11 millions de manières de vous donner plus de visibilité

Mise à jour du 30 septembre 2026. Depuis l’annonce initiale, la visibilité d’une agence ne dépend plus seulement de son site et des réseaux sociaux : les réponses générées par l’IA interviennent désormais dans la découverte et la présélection des prestataires. L’objectif reste le même — transformer la visibilité en conversations qualifiées — mais les preuves publiques, les avis clients et la mesure du revenu influencé prennent davantage de poids.

Ce qui a changé depuis l’article d’origine

Google a lancé les Aperçus IA et le Mode IA en France le 22 juillet 2026. ChatGPT, Gemini et les moteurs conversationnels constituent donc de nouveaux points de découverte, mais Google précise que les fondamentaux restent les mêmes : contenu original, accessibilité technique, liens internes et données structurées cohérentes avec la page visible.

Pour une agence, cela renforce l’intérêt des études de cas détaillées, des témoignages attribués et des pages d’expertise précises. Les conseils génériques produits en série apportent peu de différenciation ; une méthode documentée, un résultat contextualisé et une signature experte fournissent des signaux plus faciles à vérifier.

Comparer les leviers de visibilité d’une agence en 2026

Levier	Rôle principal	Preuve à publier	Indicateur prioritaire	Limite
Site et études de cas	Expliquer l’expertise et convertir la demande	Contexte, méthode, livrables et résultat client	Demandes qualifiées par page	Résultats progressifs et maintenance nécessaire
Google classique et recherche IA	Être découvert au moment d’un besoin explicite	Réponses originales, auteur identifié et sources	Conversions issues de la recherche	Affichage et classement non garantis
LinkedIn et contenus d’experts	Créer de la familiarité avant l’appel d’offres	Points de vue signés, cas concrets et retours clients	Conversations avec le marché cible	Dépendance à la distribution de la plateforme
Newsletter	Entretenir une audience propriétaire	Analyse régulière, sélection de ressources et offre claire	Réponses, rendez-vous et désabonnements	Nécessite une collecte consentie et régulière
Marketplaces et partenaires	Accéder à une demande déjà formulée	Profil complet, références vérifiables et spécialisation	Opportunités acceptées puis signées	Concurrence directe et qualité variable des demandes

Pour approfondir ces leviers, consultez nos guides sur la visibilité en ligne d’une agence, l’amélioration du référencement naturel et la création d’une communauté de marque.

Chiffres clés à mettre en perspective

• 22 juillet 2026 : lancement officiel des Aperçus IA et du Mode IA dans la Recherche Google en France.
• 3 fois : longueur moyenne d’une requête effectuée dans le Mode IA par rapport à une recherche traditionnelle, selon Google France en juillet 2026.
• 94 % : part des groupes d’achat utilisant des modèles comme ChatGPT ou Gemini avant de parler aux commerciaux, selon une étude 6sense citée par LinkedIn le 19 juin 2026.
• 20 fois : probabilité d’achat annoncée par LinkedIn et Bain lorsque tous les membres du groupe d’achat connaissent déjà la marque, par rapport à une marque inconnue du groupe.

Graphique : deux nouveaux enjeux de la visibilité B2B

Ces résultats décrivent les études citées par LinkedIn en juin 2026 ; ils ne garantissent pas la performance d’une campagne ou d’une agence particulière.

Les repères historiques de l’annonce Sortlist

• 11 millions d’euros : montant au cœur de l’annonce initiale consacrée au développement de la visibilité et du retour sur investissement des agences.
• 30 000 agences : taille déclarée de la communauté utilisant le produit dans l’article d’origine ; ce nombre constitue un repère historique, pas un effectif actualisé.
• 3 fronts d’investissement : renforcer l’accompagnement humain, améliorer le produit et soutenir l’expansion au Royaume-Uni et aux États-Unis.

L’engagement formulé en 2022 reste le fil directeur : offrir plus que « des écrans et des pixels », avec une approche humaine alimentée par les idées et les défis des agences. La mise à jour de 2026 élargit ce principe aux environnements de recherche assistés par l’IA.

Avis de la communauté : la visibilité peut se partager

« Chacun y gagne et apporte une visibilité plus importante à votre opération marketing. »

Conseil publié par l’ANCV dans son guide sur les opérations menées avec un partenaire, mis à jour le 29 octobre 2025

Le cas proposé est concret : deux partenaires peuvent cofinancer la dotation d’un jeu-concours et exposer l’opération à leurs audiences respectives. Pour une agence B2B, la même logique peut s’appliquer à un webinaire, une étude sectorielle ou un retour d’expérience client, à condition d’attribuer clairement les contributions et de mesurer les contacts obtenus.

Mini-calculateur : relier visibilité et revenu potentiel

Ce simulateur applique un entonnoir multiplicatif simple. Les résultats sont indicatifs : remplacez les valeurs par vos données observées et ne confondez pas chiffre d’affaires potentiel et marge.

Visites qualifiées mensuelles Taux de conversion en demandes (%) Taux de signature des demandes (%) Valeur moyenne d’un contrat (€)

Demandes mensuelles estimées :

20.0

Nouveaux clients estimés :

4.0

Chiffre d’affaires potentiel :

20000

€

Plan d’action en quatre étapes

1. Documenter trois preuves : une étude de cas avec résultat, un témoignage attribué et une page détaillant votre méthode.
2. Distribuer sans dupliquer : publier la version complète sur votre site, puis adapter son angle à LinkedIn, à la newsletter et aux partenaires.
3. Rendre les preuves accessibles : vérifier l’indexation, les liens internes, les auteurs, les dates et la cohérence des données structurées.
4. Mesurer le revenu influencé : relier chaque demande à sa source, qualifier l’opportunité et suivre la signature plutôt que les seules impressions.

Si votre équipe manque de temps ou d’expertise pour exécuter ce plan, vous pouvez décrire votre projet et comparer des agences adaptées.

Questions fréquentes

Le SEO reste-t-il utile avec les réponses générées par l’IA ?

Oui. Dans son guide publié en mai 2026, Google indique que ses fonctionnalités génératives reposent toujours sur les systèmes fondamentaux de la recherche. Une page doit notamment être accessible, indexable, utile et accompagnée de données structurées conformes à son contenu visible.

Faut-il créer un contenu différent pour chaque moteur d’IA ?

Pas systématiquement. Une ressource originale, précisément structurée et enrichie de preuves vérifiables peut servir la recherche classique comme les interfaces conversationnelles. Google déconseille la multiplication de pages similaires créées uniquement pour couvrir toutes les variantes de requêtes.

Quel canal une petite agence doit-elle prioriser ?

Commencez par le canal où votre clientèle exprime déjà un besoin et que votre équipe peut alimenter durablement. Un site avec des cas solides constitue la base ; ajoutez ensuite un canal de distribution, par exemple LinkedIn en B2B, puis une audience propriétaire comme une newsletter.

Comment savoir si la visibilité produit réellement des résultats ?

Suivez au minimum la source de la visite, la demande reçue, sa qualification, le contrat signé et sa valeur. Une hausse du trafic sans progression des demandes qualifiées signale généralement un problème de ciblage, de preuve ou de conversion.

Sources consultées

• Sortlist, « 11 millions de manières de vous donner plus de visibilité », publication de référence du 12 décembre 2022.
• Google France, lancement des Aperçus IA et du Mode IA, 22 juillet 2026.
• Google Search Central, guide pour la recherche générative, 15 mai 2026.
• LinkedIn, étude sur l’IA, la notoriété et l’achat B2B, 19 juin 2026.
• Le Guide ANCV, « 7 manières de booster votre visibilité sur le web ».
• ANCV, « 7 astuces simples pour améliorer votre visibilité sur Internet », 29 octobre 2025.

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Diriger et développer une agence n’est pas facile. En général, le métier part d’une passion et on aide ses clients à résoudre leurs challenges. Que ce soit en marketing, en relations publiques, en développement web, ou encore en branding par exemple. 

Mais rapidement, la réalité de la vie d’une agence finit par se manifester. Gestion des ressources humaines, aspects administratifs, et business development deviennent des questions récurrentes qu’il faut traiter tout en travaillant sur les projets de ses clients. 

Au fur et à mesure qu’une équipe grandit, la charge administrative et financière d’une agence s’alourdit. À tel point que la question du seuil de rentabilité est une problématique majeure de notre marché.

Chez Sortlist, cette question nous obsède. Nous voulons aider les agences à faire sauter ces problématiques pour qu’elles puissent gérer leur croissance sereinement. 

Grâce à notre nouvelle levée de fonds, voici comment nous comptons y parvenir :

• Nous allons vous aider à trouver de nouveaux clients, qui correspondent parfaitement à votre expertise. 
• Nous allons vous proposer davantage d’informations et de datas exclusives sur votre marché, que nous captons grâce au volume de projets que nous traitons. 
• Nous allons construire une communauté d’agences dédiées à nos membres les plus actifs.

Plus de détails dans la suite de cet article.

Une touche humaine complémentaire à l’IA

Dans le quotidien d’une agence, il peut être très difficile de gérer les projets de ses clients tout en construisant sa propre image de marque et son tunnel de vente. 

C’est précisément là que nous voulons nous positionner. Nous voulons être votre partenaire d’affaires à 360°, qui facilite la gestion de votre marketing, de vos ventes, et de votre réputation, pour que vous puissiez vous concentrer pleinement sur vos clients et leurs projets. 

Aujourd’hui, l’intelligence artificielle nous offre des possibilités exceptionnelles de vous présenter de nouveaux clients à la recherche d’une agence comme la vôtre. Mais nous comprenons aussi que la technologie ne se suffit pas à elle-même et ne pourra pas, à elle seule, libérer le potentiel de notre écosystème. 

Mais en la combinant avec une expertise et une compréhension humaine du marché, nous pouvons aider les agences à se concentrer sur leur cœur de métier et à rencontrer les clients qui leurs correspondent vraiment.

Nous allons donc investir ces fonds dans notre produit et nos équipes pour vous aider à : 

• Optimiser votre visibilité, 
• Construire votre marketing, 
• Décrocher de nouvelles collaborations fructueuses.

Ensemble, mettons votre expertise en lumière

Chez Sortlist, nous nous engageons à fournir le meilleur service possible à tous nos membres.

Plus que des écrans et des pixels, nous voulons vous offrir un retour sur investissement et l’assurance de développer votre agence sereinement.

Nous voulons le faire d’une manière humaine, alimentée par vos idées et les défis auxquels vous faites face. Car notre objectif n’est pas d’être une plateforme sans visage régie par des algorithmes, mais plutôt par vos souhaits et les talents des agences qui méritent plus de reconnaissance.

Vous aider à obtenir un retour sur investissement signifie également respecter votre ressource la plus précieuse : votre temps. Nous prenons des mesures drastiques pour garantir que vous ne gaspillez pas vos efforts avec des clients non engagés et peu sérieux.

Nous voulons vous aider à entamer des conversations de qualité, avec des personnes qui cherchent une agence comme la vôtre et qui ont les moyens de le faire.

« Le succès de cette augmentation de capital nous permettra de développer plus clairement et plus rapidement ce que nous pouvons offrir aux agences et aux entreprises. » – Thibaut Vanderhofstadt, CEO de Sortlist.

Les 3 objectifs de notre levée de fonds

Très concrètement, les fonds que nous venons de lever vont nous permettre de travailler sur 3 fronts.

Voici lesquels et comment cela va impacter votre agence :

Plus de conseillers pour un meilleur dialogue

Nous voulons instaurer un meilleur dialogue entre nous et nos agences, mais aussi entre nos agences et leurs clients.

L’objectif étant de créer l’expérience de matchmaking la plus fluide et la plus rentable possible.

En agrandissant notre équipe, c’est-à-dire en recrutant de nouveaux Account Managers, nous pourrons augmenter la fréquence avec laquelle nous vous mettons en relation avec des clients prometteurs.

Nous pourrons également vous fournir davantage d’informations sur les projets que nous recevons et sur les clients qui se trouvent derrière.

Nous aurons donc la possibilité de passer plus de temps avec vous sur le plan humain et d’assurer un niveau de garantie sur la qualité des leads que vous recevrez.  

Un meilleur produit pour un partenariat à long terme

Sortlist est un partenaire sur lequel vous pouvez compter sur le long terme.

Avec déjà 30 000 agences utilisant notre produit, nous voulons donner une place centrale au mérite, en veillant à ce que chaque agence ait les mêmes chances de recevoir des prospects qualifiés.

Tous nos membres ont une expertise et des talents à mettre en avant, que nous voulons présenter aux clients à la recherche d’une agence. Avec cette levée de fonds, nous continuerons à construire notre produit pour y parvenir et vous aider à augmenter votre retour sur investissement.

Tout cela dans l’objectif de voir plus de collaborations fructueuses, comme celles de Altics & Renault, Duck Motion & Huawei, ou encore BBS & Balenciaga. 

Nous arrivons au Royaume-Uni et aux États-Unis

Enfin, ces fonds nous permettront également de lancer notre expansion au Royaume-Uni et aux États-Unis.

Bien que nos services y soient déjà actifs, nous prévoyons de nous y installer de manière plus marquée afin de vous proposer des projets issus de ces deux marchés. 

Confiance, engagement et ROI pour une relation à long terme

Même si votre voyage avec Sortlist n’a pas officiellement commencé, sachez que nous sommes là si vous souhaitez donner plus de visibilité à votre agence et recevoir des opportunités de croissance.

Notre mission, facilitée par cette levée de fonds, sera de créer plus de valeur pour votre agence. Nous voulons également nous assurer que votre collaboration avec nous soit fructueuse et que nous vous fournissons le plus de visibilité et de retour sur investissement possible.

Notre quête pour réinventer l’avenir du B2B commence avec vous, et nous nous assurerons de construire un partenariat fructueux pour garantir le succès de votre agence.