Quel est le prix d’une publicité Instagram en 2024 et comment l’optimiser ?

Quel est le prix d’une publicité sur Instagram ? C’est sans doute l’une des questions les plus posées par ceux qui veulent promouvoir leur marque, leur entreprise et leurs produits sur ce réseau social. Si vous consultez Google, vous obtiendrez plus de 20 millions de résultats liés à ce sujet.

En réalité, ce chiffre n’est pas si facile à définir. Certaines variables comme l’objectif de votre campagne publicitaire, la taille de votre public, votre localisation et la concurrence ont un impact direct sur le coût de vos annonces et le retour sur investissement.

Lisez la suite pour savoir pourquoi votre entreprise devrait faire de la publicité sur Instagram et peut-être faire appel à une une agence de publicité Instagram afin d’optimiser ses dépenses. Découvrez également les fourchettes de prix « idéales » dans lesquelles vos résultats devraient évoluer.

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Quel est le prix d’une publicité sur Instagram ?

Si la fourchette de prix des publicités sur Instagram varie considérablement, il est tout aussi vrai que vous pouvez utiliser des repères pour savoir si vos publicités coûtent davantage qu’elles ne devraient, ou si vous tirez le meilleur parti de chaque centime dépensé.

Instagram Ads permet aux entreprises de développer leurs campagnes en fonction de trois types d’objectifs :

1. Recibler les utilisateurs,
2. Encourager les interactions,
3. Atteindre un grand nombre d’utilisateurs.

Pour chacun de ces objectifs, il existe plusieurs formats publicitaires avec lesquels vous pouvez travailler. Chacune offre un type différent d’interaction avec l’utilisateur.

Nous passons en revue ci-dessous le coût de l’annonce sur Instagram pour chaque format.

• Coût par engagement (CPE) : 0,02€ — 0,1€. Il s’agit du montant que vous payez pour chaque interaction que vos publicités reçoivent. Par interaction, nous entendons les clics, les likes, les partages que les utilisateurs font sur chaque pièce ou vidéo.
• Coût par clic (CPC) : 0,56€ — 0,72€. Dans ce cas, la facturation est effectuée uniquement et exclusivement lorsqu’un utilisateur clique sur le lien inclus dans votre campagne publicitaire. Les liens peuvent être utilisés pour rediriger votre public cible vers votre site web, une page de renvoi ou tout autre site. Ce nombre est généralement affecté en fonction des produits ou services proposés.
• Coût par mille impressions (CPM) : 5€ — 6€. Ce type de campagne vous permet de faire connaître votre marque à un grand groupe de personnes. C’est une solution parfaite pour renforcer la notoriété d’une marque, puisque vous payez pour chaque millier de personnes qui reçoivent vos annonces.

Comprendre les objectifs à atteindre et avoir à disposition ces chiffres vous aidera à définir le montant total à investir pour réaliser vos objectifs.

Quels sont les facteurs déterminants du prix d’une publicité Instagram ?

Désormais, le prix de la publicité sur Instagram n’est pas uniquement déterminé par l’objectif fixé. Comme évoqué précédemment, des éléments tels que la pertinence, l’emplacement et le secteur de votre activité impactent directement le coût de chaque résultat obtenu.

Il est essentiel de comprendre ces facteurs pour obtenir l’efficacité dont vous avez besoin.

L’objectif de la campagne

La définition claire de l’objectif constitue la première étape cruciale dans la conception d’une campagne publicitaire sur Instagram. Selon l’objectif visé — notoriété de la marque, engagement, trafic sur le site web, téléchargements d’applications, ou conversions — le coût et la stratégie de ciblage varieront.

Les campagnes visant à augmenter la notoriété ou l’engagement peuvent coûter moins cher que celles axées sur les conversions ou les téléchargements d’applications, en raison de la nature plus directe et mesurable de ces derniers objectifs. Il est essentiel de définir clairement votre objectif pour optimiser votre budget et atteindre votre audience de manière efficace.

La pertinence des annonces

L’un des éléments les plus influents sur le prix est la pertinence de votre annonce. En d’autres termes, c’est l’intérêt qu’elle présente pour le public cible que vous avez défini.

Instagram se base sur les réactions et les interactions des utilisateurs pour les noter sur une échelle de 1 à 10, 10 étant la note la plus élevée.

Si vous êtes dans une bataille d’enchères avec une annonce peu pertinente, votre campagne a plus de chances d’être présentée à un plus grand nombre d’utilisateurs et à un coût moindre.

Le processus de détermination du score prend en compte le nombre de vues, de clics, de visites de profil, de rapports, de signalements et de caches reçus par chacun de vos éléments publicitaires.

Toutefois, vous ne pourrez connaître votre score que lorsque vous aurez atteint 500 impressions uniques.

Le secteur

À l’évidence, certains secteurs se prêtent à un investissement plus important dans les publicités Instagram.

Parmi celles qui allouent le plus de budgets aux campagnes sur cette plateforme, on retrouve les entreprises dédiées à :

• La mode,
• La gastronomie,
• La beauté,
• Les voyages.

Mais cela ne se traduit que par une chose : plus la concurrence est forte, plus le prix de l’offre pour chaque action souhaitée est élevé.

Le public cible

Le public que vous souhaitez atteindre influe également sur le prix final de vos efforts sur Instagram.

D’une part, si vous essayez d’atteindre un marché saturé de messages publicitaires, le coût de l’offre sera beaucoup plus important.

De fait, vous devrez investir plus d’argent pour que votre publicité apparaisse plus fréquemment. En revanche, plus votre groupe cible est petit, plus le coût par résultat sera cher.

Réfléchissez bien à l’identité de votre audience, à ses centres d’intérêt et aux types de messages qui lui correspondent le mieux. Vous ne voulez certainement pas investir des centaines d’euros dans des campagnes ne générant pas les résultats que vous espériez.

Ainsi, nous vous recommandons de toujours commencer par un public large. Et, au fur et à mesure que vous voyez qui interagit réellement avec vos pièces, vous pouvez le réduire. De plus, vous pouvez créer des campagnes de reciblage qui l’invitent à effectuer des actions beaucoup plus spécifiques.

N’oubliez pas qu’en tant que gestionnaire de compte publicitaire, vous avez la possibilité de créer différentes audiences pour votre marque. Veillez à les nommer de sorte que vous puissiez comprendre dès le départ le groupe particulier que vous ciblez.

La zone de diffusion

Le pays ou l’emplacement où vous lancez vos campagnes joue un rôle clé dans le prix des offres. La raison de ce choix est tout à fait conforme à l’entreprise, au secteur et au public. Plus il y a d’investisseurs, plus le prix est élevé.

Le coût ne peut être le même pour une campagne couvrant toute l’Europe que pour une campagne localisée en France, voire à Paris. Les efforts déployés pour le marché américain ne peuvent pas non plus présenter le même prix que pour le marché européen. Les habitudes d’achat et le nombre d’entreprises qui tentent de les atteindre avec des messages sont tout simplement différents.

Le placement des annonces

Bien qu’Instagram dispose de peu d’options de placements publicitaires par rapport à Facebook ou d’autres plateformes, l’endroit où vos annonces apparaissent a un effet sur le prix.

Parmi les options disponibles, on retrouve des publicités sur :

• Le feed,
• Les stories,
• Les reels,
• Le shopping.

AgoraPulse a mené une expérience pour vérifier si les annonces de flux étaient moins chères et plus efficaces que les annonces d’articles. Avec la même somme d’argent dépensée et le même public, ils ont constaté que les annonces de flux avaient non seulement un CPC beaucoup plus faible, mais qu’elles obtenaient également un meilleur taux de conversion.

Le format de l’annonce

Instagram propose divers formats d’annonces, tels que les publications dans le fil d’actualité, les stories, les vidéos, les carrousels, et les annonces dans l’onglet Explorer. Chaque format offre des avantages uniques et le coût peut varier selon le format choisi.

Par exemple, les stories offrent une expérience immersive plein écran idéale pour des messages rapides et impactants, tandis que les carrousels sont parfaits pour présenter plusieurs produits ou aspects d’une campagne. Sélectionner le format approprié en fonction de votre objectif et de votre message peut influencer positivement l’engagement de votre audience et l’efficacité de votre campagne.

Dates importantes

Le moment auquel vous mettez en ligne vos campagnes publicitaires influence directement le prix de la publicité sur Instagram.

Les dates telles que Noël, le Nouvel An, l’Épiphanie et le Jour de l’An comptent un plus grand nombre d’entreprises faisant la promotion de leurs produits et services. Ce qui engendre l’augmentation de la concurrence pour les offres.

D’une manière générale, au niveau mondial, le dernier trimestre de l’année est la période où les offres sont les plus chères. Toutes les entreprises redoublent d’efforts pour démarquer leurs produits de la concurrence et dépensent des sommes conséquentes pour y parvenir.

Réfléchissez-y : quand mes clients sont-ils prêts à acheter quelque chose dans mon catalogue ?

Pourquoi investir dans la publicité sur Instagram ?

Selon les analyses publiées par Business of Apps, Instagram devrait atteindre plus de 2,5 milliards d’utilisateurs enregistrés d’ici 2023. Un chiffre qui garantit qu’avec une bonne stratégie et une bonne segmentation, vous pouvez attirer davantage de nouveaux clients pour votre entreprise.

Cependant, ses avantages ne s’arrêtent pas là. En plus de constituer un canal pour atteindre une énorme base de données, Instagram devient un moyen express de répondre à une série d’objectifs commerciaux pour les annonceurs.

En fonction du format de la campagne sur laquelle vous travaillez, vous serez en mesure de :

• Améliorer la visibilité et la reconnaissance de votre marque,
• Augmenter le trafic sur votre site,
• Renforcer la présence de votre marque dans les médias numériques,
• Interagir et apprendre à mieux connaître votre public,
• Optimiser les ventes.

Tout cela est possible sans se ruiner ni dépenser une fortune en posts sponsorisés.

De fait, Instagram offre une opportunité rentable. D’une part, vous avez le contrôle total du montant investi. D’autre part, vous décidez du message, du moment, de l’endroit et de la manière dont il doit apparaître.

Mais encore, vous pouvez créer des publicités aussi créatives que vous le souhaitez. Instagram Ads autorise d’ailleurs les publicités au format :

Quoi qu’il en soit, concevoir une publicité sur Instagram demande du travail, de la stratégie et de la créativité.

Si vous avez besoin d’aide, nos agences de publicité Instagram sont prêtes à vous aider à créer des campagnes répondant aux besoins de votre public et de votre produit.

Comment fonctionnent les publicités Instagram ?

Nous pensons qu’il s’avère essentiel de revoir le fonctionnement des publicités Instagram. En fin de compte, nous voulons vous armer de toutes les connaissances nécessaires pour mener à bien des campagnes publicitaires sur cette plateforme.

Alors qu’Instagram vous donne la possibilité de promouvoir une publication directement depuis l’application, chez Sortlist, nous vous invitons à travailler avec Facebook Ads Manager. Cette plateforme vous permet de profiter du véritable pouvoir de la publicité sur Instagram et d’avoir un meilleur contrôle sur votre investissement.

#1 étape

Pour ce faire, vous devez disposer d’un compte professionnel sur Instagram, un autre sur Facebook et être l’administrateur du compte.

Une fois les profils complétés, il vous suffit de vous rendre dans le gestionnaire d’annonces et de sélectionner l’option pour créer une campagne. Vous devrez y indiquer l’objectif à atteindre, et choisir entre la notoriété de la marque, la considération ou les conversions.

#2 étape

Ensuite, vous devez mentionner le budget. Vous avez le choix entre fixer un montant maximum par jour ou un montant total pour une période donnée.

#3 étape

La troisième étape consiste à déterminer votre public cible. Facebook vous offre un certain nombre d’options de ciblage parmi lesquelles vous pouvez choisir.

Il s’agit par exemple :

À noter qu’il est indispensable de bien réfléchir à chaque décision afin qu’elle corresponde le mieux possible au profil des utilisateurs à atteindre.

Dès lors, il est temps de définir où vous voulez que votre publicité apparaisse sur Instagram. Vous pouvez laisser la plateforme elle-même s’en charger, mais vous pouvez aussi les sélectionner vous-même.

Cette dernière est particulièrement utile lorsque vous n’avez pas besoin qu’elle apparaisse partout ou sur Facebook.

#4 étape

Enfin, la dernière étape consiste à créer la publicité. Vous avez la possibilité d’y ajouter :

• Un titre,
• Le lien vers un site web,
• Un appel à l’action,
• Une courte description,
• Du matériel audiovisuel :
  • Vidéo,
  • Image.

Avant de l’activer, assurez-vous de vérifier tous les détails. Cela vous évite de diffuser des publicités Instagram avec des fautes d’orthographe ou un mauvais budget. Vous pouvez par exemple utiliser un éditeur de vidéo en ligne gratuit comme PlayPlay pour faire passer un cap à vos vidéos publicitaires.

En somme, faire de la publicité sur Instagram n’est pas compliqué. Néanmoins, les agences spécialisées mettent à votre disposition une équipe pluridisciplinaire qui s’occupera des moindres détails.

Comment optimiser votre investissement ?

Maintenant que vous savez quel est le prix d’une publicité sur Instagram et le nombre d’éléments qui l’influencent, voici quelques bonnes pratiques qui vous aideront à optimiser votre investissement.

S’appuyer sur les enchères automatiques

Ce point est particulièrement important si vous commencez tout juste à utiliser des campagnes publicitaires sur Instagram. En laissant la plateforme elle-même définir le montant de l’enchère, vous protégez votre investissement et évitez de proposer des montants plus élevés que ceux que chaque annonce mérite.

C’est aussi le point de départ pour commencer à recueillir des informations pertinentes sur vos annonces, vos campagnes et leurs performances. Des données qui serviront de base à vos futures campagnes.

Bien définir le public cible

Une bonne segmentation se révèle essentielle pour obtenir les résultats escomptés sur les réseaux sociaux. C’est ce qui vous permet d’atteindre les personnes qui résonnent avec votre message. Celles qui ont besoin ou veulent vos produits.

C’est pourquoi il est crucial d’étudier très attentivement votre utilisateur idéal et de définir les caractéristiques qui vous aideront à atteindre davantage de clients potentiels.

Lorsque vous définissez l’audience de votre campagne, vous pouvez être aussi précis que vous le souhaitez. Par exemple, si vous projetez de lancer une campagne en France, vous pouvez demander à Instagram de la promouvoir dans tout le pays. Autrement, vous indiquez dans quels codes postaux se trouvent vos clients potentiels.

Travailler avec de bonnes pages de renvoi

Au-delà de l’obtention d’un bon nombre de clics ou de personnes intéressées par votre offre, il reste essentiel que vos efforts soient accompagnés d’une page de renvoi. Cet élément facilite le processus de conversion de l’utilisateur en client.

Dans cet article, nous vous expliquons tout ce qu’il y a à savoir sur le développement de bonnes landing pages.

Gardez à l’esprit que votre entreprise vit au-delà des réseaux sociaux. Ceux-ci, y compris Instagram, ne sont qu’un des canaux par lesquels vous pouvez atteindre vos objectifs commerciaux.

À cet effet, vous devez toujours concentrer vos efforts marketing au-delà de l’augmentation du nombre d’abonnés de chacun des comptes de l’entreprise.

Découvrez dans nos articles :

• Quand publier sur Instagram ?
• Quel est prix pour un influenceur sur Instagram ?
• Comment vendre sur Instagram ?

Utiliser des contenus visuels attrayants

Sur Instagram, la qualité et l’attrait des visuels sont déterminants pour capturer l’attention de votre audience. Utiliser des images de haute qualité, des vidéos engageantes, et des graphiques créatifs peut considérablement augmenter l’efficacité de vos annonces.

Les contenus visuels doivent refléter l’identité de votre marque tout en étant adaptés à l’objectif de votre campagne. Pensez à tester différents styles visuels pour déterminer ce qui résonne le mieux avec votre public cible. Un contenu visuel attrayant et mémorable peut non seulement améliorer la performance de votre annonce mais aussi renforcer la reconnaissance de votre marque.

Analyser et ajuster vos campagnes en cours

Le suivi régulier des performances de vos campagnes publicitaires sur Instagram est essentiel pour maximiser votre retour sur investissement. Utilisez les outils d’analyse fournis par Instagram pour surveiller des indicateurs clés tels que le taux de clics, le coût par acquisition, et le taux d’engagement.

Ces données permettent d’identifier les aspects performants de votre campagne ainsi que les domaines nécessitant des ajustements. N’hésitez pas à modifier votre ciblage, votre budget, ou même le contenu de votre annonce en fonction des résultats obtenus. Une approche flexible et réactive est primordiale pour optimiser l’efficacité de vos publicités Instagram et atteindre vos objectifs de marketing digital.

Conclusion

Instagram vous propose de créer des campagnes publicitaires ciblées sur un public spécifique et de lui présenter votre marque, vos produits, vos services. Ceci dit, pour qu’une publicité obtienne des clics, des interactions et une reconnaissance de la marque, il faut plus qu’un bon budget.

Le véritable succès réside dans :

• Un bon message,
• Une image accrocheuse,
• Une bonne gestion des données et des intérêts du public.

Le montant que vous investirez dépendra non seulement de l’objectif à atteindre, mais aussi du secteur, du pays, du public et de la saison dans lesquels vous vous trouvez.

N’oubliez pas que chaque format ou objectif publicitaire sur Instagram a un coût différent. Les publicités au coût par clic tournent autour de 64 centimes, tandis que les publicités par impression peuvent atteindre 6 euros.

Si vous avez l’impression d’être dépassé par les événements et que vous désirez maximiser chaque centime dépensé, nous vous suggérons de vous laisser guider par des experts en la matière.

Les agences de publicité Instagram connaissent très bien le fonctionnement de la plateforme, les formats qui donnent les meilleurs résultats et les types de messages idéaux.