
Construire une marque durable	Amazon Professionnel + boutique propriétaire	Amazon capte la demande, votre site conserve la donnée client et la marge long terme.
Réduire la dépendance marketplace	Vente en ligne multicanale	Vous répartissez le risque entre Amazon, réseaux sociaux et site marchand.
Améliorer la conversion	Optimisation e-commerce + fiche Amazon	Les images, avis, prix et délais influencent directement le taux de transformation.
Prévoir l'investissement complet	Budget site e-commerce + budget Amazon Ads	Le coût réel inclut stock, création de contenu, logistique, commissions et acquisition.

Chiffres clés à retenir

• 196,4 milliards d'euros : chiffre d'affaires de l'e-commerce en France en 2025 selon la Fevad, en hausse de 7 %.
• 42,0 millions : visiteurs uniques mensuels pour Amazon en France au T4 2025 selon Fevad/Médiamétrie.
• 39 € HT par mois : prix du plan Professionnel Amazon France en 2026, hors commissions et frais optionnels.
• 0,17 € par unité : baisse moyenne de frais annoncée par Amazon en 2026 dans ses boutiques européennes.
• 230 000+ : utilisateurs mensuels de Seller Assistant en 2025 selon Amazon Seller Central.

Avis de la communauté

Les avis Gartner Peer Insights sur Amazon Ads donnent 4,2/5 sur 196 évaluations et reviennent souvent sur le même arbitrage : forte visibilité et tableau de bord accessible, mais nécessité d'optimiser les campagnes pour éviter le gaspillage budgétaire.

Lecture des avis Gartner Peer Insights, fiche Amazon Ads mise à jour le 13 octobre 2025

Sur G2, Amazon DSP obtient 4,2/5 sur 18 avis. Les utilisateurs citent l'accès aux données Amazon et le retargeting comme points forts, tout en signalant une interface parfois lente ou moins flexible sur les formats créatifs.

Lecture des avis G2 Amazon DSP, consultation août 2026

La conclusion pratique : Amazon est puissant quand la demande existe déjà, mais il demande un pilotage serré. Avant de pousser un produit, calculez votre marge après commission, FBA, retours et publicité.

Mini-calculateur de rentabilité Amazon

Utilisez ce calcul à titre indicatif avant de choisir FBA, FBM ou Amazon Ads. Il ne remplace pas le calculateur officiel Amazon, mais il évite de lancer une campagne sur un produit déjà trop fragile.

Prix de vente TTC (€)

Coût produit + emballage (€)

Commission Amazon (%)

Logistique par unité (€)

Publicité par vente (€)

Calculer

—

Vidéo utile avant de créer votre compte

Questions fréquentes

Faut-il choisir un compte Individuel ou Professionnel sur Amazon ?

Le compte Individuel convient si vous vendez peu et testez encore votre produit. Le compte Professionnel devient plus cohérent dès que vous dépassez environ 40 ventes mensuelles, que vous voulez faire de la publicité ou gérer un catalogue plus large.

Peut-on vendre sur Amazon sans entreprise ?

Il existe des usages particuliers pour revendre des produits, mais une activité e-commerce régulière nécessite généralement un cadre professionnel, une gestion fiscale correcte et un vrai suivi comptable. Pour construire une boutique Amazon durable, partez sur une structure adaptée dès le départ.

Amazon FBA est-il obligatoire pour réussir ?

Non. FBA simplifie la logistique et peut améliorer l'expérience de livraison, mais FBM peut être plus rentable pour des produits lourds, personnalisés ou déjà bien gérés par votre entrepôt.

Quel budget publicitaire prévoir au lancement ?

Prévoyez un budget test plafonné par produit et par mot-clé. Le bon seuil dépend de votre marge : si votre calcul montre 6 € de marge disponible, une acquisition à 8 € par vente détruit la rentabilité même si le chiffre d'affaires progresse.

Faut-il aussi créer son propre site e-commerce ?

Oui si vous voulez construire une marque et réduire votre dépendance à une seule marketplace. Amazon peut générer de la demande, tandis que votre site conserve mieux la donnée client, le contenu de marque et certaines marges.

Si vous voulez cadrer votre lancement Amazon, votre fiche produit, vos campagnes ou votre boutique e-commerce, déposez votre brief sur Sortlist.

Sources externes utilisées

• Fevad, études et baromètre audience e-commerce T4 2025, consulté le 14 août 2026.
• Ecommerce Europe / Fevad, bilan e-commerce France 2025, 24 février 2026.
• Amazon France, tarifs et plans vendeur 2026, consulté le 14 août 2026.
• Amazon Seller Central, outils IA et Seller Assistant, consulté le 14 août 2026.
• Gartner Peer Insights, Amazon Ads Reviews and Ratings, fiche mise à jour le 13 octobre 2025.
• G2, Amazon DSP Reviews, consulté le 14 août 2026.
• Pexels, image e-commerce.

---

Amazon est devenue une plateforme de commerce électronique incontournable pour les acheteurs et vendeurs en France et dans le monde. Amazon est le géant des marketplaces.

Il s’agit de l’une des plateforme e-commerce favorite des français pour leur achats en ligne. Par mois on compte près de 192 millions de visites en France et plus de 20 millions de visiteurs. A travers le monde Amazon compte plus d’un million de e commerçant et 500 millions de références produits.

Nous avons également interviewé Constance Clisson, de l’agence Kwoone, pour nous parler des avantages à faire de la publicité sur Amazon.

Il n’y a rien de plus simple que de faire du e commerce en devenant un Amazon Seller. Rendez-vous sur Amazon seller central, créez un compte professionnel ou particulier. Réfléchissez au type de produit que vous souhaitez vendre (produit neuf ou occasion), le choix du marché (niche, tendance, saisonnier).

Ensuite constituez votre business plan et observez ce que font vos concurrent. Une fois que vous avez construit votre business plan, trouvez votre fournisseur puis concevez un capital minimum pour commencer votre activité. En parallèle commencez à constituer votre store, soignez vos fiches produits et vos pages.

Enfin, afin de faciliter la gestion de vos produits optez pour Amazon expédié et augmenter votre visibilité en prenant des options supplémentaires comme Amazon Ads.

Pourquoi Amazon est la marketplace favorite des e marchands ?

La rapidité  

Un des avantages majeurs de la vente sur Amazon est qu’il n’est pas nécessaire de créer un site web, ce qui peut s’avérer chronophage et onéreux. Grâce à Amazon vous pourrez commencer à vendre très rapidement, le site est intuitif et en quelques manipulations vous pourrez débuter la vente en ligne.

La prise en charge de la logistique

Le grand avantage de vendre sur Amazon est la gestion des produits et une prise en charge par la plateforme grâce au service « Expédié par Amazon » ou « FBA » qui permet de profiter de l’infrastructure logistique d’Amazon, la marketplace s’occupe du stockage et de la livraison de vos produits (dans le monde entier) après chaque commande.

Le service client

Amazon s’occupe des remboursements et des retours pour vous ainsi que du service client, vous êtes payés au bout de 14 jours sur votre compte bancaire.

La notoriété

En tant que vendeur Amazon vous bénéficiez de la notoriété d’Amazon, vous disposez donc grand trafic. En effet Amazon enregistre plus de 20 millions de visites mensuelles en France. C’est également un site de confiance pour les acheteurs.

Pourquoi faire de la publicité sur Amazon?

Contrairement au modèle du pay per impression de Facebook et Google, c’est le pay per click chez Amazon. Vous aller donc payer quand vos clients cliquent sur la page, et pas juste quand elle apparaît devant leurs yeux.

La publicité va aider les marques à apparaître en haut de la première page. Par exemple, si on tape n’importe quel type de mots clés, vous avez généralement “sponsorisé” en dessous et vous voyez apparaître sur la première ligne les différents produits. 

La publicité est très importante pour se classer en première page. Surtout quand on sait que 75 % des achats se font sur la première page. Par contre, si la marque se trouve sur la deuxième page, le taux de conversion va être très faible.

Donc, la publicité permet de remonter le classement de la marque et de la faire apparaître dès que quelqu’un va taper un mot-clé spécifique. 

---

---

---

Pourquoi faire appel à une agence de publicité sur Amazon?

Quels sont les résultats?

Tout dépend de la phase de maturité de la marque sur Amazon. Par exemple, si une marque débute, il va falloir à peu près 6 mois pour qu’elle commence à atteindre une vitesse de croisière et des ventes qui soient raisonnables. D’un autre côté, si la marque vend depuis longtemps sur Amazon, le résultat va être tout autre.

Par exemple :

un de nos clients vendait du lait d’avoine et il est passé de 0 à 500K en un an. Ça peut être très rapide et très puissant. Tout dépend de la catégorie, du type de produit et également la manière dont ses produits sont perçus sur Amazon. Il a rencontré beaucoup de succès car il avait beaucoup de 5 étoiles. Du coup, ça crée un cercle vertueux qui a comme conséquence une grande vitesse de vente. 

Constance Clisson

Des croissances et un développement des ventes assez conséquent. Et après, ce qui importe surtout c’est d’avoir une profitabilité saine : réduire les coûts, avoir une organisation logistique derrière qui permettent à la marque de livrer en temps et en heure et qu’elle rentre aussi dans ses frais.

Quel est le tarif d’une agence de publicité Amazon?

Le prix est variable, mais le fixe comment à partir de 1000€ et 2000€. Et après l’agence rajoute un pourcentage. Le prix varie en fonction des missions que l’agence devra faire. Par exemple, certaines marques ne vont pas avoir besoin de tout l’accompagnement mais juste d’aspects spécifiques. Tandis que d’autres vont vouloir externaliser tout leur projet.

Qu’est-ce qui change le tarif d’un projet à un autre? 

Encore une fois, c’est vraiment au cas par cas. Kwoone propose deux types d’accompagnement :

1. Une mission spécifique. Donc par exemple, une marque va avoir besoin d’un accompagnement sur son brandstore (sa boutique en ligne sur Amazon). Il y aura un tarif spécifique et fixe.
2. Un accompagnement stratégique et opérationnel. Cela comprend la mise en place sur Amazon si la marque n’est pas encore dessus, les études de la concurrence, de la catégorie et du marché sur Amazon. Et après, il y a  l’accompagnement quotidien, la mise en place des techniques marketing publicitaires.

Et surtout ce qui est le plus important c’est la partie analytique. Par exemple, si la marque va mettre en place un investissement de 1000 ou 2000 € par mois, qu’est-ce que ça leur rapporte? Quel est le retour sur investissement?  Et comment améliorer ces résultats sur le long terme ?

Le prix fixe est assez bas par rapport aux autres agences, mais après ils rajoutent un pourcentage sur le résultat. Parce que l’agence va prendre un risque avec la marque pour tout donner et faire que cette marque soit un succès sur Amazon. Non seulement au niveau de la vente mais aussi de la croissance et de leur profitabilité.

Comment devenir un vendeur Amazon ?

Amazon est une plateforme e commerce qui permet à des particuliers et à des professionnels de proposer leurs produits.

Les vendeurs particuliers

On distingue deux catégories de Amazon seller, les particuliers et les professionnels. Les services proposés par Amazon sont adaptés en fonction du type de vendeurs.

Pour vendre sur Amazon, il suffit simplement de créer un compte vendeur accessible depuis l’interface d’accueil du site web. Vous allez alors accéder au seller central, il vous sera demandé de remplir vos informations puis d’indiquer si vous êtes un particulier ou un professionnel.

Deux options s’offrent à vous pour vendre sur Amazon, d’une part vous pouvez ouvrir un compte particulier que l’on nomme basic.

Ce type de compte vous permettra de vendre des produits sans payer d’abonnement mensuel. Ce compte convient aux particuliers et aux personnes qui vendent moins de 40 articles par mois, au-delà de ce montant, l’activité n’est plus rentable car les frais de vente sont assez élevés.

En effet, en plus de payer une commission sur le produit que vous vendez il y a des frais de gestion fixe de 0,99 € qui s’ajoutent. De plus vous êtes limités à des catégories de produits.

Voici la liste des différentes catégories d’articles que vous pouvez vendre en tant que particulier:

• Auto/Moto,
• High-Tech,
• Jouets-enfants-bébés,
• Culture (Livres, Musique, DVD),
• Maison/Jardin,
• Industrie,
• Outils,
• Voyages,
• Sports et Loisirs.

Les vendeurs professionnels

Pour vendre des produits en ligne en tant que professionnel vous avez besoin d’un statut juridique.

Les différents statuts juridiques adaptés au commerce électronique

Il existent différents types de statut avec des spécificités qui diffèrent les uns des autres.

• Les auto-entrepreneurs, l’entreprise individuelle aussi appelée micro-entreprise
• la société (SARL, SAS, EURL)

La micro entreprise

Tout d’abord vous devez savoir que pour être micro-entrepreneur votre chiffre d’affaires ne doit pas dépasser les 172000 € HT.

L’avantage de la micro-entreprise est que si vous n’encaissez pas de revenus, vous n’avez pas de charge à payer. Cet avantage vous permet de ne pas solliciter beaucoup de budget lorsque vous commencez à vendre en ligne. De plus, les charges sociales sont moins élevées.

En effet, elles sont d’environ 12,8% tandis que pour une société, elles sont à hauteur de 40% .

Le second grand avantage est le régime de le TVA, si votre chiffre d affaires à l’année est inférieur à 82000 € HT vous êtes exonérés de collecte de TVA. Ce régime de franchise vous permet de proposer des prix jusqu’à 20% moins cher que vos concurrents.

La société

Pour lancer seul votre activité de e-commerce, vous pouvez préférer la société commerciale. Les formes les plus répandues sont la SASU et l’EURL.

La SASU et l’EURL sont assez similaires, tout d’abord votre chiffre d’affaires annuel doit être supérieur à 170 000 € HT. L’avantage des ces deux statuts et qu’ils sont plus simplifiés que la SAS ou la SARL.

Par ailleurs, ces deux régimes vous rendent plus crédibles auprès de vos partenaires (banque, fournisseur). Et enfin elles vous permettent de passer plus rapidement à une SARL si vous prévoyez d’intégrer des partenaires à votre entreprise.

L’abonnement Amazon pour les professionnels

Pour vendre en tant que professionnel sur Amazon vous devez souscrire à un abonnement de 39 €. A cela s’ajoute des frais de vente qui varient en fonction du produit.

Cet abonnement est le plus basique, vous pouvez ajouter des options en supplément comme la formule expédié par Amazon qui prend en charge toute la logistique (stockage, enlèvement, emballage, expédition, retours).

Cet abonnement présente divers avantages:

1. Disponibilité d’outils de suivi des ventes sur la plateforme
2. Plus de contrainte de remise en vente de vos articles non vendus sous 60 jours  » la contrainte des 60 jours « 
3. Plus de catégories produits disponibles
4. Possibilité de lier votre marque à Amazon Marketplace et ainsi de permettre à vos produits de se synchroniser à votre inventaire sur la plateforme
5. Possibilité de gérer vos commandes depuis un seul endroit grâce à la synchronisation avec votre inventaire

A noter que certaines options engendrent des frais supplémentaires.

Les différentes étapes pour créer votre boutique

Pour créer une boutique en libre-service sur Amazon, aucune connaissance en conception, en graphisme ou en codage n’est requise. Amazon seller central vous guide à travers les différentes étapes, Il vous suffit de les suivre pour créer votre boutique :

Création d’un compte vendeur

Pour débuter sur Amazon, la première étape consiste à choisir le type de compte, individuel ou professionnel, en fonction de vos besoins et du volume de ventes que vous prévoyez. Ensuite, configurez les informations de base du compte, telles que les détails bancaires et fiscaux nécessaires à votre activité. Cette démarche vous permettra d’établir une base solide pour votre présence sur la plateforme.

Recherche de produits rentables

La recherche de produits rentables est cruciale pour réussir sur Amazon. Utilisez des outils spécialisés tels que MerchantWords ou Helium 10 pour identifier les mots-clés pertinents dans votre niche. De plus, analysez la concurrence en étudiant attentivement les produits similaires. Comprendre le paysage concurrentiel vous aidera à identifier des opportunités et à développer une stratégie efficace.

Gestion des aspects légaux et fiscaux

Assurez-vous de vous conformer aux obligations légales en enregistrant correctement vos informations fiscales. Cette étape est cruciale pour éviter des problèmes futurs. De plus, respectez les règles de propriété intellectuelle d’Amazon pour garantir une expérience de vente sans heurts et éviter d’éventuelles complications juridiques.

Mise en place d’une stratégie de tarification compétitive

L’établissement d’une stratégie de tarification compétitive nécessite une évaluation approfondie du marché. Analysez les prix des concurrents, mais veillez également à préserver vos marges bénéficiaires. Trouver l’équilibre entre compétitivité et rentabilité est essentiel pour réussir sur la plateforme d’Amazon.

La conception de votre page

Pour créer votre page, cliquez sur la rubrique »Créer une page » puis commencez à ajouter du contenu à votre boutique.

Une fois que vous terminez la conception de la page, cliquez sur « Soumettre pour publication ». Amazon va évaluer votre boutique, vous recevrez une notification une fois qu’elle sera validée. Il est possible de consulter l’état de l’avancement de l’évaluation dans la barre d’état.

En général vous obtenez une validation sous trois jours ouvrables. Vous pouvez également consulter la barre d’état pour savoir si votre boutique est active et pour vérifier si vos derniers brouillons ont bien été enregistrés par la plateforme.

Création d’une fiche produit attrayante

Optimisation des titres et descriptions

L’optimisation des titres et des descriptions est cruciale pour attirer l’attention des clients potentiels. Rédigez des titres accrocheurs qui intègrent des mots-clés pertinents, et fournissez des descriptions claires et concises mettant en avant les avantages distinctifs de votre produit.

Utilisation d’images de haute qualité

Les images de produits sont la première impression que les clients auront de votre offre. Utilisez des images de haute qualité qui mettent en valeur les caractéristiques essentielles de votre produit. Des visuels attrayants renforcent la crédibilité de votre offre.

Collecte et affichage d’avis clients positifs

La satisfaction client est cruciale sur Amazon. Encouragez les clients à laisser des avis positifs en offrant un excellent service client. Soyez proactif dans la gestion des commentaires pour maintenir une réputation positive, ce qui influencera positivement les décisions d’achat des futurs clients.

Une fois votre boutique créée

Vous venez de créer votre boutique et vous vous êtes enregistré sur l’interface de gestion Seller Central. Il est temps de vous rendre sur l’interface web de votre boutique pour commencer à créer vos fiches produits et commencer à vendre vos produits.

Sélectionnez le service « Expédié par Amazon » lors de la mise en vente de vos produits afin qu’Amazon prenne bien en charge le stockage, l’emballage et l’expédition. De plus, à travers ce service, vous profiterez du Service client dans la langue locale de vos clients et vous profiterez des offres éligibles.

Par ailleurs, vous pouvez choisir un ou plusieurs sites web européens d’Amazon pour vendre vos produits tels que sur Amazon France, Amazon Royaume-Unis, Amazon Allemagne, Amazon Espagne.

Dans le cas où vous avez déjà une marque

Amazon vous propose lors de la création des fiches produits d’associer votre marque. A noter qu’il faut au préalable que la marque soit déposée à l’INPI ( Institut National de La propriété Industrielle). Cette étape est à initier dès la création du compte Amazon car elle peut prendre une semaine. 

Création d’une page pour votre marque :

Pour créer une page pour votre marque il est recommandé de créer une brand shop. C’est une page dédiée à votre marque que vous pouvez organiser librement.

Comment expédiez vos produits à vos acheteurs

Vous pouvez soit demander à vos fournisseurs d’expédier directement vos colis dans les entrepôts d’Amazon soit vous collez les codes barres sur vos produits et vous gérez l’expédition vers le stockage Amazon.

Une fois que vos clients ont passé l’achat, et que vous produits sont disponibles à l’entrepôt avec l’option Amazon FBA, Amazon prend le soin d’emballer les produits et de les expédier à l’adresse du client tout en respectant les délais de livraison mentionnés sur la page du site.

Si vous ne disposez pas de l’option FBA, la plateforme vous informe par courrier électronique quand une commande est passée. Vous devez alors procéder à l’emballage puis à l’expédition du colis.

Le paiement

Lorsque votre client achète l’un de vos produits, le paiement est déposé sur votre compte bancaire. Vous recevrez une notification par mail et vous pourrez ainsi encaisser votre client.

Utilisation de la logistique d’Amazon (FBA)

Avantages de l’utilisation de FBA

L’utilisation du service Fulfillment by Amazon (FBA) présente plusieurs avantages, notamment une gestion simplifiée du stock, de l’emballage et de l’expédition. En choisissant FBA, vous offrez à vos clients une expérience d’achat fluide et fiable, renforçant ainsi la confiance dans votre marque.

Processus d’inscription et de préparation des envois

Pour intégrer FBA, suivez attentivement le processus d’inscription et assurez-vous de préparer vos produits conformément aux directives spécifiques d’Amazon. La conformité à ces directives est essentielle pour garantir une transition sans accroc vers le modèle FBA.

Gestion des stocks avec FBA

L’utilisation des outils de gestion des stocks d’Amazon dans le cadre de FBA est essentielle pour éviter les ruptures de stock et maintenir une disponibilité constante de vos produits. Une gestion efficace des stocks contribue à la satisfaction client en assurant la disponibilité continue des produits sur la plateforme.

Quel type de produits vendre dans votre boutique Amazon ?

Il est indispensable de prendre le temps de réfléchir au type de produit que vous allez vendre.

Sur Amazon il est possible de vendre du neuf. Si vous décidez de vendre du neuf, il faudra rechercher un fournisseur et créer vos fiches produits de A à Z.

Vous pouvez également vendre de l’occasion, il vous suffit alors de reprendre une fiche produit existante et d’indiquer l’état de votre produit. 

Quelle catégorie de produits choisir ?

Inspirez-vous des tendances

Avec plus de 500 millions de références répertoriées sur Amazon, se démarquer grâce à un produit est un véritable challenge. Il faut que vous réfléchissiez à un produit ou à une catégorie de produits qui puissent bien se vendre.

Vous pouvez vous inspirer de plusieurs éléments

• Réfléchissez à des marchés de niches
• Pensez à des produits en lien avec des innovations
• Suivez les tendances
• Regardez ce qui se fait sur les réseaux sociaux
• Consultez Amazon bestseller

Utilisez différents outils

N’hésitez pas à utiliser des outils tels que Google Trends ou Google Alerts afin d’identifier les tendances du moment, vous pouvez également vous rendre sur la rubrique Amazon bestseller qui met plusieurs fois à jour dans la journée les produits qui connaissent du succès.

Amazon propose également un outil pour identifier les produits tendances. Il s’agit de Jungle Scout, ce service permet d’estimer le nombre de produits vendus par mois en fonction du classement.

Ce serait une erreur de penser qu’il n’est pas nécessaire de ne pas investir dans le marketing.La concurrence est rude car une myriade de références existent et il est difficile de se démarquer. Il est donc important de bien réfléchir au type de produits que vous voulez vendre.

Il est souvent conseillé de se mettre sur un marché de niche pour éviter une très forte concurrence.

Quel type de produit pouvez vous vendre ?

Vous pouvez vendre vos propres produits en achetant sur d’autres plateformes comme AliExpress ou les fabriquez vous même.

Vous avez également la possibilité de vendre un article d’une marque déjà existante et qui le commercialise sur d’autres sites, cette solution est intéressante car le produit est déjà connu, il n’est donc pas nécessaire d’investir dans la publicité.

Et enfin vous pouvez vendre les produits de marque blanche, c’est à dire non connu. Ces produits sont beaucoup plus difficile à vendre car ils ne sont pas connus sur le marché.

Il serait pertinent que vous fassiez une analyse de chaque catégorie et de sous-catégorie de produits présents sur la plateforme afin d’identifier vos concurrents. Cela vous permettra d’avoir une vision plus globale et précise du marché tout en vous permettant de détecter les produits avec le plus de potentiel de vente.

Comment optimiser vos ventes ?

Bien choisir son fournisseur

• Vérifiez la qualité des produits des fournisseurs et leurs certifications
• Testez les produits, comparez-les avec ceux de la concurrence
• Calculez la rentabilité avec les prix que les fournisseurs vous proposent
• Regardez le prix de ceux qui proposent des offres en gros

Une fois que vous avez trouvez votre fournisseur, déterminez votre business plan, il faut que vous étudiez le marché, identifiez vos concurrents, déterminiez votre cible et la taille du marché.

Afin d’attirer des clients et d’augmenter la visite de vos produits il faut absolument soigner votre interface.

Soigner la description de votre produit

Un visuel professionnel

Insérez des images de qualité et n’hésitez pas à retoucher les photos pour donner un visuel professionnel. Voici d’autres recommandations.

• Produit sur un fond blanc
• 5/6 prises de vue différentes du produit
• Des images de qualité qui ne se pixelisent par lorsque que l’on zoom

Travailler le texte descriptif et les fiches produits

Vous devez en priorité vous appliquer sur la description, ajoutez des fiches produits avec un contenu technique et donnez des conseils d’application. Le client doit être convaincu par le produit !

Un code barre

Chaque produit doit posséder un code barre qui lui est propre. Chaque lot de plusieurs produits doit également avoir une référence qui lui est propre.

Il faut être vigilant au niveau des ventes de lot car en fonction de vos choix, il faudra avoir autant de code barre que de déclinaison de produits et de lots.

Déterminez votre prix

Pour être rentable et avoir un bon chiffre d’affaires sur Amazon il est conseillé de ne pas trop baisser le coût du produit car vos marges seront faibles et cela n’attirera pas forcément plus de clients. C’est l’effet inverse qui se produit lorsque les prix sont très bas, les clients sont plus méfiants.

Il est souvent recommandé de s’aligner sur les prix ou de diminuer le prix de quelques euros ou centimes en fonction du produit.

La calculatrice Amazon

Pour vous aidez dans vos calculs, Amazon a mis en place une calculatrice qui vous permet de tester différents prix sur les produit et d’estimer les recettes potentielles d’un produit. Les coût liés au transports sont pris en compte.

Pourquoi les bons avis clients sont indispensables ?

Le fait de soigner vos fiches produits et de vendre des produits de qualité vont vous permettre de générer de bons avis clients.

Les avis de vos clients sont cruciaux pour vous démarquer sur Amazon. La plupart des gens qui achètent sur la marketplace lisent les avis sur les produits afin de se décider à acheter le produit ou non. Les avis de vos clients ont une grande influence sur la décision finale des consommateurs.

N’hésitez pas à inviter vos clients satisfaits à déposer un commentaire sur votre page.

Afin de bien vous différencier et d’augmenter la visibilité de vos produits il est nécessaire d’avoir le plus de commentaires possible. Le but est d’avoir la note maximale pour rassurer vos futurs clients. En effet, il est rassurant pour les futurs clients de lire des avis de personnes ayant déjà acheté le produit. 

Aussi, les retours clients sont le meilleur moyen pour vous aider à repérer d’éventuels dysfonctionnements ou problèmes, cela vous permettra de les corriger et de vous améliorer.

Les futurs clients ont la possibilité de poser des questions sur n’importe quel sujet. Il est important de répondre à vos prospects car ils vous partagent leurs doutes. Vos réponses seront visibles par tous les autres clients et permettront aux indécis de prendre une décision finale d’achat.

Pourquoi augmenter sa visibilité ?

Augmenter votre visibilité vous permettra de faire ressortir votre marque et vos produits sur les résultats de recherche Amazon. Cela vous donnera un grand avantage concurrentiel. Pour apparaître dans les meilleurs propositions de la barre de recherche , il faut que vous identifiez en amont une liste de mots clés prédéfinis.

Il faut savoir qu’Amazon a élaboré un algorithme pour faire ressortir les produits les plus pertinents. En effet, Amazon souhaite proposer aux internautes les produits les plus pertinents pour chacune de leur recherche car moins l’internaute va passer de temps à chercher ce dont il a besoin, plus il a de chance de passer commande. 

Pour apparaître dans les meilleurs propositions vous devez travailler deux points.

La pertinence de votre fiche produit :

Soignez votre fiche produit, il faut qu’elle soit complète (image, titre, bullets points, description, mots clés). Une fiche produit complète est une annonce qui est capable de répondre aux critères de pertinence de la plateforme.

Votre performance au niveau des traitements de commande et du service client.

• une livraison rapide et peu chère (taux d’expédition de commandes en retard)
• la bonne gestion du stock (rupture de stock)
• les avis et questions clients (commentaires défavorables)

Vous pouvez augmenter votre visibilité avec les solutions proposées par Amazon. Nous allons en voir maintenant 10 outils pour vous aider.

Amazon produits sponsorisés

De plus en plus d’internautes recherchent directement leurs produits sur la marketplace. En effet, il est beaucoup plus pratique de rechercher tous leurs produits via Amazon et de bénéficiez d’un seul coût de livraison pour l’ensemble de leurs achats.

Le challenge en tant qu’Amazon Seller est d’avoir de la visibilité sur la plateforme, c’est pourquoi Amazon a développé une solution qui permet de sponsoriser vos produits Amazon afin d’optimiser votre visibilité en ligne.

Cet outil est similaire à Google Adwords. En outre, Amazon produits sponsorisés est un service publicitaire de paiement par clic qui vous permet de promouvoir vos produits vendus sur Amazon grâce à des annonces ciblées par mots-clés.

PPCScore

Il s’agit d’un outil pour les vendeurs qui sponsorisent leurs produits sur Amazon. Il favorise le ROI (retour sur investissement) en analysant les performances publicitaires tout comme Google Ads.

Amazon Stores

Cette fonctionnalité d’Amazon permet aux marques de concevoir leur catalogue multi-pages afin de présenter et de mettre en avant leurs produits.

Amazon Store peut vous permettre de booster vos ventes en améliorant votre classement, ou de promouvoir de nouveaux produits aux clients déjà existants. A l’inverse des autres solution, cette option est totalement gratuite et disponible pour tous.

Amazon Store Insights

Amazon Store Insights, cette fois-ci payant, permet de mesurer l’impact du Store. Il vous donne un aperçu des performances et de l’efficacité du Store. Cette solution vous permet de comprendre l’interaction des clients avec votre boutique.

A noter que vous pouvez y inclure le trafic externe en captant des informations sur l’efficacité des campagnes publicitaires externes à votre Amazon Store.

KeywordToolDominator

Cet outil permet d’obtenir les mots-clés les plus recherchés par les consommateurs sur Amazon. Il est surtout utile pour trouver de nouvelles niches de marché et compléter vos fiches produits.

AMZScout

Il s’agit d’un logiciel de détection de niche de marché. Ce service permet d’identifier les meilleures opportunités de ventes sur Amazon.

En effet, l’outil compare le bénéfice potentiel à réaliser entre plusieurs centaines d’articles, en fonction de la catégorie recherchée. Vous pouvez aussi obtenir la saisonnalité des ventes et les tendances.

Sunpricer

Cet outil vous permet d’être rentable sur Amazon et d’accroître vos marges et d’ajuster vos prix par rapport à la concurrence. Cette solution d’analyse des prix à optimiser se base sur les prix pratiqués par les autres vendeurs.

Une fois cette analyse effectuée, le logiciel ajuste le prix à la hausse ou à la baisse. Sunpricer vous permet notamment de créer et proposer des Buy Box, qui regroupent aujourd’hui 80% des ventes sur la marketplace.

AMZ Shark

AMZ Shark est une solution premium assez onéreuse à hauteur de $300 soit environ 258 € elle est disponible pour étudier le marché de la marketplace.

En effet, grâce à cette solution vous pourrez suivre les ventes de vos produits ainsi que celles de vos concurrents.

En fonction des mots-clés choisis, vous pouvez suivre le positionnement de vos produits, afin d’optimiser vos fiches produit et de ressortir dans les meilleurs résultats de recherche sur Amazon.

Junglescout

Vous pouvez trouver des équivalents moins couteux qu’AMZ Shark. Ce service offre les mêmes possibilités qu’AMZ Shark. La version basique est à $39 soit 33 € par mois et la version complète à $49 soit 42 € par mois.

AMZCockpit

Il s’agit d’un logiciel auto-répondant, approuvé par Amazon. Cet outil se charge de simplifier l’expérience client, en proposant la gestion des factures.

Augmenter sa visibilité grâce au trafic externe

Il est vrai qu’Amazon dispose d’un grand trafic, mais il ne faut pas compter que sur le trafic déjà présent sur Amazon. Il y a plein d’autres solutions plus ou moins coûteuses qui vous permettront d’élargir votre potentiel client. Vous pouvez vous tourner vers ces différentes solutions:

• Postez des annonces sponsorisées sur les réseaux sociaux
• Faites de la promotion sur les réseaux sociaux
• Rédigez des articles sur un blog et animez une communauté
• Faites une campagne d’emailing qui redirige directement vers votre votre page Amazon Seller ou vers produits.

Vous pouvez également contacter des influenceurs sur les réseaux sociaux, des blogueurs ou des youtubeurs. Cette solution est souvent plus onéreuse mais elle vous permet de toucher une réelle clientèle. Ces influenceurs pourront promouvoir vos produits auprès de leur communautés.

Vous pouvez leur proposer de tester vos produits et d’en faire une critique sur les réseaux sociaux, blogs ou chaînes. N’hésitez pas à créer des codes promos et à leurs proposer d’en faire part à leur audience.

Les rapports Marketing

Grâce à ces rapports marketings vous obtiendrez des données précises sur le marché, vous pourrez comprendre et savoir comment les acheteurs découvrent et achètent vos produits. Ces rapports vous fournissent toute une gamme d’outils et de fonctionnalités que vous pourrez exploiter.

Ouvrir une boutique Amazon présente de nombreux avantages et séduit de nombreux e commerçants. Tout le monde peut se lancer en tant que vendeur sur Amazon.

Tout d’abord vous n’avez pas besoin de mobiliser un grand capital pour vous lancer. Vous n’avez pas non plus besoin de site internet ni d’investir en masse dans le marketing pour commencer. De plus, Amazon vous facilite la gestion de votre boutique au quotidien grâce à de nombreux outils.

Les différentes fonctionnalités proposées par Amazon vous permettent de faire évoluer votre business en douceur sans trop de frais.

Toutefois vous devrez faire face à de nombreux challenges car la concurrence y est très forte, à vous de bien réfléchir au type de produit que vous voulez vendre et au marché sur lequel vous voulez vous situer.

N’hésitez pas en parallèle de votre activité à vous former au marketing digital et au développement produit afin de pérenniser votre activité et de vous faire une place sur la Market Place.