Le marketing n’est pas qu’une question web et digital. Les événements intéressent de plus en plus les entreprises. Selon PwC, 108 milliards de dollars sont investis chaque année dans le marketing événementiel.

Organiser des événements est l’opportunité de faire rayonner votre marque. Mais ce sont aussi des moments où votre entreprise est exposée. Il faut donc contrôler son image.

Savoir gérer ses événements, c’est maximiser leur impact dans l’esprit des participants. À cette fin, un outil comme Eventdrive, qui propose une plateforme pour organiser vos événements, peut être utile.

Une stratégie de marketing événementiel se définit en amont. Il faut faire de la promotion pour que l’événement attire assez de participants. Dans cet article, nous vous proposons de revenir aux fondamentaux pour maximiser l’impact de vos événements !

Table des matières

Qu’est ce qu’un événement ?

« Sur la planète communication, un événement est un rendez-vous porté par un commanditaire auprès d’un public cible, dans le but de faire passer un message, de présenter ou d’informer, de célébrer, de remercier ou de fidéliser. C’est une rencontre. » – Christophe Pascal, La communication événementielle (2017, p23).

Organiser des événements et y attirer un public n’est pas le seul moyen de faire du marketing événementiel. On peut aussi aller à des salons, foires et conférences. Ici, nous nous concentrons sur toute action qui fait sortir l’entreprise de ses murs ou de son cadre habituel.

Cependant, si vous avez un projet d’événement, vous entourer des bonnes personnes est un élément clé de succès. Nous pouvons vous aider à trouver les bons partenaires.

justsee
JustSee
Saint-Germain-Laxis, France
4.95 - 9 recommandations
BrandingEvenementielDesign Graphique
Découvrir l’agencearrow_forward
capture-decran-2020-11-13-a-10-44-41
ZE-COM
Fleury-les-aubrays, France
5 - 9 recommandations
BrandingEvenementielLogiciels Création de Site WebDesign Graphique
Découvrir l’agencearrow_forward
capture-decran-2020-10-09-a-10-19-31
Humanfish
Paris , France
5 - 3 recommandations
Réseaux SociauxBrandingEvenementielMédia & PublicitéRelations PubliquesStratégie Digitale
Découvrir l’agencearrow_forward
capture-decran-2020-10-09-a-10-15-09
Azilis
Paris, France
4.5 - 10 recommandations
Content MarketingBrandingEvenementielMédia & PublicitéStratégie DigitaleDesign Graphique
Découvrir l’agencearrow_forward
cult2
Mayanne Evenementiel
Nanterre, France
5/5 - 0 recommandation
Content MarketingEvenementielRelations Publiques
Découvrir l’agencearrow_forward
lion
BLUE LIONS CIV
Paris, France
5/5 - 0 recommandation
Content MarketingEvenementielRelations PubliquesStratégie DigitaleLogiciels Création de Site Web
Découvrir l’agencearrow_forward
meet
WECOMEET
Paris, France
5/5 - 9 recommandations
Content MarketingBrandingWeb DesignLogiciels Création de Site WebDesign GraphiqueMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
part
Novembre – Creative Business Partner
Strasbourg, France
5/5 - 11 recommandations
Content MarketingBrandingEvenementielStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebDesign GraphiqueE-commerce Software
Découvrir l’agencearrow_forward
bold
Be BOLD
Strasbourg, France
5/5 - 6 recommandations
Content MarketingMobile & App DesignEvenementielStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebE-commerce SoftwareMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
dahive
Dahive
Nantes, France
5/5 - 4 recommandations
Stratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebDesign GraphiqueE-commerce SoftwareMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
petite
LA PETITE PRODUCTION
Paris, France
5/5 - 13 recommandations
Content MarketingBrandingEvenementielStratégie Digitale
Découvrir l’agencearrow_forward
siro
Agence Sirocco
Lyon, France
5/5 - 10 recommandations
Content MarketingBrandingEvenementielRelations PubliquesStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebDesign Graphique
Découvrir l’agencearrow_forward
mme
Agence Madame KOTOBA
Izon, France
5/5 - 7 recommandations
EvenementielRelations Publiques
Découvrir l’agencearrow_forward
like
Likeweb AGENCY
Paris, France
5/5 - 12 recommandations
Content MarketingBrandingEvenementielRelations PubliquesStratégie DigitaleProduct DesignE-commerce Software
Découvrir l’agencearrow_forward
ballou
Ballou
Paris, France
5/5 - 4 recommandations
Content MarketingEvenementielRelations PubliquesStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebDesign Graphique
Découvrir l’agencearrow_forward
tapioka
Tapioka communication
Paris, France
5/5 - 6 recommandations
Content MarketingEvenementielRelations PubliquesStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebDesign GraphiqueE-commerce SoftwareMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
pari
Imagine Communication
Paris, France
5/5 - 9 recommandations
Content MarketingBrandingEvenementielStratégie DigitaleDéveloppement webWeb DesignLogiciels Création de Site WebProduct DesignDesign GraphiqueE-commerce SoftwareMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
soci
Made in Social
Bordeaux, France
5/5 - 1 recommandation
Stratégie DigitaleMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
site-2
SITEVENTS
Les Arcs, France
5/5 - 0 recommandation
EvenementielRelations Publiques
Découvrir l’agencearrow_forward
fly
Flying Saucer Studio
Paris, France
5/5 - 11 recommandations
Content MarketingBrandingEmailingStratégie DigitaleDéveloppement webLogiciels Création de Site WebDesign GraphiqueMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
cube
ALLIANCE CUBE
Nice, France
5/5 - 15 recommandations
Content MarketingBrandingEvenementielRelations PubliquesStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebDesign Graphique
Découvrir l’agencearrow_forward
minut
MINUT’PROD
Paris, France
5/5 - 6 recommandations
Content MarketingBrandingEvenementielStratégie Digitale
Découvrir l’agencearrow_forward
tour
Sevcom
Paris, France
5/5 - 6 recommandations
Content MarketingBrandingEvenementielDesign Graphique
Découvrir l’agencearrow_forward
pix
Toutenpixel
Lille, France
5/5 - 3 recommandations
Logiciels Création de Site WebDesign GraphiqueE-commerce SoftwareMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
fusee
AGENCE LA FUSEE
Paris, France
5/5 - 4 recommandations
Mobile & App DesignBrandingEvenementielStratégie DigitaleDesign GraphiqueMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
pro-2
cleever
Paris, France
5/5 - 9 recommandations
Content MarketingMobile & App DesignBrandingEvenementielRelations PubliquesMarketing AutomationStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebE-commerce SoftwareMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
owenza
OWENZA
Bordeaux, France
5/5 - 5 recommandations
EvenementielRelations Publiques
Découvrir l’agencearrow_forward
feed-2
Workfeed
Paris, France
5/5 - 12 recommandations
EvenementielStratégie Digitale
Découvrir l’agencearrow_forward
digiita
DIGITAL TALENTS
Paris, France
5/5 - 12 recommandations
EvenementielMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
dupont
Dupont Lewis
Paris, France
5/5 - 13 recommandations
Content MarketingBrandingRelations PubliquesDesign GraphiqueMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
elan
ÉLAN CRÉATIF
Échirolles, France
5/5 - 6 recommandations
Content MarketingEvenementielStratégie DigitaleDéveloppement webLogiciels Création de Site WebDesign GraphiqueE-commerce Software
Découvrir l’agencearrow_forward
cirus
Curius
Paris, France
5/5 - 9 recommandations
Content MarketingBrandingEvenementielStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebDesign Graphique
Découvrir l’agencearrow_forward
trait
Trait_d’union
Lyon , France
5/5 - 4 recommandations
EvenementielStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebDesign GraphiqueE-commerce Software
Découvrir l’agencearrow_forward
blanc
Digital Effervescence
Chambéry, France
5/5 - 1 recommandation
Content MarketingBrandingStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebE-commerce SoftwareMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
win
Wink Stratégies
Paris, France
5/5 - 2 recommandations
Content MarketingBrandingRelations PubliquesStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebDesign GraphiqueMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
bigger
Biggerband
Paris, France
5/5 - 3 recommandations
Content MarketingBrandingEvenementielEmailingWeb DesignLogiciels Création de Site WebDesign Graphique
Découvrir l’agencearrow_forward
zinc
Les Zinc
Paris, France
5/5 - 6 recommandations
Content MarketingBrandingEvenementielStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebDesign Graphique
Découvrir l’agencearrow_forward
usts
USTS Innovative Agency
Paris, France
5/5 - 7 recommandations
Content MarketingBrandingEvenementielRelations PubliquesDéveloppement webMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
tet
Les Têtes de Pub
Paris, France
5/5 - 11 recommandations
Content MarketingBrandingEvenementielRelations PubliquesStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebDesign Graphique
Découvrir l’agencearrow_forward
dang
Goodangel media
Paris, France
5/5 - 3 recommandations
BrandingEvenementielRelations PubliquesDesign Graphique
Découvrir l’agencearrow_forward
al
AFL Events
Boulogne-Billancourt, France
5/5 - 2 recommandations
BrandingEvenementielRelations Publiques
Découvrir l’agencearrow_forward
apl
Clemenvilla
Paris, France
5/5 - 3 recommandations
Content MarketingEvenementielRelations PubliquesStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebDesign Graphique
Découvrir l’agencearrow_forward
wee
Weevup
Puteaux, France
5/5 - 8 recommandations
BrandingEvenementielLogiciels Création de Site WebDesign Graphique
Découvrir l’agencearrow_forward
ma
MaComAgency
Châtenay-Malabry, France
5/5 - 10 recommandations
Content MarketingBrandingEvenementielRelations PubliquesStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebDesign GraphiqueMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
yu2
yucatan
Paris, France
5/5 - 7 recommandations
Content MarketingBrandingEvenementielRelations Publiques
Découvrir l’agencearrow_forward
nov2
Non Nova Sed Nove – NNSN
Paris, France
5/5 - 4 recommandations
Content MarketingEvenementielRelations PubliquesLogiciels Création de Site WebDesign Graphique
Découvrir l’agencearrow_forward
creat
Dynamic Creative
Aix-en-Provence, France
5/5 - 4 recommandations
BrandingEvenementielStratégie DigitaleDéveloppement webWeb DesignLogiciels Création de Site WebDesign GraphiqueE-commerce Software
Découvrir l’agencearrow_forward
webex
WebexpR
Paris, France
5/5 - 7 recommandations
Content MarketingBrandingEvenementielStratégie DigitaleDesign Graphique
Découvrir l’agencearrow_forward
vaka
Vaka – Agence Webmarketing
Avignon, France
5/5 - 7 recommandations
Content MarketingStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebE-commerce SoftwareMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
mg
MG MOBILE
Paris, France
5/5 - 2 recommandations
Mobile & App DesignEmailingLogiciels Création de Site WebDesign GraphiqueMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
less
little less conversation
Paris, France
5/5 - 4 recommandations
Content MarketingBrandingEvenementielStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebDesign GraphiqueE-commerce Software
Découvrir l’agencearrow_forward
ass
L’ASSOCIÉ
Paris, France
5/5 - 1 recommandation
Content MarketingBrandingEvenementielLogiciels Création de Site WebDesign Graphique
Découvrir l’agencearrow_forward
net
Net Stratégie
Auch, France
5/5 - 4 recommandations
Content MarketingStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
sophie
Sophie Candau Communication
Paris, France
5/5 - 11 recommandations
Content MarketingRelations PubliquesMarketing AutomationStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebDesign GraphiqueMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
nosy
NOSYWEB DIGITAL
Paris, France
5/5 - 6 recommandations
Content MarketingMobile & App DesignEvenementielStratégie DigitaleWeb DesignE-commerce SoftwareMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
wea
Agence WEA
Mérignac, France
5/5 - 10 recommandations
EvenementielStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebDesign GraphiqueMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
nike
Gentle Mania
Paris, France
5/5 - 9 recommandations
EvenementielDesign Graphique
Découvrir l’agencearrow_forward
sow
Fibre-Digitale
Maisons-Laffitte, France
5/5 - 10 recommandations
Content MarketingStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebE-commerce SoftwareMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
coy
Coyote
Rixensart, Belgium
5/5 - 14 recommandations
Content MarketingBrandingEvenementielLogiciels Création de Site WebDesign Graphique
Découvrir l’agencearrow_forward
swee
Sweet Globe
Rixensart, Belgium
5/5 - 11 recommandations
Content MarketingStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
gg2
Greenpepper Agency
Saint-Gilles, Belgium
5/5 - 4 recommandations
BrandingEvenementielStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebDesign Graphique
Découvrir l’agencearrow_forward
alp
Alpaga
Mons, Belgium
5/5 - 1 recommandation
BrandingStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebDesign GraphiqueMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
we1
HUGGGY
Ottignies-Louvain-la-Neuve, Belgium
5/5 - 4 recommandations
BrandingDéveloppement webLogiciels Création de Site WebDesign GraphiqueMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
ratio1
The Crew Communication
Ixelles, Belgium
5/5 - 13 recommandations
Content MarketingStratégie DigitaleLogiciels Création de Site WebDesign GraphiqueE-commerce SoftwareMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
cartoon
cartoonbase
Ixelles, Belgium
5/5 - 5 recommandations
Content MarketingEvenementielRelations PubliquesStratégie Digitale
Découvrir l’agencearrow_forward
tyro
Capital Panache
Brussels, Belgium
5/5 - 9 recommandations
BrandingLogiciels Création de Site WebDesign GraphiqueMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
back
BACKSTAGE COMMUNICATION
Chaumont-Gistoux, Belgium
5/5 - 3 recommandations
Content MarketingBrandingEvenementielRelations Publiques
Découvrir l’agencearrow_forward
sun
Sunset Events
Brussels, Belgium
5/5 - 1 recommandation
EvenementielMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
mor1
Blue Morpho Digital
Brussels, Belgium
5/5 - 0 recommandation
Logiciels Création de Site WebE-commerce SoftwareMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
lab1
WowLab
Etterbeek, Belgium
5/5 - 12 recommandations
BrandingStratégie DigitaleMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward
360
Cutesocial digital agency
Liège, Belgium
5/5 - 5 recommandations
EmailingStratégie DigitaleMarketing
Découvrir l’agencearrow_forward

Les 8 types d’événements auxquels vous pouvez recourir

Les conférences

Ce sont les événements les plus courants. De tailles variées, elles sont organisées par une entreprise principale, qui collabore avec des sponsors et partenaires. Elles peuvent être B2C ou B2B, fournissent des informations stratégiques et offrent des opportunités de networking.

Nous pouvons prendre deux exemples.

Onbrand

C’est la plus grosse conférence européenne dédiée au branding. Elle est organisée par Bynder, un software qui permet d’organiser ses fichiers et gagner du temps au quotidien.

Onbrand

Pour organiser cet événement, Bynder s’associe avec plus d’une quinzaine de partenaires et s’assure d’avoir de bons intervenants.

Nous pouvons citer :

  • Zach Pentel de chez Spotify
  • Ashley Vinson de chez Facebook
  • Perre Van Den Brink de chez Vice
  • Andrew Smith de chez Booking
  • Emanuele Madeddu de chez National Geographic

Avec un tel évènement, Bynder renforce sa notoriété en suscitant l’intérêt des médias. Mais elle renforce aussi sa position sur le marché en prenant le lead sur la thématique du branding.

Nous pouvons retenir trois choses :

  • Organiser une conférence permet de gagner en visibilité et en crédibilité, en plus de constituer une communauté.
  • Faire partie des intervenants renforce la notoriété de votre entreprise, et permet de bénéficier d’un événement sans devoir l’organiser.
  • Se rendre à un événement vous donnera l’occasion de vous former et d’élargir votre réseau professionnel.

Hypergrowth

C’est une conférence organisée par Drift. Cette entreprise développe un chatbot qui permet à ses utilisateurs d’automatiser et faciliter leurs interactions avec leurs clients.

Hypergrowth est dédiée au Marketing Conversationnel. Une catégorie créée par Drift, qui cherche à asseoir son leadership dans son industrie.

Hypergrowth

Hypergrowth est l’occasion pour Drift de montrer qu’ils connaissent leur industrie. Une telle conférence permet de renforcer la confiance que les utilisateurs de Drift ont pour leur produit et d’attirer de nouveaux clients.

Cet effet est renforcé par l’intervention de plusieurs individus bien connus dans leurs secteurs :

  • Gurdeep Dhillion de chez Adobe
  • Carolyn Feinstein de chez Dropbox
  • Nir Eyal, auteur du livre Hooked
  • Casey Neistat, entrepreneur et YouTubeur

De la même manière qu’Onbrand pour Bynder, Hypergrowth renforce la notoriété et la crédibilité de Drift dans son secteur.

Et quand on regarde la croissance du nombre de participants, ça fonctionne :

  • 1500 personnes en 2017.
  • 7000 personnes en 2018.

Il est indéniable que le marketing évènementiel fait partie intégrante de la stratégie globale de Drift.

Les expositions et les salons

Ce sont des événements plus massifs, centrés sur un secteur particulier. Ces événements dévoilent de nouveaux produits à une clientèle déjà intéressées par leur thématique.

De la même manière que pour les conférences, nous pouvons ici prendre un exemple bien connu.

L’Electronic Entertainment Expo – E3.

L’E3 est le plus grand salon dédié au jeu vidéo. Pour les éditeurs de jeux et les constructeurs de consoles, c’est le rendez-vous à ne pas manquer. L’E3 réunit l’ensemble des acteurs intéressés par le jeu vidéo. Les journalistes, les YouTubeurs, les streamers et les joueurs sont tous de la partie.

En 2019, c’est 66 000 personnes qui assistaient au salon. Une société peut donc bénéficier de cette visibilité et s’en servir pour renforcer son image de marque. Mais cette visibilité peut mettre en lumière les erreurs qu’elle a commises et donc mettre en difficulté sa réputation.

Prenons un exemple.

CD Projekt RED et Keanu Reeves

CD Projekt RED est un studio de développement polonais. Il a excellente réputation et ses jeux sont adulés. Pour vous donner un ordre d’idée, The Witcher 3 : Wild Hunt (2015) a reçu 251 prix. C’est le jeu vidéo le plus titré de l’histoire de cette industrie.

En 2020, CD Projekt RED revient avec un nouveau titre et en a fait la présentation à l’E3 2019. Le challenge était de donner un maximum de visibilité à son nouveau jeu et d’exploiter l’opportunité du salon.

Pour cela, l’entreprise a décidé de s’associer avec Keanu Reeves. C’est l’acteur qui s’est rendu sur scène et qui a fait la présentation du jeu. Ça a donné lieu à un échange avec l’audience qui a retourné Internet :

 

Cette interaction a prolongé sur plusieurs semaines l’exposition dont Cyberpunk 2077 a bénéficié grâce à l’E3.

Établir des partenariats avec des personnalités appréciées par votre public cible pourrait renforcer la relation que vous avez avec lui.

Nous avons d’ailleurs un article sur le sujet : tout ce que votre marque doit savoir pour travailler avec des influenceurs.

Les cérémonies de remise de prix

Les compétitions et cérémonies de remise de prix sont des événements de secteur. Ils sont plutôt destinés à briller face à ses concurrents et partenaires. Une remise de prix permet à votre entreprise d’asseoir sa crédibilité.

Prenons un exemple connu dans le domaine de la publicité.

Le Festival International de la Créativité – Les Lions de Cannes.

Cannes Lions
Ce festival est l’un des événement les plus prestigieux liés à la communication et à la publicité. L’objectif est de récompenser les marques et les individus les plus créatifs. Pour une entreprise, gagner aux Lions de Cannes est une véritable reconnaissance.

L’édition de 2019 a reçu plus de 30 000 campagnes de publicité à évaluer, soumises depuis 90 pays différents.

Avec autant de concurrence, recevoir un prix est un accomplissement indéniable.

Participer à des concours est chronophage, mais si vous parvenez à en trouver un qui est réellement pertinent par rapport à votre domaine d’expertise, y prendre part peut être extrêmement rentable en termes d’image de marque.

Les séminaires

Ce sont des événements à caractère plus didactique, avec un objectif de formation et d’acquisition de nouveaux savoirs. Le séminaire peut être très petit en taille, et prendre la forme d’une simple table-ronde.

Les soirées de lancement

Les lancements de produits sont des événements plus festifs mais non moins stratégiques. C’est l’occasion de faire le lien avec les clients et les partenaires et de les remercier de leur fidélité.

Nous pouvons prendre deux exemples pour illustrer ce type d’évènement.

Tesla et la présentation de son nouveau Model Y

Comme à son habitude, l’entreprise dirigée par Elon Musk a décidé d’organiser une soirée de lancement pour présenter son nouveau modèle : le Model Y.

Ce type de soirée est l’occasion pour l’entreprise de faire un point sur son actualité, de rappeler les étapes accomplies depuis sa création et les objectifs qu’elle cherche à atteindre. Mais c’est aussi le moment de susciter de l’engouement autour de son nouveau produit.

Apple et ses keynotes annuelles

Tous les ans, Apple organise un événement pour présenter sa nouvelle gamme de produits. C’est l’occasion pour l’entreprise de garder l’intérêt de sa communauté et de s’assurer une certaine couverture médiatique.

Avec ce rendez-vous annuel, la marque est parvenue à créer une tradition sur la scène tech. Il pourrait être intéressant que votre entreprise s’en inspire et qu’elle parvienne à créer un événement donnant naissance à un sentiment de tradition chez votre clientèle cible.

Ce qu’il est intéressant de constater avec cet exemple, c’est qu’Apple parvient à communiquer de manière efficace après que l’événement ait eu lieu. Nous reviendrons dans un autre article sur la stratégie de communication que vous pouvez adopter dans votre campagne de marketing évènementiel.

Mais sachez que vous entourer des bons partenaires est l’un des éléments clés de succès. Parlez-nous de votre projet, et nous vous mettrons en relation avec les meilleures agences de communication.

Les rencontres sportives et événements artistiques

Ce type de rendez-vous permet de montrer que l’entreprise s’intéresse à sa communauté, est engagée et porte des valeurs qui lui sont similaires.

La VW Fun Cup organisée par Volkswagen.

Cet événement est un concept unique dans le monde des compétitions automobiles. Il s’adresse aussi bien aux pilotes expérimentés qu’aux pilotes débutants. C’est une opportunité de découvrir le sport automobile en toute sécurité.

Pour Volkswagen, c’est une façon de construire une communauté de fans. Cet exemple nous permet de comprendre que le marketing événementiel ne doit pas forcément chercher à faire du chiffre, mais qu’il peut simplement faire plaisir à vos clients.
VW FunCup

Le street marketing

Il s’agit des opérations de type flash-mobs, pop-ups, et autres happenings publics. Moins axés sur le contenu et plus sur le message, ces événements sont destinés à faire le buzz dans les médias et attirer l’attention sur l’entreprise derrière la campagne.

Nous pouvons prendre l’exemple de Burger King, qui excelle dans cette discipline :

Burger King Street Marketing

Si ce type de stratégie vous plaît, nous pouvons vous conseiller les meilleures agences de street marketing.

Les pop-up store

Ce sont des moments où l’entreprise va à la rencontre de ses clients. C’est par exemple le cas de Shanty Biscuits, qui a ouvert un pop-up store en plein coeur du Marais, à Paris, entre le 12 et le 22 septembre 2019.

La marque, qui propose des biscuits personnalisables, dispose d’une communauté Instagram de plus de 100 000 abonnés. Ce pop-up store était l’opportunité de rencontrer une partie de sa clientèle et de tester l’expérience d’un magasin physique.

Pop Up Store Shanty Biscuits

De nombreuses entreprises naissent aujourd’hui en étant totalement digitales, sans disposer d’un seul point de contact physique où rencontrer leurs clients.

Lancer un pop up store sur une courte période permet de vérifier si un magasin physique ajoute une réelle plus value à l’entreprise.

Pourquoi organiser un événement ?

Les bonnes raisons de faire du marketing événementiel

Comme nous l’avons vu ci-dessus, certaines entreprises ont fait de l’événementiel une branche entière de leur stratégie marketing.

Parmi elles, nous pouvons citer Red Bull et Nike. Red Bull a su ancrer sa marque sur le terrain, auprès de presque tous les publics de sports extrêmes, et a développé un fort sentiment d’appartenance chez cette audience.

Aujourd’hui, les événements Red Bull sont incontournables et constituent une source de revenus pour la marque.

RedBull Rampage

Quels objectifs pour votre événement ?

L’objectif du marketing événementiel est de transformer un moment de rassemblement en véritable réseau pérenne et en valeur ajoutée financière pour votre entreprise sur le long terme.

Cette valeur passe par trois canaux :

  • Reconnaissance de votre marque : l’objectif étant de vous faire connaître à un plus grand nombre d’individus.
  • Adoption et émotion : les événements sont l’occasion de connecter les clients avec vos produits et vos valeurs.
  • Attitude et comportement : l’objectif final de l’événement est souvent une conversion de leads en clients.

Le marketing événementiel n’est pas une pratique nouvelle. Le sponsoring d’événements sportifs, avec un fort branding, existe depuis longtemps.

Il suffit de penser aux entreprises comme Lacoste, BNP Paribas, FlyEmirates et Longines qui sponsorisent Roland-Garros.

Sponsors Roland Garros
Mais aujourd’hui, le jeu s’est complexifié. Le marketing événementiel est sorti de la sphère sportive. Toutes les entreprises n’ont pas la capacité de s’associer à de grands rassemblements. En revanche, la création de petits événements ciblés peut être très efficace.

Cependant, cela nécessite des compétences poussées, et il est nécessaire de s’associer aux bons partenaires pour avoir du succès.

Au-delà de confier la production physique d’un événement à une agence événementielle, il est important de travailler en étroite collaboration avec elle sur le plan de la communication.

Les agences événementielles sont d’ailleurs bien souvent des agences de communication spécialisée.

Selon quels critères fixer les objectifs de son marketing événementiel ?

Ambitions et budget

« Qu’est-ce que je cherche à faire ? ». Les objectifs de l’événement sont le fil rouge de votre projet. Définissez les résultats que vous voulez obtenir et écrivez une feuille de route.

Bien sûr, cette question est liée au budget. Si vous savez que les moyens financiers de votre entreprise sont limités, rien ne sert de se fixer comme objectif de décrocher la lune.

Le budget est le cadre et la limite de votre événement. Bien sûr, à l’inverse, on peut justifier un budget plus élevé en ayant des objectifs clairs et un plan d’action logique pour les atteindre.

Si vous n’avez pas d’expérience, demandez de l’aide, faites des recherches et entourez-vous des bonnes personnes.

En plus de la location d’un lieu, il faudra prendre en compte les dépenses pour la restauration, les hôtesses ou employés de vestiaire, et peut-être une équipe technique.

Choisir des objectifs SMART

Une fois ce cadre déterminé, fixez-vous des objectifs SMART : Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Relevant (pertinent) et délimités dans le Temps.

Un événement peut servir à différentes choses :

  • Générer des leads, comme Bynder peut le faire avec Onbrand.
  • Maintenir l’engagement de sa clientèle et consolider sa marque, comme CD Projekt RED l’a fait à l’E3 2019.
  • Créer de la visibilité et augmenter la notoriété de sa marque, comme les entreprises peuvent le faire avec les Lions de Cannes.
  • Éduquer les acteurs de son secteur afin d’orienter le marché vers une nouvelle technologie ou pratique, comme Drift le fait avec Hypergrowth.

C’est la combinaison de ces facteurs qui va définir vos objectifs SMART.

Par exemple :

  • Créer la surprise avec un événement original pour attirer 100 nouveaux leads à la fin de l’événement
  • Réunir 100 partenaires historiques une fois par an au sein d’un événement festif pour les fidéliser

Vous pouvez toujours ajouter à vos objectifs celui de collecter des données. Les événements sont toujours un moment clé pour réunir des données stratégiques sur les participants.

À chaque étape, il est important de s’interroger sur la cohérence des décisions prises et des actions mises en place vis à vis des objectifs de départ.

Conclusion

En conclusion, nous insisterons sur le fait que l’image de marque est en jeu. Qu’importe l’objectif principal, l’objectif secondaire doit toujours être de promouvoir de façon maitrisée la marque et son image. Un évènement mal géré est l’équivalent d’un virage mal négocié : vous devez éviter de finir dans le décor.