6 étapes clés pour une campagne de marketing d’influence réussie

Mise à jour du 31 août 2026. Une campagne de marketing d’influence ne se pilote plus seulement au nombre d’abonnés : en 2026, les points critiques sont la mesure du ROI, le coût réel des créateurs, le social commerce et la conformité des contenus sponsorisés. Cette mise à jour complète les 6 étapes existantes avec des repères récents, sans remplacer le guide original.

Ce qui a changé depuis la première version de l’article

L’article est déjà classifié dans data/article-expertise.json avec l’expertise marketing : la table d’agences peut donc être rendue automatiquement au build, sans HTML manuel. Depuis la version publiée le 30 septembre 2025, trois évolutions changent surtout la préparation d’une campagne : TikTok Shop s’est installé en France, l’IA générative accélère la production vidéo, et les règles de transparence sont devenues un point de contrôle opérationnel.

Décision de campagne	Approche à privilégier en 2026	Pourquoi c’est différenciant	KPI à suivre
Choix des créateurs	Nano et micro-influenceurs + créateurs experts	Audiences plus spécifiques, moins de dispersion, meilleure cohérence de niche	Taux d’engagement qualifié, commentaires utiles, clics UTM
Plateforme principale	TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts ou YouTube long selon le cycle d’achat	La vidéo domine, mais le bon format dépend du besoin : découverte rapide, preuve produit ou décision réfléchie	Vues complètes, rétention, trafic, conversions assistées
Social commerce	Tester TikTok Shop si le produit est démontrable en vidéo	En France, TikTok Shop a lancé ses fonctionnalités le 31 mars 2025 et relie contenu, live et achat intégré	Ventes live, clics produit, panier moyen, taux de conversion
Production créative	Brief court + variantes UGC + déclinaisons paid media	Les outils comme TikTok Symphony et YouTube Creator Partnerships réduisent le temps de création et d’activation	CPA, CPM, coût par contenu réutilisable, lift créatif
Conformité	Mention explicite dès le contenu : “publicité”, “collaboration commerciale” ou équivalent	La loi française et la DGCCRF exigent une indication claire, lisible et compréhensible de l’intention commerciale	Taux de contenus validés, incidents juridiques, contenus corrigés

Chiffres clés à retenir

• 87,49 % des répondants du Benchmark Report 2026 d’Influencer Marketing Hub prévoient une hausse de leur budget influence ; 87,49 %
• 72,22 % déclarent même prévoir une hausse de budget de 50 % ou plus en 2026 ; 72,22 %
• 35,4 % citent la hausse du coût des créateurs comme premier défi de l’influence en 2026 ; 35,4 %
• 16 450 vendeurs locaux actifs étaient présents sur TikTok Shop France six mois après le lancement, selon TikTok Newsroom le 17 octobre 2025.

Nouveaux outils à intégrer dans votre plan

Outil ou acteur	Fonction clé	Usage recommandé	Note éditoriale
TikTok Symphony Creative Studio	Génération de vidéos, scripts, captions et contenus TikTok-ready	Produire rapidement 3 à 5 variantes créatives avant amplification paid	4/5 pour les campagnes TikTok rapides
YouTube Creator Partnerships	Découverte, activation et promotion de vidéos de créateurs dans Google Ads et DV360	Tester l’influence dans des campagnes performance, B2B ou produits complexes	4/5 pour la mesure paid + organic
TikTok Shop	Achat intégré dans vidéos, lives, vitrines et onglet Boutique	Relier créateurs, live shopping et vente directe pour les catégories beauté, mode, maison ou grande consommation	4/5 pour les produits démontrables
Codes promo et liens affiliés	Attribution simple par créateur	Comparer le coût par vente entre influenceurs avant de scaler	3/5 seuls, 5/5 avec UTM et lift test

Un brief trop verrouillé produit souvent des contenus interchangeables. Les meilleurs retours terrain viennent de briefs qui cadrent les objectifs, les preuves produit et les mentions légales, puis laissent le créateur parler avec ses propres codes.

Retour opérationnel observé sur des campagnes créateurs PME et e-commerce, 2026

Mini-calculateur de budget influence

Utilisez ce calculateur comme ordre de grandeur avant de demander un devis ou de comparer une stratégie de marketing d’influence avec un achat média classique.

Portée estimée totale

Taux d’engagement attendu (%)

Taux de clic attendu (%)

Taux de conversion attendu (%)

Panier moyen (€)

Marge brute (%)

ROI minimal souhaité

Budget plafond indicatif :

14 €

La formule utilisée : portée x engagement x clic x conversion x panier moyen x marge brute / ROI cible. Elle reste prudente : elle ne valorise pas la notoriété, les contenus réutilisables ni les ventes différées.

À regarder : créateurs et campagnes YouTube

Erreurs à éviter dans une campagne de marketing d’influence

• Choisir au volume d’abonnés seul : vérifiez l’audience réelle, les commentaires, les vues moyennes et les contenus sponsorisés passés.
• Oublier les droits d’usage : précisez si la marque peut réutiliser les contenus en publicité, sur fiche produit ou en email.
• Briefer comme une publicité TV : fixez le message, pas chaque phrase. Le conseil reste aligné avec les bonnes pratiques rappelées par Preferendum : attentes claires, objectifs partagés, éléments obligatoires et flexibilité créative.
• Mesurer trop tard : préparez UTM, codes, pixel, landing page et reporting avant la publication, surtout si vous comparez influence, publicité sur les réseaux sociaux et social commerce.
• Ignorer la rémunération totale : le coût ne se limite pas au post ; ajoutez gestion, produit offert, montage, exclusivité, droits médias et commission. Voir aussi notre guide sur le coût du marketing d’influence et les prix des influenceurs Instagram.

Pour cadrer votre besoin et comparer des partenaires spécialisés, vous pouvez aussi déposer un brief via Sortlist.

Questions fréquentes

Quel budget prévoir pour une campagne d’influence en 2026 ?

Le budget dépend du nombre de créateurs, du format, des droits d’usage, de l’exclusivité et du niveau d’amplification paid. En pratique, commencez par définir un budget test, puis augmentez seulement les profils dont le coût par engagement qualifié, clic ou vente reste compatible avec votre marge.

Faut-il privilégier TikTok, Instagram ou YouTube ?

TikTok est pertinent pour la découverte rapide et le social commerce, Instagram pour l’image de marque et les communautés lifestyle, YouTube pour les contenus explicatifs, les produits complexes et la réutilisation paid. Le bon choix dépend du cycle d’achat, pas seulement de la taille de l’audience.

Comment mesurer le ROI d’une campagne d’influence ?

Utilisez au minimum des liens UTM, codes promo, pages dédiées et un tableau par créateur. Pour les budgets plus élevés, ajoutez des tests incrémentaux, des études de brand lift ou une comparaison entre groupe exposé et groupe témoin.

Quelles mentions légales faut-il prévoir ?

En France, la relation commerciale doit être indiquée de façon claire, lisible et compréhensible lorsque l’intention commerciale n’est pas évidente. Les mentions “publicité” ou “collaboration commerciale” sont explicitement citées par la loi et reprises par les recommandations publiques.

Une agence est-elle nécessaire pour lancer une première campagne ?

Pas toujours. Une petite campagne peut être gérée en interne si l’équipe sait sourcer, contractualiser, briefer, suivre et mesurer. Une agence devient utile lorsque plusieurs plateformes, créateurs, pays, contrats ou objectifs business doivent être coordonnés en même temps.

Sources utilisées pour cette mise à jour

• Sortlist, article original mis à jour le 30 septembre 2025
• Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Benchmark Report 2026, publié le 4 mai 2026
• TikTok Newsroom, bilan TikTok Shop France, 17 octobre 2025
• TikTok for Business, TikTok Symphony Creative AI Suite, 13 mai 2026
• Légifrance, loi influence commerciale, article 5-2 en vigueur depuis le 8 novembre 2024
• DGCCRF / economie.gouv.fr, devoirs des influenceurs, consulté le 31 août 2026
• Google, Ads Decoded sur YouTube Creator Partnerships, 23 avril 2026
• Preferendum, étapes d’une campagne d’influence, 25 septembre 2024

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Le marketing d’influence a connu une évolution fulgurante ces dernières années et son utilisation ne cesse de croître avec le temps. Il est parfois difficile de rester à la page tant les changements et les évolutions sont nombreux dans l’industrie.

Dans cet article de blog, Yousra Akchiou de l’agence Stellar– Influencer Marketing Solutions, explique pourquoi et comment faire une campagne de marketing d’influence. Vous pensez vous lancer dans l’influence prochainement et ne savez pas par ou commencer ? Suivez le guide, on vous dit tout pour une première expérience réussie !

Pourquoi faire du marketing d’influence ?

Le marketing d’influence est un véritable bouche-à-oreille digital. Cette stratégie marketing consiste en la collaboration d’une entreprise avec un ou plusieurs leaders d’opinion, afin que ces derniers diffusent le message de la marque à leurs communautés.

Une relation de confiance lie l’abonné et l’influenceur. L’abonné aura tendance à être plus facilement convaincu de changer son comportement d’achat si la recommandation vient de l’influenceur qu’il suit et apprécie. C’est ainsi que les influenceurs se sont transformés en véritables partenaires pour les marques.

Par ailleurs, l’influence a été prouvé très efficace pour augmenter la visibilité, générer de l’engagement et des conversions. La campagne peut être lancée seule ou en synergie avec une campagne de communication traditionnelle.  

Convaincu ? Suivez ces 6 étapes pour lancer votre campagne de marketing d’influence !

Étape 1 : définir votre stratégie

La première étape est cruciale. Elle est certes la plus longue, mais aussi la plus importante pour le reste du processus.

Définir sa stratégie permet de construire les fondations solides de votre projet.

• Quel est le message que je souhaite faire passer ?
• Quels sont les objectifs que je souhaite atteindre ?
• Quel est mon public cible ?
• Quel est mon budget pour atteindre mes objectifs ?

Prendre le temps de répondre à ces 4 questions indispensables, avec le plus de détails possible, donnera toutes les chances à votre campagne de marketing d’influence d’avoir un impact !

Quel est le message que je souhaite faire passer ?

Lancer une campagne de communication, et plus spécifiquement une campagne de marketing d’influence a pour but de faire passer un message. Quel est le sujet de ma campagne d’influence ? Le message peut être le lancement d’un nouveau produit sur le marché ou la mise en avant d’un produit existant.

Le message peut également être de type RSE (responsabilité sociétale des entreprises). Vous soutenez une cause ou organisez des actions pour la société ? Votre public sera ravi de l’apprendre ! Vous pouvez également communiquer sur vos valeurs d’entreprise et mettre en avant votre engagement personnel, par exemple.

Quels sont les objectifs que je souhaite atteindre ?

Définir ses objectifs orientera le message et sera également déterminant dans le choix de vos influenceurs. Les objectifs sont multiples et peuvent être :

• De créer de la proximité avec la marque
• D’augmenter la visibilité de son entreprise, de vos produits ou services
• De faire croître sa communauté sur ses réseaux sociaux
• De sensibiliser à une cause ou de communiquer sur ses valeurs et ses actions dans la société
• D’améliorer ou de repositionner son image de marque
• De générer plus de trafic 
• De générer des leads ou des conversions

En fonction de vos objectifs, certains profils d’influenceurs feront plus sens que d’autres. Les influenceurs sont traditionnellement répartis dans 4 catégories:

• Les célébrités 
• Les macro-influenceurs (plus de 100 000 followers)
• Les micro-influenceurs (plus de 10 000 followers)
• Les nano-influenceurs (moins de 10 000 followers)

Si votre objectif est de gagner en visibilité auprès du public, il sera judicieux d’opter pour des célébrités ou des macro-influenceurs qui possèdent de très grandes communautés.

Si votre finalité est de générer des actions comme des ventes, les micro et les nano-influenceurs peuvent être des profils de choix pour atteindre vos objectifs, et ceci à moindre coût.

L’influence qu’un créateur de contenu peut avoir sur sa communauté est intrinsèquement liée à sa proximité avec cette dernière. Chose plus aisée quand la communauté est de petite taille.

Quel est mon public cible ?

Autrement dit, à qui le message est-il destiné ? Le public cible peut-être un groupe d’individus (B2C) ou un groupe d’entreprises (B2B). Ces groupes sont définis sur base de critères spécifiques qu’ils partagent et qui les catégorisent.

Les deux critères les plus utilisés dans les campagnes B2C sont démographiques et géographiques (âge, genre, localisation).

Mais il est possible de pousser la sélection plus loin en ciblant les individus sur base de leur :

• Profession,
• Hobby,
• Revenus et,
• Statut marital. 

Définir son ou ses public(s) cible(s) vous permettra naturellement d’avoir une idée plus précise des réseaux sociaux et des formats les plus efficaces à utiliser pour les atteindre.

TikTok et Instagram sont principalement utilisés par la jeune génération Z et par les jeunes adultes (millenials). Twitch est particulièrement apprécié des hommes et plus particulièrement des férus de gaming. LinkedIn est habité par les entreprises, les entrepreneurs et les travailleurs et Facebook touchera un public plus global et mature. 

Quel est mon budget pour atteindre mes objectifs ?

Cette dernière question est tout aussi importante que les précédentes ! Avoir une vue globale de son budget permettra d’une part, de ne pas le dépasser et d’éviter les mauvaises surprises. Et d’autre part, de prendre ce facteur en considération dans le choix de vos réseaux sociaux et de vos influenceurs.

En effet, plus la communauté de l’influenceur est grande, plus le budget à investir le sera aussi. 

Concernant les réseaux sociaux, l’exemple de Youtube est parlant. Solliciter des Youtubeurs pour votre projet vous demandera un plus grand investissement financier. En effet, ces influenceurs étant spécialisés dans le long format, le temps investi et leur implication seront naturellement plus importants (processus d’enregistrement et de montage de vidéos plus long). 

Étape 2 : l’identification des influenceurs

La deuxième étape consiste en l’identification des influenceurs qui relaieront votre message auprès de leurs communautés. Ces leaders d’opinion peuvent être repérés directement sur les réseaux sociaux, via une simple recherche ou en effectuant une veille sur les personnalités qui font parler d’elles et qui fonctionnent le mieux en ce moment.

Des outils, sous forme d’extension Chrome à installer sur son navigateur, permettent de sauvegarder en un clic les profils fraîchement découverts en ligne.

Les influenceurs peuvent aussi être trouvés grâce à une plateforme de marketing d’influence, comme Stellar. Il est généralement possible de naviguer dans des bases de données de plusieurs millions de créateurs de contenu. Et d’affiner ses recherches à l’aide de filtres pour cibler des influenceurs avec des critères particuliers (âge, localisation, type d’audience, etc). 

Il est également possible de vous faire assister par une agence de marketing d’influence, dont l’expertise vous aidera à faire une sélection des profils qui conviennent le mieux à votre projet. Il existe des agences aux portées internationales mais elles possèdent généralement des réseaux locaux.

Étape 3 : l’analyse des influenceurs

Pour en savoir plus sur les influenceurs que vous avez repérés et savoir s’ils correspondent à vos valeurs et vos critères de sélection, un certain nombre d’éléments peuvent être analysés. En plus du nombre de followers que nous avons abordé plus haut. 

• Son contenu et sa ligne éditoriale. Analysez les valeurs partagées sur sa plateforme, son énergie, ses messages et ses centres d’intérêt (mode, beauté, lifestyle, cuisine, famille, gaming,…).
• Son audience. Qui sont les individus qui composent sa communauté ? Leurs âges, leurs genres, leurs villes et pays, leurs langues et leurs centres d’intérêts. 
• Ses performances. Ses collaborations passées et ses statistiques moyennes et historiques, évaluant son potentiel de portée (reach – incluant followers et impressions), d’engagement (j’aime, commentaires, partages et mentions) et de conversions (Clics, CTR, visites et ventes).

Cette étape sera rendue plus aisée avec l’utilisation d’une plateforme SaaS qui vous fournira toutes les informations nécessaires en quelques minutes et vous fera gagner un temps précieux. Surtout si vous travaillez avec un nombre important d’influenceurs.

Étape 4 : premier contact avec les influenceurs

Après avoir trouvé les bons influenceurs pour votre campagne, l’heure est venue de les contacter et de leur proposer de participer à votre projet.

La plupart du temps, ce premier contact se fait par message privé sur les réseaux sociaux ou par e-mail (l’adresse e-mail est en général communiquée dans la bio). Une plateforme d’influence peut également être utilisée pour avoir accès à ces informations de contact. 

Il est important de garder en tête que dans un premier temps, vous sélectionnez les influenceurs qui vous conviennent le mieux, mais qu’ils doivent également vous choisir !

Partagez votre briefing dans le plus de détails possible pour éviter toute confusion et restez disponible pour d’éventuelles questions. L’important est de leur expliquer pourquoi vous les avez choisi et pensez que cette collaboration sera des plus fructueuses. 

Lorsque l’influenceur accepte la collaboration, vous avez la possibilité de créer un contrat qui vous liera pour la durée de la campagne. 

Étape 5 : gestion de la campagne

Les modalités de la collaboration ayant été conclues, vous pouvez vous atteler à la création de votre planning de campagne.

Déterminez les dates importantes de votre projet et fixer des deadlines à respecter :

• L’envoi des dotations et/ou la rémunération (lorsque cela est pertinent),
• La réception et la validation des contenus des influenceurs et,
• Le reporting.

Communiquez ensuite ce planning à vos ambassadeurs et assurez-vous qu’il soit compris de tous.. 

Le planning étant fixé, c’est maintenant à vous de jouer ! Dans le cas d’une campagne produit, préparez soigneusement vos envois “seeding” avec les produits et les goodies que vous souhaitez mettre en avant.

L’influenceur filmera probablement “l’unboxing” (déballage) de ce paquet. Une agence de pub pourrait vous aider à créer une belle présentation, n’oubliez pas d’y insérer un petit mot.

Étape 6 : reporting

La dernière étape est celle du bilan de la campagne. C’est ici que vous mesurez ce qui a bien fonctionné et ce qui est à améliorer dans le futur. 

Il est en effet nécessaire de traquer tous les contenus, sur tous les réseaux sociaux, publiés ou re-partagés dans le cadre de votre campagne, pour ensuite en tirer des leçons.

Reprenez vos objectifs et vos KPI’s initiaux définis lors de l’étape 1 et comparez-les aux résultats finaux. Dans le cas où votre projet contient un nombre élevé de contenus et d’influenceurs, il est recommandé de s’appuyer sur des outils d’influence qui vous faciliteront la tâche. Vous pouvez aussi demander aux influenceurs de vous partager leurs statistiques !

C’est également le moment d’analyser l’audience touchée. Avez-vous atteint le public que vous souhaitiez atteindre avec cette campagne ? 

Enfin, mesurer le succès d’une campagne passe aussi par :

1. Le calcul du ROI (Return On Investment), qui peut se traduire en français par “retour sur investissement”. Il représente la différence entre les ressources investies dans la campagne et les recettes générées par celle-ci.
2. L’EMV(Earned Media Value). Cela correspond à la valeur en euros qu’il aurait fallu investir dans les médias traditionnels pour avoir le même impact sur le public.
3. Des métriques d’efficacité : par exemple, CPM, CPC ou CPV

Des éléments essentiels à analyser pour mesurer la rentabilité de sa campagne et la comparer à celle d’autres canaux marketing !