Maximiser votre impact avec la publicité sur LinkedIn en 2024

La publicité LinkedIn Ads est un moyen sûr pour capter l’attention d’une cible professionnelle. Effectivement, les utilisateurs de ce réseau social ont un pouvoir d’achat dépassant largement celui de la plupart des internautes.

LinkedIn Ads fonctionne généralement de la même manière que les campagnes Facebook Ads. Il présente, toutefois, certaines différences non négligeables influant sur le prix de la publicité. Une agence de publicité LinkedIn pourra aussi vous accompagner.

Au menu de cet article

Avantages de faire de la publicité sur LinkedIn

Faire de la publicité sur LinkedIn permet de développer son image de marque en touchant une immense audience. La plupart des entrepreneurs dont l’activité concerne le B2B ont recours à ce réseau social pour mener à bien leur campagne publicitaire.

#1 Toucher une cible professionnelle immense

Inutile de rappeler que LinkedIn est le rendez-vous de  tous les professionnels du monde entier. Le réseau social regroupe tous les domaines d’activité.

Selon les statistiques, il est constitué de plus de 260 millions de membres actifs par mois. Ces derniers incluent de nombreux influenceurs ainsi que des décisionnaires.  

#2 Cibler des audiences plus précises

Chaque entreprise définit sa cible selon ses intérêts et ses objectifs. Sur Linkedin, il est plus que facile de déterminer les critères des professionnels à toucher avec une campagne publicitaire.

Vous pouvez vous baser sur leur :

• Secteur d’activité
• Profession
• Type de formation
• Zone géographique

En contactant directement votre cible via la messagerie de ce réseau social, vous profitez des atouts des conversations professionnelles avec vos prospects.

Ces derniers y passent généralement plusieurs heures par jour tout en gardant un comportement purement professionnel. Ils s’intéressent à coup sûr à des publicités qui tombent à pic dans leur messagerie instantanée.

#3 Gestion flexible du budget

Vous pouvez définir en amont votre budget pour mieux contrôler les coûts. Avec LinkedIn Ads, chaque professionnel est libre de déterminer son calendrier et son enchère.

Quel que soit votre budget, il vous est possible de passer par une agence spécialisée pour mener à bien vos campagnes publicitaires pour vous. Celles-ci peuvent prendre fin à tout moment.   

#4 Des outils de suivi et d’analyse répondant aux objectifs

LinkedIn Ads campaign manager met à votre disposition des outils complets favorisant la génération de leads. Vous aurez également accès à des outils de suivi et d’analyse.

Ils vous permettent de procéder à l’évaluation de la performance de votre campagne par rapport à la concurrence, à tout moment. 

Les types de campagnes publicitaires sur Linkedin Ads

La force de la publicité Linkedin réside au niveau des multiples critères de ciblages que le réseau social permet. Ils incluent les compétences, le titre professionnel, la fonction, la ville, les anciens ou actuels employeurs et le niveau d’étude.

Chaque entreprise peut désormais profiter de pleines de nouveautés avec Linkedin Ads.

Le sponsored content ou contenu sponsorisé

Le sponsored content est mis en relief dans le fil d’actualité de chaque utilisateur ciblé. Il peut s’agir d’un texte, d’un message illustré ou d’une vidéo avec un lien. Cette technique publicitaire vise à augmenter en nombre l’audience du contenu sponsorisé et créé par une entreprise. Ce dernier peut concerner une promotion d’un événement quelconque ou des actualités.   

Affichés directement à travers le fil d’actualité, les contenus personnalisés sont efficaces pour toucher un maximum de cibles. Le sponsored content prend trois formes bien distinctes, notamment :

• Le Single Image Ad, comportant un texte et une image unique. Certains annonceurs ont recours à ce type de sponsored content pour une promotion à succès vers leur page web. Alors que d’autres y ont recours pour promouvoir une nouveauté ou une offre d’emploi.
• Les Caroussel Ads, constitués de nombreuses diapositives. Elles servent à présenter diverses informations. Pour cela, elles contiennent de nombreux boutons d’appel à l’action.
• Les Video Ads, des courtes vidéos. Elles durent moins d’une quinzaine de secondes et mettent en scène un contenu sponsorisé dynamique.   

 Les messages Ads

Un message Ad concerne un courriel personnalisé. Il est diffusé à partir de la messagerie privée de LinkedIn. Le destinataire le recevra, dès sa prochaine connexion.

Les messages Ads ou InMails sont efficaces pour approcher l’audience, sans négliger la personnalisation. Ils ouvrent généralement vers un haut taux de réponse.  

Les Dynamics Ads

Ils désignent les annonces qui se trouvent à droite sur votre écran LinkedIn. À l’aide de ce contenu sponsorisé ou non, vous captez l’attention de vos internautes en les invitant à suivre votre site internet.

Les publicités dynamiques concernent des contenuspersonnalisés et animés à la fois. Elles sont constituées d’un bouton call to action.

Ces vidéos contiennent des informations concernant l’audience ciblée tout en lui proposant un contenu qui ne doit pas le laisser indifférent. Ce type de publicité est jugée efficace pour augmenter le nombre d’abonnées d’une page.

Le text Ad

Cette nouveauté LinkedIn se résume par la création d’un contenu sponsorisé ou non. L’utilisateur peut écrire librement des articles. Pour les mettre en avant, il suffit de recourir aux annonces Ads. Le format publicitaire concerne un petit encadré qui se trouve à droite de votre page LinkedIn.      

Les annonces textuelles servent à booster la visibilité d’un site web ou d’une page d’entreprise. Elles favorisent la génération de leads.  

Le boost et l’event Ad

Deux nouveaux formats ont vu le jour en mai 2021 : Boost et Event Ad. Avec l’option « Boost », promouvoir les posts est devenu plus que facile pour les annonceurs souhaitant partager rapidement leurs contenus pour toucher une audience plus large.  

Les Events Ads, quant à eux, concernent une option permettant aux internautes de visualiser des événements à venir à travers leur fil d’actualité. Ce format publicitaire est crée pour faciliter l’inscription, tout en lançant une promotion auprès de la cible.

Les 5 étapes pour créer une campagne de publicité Linkedin efficace

Lorsque vous décidez d’investir dans la publicité sur LinkedIn, il est essentiel de planifier soigneusement votre campagne pour maximiser son efficacité. La création d’une campagne publicitaire réussie sur LinkedIn implique une série d’étapes cruciales pour atteindre vos objectifs marketing et obtenir un retour sur investissement optimal. Dans ce chapitre, nous allons examiner en détail ces étapes pour vous aider à créer une campagne publicitaire qui suscite l’engagement de votre public cible et génère des résultats concrets.

Étape 1 : Définir vos objectifs de campagne

La première étape dans la création d’une campagne publicitaire sur LinkedIn consiste à définir clairement vos objectifs. Vous devez avoir une vision claire de ce que vous espérez accomplir avec votre campagne. Les objectifs courants de la publicité sur LinkedIn incluent :

• Augmentation de la notoriété de la marque : Si votre objectif est de renforcer la reconnaissance de votre entreprise, vous devrez vous concentrer sur l’exposition et la portée de votre campagne. Il s’agit généralement de sensibiliser un public plus large à votre marque et à vos produits ou services.
• Génération de prospects : Si vous avez besoin de collecter des informations sur les clients potentiels, la génération de leads peut être votre objectif principal. Vous pouvez encourager les utilisateurs à remplir des formulaires de contact ou à s’inscrire à des newsletters pour obtenir des informations de contact précieuses.
• Augmentation des ventes : Si votre principal indicateur de succès est le chiffre d’affaires, votre campagne devrait être axée sur le retour sur investissement (ROI). Vous pouvez diriger les utilisateurs vers des pages de produits spécifiques et suivre les conversions pour mesurer la performance de votre campagne en termes de ventes.

Lorsque vous définissez vos objectifs, assurez-vous qu’ils soient spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps (SMART). Cela vous permettra d’avoir une direction claire pour votre campagne et de mesurer son succès de manière significative.

Étape 2 : Choisir le bon format publicitaire

LinkedIn offre une gamme variée de formats publicitaires pour répondre à divers objectifs marketing. Le choix du format dépendra de votre message, de votre audience cible et de votre budget :

• Sponsored Content : Ces publications sponsorisées apparaissent dans le fil d’actualité des utilisateurs, offrant une visibilité maximale. Vous pouvez utiliser ce format pour promouvoir des articles de blog, des vidéos, des infographies et d’autres contenus pertinents.
• Sponsored InMail : Les messages sponsorisés sont envoyés directement dans la boîte de réception des utilisateurs. Cette option est idéale pour les communications personnalisées, les invitations à des webinaires ou les offres spéciales.
• Text Ads : Les annonces textuelles s’affichent sur le côté de la page LinkedIn. Elles sont particulièrement adaptées si vous avez un budget plus restreint. Vous pouvez utiliser des titres accrocheurs et des descriptions concises pour attirer l’attention de votre public.
• Dynamic Ads : Ces annonces personnalisées utilisent les données de profil des utilisateurs pour une personnalisation maximale. Vous pouvez créer des annonces qui affichent le nom de l’utilisateur, sa photo de profil et d’autres informations pertinentes, ce qui les rend hautement personnalisées.

Le choix du format dépendra de votre message, de votre audience cible et de votre budget. Assurez-vous de sélectionner celui qui correspond le mieux à vos besoins pour maximiser l’impact de votre campagne publicitaire sur LinkedIn.

Étape 3 : Définir votre budget

Lors de la création de votre campagne publicitaire, il est crucial de définir un budget approprié. LinkedIn vous permet de définir un budget quotidien ou un budget total pour votre campagne. Il est essentiel que votre budget soit en adéquation avec vos objectifs et qu’il vous permette d’atteindre votre public de manière efficace.

Un budget bien géré vous permettra de contrôler vos dépenses publicitaires tout en vous donnant la flexibilité nécessaire pour ajuster vos enchères en fonction des performances de votre campagne. N’oubliez pas d’inclure les coûts de création de contenu et de conception graphique dans votre budget global.

Étape 4 : Cibler votre audience

La force de la publicité sur LinkedIn réside dans sa capacité à cibler précisément votre audience. Vous pouvez affiner votre ciblage en fonction de divers critères, notamment l’industrie, la fonction, la localisation géographique, le niveau d’expérience, l’éducation et bien d’autres encore. Plus votre ciblage est précis, plus vos annonces seront pertinentes pour votre audience cible.

Pour une campagne efficace, prenez le temps de définir votre audience idéale. Utilisez les données démographiques, les intérêts et le comportement des utilisateurs pour créer un ciblage précis qui augmentera vos chances d’atteindre les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par votre offre.

Étape 5 : Créer un contenu convaincant

Le contenu de vos annonces est essentiel pour attirer l’attention de votre public cible. Pour maximiser l’efficacité de votre campagne, assurez-vous que vos annonces sont visuellement attrayantes, que vos titres sont accrocheurs et que votre message est clair et convaincant. Vos annonces doivent répondre à la question fondamentale : « Pourquoi les utilisateurs devraient-ils s’intéresser à votre offre ? »

Utilisez des visuels de haute qualité, des vidéos percutantes et des éléments de conception attrayants pour rendre vos annonces mémorables. N‘oubliez pas d’inclure un appel à l’action (CTA) clair et incitatif, invitant les utilisateurs à prendre une mesure spécifique, comme visiter votre site web, télécharger un livre blanc ou s’inscrire à un événement.

En suivant ces étapes avec diligence, vous serez sur la bonne voie pour créer une campagne publicitaire LinkedIn efficace qui vous aidera à atteindre vos objectifs marketing et à obtenir des résultats significatifs.

Optimisation de vos campagnes LinkedIn

La création d’une campagne publicitaire sur LinkedIn n’est que le début de votre parcours. Pour maximiser vos résultats et obtenir un retour sur investissement significatif, vous devez constamment surveiller, ajuster et optimiser vos annonces. Dans ce chapitre, nous allons plonger en profondeur dans les meilleures pratiques pour optimiser vos campagnes LinkedIn et améliorer leurs performances au fil du temps.

Suivre et analyser les performances de vos annonces

Une optimisation efficace commence par une analyse approfondie. Utilisez les outils d’analyse de LinkedIn pour surveiller attentivement les performances de vos annonces. Explorez les métriques clés telles que le taux de clics (CTR), le coût par clic (CPC), le taux de conversion, le nombre d’impressions et l’engagement global de l’audience.

Identifiez les annonces qui obtiennent les meilleurs résultats et celles qui ont besoin d’améliorations. Une compréhension approfondie de ces données vous aidera à affiner votre stratégie publicitaire. Assurez-vous de mettre en place un suivi régulier pour surveiller les tendances et les évolutions, ce qui vous permettra d’ajuster votre approche en temps réel.

Ajuster votre budget et vos enchères en fonction des résultats

La flexibilité est essentielle lors de l’optimisation de votre budget publicitaire sur LinkedIn. Si certaines annonces génèrent un excellent retour sur investissement, envisagez d’augmenter leur budget pour exploiter pleinement leur potentiel. Cependant, soyez prêt à réduire le budget ou les enchères des annonces moins performantes.

C’est une approche itérative qui nécessite une attention constante. L’ajustement de votre budget et de vos enchères en fonction des résultats vous permet d’optimiser votre allocation de ressources publicitaires et d’obtenir un meilleur rendement sur investissement.

A/B testing pour optimiser vos annonces

Le A/B testing, ou test A/B, est une technique incontournable pour améliorer vos annonces sur LinkedIn. Créez plusieurs versions de vos annonces en modifiant un élément à la fois, que ce soit le titre, l’image, le texte ou l’appel à l’action. Ensuite, exposez ces variantes à différents groupes d’utilisateurs pour voir quelle version obtient les meilleurs résultats.

Le A/B testing vous permet de prendre des décisions basées sur des données tangibles plutôt que sur des suppositions. Vous pouvez affiner vos annonces pour qu’elles correspondent mieux aux préférences de votre audience, ce qui contribue à une meilleure performance globale de la campagne.

Utilisation de l’optimisation du taux de clics (CTR) et du coût par clic (CPC)

L’optimisation du taux de clics (CTR) et du coût par clic (CPC) est cruciale pour maîtriser vos dépenses publicitaires. Un CTR élevé indique que votre annonce est pertinente pour votre public, tandis qu’un CPC bas signifie que vous obtenez un excellent rapport qualité-prix pour chaque clic généré.

Pour optimiser votre CTR, assurez-vous que vos annonces sont hautement pertinentes pour votre audience cible. Utilisez des images et des textes accrocheurs, et veillez à ce que votre message résonne avec les besoins et les intérêts de votre public.

Pour réduire votre CPC, envisagez d’ajuster vos enchères en fonction de la performance de vos annonces. Identifiez les mots-clés qui génèrent le plus de clics à moindre coût et concentrez vos ressources sur ces opportunités.

En appliquant ces techniques d’optimisation, vous pouvez constamment améliorer les performances de vos campagnes LinkedIn, atteindre vos objectifs de manière plus efficace et maximiser votre retour sur investissement publicitaire.

Tarif d’une agence de publicité LinkedIn

Pour créer une campagne publicitaire performante, rien ne vaut l’intervention d’une agence spécialisée. Malgré la hausse du prix d’une publicité sur LinkedIn, le réseau ouvre vers un important retour sur investissement pour chaque euro ou dollar investi.   

Les paramètres définissant le prix d’une campagne publicitaire sur Linkedin

Linkedin Ads propose trois modalités de paiement basé sur la fixation d’un budget quotidien, maximal ou quotidien maximal.

La stratégie d’enchères sélectionnée détermine aussi le tarif d’une agence de publicité LinkedIn. Elle varie en général selon les objectifs de la campagne :

• La portée, elle correspond au nombre de vues des utilisateurs uniques,
• Les impressions qui se résument par les vues générales,
• La diffusion maximale automatisée,
• Les enchères manuelles pour un certain nombre d’impressions.

LinkedIn Ads propose aussi des robots permettant à l’agence de publicité d’assurer à votre place la gestion de vos dépenses. Grâce à cette option, elle veille à ce que votre coût moyen journalier n’aille pas au-delà de 30 % de votre coût cible. L’agence établit ainsi pour vous un budget maximum quotidien tout en ajustant et en optimisant le coût avec Linkedin.   

Le réseau social professionnel propose aussi le suivi des conversions. Il s’agit d’un outil facultatif que l’agence à qui vous confier votre publicité sur LinkedIn peut recourir pour gérer vos contenus sponsorisés ou vos publicités textuelles. Cet outil facilite aussi la tâche à l’équipe qui veut à tout prix réaliser votre souhait d’évaluer instantanément les performances de votre publicité LinkedIn surtout en matière de ROI.  

Définition d’un budget et d’une programmation

Votre agence de publicité LinkedIn ne manque pas d’établir un budget et un calendrier clairs. En effet, le tarif quotidien est à partir de 10 €. Il vous est également possible de demander un budget total auprès de l’équipe. Elle doit aussi fournir une date précise correspondant à la fin de votre campagne publicitaire.   

L’agence de publicité LinkedIn vous accompagne dans le choix d’enchères répondant le mieux à vos objectifs. Campaign Manager peut vous conseiller l’enchère automatique pour vous aider à cerner le montant nécessaire pour atteindre l’objectif de votre campagne.

Cette option s’adapte à chacune des options choisie :

• Clics,
• Conversions ou,
• Impressions.  

Vous devez vous attendre à une facturation à chaque clic sur votre publication, avec le coût par clic maximale ou CPC. L’agence de publicité Linkedin sélectionne à votre place une fourchette correspondant à votre budget tout en tenant compte de la concurrence. Elle détermine l’enchère adaptée en analysant le nombre d’annonceurs se lançant dans le même type de publicité.    

Sur Campaign Manager, une agence peut aussi vous proposer le coût pour 1 000 impressions maximales ou CPM. Cette option consiste à vous facturer le montant correspondant à des vues ou des clics de 1 000 utilisateurs de LinkedIn.

Exemples d’agences de publicité LinkedIn

Sur Campaign Manager, LinkedIn met à disposition des utilisateurs une fourchette de prix. L’agence se base généralement sur le tarif maximum que vous avez signalé en amont. Ce coût dépend du type des enchères correspondant à votre type de publicité.

Zee Group, agence de publicité LinkedIn Ads à Paris

L’agence répond à tous vos besoins digitaux et vous assiste dans le lancement de vos campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux professionnels.

Opérationnelle, depuis 2003, elle dispose de plusieurs années d’expérience en webmarketing. Un lead commercial est à disposition de chaque entreprise souhaitant trouver le meilleur format de publicité en fonction de ses objectifs.

Zee Groupe vous propose une étude minutieuse de votre projet pour un prix à partir de 5 000 €. L’agence se charge de votre stratégie digitale en vous proposant un plan de communication efficace.

Ses services vont jusqu’à la recherche du meilleur slogan à l’image de votre marque, le reporting, la médiatisation et la conception d’un site internet à travers les CMS WordPress.

Tarif de publicité LinkedIn Ads chez Optimize 360

Augmenter le nombre de client fait-il partie de vos objectifs ? Vous pouvez, dans ce cas, faire confiance à l’agence de référencement et de publicité sur LinkedIn Optimize 360. Elle propose ses services auprès des entreprises business to business de toute taille, notamment des TPE, PME et des Groupements Indépendants.

Pour un tarif à partir de 1 000 €, l’agence de publicité vous seconde dans l’élaboration d’une méthode idéale en fonction de vos ressources. Elle assure également votre projet de publicité en ligne et sur les réseaux sociaux pour ce même prix.

Tarif de publicité sur LinkedIn Ads avec D-Impulse

Experte marketing, l’agence de publicité D-Impulse intervient depuis 5 ans dans la publicité des services/produits des entreprises et l’amélioration de leur image de marque.

Elle vous assiste dans vos transformations digitales pour vous permettre de booster votre business. Ses services d’amélioration de votre image de marque et de publicité sur LinkedIn Ads et d’autres réseaux sociaux débutent à partir de 1 000 €.    

Conclusion

La publicité sur LinkedIn Ads concerne un domaine à ne pas négliger dans la quête de visibilité dans les moteurs de recherche. Il faut faire des essais avec diverses campagnes tout en adaptant la stratégie de diffusion des annonces.

La source de financement et la réalisation de contenu sont aussi des maître-mots pour faire le bon choix de la méthode répondant à vos objectifs et à celle de votre entreprise. Voilà pourquoi de nombreuses entreprises font confiance à des agences de publicité sur LinkedIn.

Elles disposent déjà de toutes les compétences nécessaires pour vous faire profiter des bénéfices sur le long terme, notamment l’augmentation du nombre de vos clients et l’accroissement de votre réseau social professionnel. Il vous suffit de procéder à une petite comparaison des offres et des tarifs proposés par chaque agence pour bien faire votre choix.