Le marketing de contenu fonctionne, à condition de s’y prendre de la bonne manière. Le problème avec cette discipline, c’est qu’il n’y a pas vraiment d’entre deux : vous pouvez avoir des résultats incroyables comme vous pouvez ne pas avoir la moindre retombée économique issue de votre contenu.

Dans cet article, nous revenons sur les différentes pratiques à mettre en place pour obtenir un R.O.I. convaincant avec votre stratégie de content marketing.

Table des Matières

Fixez vos objectifs

Pour connaître votre retour sur investissement, il faut d’abord connaître les objectifs que vous voulez atteindre. Que ce soit pour écrire un article de blog, un post LinkedIn, ou créer un e-book de 30 pages : vous devez savoir pourquoi vous le faites et ce que vous cherchez à atteindre.

Quel est le but de votre contenu ? Idéalement, qu’est-ce que vos lecteurs devraient faire après avoir consommé votre contenu ?

Pour prendre mon exemple, le but de ce blog est de :

  1. Construire le Thought Leadership de Sortlist
  2. Ramener du trafic vers nos pages transactionnelles

Ce qu’il faut aussi comprendre, c’est que votre objectif déterminera le type de contenu que vous allez créer et les endroits où vous le diffuserez.

Voici quelques exemples d’objectifs :

  • Accroître la notoriété de votre marque
  • Améliorer la fidélité des clients
  • Augmenter votre chiffre d’affaire
  • Acquérir de nouveaux clients

Définir vos objectifs est donc la première étape pour avoir du R.O.I. en content marketing.

Déterminez les paramètres importants de votre campagne

Une fois vos objectifs fixés, il faut déterminer les indicateurs que vous allez surveiller. Concrètement, comment allez-vous mesurer l’efficacité de votre contenu ? Par exemple, vous pouvez surveiller :

De plus, les critères que vous choisirez dépendront fortement des objectifs que vous vous serez fixés. Par exemple, si votre objectif est d’accroître la notoriété de votre marque, ce sera le nombre de clics, les mentions, et le trafic sur le site web qu’il faudra regarder.

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La Bise
Paris, France
4.5 - 17 recommandations
Content MarketingBrandingRéseaux SociauxStratégie DigitaleSEALogiciels Création de Site Web
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DAGOBERT
Paris , France
4.5 - 6 recommandations
Content MarketingBrandingRéseaux SociauxStratégie Digitale
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Azilis
Paris, France
4.5 - 10 recommandations
Content MarketingBrandingDesign GraphiqueEvenementielMédia & PublicitéStratégie Digitale
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Playmaker
Paris , France
4.5 - 7 recommandations
Content MarketingEvenementielMédia & PublicitéStratégie Digitale
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Duwood
Paris, France
4.5 - 2 recommandations
BrandingMarketingLogiciels Création de Site Web
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Bfast-Développement
Vibraye, France
0 - 0 recommandation
Content MarketingStratégie DigitaleDéveloppement mobile & AppDéveloppement webLogiciels Création de Site WebWeb Design
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cult2
Mayanne Evenementiel
Nanterre, France
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Content MarketingEvenementielRelations Publiques
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lion
BLUE LIONS CIV
Paris, France
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Content MarketingEvenementielRelations PubliquesStratégie DigitaleLogiciels Création de Site Web
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meet
WECOMEET
Paris, France
5/5 - 9 recommandations
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Novembre – Creative Business Partner
Strasbourg, France
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Zee Group
Paris, France
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feel
Feel and clic
Paris, France
5/5 - 10 recommandations
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Be BOLD
Strasbourg, France
5/5 - 6 recommandations
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BETC com
Strasbourg, France
5/5 - 9 recommandations
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pa1
public actif
Lyon, France
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epice
nidépices
Paris, France
5/5 - 8 recommandations
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Carburant
Paris, France
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Pilot’in
Lyon, France
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dahive
Dahive
Nantes, France
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Agence Mieux
Paris, France
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Fort et Clair
Paris, France
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Content MarketingRelations PubliquesStratégie Digitale
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petite
LA PETITE PRODUCTION
Paris, France
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Content MarketingBrandingEvenementielStratégie Digitale
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Agence Sirocco
Lyon, France
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Likeweb AGENCY
Paris, France
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Content MarketingBrandingEvenementielRelations PubliquesStratégie DigitaleE-commerce SoftwareProduct Design
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ballou
Ballou
Paris, France
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Tapioka communication
Paris, France
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AGENCE THRIVE
Bordeaux, France
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pari
Imagine Communication
Paris, France
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Nativiz
Bordeaux, France
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Agence Superchouette
Paris, France
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Digitools Agency
Paris, France
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digi-2
BF-Web
Vénissieux, France
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Agence Cassian
Paris, France
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4beez
4Beez
Paris, France
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Content MarketingDesign GraphiqueStratégie DigitaleE-commerce SoftwareLogiciels Création de Site Web
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gen
JENTGEN
Rueil-Malmaison, France
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soci
Made in Social
Bordeaux, France
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MarketingStratégie Digitale
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Flying Saucer Studio
Paris, France
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ALLIANCE CUBE
Nice, France
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minut
MINUT’PROD
Paris, France
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Content MarketingBrandingEvenementielStratégie Digitale
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Edifice communication
Paris, France
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Content MarketingRelations PubliquesStratégie Digitale
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LesBonsTech
Lyon, France
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Pelican Paris
Paris, France
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Content Marketing
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tour
Sevcom
Paris, France
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Content MarketingBrandingDesign GraphiqueEvenementiel
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impulse
D-IMPULSE
Bois-Guillaume, France
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comet
Com’ Etc. Consulting
Marseille, France
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REGISTER
Paris, France
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Toutenpixel
Lille, France
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Design GraphiqueMarketingE-commerce SoftwareLogiciels Création de Site Web
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fusee
AGENCE LA FUSEE
Paris, France
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Mobile & App DesignBrandingDesign GraphiqueMarketingEvenementielStratégie Digitale
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SOKEO
Marseille, France
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Ingenius
Paris, France
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Content MarketingE-commerce SoftwareLogiciels Création de Site Web
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cleever
Paris, France
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Made in
Paris, France
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Content MarketingMobile & App DesignRelations PubliquesStratégie Digitale
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IL EST UNE FOIS
Paris, France
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Content MarketingBrandingStratégie Digitale
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Web Vision 360
Paris, France
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Strat&JY
Montpellier, France
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Content MarketingBrandingStratégie Digitale
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jardin
Le Jardin des Chimères
Montmélian, France
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Content MarketingBrandingDesign GraphiqueMarketingStratégie DigitaleE-commerce SoftwareWeb Design
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LCAS Agency
Paris, France
5/5 - 18 recommandations
Content MarketingMobile & App DesignDesign GraphiqueStratégie DigitaleLogiciels Création de Site Web
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Billy Bones
Paris, France
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Content MarketingBrandingDesign GraphiqueLogiciels Création de Site Web
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DIGITAL TALENTS
Paris, France
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MarketingEvenementiel
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roc island studio
Paris, France
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dou
THOMAS DOUGLAS
Paris, France
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Content MarketingBrandingStratégie DigitaleE-commerce SoftwareLogiciels Création de Site Web
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Springbok
Paris, France
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Content MarketingBrandingDesign GraphiqueStratégie DigitaleDéveloppement web
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148
148 – Agence de communication
Paris, France
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Comm’On Agency
Pantin, France
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Content MarketingBrandingRelations Publiques
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Black Pizza
Paris, France
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Malagä Brand
Nice, France
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Content MarketingStratégie Digitale
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Dupont Lewis
Paris, France
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Content MarketingBrandingDesign GraphiqueMarketingRelations Publiques
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elan
ÉLAN CRÉATIF
Échirolles, France
5/5 - 6 recommandations
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cirus
Curius
Paris, France
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Content MarketingBrandingDesign GraphiqueEvenementielStratégie DigitaleLogiciels Création de Site Web
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pure
PURE illusion
Annecy, France
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comic
Your-Comics
Paris, France
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Content MarketingDesign GraphiqueStratégie Digitale
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blanc
Digital Effervescence
Chambéry, France
5/5 - 1 recommandation
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Agence Comquest
Boulogne-Billancourt, France
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Entrecom Social
Paris, France
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Content MarketingBrandingRelations PubliquesStratégie Digitale
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pixlis2
Pixelis
Paris, France
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Biznet
Gif-sur-Yvette, France
5/5 - 5 recommandations
Content MarketingDesign GraphiqueStratégie DigitaleE-commerce SoftwareLogiciels Création de Site Web
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win
Wink Stratégies
Paris, France
5/5 - 2 recommandations
Content MarketingBrandingDesign GraphiqueMarketingRelations PubliquesStratégie DigitaleLogiciels Création de Site Web
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bigger
Biggerband
Paris, France
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Content MarketingBrandingDesign GraphiqueEvenementielEmailingLogiciels Création de Site WebWeb Design
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eiko
EIKO
Paris, France
5/5 - 10 recommandations
Content MarketingMobile & App DesignDesign GraphiqueStratégie DigitaleLogiciels Création de Site Web
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coco
Agence La Cocotte
Paris, France
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Content MarketingBrandingDesign GraphiqueStratégie DigitaleLogiciels Création de Site Web
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1064
MilleSoixanteQuatre
Paris, France
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Content MarketingBrandingRelations PubliquesStratégie Digitale
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zinc
Les Zinc
Paris, France
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usts
USTS Innovative Agency
Paris, France
5/5 - 7 recommandations
Content MarketingBrandingMarketingEvenementielRelations PubliquesDéveloppement web
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BBS
Paris, France
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tet
Les Têtes de Pub
Paris, France
5/5 - 11 recommandations
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wide
INNOCEAN Worldwide France
Paris, France
5/5 - 6 recommandations
Content MarketingMobile & App DesignDesign GraphiqueStratégie Digitale
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Calliweb
Paris, France
5/5 - 3 recommandations
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escal
ESCAL Consulting
Paris, France
5/5 - 5 recommandations
Content MarketingBrandingDesign GraphiqueRelations Publiques
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bang
ELSE & BANG
Boulogne-Billancourt, France
5/5 - 11 recommandations
Content MarketingBrandingDesign GraphiqueStratégie DigitaleLogiciels Création de Site Web
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apl
Clemenvilla
Paris, France
5/5 - 3 recommandations
Content MarketingDesign GraphiqueEvenementielRelations PubliquesStratégie DigitaleLogiciels Création de Site Web
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at
Atelier b & Content Squad
Boulogne-Billancourt, France
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Content MarketingStratégie Digitale
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trans
Transacts
Paris, France
5/5 - 4 recommandations
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fact
The Collective Story
Paris, France
5/5 - 2 recommandations
Content MarketingDesign GraphiqueRelations PubliquesLogiciels Création de Site Web
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im
Autour de l’Image
Paris, France
5/5 - 5 recommandations
Content MarketingBrandingDesign GraphiqueE-commerce SoftwareLogiciels Création de Site Web
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soy
Soyuz
Paris, France
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Content MarketingBrandingStratégie Digitale
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opt
Optimize 360 Agence de Référencement
Paris, France
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Content MarketingStratégie DigitaleLogiciels Création de Site Web
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ma
MaComAgency
Châtenay-Malabry, France
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Content MarketingBrandingDesign GraphiqueMarketingEvenementielRelations PubliquesStratégie DigitaleLogiciels Création de Site Web
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ako
AKOLADE
Paris, France
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Content MarketingStratégie Digitale
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yu2
yucatan
Paris, France
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Content MarketingBrandingEvenementielRelations Publiques
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nov2
Non Nova Sed Nove – NNSN
Paris, France
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Content MarketingDesign GraphiqueEvenementielRelations PubliquesLogiciels Création de Site Web
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co1
C&O
Marseille, France
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Content MarketingBrandingDesign GraphiqueStratégie DigitaleLogiciels Création de Site Web
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webex
WebexpR
Paris, France
5/5 - 7 recommandations
Content MarketingBrandingDesign GraphiqueEvenementielStratégie Digitale
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wsi1
WSI-Kalizeo
Chevilly Larue, France
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Content MarketingDesign GraphiqueEmailingRelations PubliquesMobile MarketingRéseaux SociauxStratégie DigitaleDéveloppement webE-commerce SoftwareLogiciels Création de Site Web
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diving
Diving in Web
Vanves, France
5/5 - 6 recommandations
Content MarketingStratégie DigitaleE-commerce SoftwareLogiciels Création de Site Web
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hermes
Zero Six
Paris, France
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Content MarketingBrandingDesign GraphiqueStratégie DigitaleE-commerce Software
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narra
NARRATIVE
Paris, France
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weco
Wecodise
Beauchamp, France
5/5 - 5 recommandations
Content MarketingStratégie DigitaleLogiciels Création de Site Web
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vaka
Vaka – Agence Webmarketing
Avignon, France
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ohmy
Oh my studio
Bondues, France
5/5 - 8 recommandations
Content MarketingDesign GraphiqueStratégie Digitale
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mg
MG MOBILE
Paris, France
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Mobile & App DesignDesign GraphiqueMarketingEmailingLogiciels Création de Site Web
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less
little less conversation
Paris, France
5/5 - 4 recommandations
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ass
L’ASSOCIÉ
Paris, France
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net
Net Stratégie
Auch, France
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mister
Mister Edit
Lille, France
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Content Marketing
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40/60 studio
Paris, France
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Atmosphère Communication
Angers, France
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rex
Rex Regum
Paris, France
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sophie
Sophie Candau Communication
Paris, France
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Content MarketingDesign GraphiqueMarketingRelations PubliquesMarketing AutomationStratégie DigitaleLogiciels Création de Site Web
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ruche
La ruche créative
Nainville-les-Roches, France
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nosy
NOSYWEB DIGITAL
Paris, France
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wea
Agence WEA
Mérignac, France
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Design GraphiqueMarketingEvenementielStratégie DigitaleLogiciels Création de Site Web
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event
Event international
Paris, France
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shine
Shine Media
Lyon, France
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Content MarketingRéseaux SociauxStratégie DigitaleLogiciels Création de Site Web
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Studio River
Paris, France
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sow
Fibre-Digitale
Maisons-Laffitte, France
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tony
TONY & TOCH
Tonneins, France
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pro
iProspect Belgium
Brussels, Belgium
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Content MarketingStratégie DigitaleE-commerce Software
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evo
EVO Group
Brussels, Belgium
5/5 - 2 recommandations
Content MarketingMobile & App DesignBrandingDesign GraphiqueEmailing
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adj
Adjust
Rixensart, Belgium
5/5 - 2 recommandations
Content MarketingDesign GraphiqueStratégie DigitaleLogiciels Création de Site Web
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coy
Coyote
Rixensart, Belgium
5/5 - 14 recommandations
Content MarketingBrandingDesign GraphiqueEvenementielLogiciels Création de Site Web
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swee
Sweet Globe
Rixensart, Belgium
5/5 - 11 recommandations
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Mountainview
Forest, Belgium
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Hungry Minds
Namur, Belgium
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Content MarketingBrandingDesign GraphiqueStratégie DigitaleLogiciels Création de Site Web
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sec
SECONDFLOOR
Brussels, Belgium
5/5 - 3 recommandations
Content MarketingBrandingDesign GraphiqueStratégie Digitale
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Atelier Design
Etterbeek, Belgium
5/5 - 10 recommandations
Content MarketingBrandingDesign GraphiqueStratégie DigitaleE-commerce SoftwareLogiciels Création de Site Web
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alp
Alpaga
Mons, Belgium
5/5 - 1 recommandation
BrandingDesign GraphiqueMarketingStratégie DigitaleLogiciels Création de Site Web
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Fastlane
Forest, Belgium
5/5 - 2 recommandations
Content MarketingDesign GraphiqueE-commerce SoftwareLogiciels Création de Site Web
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we1
HUGGGY
Ottignies-Louvain-la-Neuve, Belgium
5/5 - 4 recommandations
BrandingDesign GraphiqueMarketingDéveloppement webLogiciels Création de Site Web
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Make it
Brussels, Belgium
5/5 - 5 recommandations
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Hilarious
Auderghem, Belgium
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The Crew Communication
Ixelles, Belgium
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Wearethewords
Forest, Belgium
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Mirum Belgium
Auderghem, Belgium
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Watermael-Boitsfort, Belgium
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INSTICOM
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Anais Digital
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Base Design
Saint-Gilles, Belgium
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Capital Panache
Brussels, Belgium
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Abyssal Process
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Content Marketing
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Devcom-Media
Forest, Belgium
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BACKSTAGE COMMUNICATION
Chaumont-Gistoux, Belgium
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ECHO studio
Watermael-Boitsfort, Belgium
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UX Web & Design
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Duck Motion
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MKKM I SOCIAL MEDIA EXPERTS
Waterloo, Belgium
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MEDIA DREAMS agency
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The Wave
Ixelles, Belgium
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Artimon Digital
Uccle, Belgium
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Ixelles, Belgium
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LEADIST & Gravity Influencers
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Wibicom
Forest, Belgium
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The Hive
Auderghem, Belgium
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Otra Vista
Jalhay, Belgium
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Upper Side
Ixelles, Belgium
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Brussels, Belgium
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Blue Morpho Digital
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MarketingE-commerce SoftwareLogiciels Création de Site Web
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WowLab
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Cutesocial digital agency
Liège, Belgium
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Trouvez des sujets pertinents pour vos lecteurs

Comment faire pour trouver des idées de sujets intéressants ? Il ne suffit pas de réfléchir à des idées et d’y aller à l’instinct.

Pour réussir en marketing de contenu, il faut adopter une stratégie de recherche de mots-clés.

Il y a plusieurs étapes à suivre pour trouver ces mots-clés, et donc les sujets que vous devriez aborder :

  • Commencez par des mots-clés généraux liés à votre industrie, vos produits ou vos services. Comme il ne s’agit que d’un point de départ, vous pouvez facilement faire un brainstorming à ce sujet.
  • Réfléchissez à ce que votre public doit savoir sur le sujet en question. N’oubliez pas que ces connaissances doivent les aider d’une manière ou d’une autre.
  • Utilisez des outils de recherche de mot-clé pour savoir dans quelle mesure ces termes sont compétitifs et dans quelle mesure ils sont recherchés.

Pour trouver des mots-clés supplémentaires, vous pouvez utiliser un outil comme AlsoAsked ou Answer The Public. Mais vous pouvez aussi utiliser Quora ou Reddit pour voir quelles sont les questions les plus posées, en lien avec votre industrie.

L’idée, en faisant une recherche de mots-clés, est de voir quels sont les sujets pour lesquels votre audience cherche de l’information. Cela vous permettra de savoir où est la demande, et comment votre contenu peut y répondre.

À ce niveau-là, un bon contenu comprend :

  • Des informations utiles et pertinentes pour vos lecteurs.
  • Des mots-clés avec une faible concurrence et sur lesquels vous pouvez vous positionner facilement.
  • Certains exemples qui illustrent votre propos.

Faites la promotion de votre contenu

Produire du contenu n’est qu’une partie du travail. Il faut aussi en faire la promotion. Dans votre stratégie, vous devez prévoir la promotion de votre contenu pour vous assurer qu’il sera visible.

Par exemple, vous pouvez :

  • Faire des partenariats avec d’autres sites, pour y promouvoir votre contenu et générer des backlinks.
  • Travailler avec des influenceurs pour améliorer votre visibilité sur les réseaux sociaux.
  • Investir sur de la publicité en ligne pour donner plus de visibilité à votre contenu.

Bien sûr, il y a une limite à la fréquence avec laquelle vous pouvez promouvoir un contenu sans déranger votre public.

De plus, ne vous contentez pas de promouvoir votre contenu lorsqu’il vient d’être publié. Un sujet que vous avez abordé il y a quelques années peut refaire surface et redevenir d’actualité, ce qui est une excellente occasion de le faire connaître à vos lecteurs.

Recyclez votre contenu

Pour maximiser votre retour sur investissement, utilisez chacun de vos contenus à leur plein potentiel. Par exemple, si vous publiez un article de blog, réfléchissez à comment vous pouvez le réutiliser sur une autre plateforme :

  • Story Instagram
  • Thread Twitter
  • Post LinkedIn
  • Script pour une vidéo
  • Infographie
  • Etc.

Cela vous permettra aussi de relâcher la pression et de produire du contenu plus facilement.

Mettez à jour votre contenu régulièrement

Le temps passe vite et les contenus vieillissent. Face à ce constat, vous avez deux possibilités :

  • Produire du contenu dit « Evergreen », qui est supposé rester valable pendant plusieurs années (ex: « Comment structurer un communiqué de presse » ou « Comment changer une ampoule »).
  • Mettre à jour votre contenu régulièrement, et revenir dessus de manière périodique.

Le mieux reste de combiner les deux méthodes : produire du contenu Evergreen pour le long terme et consacrer du temps à la mise à jour de vos autres contenus.

Ces mises à jour régulières ont un certain nombre d’avantages :

  • Vos lecteurs verront que les informations sont à jour et que vous prenez le temps de fournir des articles qui restent d’actualité.
  • Google pousse les nouveaux contenus en haut des résultats des moteurs de recherche.
  • La mise à jour de votre ancien contenu vous donne une bonne excuse pour le promouvoir à nouveau. Cela signifie que vous pouvez atteindre de nouveaux publics en plus de ceux qui l’ont manqué la première fois.

Prenez donc le temps de revenir sur votre contenu pour le maintenir à jour.

N’abandonnez pas

Le marketing de contenu prend du temps. C’est une stratégie long terme, qui demande beaucoup de moyens financiers et humains. À tel point que certaines entreprises perdent patience avec leurs investissements dans le marketing de contenu et mettent fin à leurs activités bien trop tôt. Cela compromet leurs chances d’avoir un retour sur investissement significatif et durable.

Le R.O.I. du marketing de contenu est une question de résultats à long terme. Bien sûr, il y a des résultats mesurables à court terme, comme l’augmentation du trafic web et du nombre de conversions. En général, ce n’est qu’à partir de 6 mois d’investissements constants que les premiers résultats commencent à apparaître.

Conclusion

Comme expliqué en début d’article, le marketing de contenu fonctionne et peut apporter des résultats significatifs à une entreprise. Cela dit, il est nécessaire de suivre certaines étapes, de s’y prendre de la bonne manière, et surtout d’investir sur le long terme.

Il est d’ailleurs fortement recommandé de travailler avec une agence spécialisée en contenu pour maximiser vos résultats.